工商管理论文企业发展战略研究-珠海中富实业股份有限公司发展战略研究.doc

对外经济贸易大学远程教育毕业论文毕业论文设计题目珠海中富实业股份有限公司发展战略研究学号姓名学院指导教师专业工商管理论文成绩完成时间年月日论文审题表选题研究课题企业发展战略研究题目珠海中富实业股份有限公司发展战略研究选题说明论文要点全面通过分析珠海中富所处的内外环境以企业核心能力为基础制定整体的发展战略并从市场财务和组织管理三方面提出相应的子战略实施方案研究方法主要以论述的方法全面阐述企业发展战略研究的相关内容研究基础针对当前经济形势以企业核心能力为基础为珠海中富实业股份有限公司提出了一套可行的发展战略方案定题题目珠海中富实业股份有限公司发展战略研究指导教师意见指导教师签名时间年月日论文评定表学生不必填写指导教师评语指导教师评定成绩指导教师签字论文答辩小组意见论文答辩小组审定成绩组长签字论文指导委员会意见论文指导委员会审定成绩主任签字目录论文摘要中文一企业内外部环境的分析企业内部环境企业外部环境二发展战略方案的选择后向一体化化工原料生产前向一体化饮料生产和销售同时发展前向和后向一体化三发展战略的实施市场战略财务战略组织管理战略注释参考文献致谢摘要随着市场竞争的迅速加剧作为中国最大的饮品包装企业珠海中富实业股份有限公司正面临着巨大的机遇和挑战如何制定一套科学合理的发展战略以使企业继续保持领先地位成为决策层面临的首要的课题本文将战略管理理论应用于企业战略研究实践通过分析珠海中富所处的内外部环境利用企业核心能力为基础制定整体的发展战略从市场财务和组织管理三方面提出相应的子战略实施方案在市场战略分析中运用波士顿矩阵法分析企业应采用产品战略在财务战略方面以稳健为原则在组织管理战略中强调建设规范的人力资源管理体系和企业文化的重要性希望通过本文能有助于其它中国企业在时代的大趋势下迅速打准自身定位寻求竞争优势关键词市场战略财务战略组织战略一企业内外部环境的分析企业进行战略管理首先要全面客观地掌握内外部环境的变化以此为基础和出发点来制定企业的战略目标和实现战略目标的战略认识内外部环境的目的是想了解企业受到哪些方面的挑战与威胁将面临怎样的发展机遇从环境的各个组成方面来看需要对哪些方面做出必要的反应或施加影响或置之不理因此对于企业来说把握住环境的现状和将来的变化趋势利用有利于企业发展的机会避开威胁因素是谋求生存和发展的首要问题企业内部环境珠海中富实业股份有限公司始建于年月目前拥有多项自主开发的国内首创国际领先的新工艺和新产品具有年产亿支瓶亿支瓶胚亿张瓶用标签吨塑料薄膜和收缩膜的生产能力行业垄断优势相当突出在我国饮料工业高速发展的今天该公司的碳酸饮料瓶也呈现迅猛的增长态势公司抢占了国内碳酸饮料市场的绝大部分份额且持续保持着以上的年增长速度最大限度地享受着行业高速成长带来的巨额垄断利润目前公司与可口可乐百事可乐统一康师傅健力宝等国内外著名企业建立了长期稳定的合作关系向这些企业提供产品包装服务并成为可口可乐百事可乐在东南亚最大的瓶和标签供应商占据两乐饮料瓶以上的份额同时保持着以上的国内市场占有率随着饮料包装行业进入新一轮的景气上升期珠海中富的饮料包装业务毛利率已由年全年平均上升至年上半年的这意味着公司赢利能力进一步增强其发展前景十分广阔企业外部环境随着中国加入世界贸易组织市场开放程度的不断扩大国际资本源源涌入中国制造业除需要面对国内竞争对手外还要抵御国际大型跨国公司跨国公司已经成为全球经济发展和科技进步的发动机是全球直接投资的主体控制着全世界的生产掌握了全世界的对外直接投资的世界贸易以上的专利和其他技术转让目前国内饮品包装行业的竞争也越来越激烈随着原料价格上涨企业的利润空间受到极大的挤压可以肯定在未来将会有一大批资金实力较弱技术实力较差或管理能力不强的企业破产这将使国内企业面临前所未有的挑战二发展战略方案的选择面对全球强大竞争对手的冲击如何把握机遇迎接挑战成为当今中国企业面临的首要问题对于这个问题具体到每个行业每个企业答案都不可能也不应该一样企业要在新的机遇面前继续保持自已的核心竞争力并不断寻求突破以强者的姿态屹立于世界市场就必须寻找更为适合企业自身发展的战略中国古代有个故事叫作田忌赛马田忌是个聪明人他没有用自己的良马去与对方的良马比赛而是用良马和中马去与对方的中马和劣马比结果赢了比赛这个故事给我们一个启发就是在竞争中取胜一定要善于充分运用自己的长处所谓以已之长攻其所短珠海中富属于传统制造行业有统一的行业标准和国家标准因此行业内各企业生产的产品几乎是同质产品企业间的竞争基点在于成本的高低作为行业的领先企业其成本优势是企业在多年的竞争中形成的核心能力企业所处环境和未来市场需求的变化要求必须强化这种成本优势来确立企业的竞争地位鉴于此其发展型战略可以采取以下途径后向一体化化工原料生产企业后向一体化可采取的方式有购买或兼并某化工原料生产企业与某供应商结成战略同盟等企业面临的竞争状态将会发生改变主要的变化有存在于相互竞争的企业之间的竞争作用力不仅大小改变而且相互间的关系也会随之被改变将会形成新的竞争力关系变化后的竞争力模型如下图所示图后向一体化变化后的竞争力模型珠海中富占有行业大部分的市场份额因此受同类产业的竞争威胁较小但由于现在企业的生产原料需由外部供应商供给因此某个程度上还受它们的牵制如果企业能进入化工原料生产行业并取得一定的地位这不但可以削弱供应商讨价还价能力而且还能降低生产成本增强企业的核心能力但同时这也会使企业面临新的竞争力其新对手主要是其他化工原料生产企业和来自于原油出口企业的供应商但由于我国化工原料生产企业之间的市场容量大且品牌价值的重要性不强因此企业如果要进入化工原料行业其克服的进入壁垒并不高权衡利弊这种方案是利大于弊前向一体化饮料生产和销售前向一体化也是企业多样化经营的可选择方案之一企业前向一体化也可以采用购买兼并和结成同盟的方式来实现该竞争力模型如图所示图前向一体化变化后的竞争力模型目前珠海中富主要目标客户是可口可乐百事可乐统一企业及其它大型饮料厂而这些企业具有全球发展经验及绝对强势其谈判能力及采购单量都足以影响行业价格及趋势且这些大型饮料厂本身就具有很大的市场容量所以它们具有后向一体化发展的能力并会利用这点与企业讨价还价所以如果企业能进入饮料生产和销售行业则可以消除这种威胁但由于现有饮料市场竞争非常激烈市场份额被几间垄断企业占据行业利润较低而且饮料生产企业也会凭借自身企业实力采取诸如降价促销等手段打击进入者此外品牌价值对饮料销售也十分重要一个刚进入市场的品牌想要取得市场是非常不容易的饮料的销售需要一个遍及全国的完善销售网络同时还需要很多优秀的营销人员来支持这与企业目前所在行业的销售特点是完全不同的企业要进入饮料生产和销售行业就需在销售网络上投入大量的资金而且资金的回收期比较长因此企业将面临较高的风险前向一体化可以将企业的成本优势延伸到饮料行业对原有客户造成威胁企业可以凭借这种威胁增强和原有客户的讨价还价能力从而增加企业盈利的空间但是企业前向一体化的威胁和风险很大因此根据企业目前的实际情况应该规避品牌和渠道建立方面的风险将这方面的利润空间让出来采用业务简称委托代工企业进入业务与完全介入饮料行业相比既没有带来新的竞争力又因为业务可以降低饮料企业的生产成本之前饮料企业生产每只包装瓶就要元而现在灌装好的饮料每只只需元而给企业带来了更多的客户除了原有客户外潜在进入者也会成为企业的客户并且可以与客户形成良好的关系从而增强企业在行业内的竞争地位减弱竞争对手和潜在进入者的威胁业务需要很大的资金投入而且企业与客户之间形成的关系并不会轻易打破因此竞争对手要想介入是非常困难的的这种屏蔽性不但能提升企业的竞争实力而且还能为企业确立竞争优势地位图实行后的竞争力模型注以上三个图中的双向箭头指的是企业对于这种威胁有反向作用即企业面临的该种威胁减弱同时发展前向和后向一体化从上面的分析可以知道企业要发展后向一体化和前向一体化都需要强大的资金支持而且都面临着一定的风险企业多样化经营的目的是发展企业的核心能力保持企业的竞争优势而同时前向和后向一体化给企业带来的风险和威胁可能使企业的目前优势地位在遭到危险时没有足够的弹性和资金来应付因此这种方案并不可取综上所述企业应发展后向一体化来实现多样化经营以此保证企业的低成本优势巩固和发展企业的核心能力三发展战略的实施市场战略成本领先战略著名战略管理大师曾指出企业在获取市场竞争优势的基本战略有三种即成本领先战略标歧立异战略与聚焦战略成本领先战略的核心思路就是控制成本驱动因素在企业现有的价值链中寻找降低各类成本的因素特别是注意那些在总成本中占较大比例的价值活动甚至是重组价值链针对珠海中富来说可通过以下途径来降低成本第一用设备取代劳动力降低人力成本第二改进物流方式第三改变运营模式企业可通过合作方式采用联线和生产将生产线放到客户的厂房里实现对接或者完全为客户做全线代工即走出去和请进来从而最大限度地降低运输和包装费用减少损耗产品战略产品战略主要是指为实现战略目标对企业的产品组进行分析确定其相应的发展策略产品战略的确定可用波士顿矩阵分析法这是由美国波士顿咨询公司为促进多部门经营企业业务组合分析与业务重组而专门设计的决策方法它用市场增长快慢来反映行业吸引力大小用相对市场份额大小来反映业务竞争力高低并把公司业务组合分为吸引力大或小以及竞争力强或弱矩阵图表示了企业各业务在市场份额和市场增长速度方面的差异是企业调整业务组合的依据在模型中通常用轴表示该业务的相对市场占有率即该业务目前的市场占有率和该行业内最大竞争对手的市场占有率的比值该比值越接近于表明企业与最大竞争对手的实力越接近轴以销售增长率表示轴和轴的数值范围确定需根据企业实际情况来定在此基础上根据市场产品组合将市场或行业划分为四个象限分别为问题产品明星产品金牛产品和瘦狗产品目前珠海中富涉及到的主要产品有吹瓶瓶胚热灌装纯净水灌装矿物质水灌装复合保鲜瓶啤酒瓶药品包装调味品包装环保业务图珠海中富业务目前分布图本表来源年中国包装市场调查与投资咨询研究报告由上表可以清楚地看到公司各中产品目前的分布状况根据波士顿矩阵分析方法公司对各产品的发展规划依次是吹瓶业务金牛业务能提供大量的现金和利润预计在未来仍将继续维持稳定的发展趋势因此应维持不变瓶胚业务明星业务并有望最终转向金牛业务能提供稳定增长的利润热灌装纯净水灌装矿物质水灌装业务瘦狗业务主要原因是产品线投入不久市场暂未充分开拓因此设备利用率还不高但这几块业务能提高行业门槛屏蔽部分潜在竞争者起到一种防火墙的效果因此应继续保持一定的投资力度加强营销力量增加市场占有率提高盈利能力这几块业务最终可望能由瘦狗业务转变为明星项目并最终转变为金牛业务复合保鲜瓶啤酒瓶业务瘦狗业务由于该项业务在国际上尚属领先在国内市场还处于起步阶段但随着国人生活水准和安全意识的提高普通玻璃包装啤酒瓶爆炸事故仍然时有发生随着火车大提速时代的到来时速达公里的高速列车上禁止携带普通玻璃包装啤酒它作为玻璃啤酒瓶和金属罐的全新替代产品这必将给该公司带来惊人的效益所以它将成长为一项明星业务当然必定需要投入大量的资源药品包装调味品包装业务瘦狗业务开展这两块业务主要原因是为了平衡现有业务的季节性由于这两块业务没有明显的季节性可使设备在淡季时能减少闲置时间提高设备的使用率增强盈利在这两者中药品包装的成长性更强但行业准入门槛和技术门槛很高因此需投入较大的资源才能成为明星业务而调味品包装业务的准入门槛和技术门槛不高虽然成长性相对较差但也有望成为未来的金牛业务环保业务主要是指废旧塑料瓶的回收再利用这项业务的发展主要是基于社会公益性的考虑目前公司已经拥有较为成熟的环保技术随着国家对环境保护的立法和要求提高公民的环保意识的加强公司将会在未来开展这项业务但其只具有一般的盈利性因此会成为公司的一项瘦狗业务根据以上分析珠海中富可将未来各项业务作以下分布图预测珠海中富业务未来分布图财务战略从上面的产品战略可以看到要发展以上业务必须投入大量资金尤其是针对未来几个明星业务的投资因此制定切实可行的财务战略并严格实施对保证公司实现战略目标意义非常重大从目前运营情况来看珠海中富拥有稳定增长的净利润这可以作为再投入的一个重要来源同时企业也面临着资金流动比率过低的问题即短期财务风险较大因此我认为该企业未来的财务战略和资本运作策略应遵循以下原则加强财务分析运用现有的财务人员和设备条件对公司每月每季的财务状况进行详细的分析必要的时候从总公司请高级财务人员提供专业咨询和建议利用公司在业内的良好品牌形象和业绩增长拓展海外融资渠道在公开市场和机构投资者募集资金这样能在较低的资金成本下解决主要的资金投入问题控制财务风险包括保证资产负债率在以下改变贷款结构由一年期短期借款改为年的中长期贷款这样既可以有效降低短期还款压力同时提高资金流动比率在以上使得企业不会在高速成长的过程中发生资金链断裂的风险继续保持稳健的市场策略即对于非战略合作伙伴必须要求现款现货采取严格的应收账款管理保持现金流的稳定组织管理战略人是企业所有资源中最活跃最重要的要素人力资源已经成为决定企业成败的关键因此企业应把人力资源的开发和管理放到突出位置对于人才一要培养二要留住三是使用作为生产企业员工上岗培训机制非常必要在培训过程中可利用灵活生动的计算机模拟方式使员工参与工艺流程的具体操作了解废品产生原因及杜绝要点等这样能大大提高生产率减少生产差错此外对在岗员工也应提供一系列针对性的培训根据马斯洛的需求层次理论如果人们的生理安全和社交需求得到了满足人们就会想得到尊重因此不管是公司的高级管理人员还是基层工人为其提供学习机会都能不同程度地满足员工的尊重需求带给员工愉悦感并会引发员工对于公司的忠诚感和归属感使企业成为高效凝聚组织团队此外作为一个成立二十多年的企业来说在发展过程中必定已经形成一套自己特有的企业文化但随着地域和业务的扩展企业面对不同的员工客户群体在企业文化发展过程中或多或少都会受到外界的冲击和影响这就需要企业能冷静地总结反思扬弃和革新自己的经营理念发扬团队合作精神树立全局观念和长远意识用全球眼光和科学理性的思维来指导实践唯其如此方能跟上世界经济发展的节拍在全球经济一体化的浪潮中更好地发展和成长注释珠海中富垄断可乐瓶市场大举抢筹来源孟立亚海通证券中国制造业对加入的思考来源新华网江苏频道董秀春谈市场竞争战略前沿年第期武力元实施成本领先战略增强企业市场竞争力经营管理年第期田忠索刘树彬浅析成本领先战略煤炭经济研究马力王悦许今浅议企业产品战略企业研究经济师年第期王双波士顿矩阵的运用企业改革与管理年第期陆岷峰波士顿矩阵模型在城市商业银行经营管理中的运用海南金融年第期王玲邢丽程爱民企业财务战略选择企业管理年第期涨价国内饮料商家勒紧腰带来源中国包装在线年月点分参考文献一英文部分二中文部分戴维战略管理经济管理出版社英约翰逊英斯科而斯著金占明贾秀梅译公司战略教程第三版北京华夏出版社程淮中企业财务战略选择环境分析黑龙江财专学报年期李海舰聂辉华企业的竞争优势来源及其战略选择中国工业经济年期迈克尔波特竞争战略华夏出版社吕涛王震声企业多元化经营的产业选择及其进入方式中国煤炭经济学院学报年期余占明战略管理清华大学出版社美韦弗美威斯顿著刘力黄慧馨等译财务管理中国财政经济出版社董秀春谈市场竞争战略前沿年第期马力王悦许今浅议企业产品战略企业研究经济师年第期孙海鸣刘乃全企业战略管理高级教程上海人民出版社高勇强田志龙政治环境战略利益与公司政治行为管理科学年期蔡树堂企业战略管理石油工业出版社年第版美罗伯特格兰特著胡挺张海峰译公司战略管理北京光明日报出版社年李艳君管理企业战略目标的寻找和论证管理科学文年期王博文侯军岐信息时代企业市场竞争基本战略的选择西北农林科技大学学报社会科学版第卷第期刘新彦成本领先战略浅谈经济与管理年第期武力元实施成本领先战略增强企业市场竞争力经营管理年第期田忠索刘树彬浅析成本领先战略煤炭经济研究郭伍常中小企业财务战略选择分析管理实务年第期王玲邢丽程爱民企业财务战略选择企业管理年第期魏小林企业经营者应注重财务分析和成本控制管理纵横珠海中富具有中长期投资价值民族证券年月日蒋运通企业战略经营管理企业管理出版社美韦弗美威斯顿著刘力黄慧馨等译财务管理中国财政经济出版社珠海中富投资价值分析报告中国证券报唐晓云略论企业财务风险管理中华财会网致谢本篇论文的写作得到了我的导师精心的指点从选题到构思从资料整理到布局谋篇老师一直给我以悉心的帮助和指点他那严谨的治学态度诲人不倦的工作作风淡泊高远的恢弘气度以及为人谦和的学者风范对我的学业和事业都有极大的帮助在此谨向老师表示崇高的敬意和诚挚的感谢在论文即将完成之际我的心情无法平静从开始进入课题到论文的顺利完成有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助尤其是对外经济贸易大学珠海校区办公室的老师的热情帮助和悉心指导在这里请接受我诚挚的谢意最后我想把这篇文章献给我的家人没有他们的理解和帮助我不会如此圆满地完成我的本科学业