地理标志产品营销研究—以循化线辣椒为例.doc

地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例摘要地理标志产品是指产品产自特定地域按照传统工艺在特定地域内生产所具有的质量特色和声誉在本质上取决于该产地的质量因素和人文因素并经过国家质检总局审核批准以地理名称命名的产品近几年以其特有的优势在我国迅速崛起并显示出其强大的市场竞争力而循化线辣椒作为循化特有的农产品它符合地理标志的两大基本要求即特定的地域特有的人文特色在市场经济的趋势国家政府的鼓励下循化线辣椒得到了迅速发展可是由于循化县自身经济种植管理技术民营企业综合实力弱等因素没能形成品牌化规模化各方面还趋于初级阶段如果没有对其现有的问题进行及时的研究解决循化线辣椒就无法实现产业化品牌化规模化实现循化先经济的迅速发展为我国西部大开发起到一个推动的作用关键词循化县线辣椒地理标志产品财经学院工商管理系目录财经学院工商管理系目录摘要目录绪论地理标志产品营销研究的背景地理标志产品营销研究的目的和意义地理标志产品相关理论地理标志产品的定义地理标志产品相关法律法规国内相关法律法规商标法对地理标志的保护专门立法对地理标志的保护国外相关法律法规地理标志的特征地理标志产品现状以循化线辣椒为例循化线辣椒生产特征高原性无污染性独特性循化线辣椒加工及企业状况循化县天香两椒有限公司仙红辣椒开发有限公司金椒食品开发有限公司循化线辣椒企业营销现状渠道模式定价策略延伸产品品牌建设对地理标志产品分析以循化线辣椒为例循化线辣椒优势分析气候地理优势明显目录财经学院工商管理系特色优势良好的声誉和口碑循化线辣椒劣势分析龙头企业规模较小市场中介组织培育落后龙头企业缺乏专业化的营销人员种植面积较小无法形成规模化优势引进线辣椒育苗新品种及其栽培技术进展迟缓财政拮据资金缺乏合理利用广告投资力度较小循化线辣椒机会分析国家政策扶持社会消费趋势的巨大变化循化线辣椒威胁分析循化县交通状况循化线辣椒种植技术管理水平要求高经济技术落后人才缺失地理标志产品营销策略以循化线辣椒为例品牌营销策略顺应绿色消费潮流树立绿色品牌意识以龙头企业为核心形成线辣椒品牌建设增强线辣椒质量认证意识完善产品质量标准控制体系借助发展特色旅游业提高产品的知名度广告营销策略聘用专业的广告策划人才制定一套行至有效的广告策划方案采用广告策略对企业各项能力进行升级企业提高自身能力培养政府帮助企业进行合理规划完善产权保护机制提高科研能力实行专业化营销引进学习先进的种植生产技术建设专业的营销团队利用现有外贸环境创立促进外贸出口目录财经学院工商管理系利用政策环境优势利用文化趋同优势利用地理标志优势利用龙头企业优势结论参考文献致谢绪论财经学院工商管理系绪论地理标志产品营销研究的背景随着我国加入世界贸易组织各行各业都受到不同程度的冲击尤其是对我国的出口贸易更是提出了更高的要求我国许多产品由于质量规格达不到国际认定的标准因此许多国家纷纷对我国外贸商品实施了贸易壁垒我国许多优质的农产品也无法走出国门发挥它巨大的经济价值而地理标志产品在国内作为近几年刚刚成型的产品在国外已经有了数百年的历史而闻名于世界因此将地理标志产品做成品牌加大对其生产投资力度将是增加我国外贸出口占据更多国际市场份额最为有力的手段所以面对残酷的市场竞争近几年在我国许多城乡地区推出彰显本地区特有的地域人文特色的地理标志产品而许多国家早在上世纪就已经推出了属于自己的地理标志产品例如法国香槟酒希腊舞若葡萄酒意大利基安蒂红葡萄酒瑞士温特图尔曲奇等我国是地域辽阔具有属于特有的地域人文特色的产品甚多许多地区已纷纷加大对其的生产投资力度从中获得了巨大利益但是真正做成品牌走向国际市场的极少在很大程度上制约了当地大好的市场发展前景同时也说明了我国城乡居民对地理标志产品认识还是不够不能认识其巨大的市场经济价值因此开发地理标志产品加强营销研究已经成为我国城乡发展的大趋势地理标志产品营销研究的目的和意义随着世界经济的发展人们的消费趋势也发生了巨大变化更多的消费者在消费过程中认准的是一个品牌一个商品的生产地因此打造地理标志产品加大对其生产投资力度及对其市场营销的研究已成为众多学者乃至政府发展本地市场经济最为迫切的重任循化县是一个具有其独特的地理优势和丰富的人文景观的地区它符合地理标志产品所需的两大基本条件相对而言近几年在走地理标志产品发展的路上还是较为成功的因此本文以循化线辣椒为例分析研究了地理标志产品的现状及市场营销所存在的问题并针对问题提出了对策为城乡地理标志产品营销发展提供一些参考实施发展地理标志产品营销研究不仅提高人民生活水平满足日益增长的消费市场需求增加农民经济收入而且扩大城乡地理标志产品的知名度打造属于本地区的地理标志品牌产品提高市场占有率极大的带动了城乡经济的发展而且还将在一定程度上开阔政府主管部门视野行业规划部门和企业经营管理者的思路更多的则是在实践着这些思路发现当前工作中存在的不足为纠正和弥补这些不足找到捷径同时在当今市场经济高速发展的社会环境下地理标志产品以其独特的地域人文特色脱颖而出显示出其强有力的市场经济价值但是由于我国发展地理标志产品起青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系步较晚各项保护措施及市场运营机制不完善因此地理标志产品的发展受到了诸多方面的阻碍近年来由于看到地理标志产品所带来的丰厚利润市场上出现了各种伪造各地地理标志产品的商品使原产地的利益受到了严重的侵犯本文在撰写过程中参阅了大量有关保护地理标志产品的文献书籍结合相关理论依据对地理标志产品的保护提出了一些个人建议在一定程度上对地理标志产品的保护维护原产地的利益提供了帮助同时本文着重对地理标志产品以循化线辣椒为例进行了营销研究对存在的问题提出了相应的对策在一段时期内将对地理标志产品的营销起到指导作用地理标志产品相关理论财经学院工商管理系地理标志产品相关理论地理标志产品的定义地利标志产品是指产品产自特定地域按照传统工艺在特定地域内生产所具有的质量特色和声誉在本质上取决于该产地的质量因素和人文因素并经过国家质检总局审核批准以地理名称命名的产品它包括来自本地区的种植养殖产品以及原材料全部来自本地区或部分来自其他地区并在本地区按照特定工艺生产和加工的产品我国地理条件复杂具有地理标志的产品种类非常多如重庆涪陵榨菜新疆库尔勒香梨山东章丘大葱福建安溪铁观音茶北京京郊的平谷桃这些具有地理标志意义的产品与同类产品相比早已成为家喻户晓的品牌具有很强的竞争力在市场上畅销不衰地理标志的价值在于地理标志是一种集体性无形财产地理标志是一种质优证明本身具有保证产品质量的作用使用地理标志标示商品能够增加该种商品的附加值扩大商品销售量和市场份额给生产者带来丰富的利润和回报对单个的经营者来说生产和经销地理标志商品可以比同类其他产品价格更高获得更好的经济效益对产地来说地理标志的利用有助于农产品的产业化商品化有助于农业人口改善收入特别是可以帮助一些边远地区将本地固有的资源优势变为产品优势推动地方经济的发展地理标志产品相关法律法规国内相关法律法规商标法对地理标志的保护我国现行法规中最早涉及地理标志的是年月日国家工商局商标局就县级以上行政区划名称作商标等问题的复函国家工商局于年发文保护丹麦牛油曲奇原产地名称年月日就香槟原产地名称的保护问题又专门下达了关于停止在酒类商品上使用香槟或字样的通知该通知明文规定我国是巴黎公约的成员国有义务依该公约的规定保护原产地名称我国企业单位和个体工商户以及在中国的外国企业法国除外不得在酒类商品上使用或香槟字样对现有商品上使用上述字样的要限期使用逾期不得再使用这实际上是以单行规定的方式对一个原产地名称给予特殊的明确的保护年月日起根据商标法和商标法实施细则以及集体商标证明商标注册和管理法开始以注册证明商标保护原产地名称年月日我国对商标法进行了第二次修改年月日起施行的商标法实施条例第六条首次明确规定可以利用注册集体商标来保护地理标志年月日国家工商总局发布新修订的集体商标证明商标注册和管理办法取代了青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系年月日发布的管理办法进一步详细规定了以证明商标和集体商标保护地理标志这些规定实际上在我国建立了地理标志不得注册为一般商标但可注册为证明商标通过商标法予以特殊保护的法律制度类似于美国澳大利亚对地理标志进行商标法保护的立法模式专门立法对地理标志的保护年月日原国家质量技术监督局发布了原产地域产品保护规定明确了中国原产地域产检验检疫科学年第期品保护的法律地位这是我国第一部专门规定原产地产品保护的规定标志着中国原产地产品保护制度的初步建立此规定是从直接保护的角度来保护这些由地理环境所决定的特定质量品质或者声誉的产品从而也间接地保护了这种专用标志之后国家质量技术监督局又制定颁布了原产地域产品的通用要求等强制性国家标准初步形成了中国原产地产品保护制度的法规体系我国采用专门立法模式保护地理标志的方式借鉴了法国等欧盟国家对地理标志的保护形式年月日原国家出入境检验检疫局根据规则和协定为积极应对入世需要发布了原产地标记管理规定及其实施办法该规定既结合了我国国情又借鉴了和欧盟地理标志保护制度的相关精神具有鲜明的中国特色为进一步扩大我国众多名优特产品出口创汇提升国际竞争力发挥了积极作用年初原国家出入境检验检疫局与国家质量技术监督局合并为国家质检总局并于年设立了专门机构统一管理地理标志工作在总结原产地域产品保护规定和原产地标记管理规定成功经验的基础上国家质检总局于年月发布了地理标志产品保护规定自年月日起施行修订后的规定对地理标志产品保护的条件审核程序系统分工管理体制监控制度专用标志制度等均做出了明确的规定构成了地理标志保护的法律基础体现了统一名称统一制度统一审批程序统一标志及统一标准的五统一精神标志着中国的地理标志产品保护法律法规体系的进一步完善至今我国已经公开批准注册的地理标志产品多个核准了多个企业使用专用标志产品范围涉及白酒葡萄酒黄酒茶叶水果花卉工艺品中药材等涉及保护产值近亿元国外相关法律法规世界各国都在实施研究地理标志的保护工作法国早在多年前就以专门法对地理标志原产地名称实施法律保护欧共体部长理事会分别于年年年通过了第号第号第号理事会决议对烈性酒葡萄酒及其他农产品与食品实施地理标志和产地名称保护第号决议还明确提出地理标志注册保护工作是共同体的一项重要农业政策通过保护工作以增加农民收入年月日欧共体农业委员会通过了农产品与食品地理标志与原产地名称保护的第号决议替代了第号决议新决议对欧盟地理标志的注册与异议程序做出了修改在允地理标志产品相关理论财经学院工商管理系许第三国的生产者在欧盟注册他们的地理标志的同时其产品将在欧盟的所有成员国内得到保护随着的生效除欧洲大陆外亚洲大洋洲南美洲非洲都有国家和地区立专门法以保护地理标志民间也于年月在日内瓦成立了国际保护网络组织有多个国家的代表参加了该组织地理标志的特征世界贸易组织的与贸易有关的知识产权协定第条第一款规定本协定的地理标志是指下列标志其标示出某商品来源于某成员地域内或来源于该地域中的某地区或某地方该商品的质量信誉或其他特征主要与该地理来源相关联我国的商标法第条规定地理标志是指表示某商品来源于某地区该商品的特定质量信誉或其他特征主要由该地区的自然因素和人文因素所决定的标志地理标志产品保护规定第条规定地理标志产品是指产自特定地域所具有的质量声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素经审核批准以地理名称进行命名的产品由此可以看出虽然不同的法律法规对地理标志地理标志产品的概念都有规定但其规定也都具有相似性即都承认地理标志应当作为一种知识产权加以保护具有知识产权的一般特征而且也是一种特殊的知识产权具有其区别于著作权商标权和专利权的独有的特征我们认为主要有以下几个方面第一地理标志具有客观性即地理标志的存在是以其所示的地理区域的存在为前提的并且是以来源于这一特定区域的产品具有特殊质量声誉或其他特征为必备条件的第二地理标志具有关联性即地理标志所示的产品的质量声誉或其他特性本质必须取决于该产地的自然因素和人文因素二者紧密联系不可分割这是地理标志的最本质的属性也是我们受理地理标志保护产品申请后所应审核的最重要的内容第三地理标志具有集体性即地理标志不应由某个生产加工者单独注册和使用而应当由其所示的产地的所有符合使用资质的生产加工者共同使用这是地理标志从最广泛的角度实现其带动产业发展的社会意义所应具备的最重要特征从而有效的防止了地理标志为个人独断专有而形成行业垄断第四地理标志具有不可转让性即取得地理标志使用权的生产加工者不得擅自将该地理标志转让他人使用该地理标志所示地区的其他生产加工者如果要获得地理标志使用权只能通过向地理标志的所有人请并经审核通过后方可使用第五地理标志具有永久性即地理标志作为与地理因素紧密相联的权利可以永久的获得法律保护这使地理标志与其他知识产权区别开来其他知识产权都具有一定的期限性期限届满或者成为社会共有或者需要申请续展方可继续使用但也有例外根据地理标志产品保护规定第条获准使用地理标志产品专用标志资格的生产者未按相应标准和管理规范组织生产的或在年内未在受保护的地理标志产品上使用专用标志的国家质检总局将注销其地理标志产品专用标志使用注册登记停止其使用地理标志产品专用标志并对外公告尽管如此地理标志产品所依赖的自然因素是历史形成的既是一种稀缺资源也是一种不可再生资源因此我们更应当对现有的符合青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系地理标志保护条件的资源及时加以保护以免造成资源流失地理标志产品现状以循化线辣椒为例财经学院工商管理系地理标志产品现状以循化线辣椒为例循化线辣椒生产特征高原性循化县是全国唯一的撒拉族自治县位于青海省东部黄河南岸地处北纬东经之间东西长公里南北宽公里总面积平方公里东接甘肃省临夏回族自治州北连化隆县南西与黄南藏族自治州为邻这里四面被群山环抱小积石山支脉达里加山位于境内东部拉毛卡山位于南部郭莫山位于西南境内海拔在之间黄河横贯自治县北缘由积石峡流出县境境内流长公里最大流量可达立方米另有清水河街子河两条主要河道均系山谷中溪流汇集而成循化县地势南高北低黄河干流自西而东横贯县境北部这里是撒拉族聚集区主要经营农业畜牧业及园林业并以加工牦牛细毛绒见长撒拉族主要居住在黄河岸边的河谷地带海拔较低米左右气候较暖水利资源丰沛是青海省的优良农业区之一无污染性青海是联合国科教文组织认定的世界四大无公害超净区之一地处青海东南部的循化县其绿色产品主要是以绿色农产品或者说是绿色食品为主自然资源丰富循化县四周多有高山盆地内空气湿润气候特征呈多样化川水地区年平均气温无霜期天一年可两熟瓜果蔬菜品质好产量高浅山地区平均气温无霜期天一年一熟垴山地区年平均气温无霜期天适宜种植耐寒作物全县年平均降水量为毫米太阳辐射强年日照小时光照充足夏季凉爽昼夜温差大雨热同季生态环境好空气清洁水质优良无污染自然环境处于原始或半原始状态是生产绿色产品的理想基地独特性线辣椒又叫牛角椒茄科年生直立草本高厘米枝顶双生或簇生花单生于叶腋或枝腋花白色成熟后为红橙紫红色味辣果皮和胎座间有空腔内有扁形种子花果期月东部地区均有栽培品种有柿子椒也叫甜椒或灯笼椒株高叶茂果大如梨色赤或黄辛淡味甜又有长椒亦称长角辣子植株细健叶窄花小果长而弯端尖如角其中最有名的当属循椒质量优良肉厚味馥色红艳丽果为重要蔬菜和调味品含辣椒碱辣椒红素等能促消化增食欲内服可驱虫发汗外敷治冻疮风湿镇痛散毒因其特殊的地理位置和气候条件青海省循化撒拉族自治县盛产的辣椒具有细长肉厚干鲜比高辛辣适中辣中带香等特点是加工辣椒调味品和食品的理想原青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系料是青海省的优质农产品自年循化线辣椒产量一览表据循化农业局资料整理图如图所示自年以来青海循化依托优势资源学习引进各种先进的种植技术培育出许多优良的线辣椒品种使得线辣椒产量逐年增加同时增加了农民的经济收入提高了积极性加速了农业产业结构调整循化线辣椒加工及企业状况表循化现有线辣椒生产企业一览表品牌名称企业名称仙红牌辣椒酱系列产品循化县仙红辣椒开发有限公司天香牌辣椒酱系列产品循化县天香两椒有限公司金椒牌辣椒酱系列产品循化县金椒开发有限公司资料来源根据循化县农业局提供的资料整理循化县天香两椒有限公司公司成立于年其前身是循化清水辣子厂是目前青海省两椒加工规模最大生产产品种类最多产品市场占有率最高的两椒加工企业目前企业已开发系列两椒辣椒花椒产品有系列辣面辣椒丝辣酱豆瓣酱花椒等二十五种产品公司生产的系列辣面辣酱已通过质检部门认证公司产品主要销往西宁格尔木兰州临夏和北京天津厦门武汉大连等地公司总资产有万元其中固定资产万元公司有职工名季节性用工名目前公司两椒加工能力吨地理标志产品现状以循化线辣椒为例财经学院工商管理系仙红辣椒开发有限公司公司始建于年是一家民营股份制企业公司总资产达多万元员工人仙红公司生产辣面花椒粉香辣酱麻辣酱牛肉酱辣椒丝豆瓣酱等产品畅销青海甘肃西藏宁夏新疆等省区深受广大消费者的欢迎仙红牌辣椒系列产品被省工商联合会评为青海省名牌商品仙红牌商标被省工商局认定为青海省著名商标仙红公司由于在产业化经营中成绩突出被评为省级重点龙头企业被省农行评为一级信用企业依托当地辣椒资源优势进行辣椒加工以创业带动就业促进辣椒就地就近加工增值年公司与户农民签订了亩线辣椒的种植收购合同收购辣椒万吨解决了亩多户农民的辣椒销路农户通过仙红公司出售线辣椒新增收入万元公司的发展有力的促进了农民的增收金椒食品开发有限公司金椒食品开发有限公司是一家利用当地线辣椒花椒等农产品资源优势兴办的加工企业该公司始建于年现占地面积亩厂房建筑面积平方米现有职工名其中技术人员名公司总资产达万元其中固定资产万元流动资金万元目前公司生产的金椒牌系列产品有麻辣酱香辣酱牛肉酱花生酱辣椒面等其产品以色味俱佳质量可靠畅销西宁临夏拉萨等市和本省各州县在市场上深受消费者青睐公司于本县五个乡镇多户线辣椒种植户签订了线辣椒收购协议为本县农业结构调整农业增效农民增收做出了贡献循化线辣椒企业营销现状表循化现有三家线辣椒生产企业生产情况表公司名称简称收购数量吨加工数量吨收购价格元吨市场价格元吨年销售额万元销售利润万元销售方式原材料采购渠道产品主要销售地区金椒批发零售公司基地农户青海新疆甘肃等仙红批发专卖零售公司基地农户青海出口天香批发专卖公司基地农户北京青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系零售天津新疆据循化统计局资料统计如表所示循化现有的线辣椒具有较强竞争力的三家公司分别是金椒仙红天香也是青海最具线辣椒生产加工实力的公司可以看出三家企业在近几年的发展当中已初具规模各自拥有了一套自己的生产流程销售方式原材料采购渠道及目标市场实现了正规化的线辣椒生产渠道模式天香仙红金椒等家辣椒加工企业在采购和种植线辣椒的方式都统一采用了公司基地企业的经营模式在产前产中产后为线辣椒种植户提供服务与线辣椒种植基地农民结成了利益共同体既增加了农民的收入也降低了自身的生产成本在一定程度上实现了企业与农户的互惠互利而在分销渠道上大多都采用专卖零售批发等方式在各大城市或是州县上都建立自己的专卖店然后采用厂家直销的方式来销售自己的产品或是联系州县各大超市代销其商品虽然在渠道模式上三家企业都较为单一但是依靠政府的扶持和稳定的消费群作基础产品供不应求定价策略总体来说在青海生产和加工线辣椒的企业还是相对较少的所以循化仙红天香金椒等线辣椒生产企业还是处于线辣椒生产寡头企业而市场营销定价策略中寡头垄断市场理论认为所谓寡头垄断市场是指行业中企业为数甚少而且企业之间存在相互依存相互竞争关系的市场该市场中具有少数几家企业生产经营它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策但企业在选择定价策略的时候必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应价格战往往会造成两败俱伤的结果因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后应在一段期间内保持相对稳定而从产品的性能质量宣传服务等方面展开非价格竞争况且从全国的局势来看我国辣椒生产加工企业还是不在少数并且在国内市场上具有一定的品牌效应如贵阳的老干妈西安的阿香婆辣椒酱四川的美乐牌香辣酱等循化各线辣椒生产企业与这些企业相比无论是在资金技术市场份额的占有上都还是非常薄弱的考虑到今后走入其他省市开拓新的市场更加不可能应用撇脂定价法在产品的生命周期的最初阶段把产品的价格定的很高获取最大的利润在定价的策略上还是有所保留的地理标志产品现状以循化线辣椒为例财经学院工商管理系延伸产品由于人民生活水平的逐步提高对线辣椒产品的种类和质量等都提出了更高的要求同时循化仙红天香金椒相互之间又存在着竞争的关系为了增加本企业的市场占有率近几年几家公司在产品的开发与提高产品的质量上都花费了巨大的人力和财力其中以天香两椒公司最为突出公司在政府部门的大力扶持下内抓产品的质量和产品的研发外抓品牌的宣传鲜辣椒基地建设目前该公司已发展成为青海省两椒加工规模最大生产种类最多建立基地最多的两椒加工企业生产的产品主要有辣椒面辣酱辣油花椒豆瓣油五大系列二十五个品种这使得该企业大大增强了市场竞争力同时以天香两椒公司为首的循化三家线辣椒生产企业引进了先进的航空真空技术使得产品的生命周期大大延长降低了原来因运输过程中因时间气温等因素而出现的产品变质的情况节省了产品的生产的成本品牌建设辣椒在循化当地人的生活当中是必不可少的一种调味品一种日常饮食不可缺少的美味菜肴因此循化仙红天香金椒三家线辣椒生产企业在当地的影响力是举足轻重的每年在循化县镇府的领导下举办线辣椒节旅游文化节等节日此时每家企业都会纷纷亮出企业最为优良的线辣椒品种及公司的相关产品并且利用宣传画册和彩车进行宣传在青海循化国际黄河抢渡大赛县级的篮球赛循化大学生篮球赛上都以横幅的形式进行宣传在当地群众中树立起民族品牌的形象近几年的青洽会郁金香节清真食品博览会上都会见到循化线辣椒的身影说明循化线辣椒生产企业都已纷纷走出家门走向省内走向全国建立属于自己的品牌之路青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系对地理标志产品分析以循化线辣椒为例分析方法是一种企业内部分析方法即根据企业自身的既定内在条件进行分析找出企业的优势劣势及核心竞争力之所在其中代表优势代表弱势代表机会代表威胁其中是内部因素是外部因素按照企业竞争战略的完整概念战略应是一个企业能够做的即组织的强项和弱项和可能做的即环境的机会和威胁之间的有机组合著名的竞争战略专家迈克尔波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业可能做的方面进行了透彻的分析和说明而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程注重对公司的资源和能力的分析分析在综合了前面两者的基础上以资源学派学者为代表将公司的内部分析即世纪年代中期管理学界权威们所关注的研究取向以能力学派为代表与产业竞争环境的外部分析即更早期战略研究所关注的中心主题以安德鲁斯与迈克尔波特为代表结合起来形成了自己结构化的平衡系统分析体系循化线辣椒优势分析气候地理优势明显循化具有得天独厚的自然优势在许多农作物的种植栽培的气候和技术上是其他地区无可比拟的循化县地势南高北低黄河干流自西而东横贯县境北部撒拉族主要经营农业畜牧业及园林业并以加工牦牛细毛绒见长撒拉族主要居住在黄河岸边的河谷地带海拔较低米左右气候较暖水利资源丰沛是青海省的优良农业区之一循化县及周边的黄河谷地湟水谷地中下游地区气候温和光能资源丰富适宜辣椒核桃花椒树等产品的生长发育其中尤其是花椒果粒色红似火清香浓郁麻味浓麻中透辣麻中带香麻中带鲜花椒品质优地理标志产品的建设发展提供了资源和优质原料的保障特色优势循化作为一个贫困县区在近几年我国的西部大开发政策实施以后为了促进人民生活水平的提高发展当地的经济发展政府加大了循化仙红天香金椒为首的民营经济的扶持因此在政策上的大力扶持和循化特有的自身优势为前提下把循化辣椒推向广阔市场的仙红公司在前几年取得青海省农牧业产业化龙头企业中国食品工业质量效益奖无公害农产品等称号后今年又获得了国家农业产业化龙头企业和国家扶贫龙头企业两项殊荣仙红辣椒酱还成为年北京奥运会的特色食品谈起今后仙红公司的发展仙红辣椒开发有限公司负责人介绍说年被认定为青海省著名商标和青海省名牌产品的仙红牌辣椒系列产品经过年的大力开拓市场目前已行销国内外市场核桃和花椒等绿色产品品牌近几年正在兴起而天香两椒公司的天香牌牦牛肉辣酱被西对地理标志产品分析以循化线辣椒为例财经学院工商管理系宁机场选为航空食以配送到飞机套餐中标志着青海省第一个农产品循化线辣椒飞上了天良好的声誉和口碑年循化辣椒在全国农业博览会上获金奖曾出口沙特科威特等国家和地区在国内外享有很高的声誉薄皮核桃参加马来西亚农产品交易会每斤买到元市场需求非常大在全国好多电视新闻媒体的争相报道省内青海日报西宁晚报和西海都市报等报纸的轮番报道及好多大型绿色产品专业网站的宣传提高了国内外消费者对循化线辣椒的认识为今后走品牌化道路奠定了良好的群众和舆论基础循化线辣椒劣势分析图分散小厂商模式由于当前线辣椒市场前景看好循化县发展地理标志产品加工具有较强的投资优势许多小厂蜂拥而起形成了过度投资竞相生产的局面加上国内一些龙头企业的介入循化有线辣椒产品企业除规模较大的两家企业效益可以外其他小企业都是在苦苦支撑顶命竞争难以实现高质量产品发展造成县内恶性竞争也使其成为循化线辣椒发展道路上的严重障碍综上所述见图青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系龙头企业规模较小市场中介组织培育落后与国内知名的辣椒生产企业相比循化三家生产加工线辣椒企业资金链非常薄弱无法形成规模化现有的三家省级农业产业化龙头企业因受资金短缺的限制生产加工能力较低运作不规范与真正意义上的农业产业化龙头企业相比还有一定的差距三家企业之间也存在这恶性竞争的现象致力于摧毁对手的心理又由于循化县地处偏远信息闭塞群众的文化水平较低市场中介组织培育滞后发育不全对产业化发展的支持力明显不足龙头企业缺乏专业化的营销人员对生产出来的商品缺乏科学合理的营销策划还停留在酒香不怕巷子深的观念当中没有主动出击去开发市场对广告营销还处于最原始的理解当中只是一味的将资金投入到扩大厂区建设及引进先进设备上未能对媒体报纸等进行合理的利用导致了循化线辣椒还未能在省内形成强有力的品牌效应对走进整个国内市场乃至国际市场没有培养一支坚实的营销团队种植面积较小无法形成规模化优势据循化农业局资料显示循化县现有耕地面积万亩其中水地万亩而适宜种植线辣椒的面积将近万亩年循化以两椒一核为主的特色作物种植规模达万亩占总播种面积的其中线辣椒万亩花椒万亩核桃万亩由于循化本身处于黄河谷底四周环山总体面积又很小加上核桃花椒及其它经济作物种植所占的面积种植线辣椒的耕地面积就微乎其微了可供循化三家辣椒生产企业利用的资源就很少了所以在一定程度上阻碍了线辣椒企业的产业化规模化发展的步伐引进线辣椒育苗新品种及其栽培技术进展迟缓循化线辣椒的种子只能来自本地一定程度上来说无法引进其他区域及省份的优良品种导致了循化线辣椒品种单一又由于农民整体文化水平偏低在种植的技术管理上缺乏科学的创新能力使得循化线辣椒品种严重退化而生产加工企业因资金资源上的匮乏无法引进更好的生产加工技术没能招揽优秀的准也技术人员有些企业生产加工能力至今还停留在传统的生产加工的局面在加上上层管理者大都是农民文化程度较低在企业的管理和决策上缺乏科学的引导能力在一定意义阻碍了企业的规模化品牌化的发展财政拮据资金缺乏合理利用循化是青海省贫困县之一由于交通资源等因素相对于其它县区经济上的发展始终处于低速增长近几年政府部门加大了对线辣椒等特色农产品的开发力度也得到了显著的成效但是由于自身财力上严重不足未能使循化线辣椒走上规模化道路且又要对循化三家对地理标志产品分析以循化线辣椒为例财经学院工商管理系线辣椒龙头企业以及其它特色农产品加工企业给予资金上的支持资金又过于分散而线辣椒生产企业利用政府所给予的资金及自身所拥有的资金进行企业的正常运营广告投资力度较小循化三家龙头企业普遍存在的一个问题就是对所生产出来的商品没有进行及时的广告宣传现有的广告宣传方式只停留在以横幅宣传栏节假日等方式惊醒进行宣传而且宣传的主题太过单一只是一味的宣传企业的名字而未对企业生产出来的商品及时的传达给市场传达给消费者只是盲目的跟从自己的竞争对手没有一个适合本企业的广告方案同时广告的方式又太过局限只是利用最传统的广告方式而没有利用媒体报纸互联网等大众每天所接触到的信息资源导致至今企业影响力不足无法向品牌化方向发展循化线辣椒机会分析国家政策扶持西部大开发战略为西部各省带来了高速发展的一个时期极大的拉动了西部各省州县的经济的飞速发展近几年随着三农工作力度进一步加大认真落实了两减免三补贴等七项惠农政策三农工作得到全面加强实现了农业增产和农牧民增收使农民生活水平有了显著提高而循化各种加工特色农产品的企业也利用打好的发展形势如雨后春笋出现依托本县地理资源人文优势发展出了一条属于循化自己的相关农产品特色品牌社会消费趋势的巨大变化随着人们生活水平的提高越来越多的人们开始喜欢上地理标志产品希望能够享有安全绿色环保营养的产品而循化线辣椒在政府和企业多年来的大力发展之下已有了初步的成效并于年在青海省给特色农产品线辣椒成功地申请注册了循化红商标年成功的向国家出入境商品检验局申请了循化红线辣椒的原产地标记证书现逐步被得到广大消费者的信赖循化线辣椒威胁分析表中国十大辣椒酱加工企业排行榜排行品牌名称荣誉产地公司名称老干妈中国名牌贵阳南明风味食品有限责任公司花桥广西名牌桂林花桥食品有限公司饭扫光四川名牌四川高福记食品有限公司青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系黄灯笼辣椒酱海南名产海南绿潮生物科技有限公司阿香婆辣椒酱西安名牌西安太阳食品集团公司户户辣椒酱韩国料理青岛青岛多元食品有限公司李锦记中国驰名商标福州新会李锦记食品有限公司美乐牌香辣酱四川名牌自贡市四川美乐食品出品辣妹子辣椒酱湖南名牌长沙市辣妹子食品有限公司小康牛肉酱中国四大名酱徐州市江苏小康食品有限公司资料来源中国长沙国际辣椒产业博览会资料整理如上图所示在我国生产加工辣椒产品的企业甚多且起步都比较早许多产品在我国已形成品牌效应抢占了大部分我国市场无论是技术上还是在资金上都远远超于循化各线辣椒生产企业而同样作为生产辣椒产品的循化仙红天香金椒三家循化龙头企业由于自身的局限性和周围资源环境的影响想通过竞争在全国市场中分一杯羹是非常艰辛的一个道路循化县交通状况循化县地处青海省东部深居内陆距离主体市场运距较远普通产品在市场上销售距离远销售成本上升循化县没有通铁路也没有通高速公路距离最近的航空港也有余公里交通条件相对较差对于运量大的产品易受交通条件的影响线辣椒的原料主要来自本县和周边公里以内的地区原料可就近获得制成品主要靠公路交通送至西宁或兰州市再销往全国和国际市场产品的货架期不能太短循化线辣椒种植技术管理水平要求高辣椒是喜光喜温树种不耐寒大红袍等品种易受春季低温霜冻的危害冻伤花芽造成落花落果花椒怕大风需建防风林带并采取防寒防冻措施减少霜冻低温和大风等自然灾害的危害确保辣椒种植园和花椒园的增产丰收为本项目提供充足的原料辣椒和花椒园管理粗放时往往出现结果的大小年影响加工原料的稳定供应故在辣椒和花椒绿色种植基地建设中采用节水灌溉测土配方施肥使用生物有机肥和生物农药等先进食用技术不断提高花椒园的技术管理水平实现丰产丰收经济技术落后青海省由于自身资源环境等因素重工业还比较落后没有食品加工机械包装机械的制造企业而用于线辣椒加工的主要设备需从东中部地区购进设备运输成本较高对地理标志产品分析以循化线辣椒为例财经学院工商管理系人才缺失线辣椒加工是一项新兴产业技术管理人才不足的问题是现有几家线辣椒生产企业最大的困惑也是发展企业专业化品牌化道路的绊脚石需引进设备操作维修产品质量检测方面的人才和技术工人确保项目建成后的正常营运确保产品质量和效益青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系地理标志产品营销策略以循化线辣椒为例品牌营销策略顺应绿色消费潮流树立绿色品牌意识循化名特优农产品不少但长期以来没有注重对这些产品的品牌化建设产品缺乏品牌效应不能被市场广泛认同地域资源优势得不到发挥更谈不上有好的收益这就要求政府从宏观层面进行品牌创建意识宣传把品牌建设作为新农村经济建设的一项重要内容从融资及财政补贴方面对龙头企业的品牌建设给予政策扶持拥有政府的政策支持农业生产经营企业应该充分认识实施品牌战略在农产品生产经营中的重要作用树立新的农业发展观念由传统的农产品运销观向营销观转变增强品牌意识使其认识到创立品牌是提升农产品档次提高市场竞争力实现市场最大化效益最优化的重要途径循化是一个自然人文优势特别浓厚的一个区域因此充分利用自身所拥有及青藏高原绿色无污染的天然优势逐步推行以循化红线辣椒品牌战略使产品保持原汁原味原生态这是我们创建品牌的宝贵资源企业可以结合地域特有的历史文化塑造区域特色绿色品牌形象应把品牌建设作为企业占领市场赢得消费者好感塑造良好企业形象的关键在政府的宣传带动下龙头企业要让农户在品牌化经营中切实受益让农户体会到农产品品牌效应所带来的巨大经济收益使农户树立品牌意识克服小农经营思想在农产品生产中配合企业实施品牌建设战略以龙头企业为核心形成线辣椒品牌建设农产品生产属于劳动密集型生产循化三家线辣椒生产企业在生产方面的规模经济不是特别明显但并不是没有但是三家企业应在实行公司基地企业的模式的基础上疏通现有单一的渠道模式开发多元化的销售渠道以循化青海的影响力消费群体为基石大力发展先进生产技术开发产品种类增加线辣椒系列产品在全国的影响力品牌的成功创建与维护带来了良好的品牌声誉及企业形象以其为基础在同一品牌下进行其他农产品的开发则更能产生规模经济经济区域农产品品牌建设要求注重龙企业的带动和聚集效应以龙头企业为核心推进农业产业化批量购买生产资料集中进行品牌的广告宣传获取国内外先进技术统一进行新产品的研发或现有农产品的质量改进充分获取规模经济和范围经济降低单位农产品成本取得市场长期竞争优势政府应充分发挥其职能在资金招商引资上大力扶持现有线辣椒龙头企业增强线辣椒质量认证意识完善产品质量标准控制体系国家质量监督检验检疫总局在年月日颁布实施的地理标志产品保护规地理标志产品营销策略以循化线辣椒为例财经学院工商管理系定中明确要求区域地理标志产品的原材料产自特定地域产品加工工艺安全卫生加工设备的技术要符合相关要求产品必须达到与其生产地域特定地理特征相关的感官质量特色等标准循化线辣椒生产企业目前还处于发展的初期因此拥有和完善自身的良好的质量体系认证对今后走入国际市场给国内广大消费者留下一个良好的品质印象对今后创立全国知名品牌奠定一个良好的品质基础只有在建立全面的绿色农产品生产加工储运销售等质量标准控制体系用严格的产品质量标准来培育品牌产品生产尽可能采纳国家标准甚至国际标准以此为基础认真做好无公害农产品绿色食品和有机食品的认证工作力争取得认证认证认证等质量管理和安全食品体系认证只有在具备一个良好的品质基础上才能够吸引和打动消费者因而也就在广大消费者心目中树立起一个良好的企业形象才能谈及企业品牌的建设与创立借助发展特色旅游业提高产品的知名度逐步将线辣椒系列产品推向国内乃至世界市场加大对线辣椒系列产品的创新投资力度在扩大延伸产品的基础上充分调动群众创办旅游业经济实体的积极性大力扶持撒拉族人家和生态休闲风情园树立以撒拉人家民俗风情餐饮娱乐和休闲旅游为重点的级撒拉族绿色家园旅游品牌吸引大量国内外游客前来观光旅游全面打造线辣椒品牌产品广告营销策略聘用专业的广告策划人才就目前循化三家线辣椒龙头企业而言总体上对广告的认识还是严重不足这很大一部分取决于因为都是民办企业管理层还达不到目前市场所要求的管理能力在广告营销及广告策划上就没有一个科学的广告策划方案因此目前聘请高素质的广告策划人员是三家线辣椒龙头企业最为迫切的要务于此同时必须着力培养一批属于本企业的广告策划人员才能更好的细分市场发现需求扩大市场份额提高企业效益制定一套行至有效的广告策划方案广告是企业营销中的一个重要组成部分在现实企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用广告在企业经营过程中绝不是一种孤立的只是简单地为了推销商品急功近利的手段一切关高活动都必须服从企业的营销目标乃至战略计划的要求企业的广告策划与企业的战略目标营销目标是相互关联的所以一个行之有效的广告策划对一个企业今后的战略目标有着深远的影响所以循化三家线辣椒企业应改变传统的盲目的广告营销方式应确定一套目标明确灵活性高科学性强的广告策划方案青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系采用广告策略策略即独特的销售主题的理论基础是广告策略是市场营销策略中的一个重要组成部分发展广告策略要受到公司营销目标和其他营销策略的影响并体现出市场发展的内在要求策略强调诉求点即说辞应是独具的是其他竞争产品不具备或是没有明示的以同其他竞争者区别开来循化三家线辣椒企业可完全运用这一理论对本企业进行广告营销循化线辣符合理论所提出的独具即独特的人文环境独特的地域特色等利用和发觉自身的潜在的优势进行广告营销将线辣椒高原型无污染独特性利用媒体互联网等展现给广大消费者让更多的消费者知道循化线辣椒接受循化线辣椒从而才能向品牌化方向发展对企业各项能力进行升级企业提高自身能力培养地理标志战略实际是一把双刃剑一方面能为企业带来经济效益也在一定程度上制约了企业的发展研究表明共享地理品牌状态下由于消费者品牌认知的趋同化等原因在保护区域内较难形成市场份额和规模较大的企业在一定程度上限制了企业的创新投入阻碍了企业的产品创新循化三家线辣椒企业出现的一些问题也和上述状况大同小异因为在循化特色农产品和循化龙头企业的光环之下三家企业过的还是十分安逸的由于所生产出来的产品具有的固定的消费群体又因近几年国家对具有民族地域特色的农产品及民族企业家在政策上给予了最大限度的扶持导致有些厂家安于现状没有对产品进行进一步的创新及延伸因此要想摆脱现在这种局面企业就必须依靠和利用现有大好的环境资源政策优势发展企业创新能力深加工经营能力突破线辣椒的加工增值环节延长产业链降低市场风险提高产品附加值实现产业增效实现农民增收在进行农业结构调整时一定要搞好市场调查和市场预测在调整中要把农产品的品种品质调优提高农产品在市场上的竞争力和商品率以此增加农民收入政府帮助企业进行合理规划资金不足生产规模小所能利用的生产资源少生产技术落后是现有循化线辣椒生产企业不可争辩的事实而循化的民营企业上层管理这由于自身文化程度有限自身解决这些问题的能力还极为欠缺如何加大生产规模合理利用有限资源提高生产技术是摆在政府部门眼前的最直接最突出的问题因此政府部门如何利用政府部门的职能是解决这些问题的关键而针对这些问题政府应在产品的创新方面给予资金方面的支持引导和鼓励企业向产业化发展对现有资源进行政府干预进行宏观的资源配置利用政策引导来拓宽企业的融资渠道通过建立完善中小企业信用评估和担保制度以及引入风险投资体系建立中小企业和银行风险投资者之间的良好信用关系提升企业的融资能力使企业的创新获得地理标志产品营销策略以循化线辣椒为例财经学院工商管理系更多支持完善产权保护机制地理标志是一种集体性无形资产地理标志是一种质优的证明本身所具有保证产品质量的作用使用地理标志标示商品能够增加该种商品的附加值扩大商品销售量和市场份额为生产者带来丰厚利润和回报对单个的经营者来说生产经销地理标志商品可以比同类其它产品价格更高获得更好的经济效益对彻底来说地理标志有助于农产品的产业化商品化有助于农业人口改善收入特别是可以帮助一些边远地区将本地固有的资源优势变为产品优势推动地方经济的发展处于上述集中利益驱使近年来市场上假冒伪造各地地理标志产品的事情屡见不鲜因此在加大线辣椒产品创新力度的同时也要加强对线辣椒系列产品知识产权的保护机制在循化红注册商标的基础上要对线辣椒其它系列产品进行产品名称注册充分利用国家在年月日颁布实施的地理标志产品保护规定对假冒伪造循化线辣椒系列产品的厂商通过法律手段予以打击利用法律手段维护自身的知识产权提高科研能力实行专业化营销引进学习先进的种植生产技术现在国内生产和种植的企业及地区甚多循化各企业应利用广泛的市场资源在进行自身的生产的同时应密切注意国内其他竞争者的动向培养企业敏感的市场观察能力积极的学习和借鉴名牌企业的生产技术运用科学的生产技术将有限的资源进行整合利用使企业往规模化品牌化方向发展而循化普遍存在的一个问题就是辣农的文化程度较低无法及时的学习和接受新型的农业生产技术致使一直以来线辣椒的产量底下品质不高因此招揽先进的科学技术人才改善现有种植方式是解决这一问题最根本的手段在引进先进人才的同时也要加强和培养属于自己的一支科研技术小组从而实现先进生产技术真正为自己所有为自己所用进一步加强科技推广队伍建设做到依靠科技来增产增效促进产业化专业化发展带动地区经济的快速发展建设专业的营销团队建设培养一支属于本企业的营销团队对一个渴望成功的企业来说一个必不可少的因素归根结底企业就是为了发现需求满足需求从而从中获得利益的一个组织也是市场营销的根本也是驱使企业一切市场活动的根本一个企业从生产一件商品到产品的上市都是需要进行营销因此在加大产品生产力度提高生产力的基础上应着力打造一支理论基础扎实实践能力较强的营销团队只有拥有自己的营销团队才能够充分开发潜在的市场需求扩大市场份额逐步的将企业走入全国乃至世界市场青海大学本科毕业设计论文地理标志产品营销研究以循化线辣椒为例财经学院工商管理系利用现有外贸环境创立促进外贸出口利用政策环境优势改革开放以来我国政府大力鼓励我国各大中小型企业进行出口贸易尤其加入世界贸易组织以来我国出口贸易生意创造了历史新高在当今市场经济条件下市场具有高度的自主运营能力但是由于我国市场经济还不发达各方面还落后于西方发达国家我国相继出台了许多相关法律法规一方面对市场进行政府的干预对市场进行宏观调控在使我国出口贸易步入正规的同时很大一部分是为了维护我国的市场经济不受外来势力的冲击也是为了保护本土的企业不受世界贸易组织所带来的更大的冲击为其营造一个一个良好的发展空间另一方面积极鼓励我国本土企业进行出口贸易年月国家主席胡锦涛亲临循化伊佳民族服饰有限责任公司详细询问了公司现在发展状况这极大的表明了我国政府对民营企业的高度重视在政策资金上都给予了极大的支持利用文化趋同优势循化作为撒拉族自治区全民信仰伊斯兰教因此近几年在与东南亚中东地区的伊斯兰国家在贸易上有了很好的合作伙伴关系因为双方都接受相同的伊斯兰文化在交流上就就没有较大的阻碍同时循化是现有国内清真服饰食品加工上是较为形成规模的一个地区所以很得许多伊斯兰国家的信赖循化三家线辣椒生产加工企业完全可以利用自身这一优势招揽外资这样既拓宽了自身的销售渠道也获得了丰厚的经济利益才真正意义上实现企业的规模化使得本地经济得到迅速发展利用地理标志优势循化线辣椒拥有其独特的人文地域气候等优势完全可依托其地理标志的特征吸引和出口到外贸市场顺应当今社会绿色消费的潮流将循化线辣椒绿色健康的产品特色充分的凸显给广大消费者从而使广大的消费者知道接受消费循化线辣椒另外利用近年来会展经济旅游经济发展的有利时机开展线辣椒展示展销信息发布等工作积极参与各种国内国际经贸和农产品博览会吸引外资来发展外贸出口利用龙头企业优势现有的贸易伙伴都是中东或东南亚的国家因此对方寻求的产品是清真系列产品而中国作为一个汉民族文化为主流的国家清真食品生产企业较少一直以来这一市场处于空白状态因此三家企业作为清真食品厂家刚好弥补了这一缺陷虽然规模较其它辣椒生产企业还很小但是在清真辣椒生产企业当中已算是龙头企业虽然三家龙头企业在不同程度上已经和东南亚有些国家有了贸易往来但是整体的交易数量还是较小没有实现真正意义上地理标志产品营销策略以循化线辣椒为例财经学院工商管理系的外贸出口因此企业应利用现有的这一龙头优势加强与现有贸易伙伴的贸易往来形成专门的技术质量监督市场营销开发小组对产品生产质量销售等进行严格的控制依靠独特的本地地域人文等文化吸引更多的贸易伙伴结论财经学院工商管理系结论我国是一个农业大国在农产品的种类上还是多种多样的其中许多地区有属于本地人文地域特色的农产品即符合了地理标志产品的基本要素但由于观念上的落后信息的闭塞使其无法发挥应有的市场经济价值至今无法受到地理标志相关法律法规的保护有些甚至还没有一个属于自己的一个注册商标极大的阻碍了当地农业向规模化品牌化商业化发展的道路循化是我国唯一的撒拉族自治县和个较少民族发展工作重点支持自治县之一全县土地总面积平方公里耕地面积万亩其中水浇地万亩山旱地面积万亩农村人均耕地亩项目区耕地万亩地理条件优越光热资源丰富素有瓜果之乡的美誉作为一个青海的贫困县区近年来依靠依靠线辣椒等特色农产品的开发利用逐渐摆脱了贫困的局面依托独特的人文地域特色发展特色农产品发展特色旅游业基本实现了农民生小康生活但是由于整体的经济基础薄弱农民文化程度较低企业技术资金的实力薄弱资源有限等因素至今还未能达到线辣椒等特色农产品的规模化品牌化本文着力于以上几点问题提出了相关的建议希望能在地理标志产品的营销等问题上起到一个引导作用参考文献财经学院工商管理系参考文献杨克涛地理标志保护与区域经济发展合作经济与科技年月总期青海省统计局青海统计年鉴中国统计出版社吴建安市场营销学北京高等教育出版社严学军王涛广告策划与管理北京高等教育出版社年月苑雅文对我国实施农产品品牌战略的思考环渤海经济瞭望年朱萌博马睿借地理标志打造特色品牌世界标准信息年月青海省循化县农业局统计资料常国山地方特色农产品区域品牌建设策略探索梧州学院学报第卷第期邓育成浅析循化红线辣椒特色品牌的创立于外贸出口农技服务年月吴彬中国农产品地理标志保护中存在的问题及原因世界农业年月总骆正龙中国与世界主要国家或地区地理标志保护比较研究金华出入境检验检疫局年第期郭菊芳循化县线辣椒产业化发展的思考青海统计年第期高映红论地理标志产品的创新重庆交通大学学报年月第卷第期致谢财经学院工商管理系致谢大学生活一晃而过回首走过的岁月心中倍感充实当我写完这篇毕业论文的时候有一种如释重负的感觉感慨良多首先诚挚的感谢我的论文指导老师张永琴老师她在忙碌的教学工作中挤出时间来审查修改我的论文还有教过我的所有老师们你们严谨细致一丝不苟的作风一直是我工作学习中的榜样他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪感谢三年中陪伴在我身边的同学朋友感谢他们为我提出的有益的建议和意见有了他们的支持鼓励和帮助我才能充实的度过了三年的学习生活