店铺商品促销计划书.docx

店铺商品促销计划书篇一促销计划书促销计划书xx促销方式店内促销手段1不同城市的促销活动都是不同的每个城内的不同店面也略有不同有的是麦咖啡某款蛋糕五折有的是棒棒糖五折等通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯2消费者消费完后赠送一些优惠劵促使二次消费3开张日凭优惠劵到xx五折优惠4学生凭学生证可享受半价优惠5实行晚上或周末打刺激消费6顾客走时发放精品xx礼品如如何调制咖啡光盘有关咖啡文化的精致宜传小册等7举办各种各样的校园风采大赛活动对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品8在xx店内保温瓶不断推层出新而购买新品者赠送一杯免费咖啡9在店内推出不同口味的咖啡集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆10亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡11在其他美国城市早上在xx消費的顾客下午两点之后可凭上午的发票以两美元价格换赠特大杯冰飲或者在下午一点之后购买冷饮減价一元还有的地点凡遇周末饮料全部減价12xx將视促销結果决定活动是否持持续不过xx也表示不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡以免损害其高級咖啡形象仙踪林促销方式1为庆祝教师节推出下午茶时段1401800顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品买一送一的优惠活动2仙踪林和广东音乐电台音乐之声美食地图节目联合举行了音乐时空灯谜会让众多消费者一边听音乐一边猜灯谜换超值奖券共度仙踪林欢乐时光3顾客到仙踪林消费正价饮品凭窈窕绅士票根赠送同款小杯装的饮品一杯4运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃5在网上放一些推销图片或视频6天津仙踪林优惠促销2012年456月19元特惠午市套餐7济南仙踪林2012年34月优惠珍珠奶茶大赠送满一百元送50元现金抵扣卷8惠2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价9仙踪林约惠初春优惠2012年35月午市套餐主食饮品只需30元10仙踪林棠下店凭券全场85折高德美居店任意正价消费85折指定饮品5折优惠十甫假日店消费满50元立减15元11新一城店正价消费即赠送炸豆腐8怎样的促销方式可以吸引顾客光临自己的促销策略1目录展示营销策略在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录这些目录不仅仅列出产品的照片和价格而且经过设计师的精心设计从食品特色及价格表现一号精品没事的特点引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法2店面展示富有技巧促进购买精心设计店面让每一种食品都有展示的空间让人们有种赏心悦目的感觉使身心愉悦在紧张城市中感受休闲有人把这种单元展示的策略叫生动化营销因为因为这种展示方法生动活泼充分展现每种产品的现场效果另一方面卖场的这种布置可以产生连带购买的效果是居室布局整体展示而不是单件展示所以很容易产生连带购买的效果3配合产品定位的企业形象定位及一号精品美食代表的是休闲美食在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感着重宣传他所传达的内在这不仅是一场味觉盛宴更是一场视觉及听觉的享受4注重企业形象宣传与一些幼儿园或者小学合作在开办活动时免费提供食品作为奖励在小孩心里留下印象既可以宣传又树立良好形象5赠送小礼品实施难点及注意事项A赠品的选择必须符合以下原则条件a意欲了解赠品是什么值多少钱需让顾客一看便知Bb具有购买吸引力Cc尽可能的挑选有品牌的赠品Dd紧密结合促销主题Ef赠品要力求突出最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品如果所选的赠品相当平凡最好在赠品上印上公司品牌商标及标志图案以突出赠品的独特性F赠品活动不可过度滥用因加入经常举办附赠品的促销活动会误导消费者该产品只会送东西忽略而产品本身的特性及优点6免费样品派发实施的主要方法a随DM信函直接邮寄目标消费者b入户派送c目标消费者聚集的公共场所内派发d媒体分送篇二促销活动策划书方案商场促销活动策划书一活动背景xx玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在xx玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下二活动目的1基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象3营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一三目前营销状况1市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全3宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大四swot问题分析优势xx玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多五价格策略1以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品2给予适当数量折扣鼓励多购六促销策略1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益2保持本土化经营七广告宣传15m原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售2并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx玛的经营理念天天低价原则3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价4注重卖点的广告宣传即pop广告八公共关系1建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转3设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象5邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式九营业推广1实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务2对消费者促销赠送样品减价推销3把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额十物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转十一策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用十二分析预测