销售人员培训需求分析报告--企业培训.docx

培训专用销售人员培训需求分析报告销售人员培训需求分析报告人力资源部对公司销售人员进行了培训需求问卷调查收到有效问卷103份经过对问卷进行统计分析撰写此分析报告以作为2008年度开展销售培训的参考和依据一销售人员总体概况1销售人员调查数据分析从学历上看本公司销售人员主要由大专毕业人员组成约占公司销售人员的796从男女比例来看公司男女比例较为不平衡男女员工的比例约为288712以女性为主年龄层次上1928岁员工占874共90人可以看出本公司销售人员以八后为主在在本公司任职时间一栏内534的人任职未满一年有约22的员工仍在试用期在是否有销售经验一栏中326的人回答从未做过销售在回答是否对销售有信心时66的人表示没有足够的信心在回答如何看待自己的销售业绩时约有46的人表示完成每月的销售任务很困难只有15人回答可以按时或超额完成销售任务在回答您在销售中面对的最大困难是什么时有72的销售人员认为目前的最大困难是不知道如何有效沟通在回答您认为系统的销售训练能否提升销售技能时有70的销售人员选择能2主要结论从调查问卷显示的内容我们可以得出如下结论1大部分的销售人员没有进行过系统的培训2有一半以上的销售