汽车4S店营销策划.docx

汽车店营销策划一汽车销售店模式解析什么是店是四个英文单词的首写字母这四个以开头的英文单词分别代表如下含义整车销售零配件售后服务信息反馈表述了一种整车销售零配件供应售后服务信息反馈四位一体的汽车经营方式它是由汽车生产商授权建立的店是四位一体销售专卖店即包括了整车销售零配件供应售后服务信息反馈四项功能的销售服务店店从年以后才开始在国内出现强调一种整体的规范的由汽车企业控制的服务店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店按照生产厂的统一店内外设计要求建造投资巨大动辄上千万甚至几千万豪华气派环境舒适店获利模式国外品牌汽车经销商的收入是多渠道的来源于新车销售二手车销售银行贷款返回利润或叫做贷款经理的佣金汽车内饰汽车维修批发和零售零部件销售汽车额外质量保证的佣金而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售保险返利汽车维修和汽车内饰随着轿车的普及人们自己修理汽车的势头将要开始到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一目前国内店存在问题投入庞大在中等以上的城市店的固定投资在至万元回收期长有的店可能要耗费年的时间才能回收投资名不副实有些店在实际运作中有专卖之形而无专