商业策划写作要点.docx

商业策划写作要点商业策划书商业策划书的目的很简单它就是创业者手中的武器是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人向他们展现创业的潜力和价值说服他们对项目进行投资和支持因此一份好的商业计划书要使人读后对下列问题非常清楚1公司的商业机会2创立公司把握这一机会的进程3所需要的资源4风险和预期回报5对你采取的行动的建议商业计划不是学术论文它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人比如可能的团队成员可能的投资人和合作伙伴供应商顾客政策机构等因此一份好的商业计划书应该写得让人明白避免使用过多的专业词汇聚焦于特定的策略目标计划和行动商业计划的篇幅要适当太短容易让人不相信项目的成功太长则会被认为太罗嗦表达不清楚适合的篇幅一般为2040页长包括附录在内从总体来看写商业策划的原则是简明扼要条理清晰内容完整语言通畅易懂意思表述精确商业计划书一般包括如下十大部分的内容一执行总结是商业计划的一到两页的概括包括1本商业business的简单描述亦即电梯间陈词2机会概述3目标市场的描述和预测4竞争优势5经济状况和盈利能力预测6团队概述7提供的利益二产业背景和公司概述1详细的市场描述主要的竞争对手市场驱动力2公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求3一定要描述你的进入策略和市场开发策略三市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口一定要阐释以下问题1顾客2市场容量和趋势3竞争和各自的竞争优势4估计的市场份额和销售额5市场发展的走势对于新市场而言这一点相当困难但一定要力争贴近真实四公司战略阐释公司如何进行竞争它包括三个问题1营销计划定价和分销广告和提升2规划和开发计划开发状态和目标困难和风险3制造和操作计划操作周期设备和改进五总体进度安排公司的进度安排包括以下领域的重要事件1收入2收支平衡点和正现金流3市场份额4产品开发介绍5主要合作伙伴6融资六关键的风险问题和假定1创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2说明你将如何应付风险和问题紧急计划3在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七管理团队1介绍公司的管理团队一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2注意管理分工和互补3最后要介绍领导层成员商业顾问以及主要的投资人和持股情况八企业经济状况介绍公司的财务计划讨论关键的财务表现驱动因素一定要讨论如下几个杠杆1毛利和净利2盈利能力和持久性3固定的可变的和半可变的成本4达到收支平衡所需的月数5达到正现金流所需的月数九财务预测1包括收入报告平衡报表前两年为季度报表前五年为年度报表2同一时期的估价现金流分析3突出成本控制系统十假定公司能够提供的利益这是你的卖点包括1总体的资金需求2在这一轮融资中你需要的是哪一级3你如何使用这些资金4投资人可以得到的回报5你还可以讨论可能的投资人退出策略当你在写商业计划的时候应该达到下列目标1力求表述清楚简洁2关注市场用事实说话因此需展示市场调查和市场容量3解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务4站在顾客的角度考虑问题提出引导他们进入你的销售体系的策略5在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略6充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事7请你的读者做出反馈当你做商业计划并向投资者提交时必须避免下列问题1对产品服务的前景过分乐观令人产生不信任感2数据没有说服力比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据3导向是产品或服务而不是市场4对竞争没有清醒的认识忽视竞争威胁5选择进入的是一个拥塞的市场企图后来居上6商业计划显得非常不专业比如缺乏应有的数据过分简单或冗长7不是仔细寻求最有可能的投资者而是滥发材料