天元房地产开发有限公司发展战略研究.doc

论文写作指导各类文案写作第一章引言世纪年代由于企业经营环境剧烈动荡对企业长期目标的管理成为重点国外企业形成了战略管理的热潮年代初美国最大的家公司中的企业建立了战略计划部门年代中期开始我国学术界全面引入西方经典的战略理论并将其运用于企业战略分析我国企业开始重视战略研究和战略管理工作一些有远见的大企业纷纷成立企业战略研究机构如中国电信联想宝钢万向春兰等当前随着经济全球化进程的加快和市场竞争的日趋激烈加强企业战略研究和战略管理正在成为现代企业求生存发展的必然选择和国际趋势房地产开发企业作为持续经营的组织同样也需要战略管理进入世纪中国的房地产市场已经日趋成熟规范透明那种通过各种渠道拿到一块地盖了楼就能卖出去的时代己经过去特别是中国入世后房地产开发企业面临的竞争日益加剧房地产开发企业越来越重视战略管理以求在未来的市场发展中能够取得和保持领先地位天元房产在成立后的一段时间内相继完成了南湖小区车站街小区东湖小区青年路小区金星小区温泉小区军分区营院等一系列房地产开发项目在人才资金经验以及管理体制等方面进行了较大幅度的积累开发能力策略及技巧有了较大的提高和长足的进步但考虑到房地产业是一个高威胁高收益的行业绝不能凭借哪个人的一个点子一个小技巧就可以高枕无忧的近几年国内成千上万家房地产企业的进入以及同样成千上万家房地产企业的倒闭从一个侧面有力的证明了在房地产业一个企业没有长远的发展规划和发展战略单凭一个机遇依靠各类所需人才资金的加和是不能保证企业的生存的更不用说发展了而在此种形势下企业发展战略就愈发凸显出其对企业的指导规范方面的优势近两年由于国家政策调整和外地房地产公司进入泰安市场对天元房地产公司造成了较大的冲击企业产生了市场萎缩和利润降低的问题天元公司从未对企业的发展战略进行过规划对公司出现的问题只是采用头痛医头脚痛医脚的办法且解决方案全凭企业领导根据自己以往的经验做出这就产生一些决策带有盲目性有时甚至出现决策前后矛盾的现象严重影响了企业的长期发展天元房产公司要适应风云多变的机遇与挑战并存的房地产行业现状发展自己服务于社会必需根据市场需求结合自身优势及总公司的发展战略制定企业自己的发展战略进行企业的市场定位第二章相关理论与方法综述第一节分析法分析方法将企业的宏观环境分为政治环境经济环境社会文化环境和技术环境四个方面如图所示图分析图如图所示政治环境是指一个国家或地区的政治制度政治体制政治形势方针政策和法律法规等方面虽然市场竞争法则已迅速的被引入众多的行业但对于一些关系国计民生和意识形态的领域政府的规则仍然发挥着重要作用经济环境是指企业经营过程中所面临的各种经济条件经济特征经济联系等各因素该地区的国民生产总值人均收入与消费品购买力经济基础设施等都是需要重点考虑的因素社会文化环境是指一个国家或地区的民族特征文化传统价值观宗教信仰教育水平社会结构以及风俗习惯等情况社会文化随时间的推移会发生变化另外经济结构的变化也会导致社会文化的变迁社会文化环境对企业的经营发展方向有着潜移默化的影响技术环境是指一个国家或地区技术水平技术政策新产品开发能力以及技术发展的动向等对于一个企业来讲当然要特别关注所在行业的技术发展动态和竞争企业者技术开发新产品开发方面的动向第二节分析法分析最早见诸于设计学派的代表人物塞兹尼克与钱德勒的战略管理学说是优势劣势机会威胁的统称分析代表分析企业优势劣势机会和威胁因此分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括进而分析组织的优劣势面临的机会和威胁的一种方法其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上但是外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同因此两者之间又有紧密的联系一机会与威胁将宏观环境和行业环境结合起来可以分析判断出企业未来发展可利用的机会和环境可能构成的威胁一般情况下下列途径可以帮助企业识别和发现机会发现将迅速增长的行业高新技术行业在传统行业中发现迅速增长的细分市场特定用户的特殊要求从行业产品制造链上寻找机会开拓国际市场国家宏观经济方面产生的机会而下面几种情况常常表现为构成企业威胁的因素技术创新的影响行业的竞争结构行业需求的变化行业中强大竞争对手的扩张性战略行业发展的生命周期宏观经济的影响国内的法律与政策只有清醒地认识到企业所面临的机会和可能遭遇到的威胁才能帮助企业正确地选择和确定发展战略才能尽可能地抓住迎面而来的机会从容对待预计中的威胁在竞争市场中赢得先机二优势与劣势分析企业的优势指企业所擅长的比其他对手做得更好的东西或者是企业所特有的能够提高自身竞争力的东西它常以下列几种形式表现出来专门的技术或技能优秀的人力资源有效的组织结构竞争能力使公司在市场上获得竞争优势的成就或属性联盟或合作公司企业的劣势指企业所缺少的做得不好的东西或者是会使企业处于落后和被动的条件它常以下列几种形式表现出来缺乏有重要竞争意义的技能和专有技术缺乏有重要竞争意义的有形资产人力资产组织资产和无形资产在关键因素方面竞争能力正在丧失或被削弱产品或服务既不能达到成本优先又无差异化特点企业内部不能形成资源补充但又未能通过战略联盟或合作伙伴关系来弥补缺口评判一个公司的优势和劣势主要采用竞争性标准和关键因素标准所谓竞争性标准是指企业能力与竞争对手能力比较以此来识别企业的优势或劣势所谓关键因素标准是指以行业和企业成功经营的关键因素为评定依据来识别企业的优势或劣势第三节企业的战略选择战略一词最早起源于战争或军事行动本意是战争全局的筹划和指导随着人类社会的发展它逐渐被引入政治经济社会等领域对企业战略进行较早研究的是美国著名管理专家彼德德鲁克他没有明确描述企业战略的定义但他间接指出企业战略是回答什么是我们的经营范围它应该是什么样的这两个基本长远目标的制订为达到这些目标而选择的行动路线及资源的分配他没有区分战略及制订战略的过程直到本世纪年代美国战略理论家安索夫出版了他的企业战略论一书经营战略才以一种具有科学性的概念开始在企业管理中使用根据迈克尔波特的观点企业竞争型战略可以细分为成本领先战略差异化战略和集中化战略成本领先战略成本领先战略是企业通过在内部加强成本控制在研究开发生产销售服务和广告等领域把成本降低到最低限度成为行业中成本领先者的战略按照迈克尔波特的思想成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格这种战略的指导思想是要在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的领先水平并按照这一目标采取一些措施使企业获得同行业平均水平以上的利润差异化战略差异化战略是企业向客户提供的产品或服务在产业范围内独具特色这种特色可以给产品带来额外的加价如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性而增加的成木那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势这种战略的指导思想是企业提供的产品或服务在产业中具有独特性即具有与众不同的特色这些特色可以表现在产品设计技术特性产品名牌产品形象服务方式销售方法等某一方面或几个方面集中化战略集中化战略是企业把经营发展和重点放在一个特定的目标市场上为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品和服务集中化战略的最突出特征是企业专门服务于总体市场的一部分即对某一类型的顾客或某一地区性市场做密集型的经营因此集中化战略有赖于该目标细分市场或行业中其他细分市场之间要具有明显的差异性蒋运通企业经营战略管理企业管理出版社周吉林战略管理概述金山企业管理第三章内外环境分析泰安市天元房地产开发有限公司隶属于泰安市建设局房产管理局是具有房地产开发三级资质集设计开发经营为一体的多元化股份制企业注册资金万元固定资产万作为泰安市建设局系统内唯一一家房地产开发公司公司坚持走多种产业并举外向型发展的道路公司旗下现有新世纪建安公司和久久石材有限公司两个独立实体单位公司下设办公室工程技术部计划经营部财务部营销部物业部住宅设计研究室等七个部门现有员工人具有大专以上学历的占具有高级专业职称的占公司自成立以来先后开发建设了南湖小区车站街小区东湖小区青年路小区金星小区温泉小区军分区营院干休一所住宅楼月季花园小区等十几个小区建设住宅楼多万平方米办公综合楼及商业楼万平方米工程合格率工程优良率连年被建设局评为先进集体被市房管局评为先进集体多次被建设局给予嘉奖共青团泰安市委确定为青年文明号荣誉称号支持城市重点工程先进单位在山东房地产开发企业评比中被省建委确定为山东省房地产业综合效益百强企业第一节行业分析一行业现状分析据泰安市统计局相关数据年泰安市房地产开发市场产销两旺与年相比房地产开发企业完成投资增长商品房销售面积增长随着本地居民和外来人士购房和置业的需求旺盛从而扩大了总的需求年泰安市房地产开发企业完成投资亿元比上年同期增长这一增长是在年投资同比下降的基础上实现的属于恢复性的增加泰安住宅销售价格比上年上涨了其中经济适用房多层住宅高档公寓分别上涨了非住宅类商品房销售价格上涨其中商业用房价格上涨从房地产开发企业建设资金来源看购房者的定金及预付款依然占首位是房地产开发资金的主体年购房者的定金及预付款亿元占全部资金来源的总量超过开发企业自筹资金和银行国内贷款总和房地产开发市场活跃和房价持续走高的主要原因是随着全市城市化进程加快和城市环境的优化本地居民和外来人士购房和置业需求旺盛人们普遍预期房价上数据来自泰安市统计局涨与实际市场表现相符强化了人们的预期不仅使自住者购房时间提前标准提高面积扩大放大了市场需求而且带动了一些投机需求和投资性需求扩大了总需求近几年来土地供应减少特别是城市中心地带可用土地稀缺开发商的土地购置成本普遍提高同时搬拆迁的周期居民的安置与补偿等因素推动房地产市场交易价格走高另外人工费用建材价格的上涨都在一定程度上加大了新建和待建商品房的开发成本助推了房价的上涨年末泰安市房屋普查结果显示各类房屋使用状况中自用房屋计万平方米占总量的出租房屋计万平方米占总量的闲置房屋计万平方米占总量的占除在建工程之外的房屋总量的空置房屋计万平方米占总量的概算住宅空置比例为非住宅空置比例为在建房屋计万平方米占总量的二行业竞争结构分析按照波特的五力因素模型一个行业中的竞争远不止仅在现有竞争对手之间进行而是存在着五种基本的竞争力量即潜在的进入者替代品的威胁购买者讨价还价能力供应商的讨价还价能力以及现有竞争对手之间抗衡我们可以把供应商和购买者讨价还价看作是来自横向的竞争这五种基本竞争力量的状况及其综合强度决定着行业的竞争激烈程度同时也决定了行业最终获利能力我们将行业竞争结构进行分析如下购买者分析城市化进程将加快和旅游业的发展带来了巨大的房产需求泰安市城镇人口的增加必然会带来巨大的住房需求随着外地人口的涌入对住房的需求将进一步增加泰安市目前的住宅建设水平还无法满足这些需求所以房地产开发仍有很大的空间另外泰安市居民对目前的住房满意率较低有条件大多数人会考虑购置新房可以说购买者讨价还价的能力较弱供应商分析房地产提供的产品是各种建筑物所需原材料较多主要的是水泥钢材商品混凝土河沙等泰安市地处鲁中山区有丰富的石灰岩储藏水泥厂较多水泥市场竞争激烈从泰安市穿过的大汶河带来了大量的河沙山东省两大钢铁集团济南钢铁集团和莱芜钢铁集团的竞争使钢材价格比较稳定泰安市四家混凝土搅拌场为泰安市场提供了充实的商品混凝土由此可见供应商的讨价还价能力不强潜在进入者分析房地产业的主要进入障碍是流动资金需求量非常大国家又对房地产行业进行数据来自泰安市房产局重点调控所以潜在进入者有一定的进入壁垒目前泰安房地产市场潜在进入者主要是以外地大企业为主有些实力较强的建筑施工企业采取后向一体化战略也在尝试进入房地产业一些投资机构拟进入房地产业这类企业实力较强对行业冲击会较大替代品分析二手房的大量上市交易将使房地产业的竞争更加激烈竞争对手分析天元房地产开发公司主要是立足当地市场发展在泰安市的主要竞争对手一部分是刚通过改制的原国有企业如山东华新房地产公司泰安海普房地产公司等这部分公司以雄厚的资金优势积极进行技术改造引进先进技术积极开拓国内外市场在市场竞争中跨跃式发展生机勃勃成为有实力的竞争者外地实力雄厚的房地产企业受泰安市政府招商引资政策的吸引进入泰安市场这部分企业资金实力雄厚掌握技术先进内部管理科学销售手段多样成为实力最强的竞争者如山东阳光盛华集团山东宝龙实业发展公司等但去年泰安市政府取消了房地产行业的招商引资优惠估计外地企业在泰安的投资将会逐渐减少民营企业产权清晰权责分明体制灵活呈现蓬勃发展的良好态势突出代表是泰安市华伟房地产公司和山东晨宏置业公司这些公司在几年前还对泰安市的房地产市场起不到很大的影响但在近几年他们抓住了国家发展住宅产业化的机遇短短几年迅速发展已成为影响房地产市场的重要力量年泰安有影响地房产企业各项经济指标如表所示表年泰安主要房地产企业主要经济指标万元平方米资料来源泰安市建设局第二节外部环境分析企业名称完成投资施工面积利润山东阳光盛华集团有限公司山东晨宏置业有限公司泰安市华伟房地产开有限公司山东华新房地产开发有限公司泰安海普地产有限公司山东宝龙实业发展有限公司泰安市天元房地产有限公司天元房地产开发有限公司位于山东省泰安市公司所有的房地产建设及销售活动都在泰安进行所以对泰安市宏观环境的分析有助于帮助公司了解自身所处的经营环境为了科学的对泰安市宏观环境进行分析本文采用了分析方法一政治环境分析泰安位于山东省中部的泰山南麓东经北纬北依山东省会济南南临儒家文化创始人孔子故里曲阜东连瓷都淄博西濒黄河面积平方公里总面积平方公里人口万人辖泰山区岱岳区新泰市肥城市宁阳县东平县个县市区泰安已经中国华东地区重要的对外开放旅游城市在政治环境方面我国政局稳定法律制度正在不断完善国家的改革开放正在向纵深方向发展社会主义市场经济体制正在不断健全国家为各类企业的发展提供了良好的政治和法律环境从产业政策来看在我国经济进入全面发展的时期房地产业是我国国民经济中具有资源性基础性主导性的支柱性产业因此房地产业与国家整个经济政策密不可分二十年来我国房地产业在邓小平理论的指引下从无到有发展到今天发生了深刻的变化和取得了辉煌的成就年我国出台的关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见的通知将房地产业提高到了一个新的层次但是近年来随着房地产市场的过热过快发展国家为了防止房地产泡沫的发生出台了一系列措施希望能够抑制房价的过快增长年月日中国人民银行下发了中国人民银行关于调整商业银行住房信贷政策和超额准备金存款利率的通知决定对住房公积金有关利率政策和住房贷款利率进行上调这将规范房地产业的发展增加居民的购房成本造成房地产发展的不利因素二经济环境分析建筑业发展情况年泰安市建筑业实现增加值亿元比上年增长三级及以上建筑企业完成总产值亿元增长私营企业完成亿元增长实现利税亿元增长居民收入情况年市区居民人均可支配收入元比上年增长人均消费性支出元增长市区居民恩格尔系数食品支出占人均消费性支出的比重为下降个百分点农民人均纯收入元增长人均生活消费支出元增长农村居民恩格尔系数为下降个百分点城乡居民居住条件进一步改善城镇居民人均住宅使用面积为平方米增长农村居民人均住房面积为平方米增长数据来自泰安市建筑工程管理局财政收入情况年全市地方财政收入突破亿元全年实现亿元同口径比上年增长其中各项税收亿元增长税收收入占地方财政收入的提高个百分点其中增值税亿元营业税亿元分别增长和国地两税实现收入亿元增长其中国税亿元地税亿元分别增长和财政支出项目重点突出全市地方财政支出亿元增长其中企业挖潜改造资金增长科技三项费用增长教育支出增长科学支出增长金融行业状况年全市金融机构年末各项存款余额为亿元比年初增长其中城乡居民储蓄余额亿元增长各项贷款余额为亿元比年初增长金融机构加大了对工业企业的资金投入力度截止到年末全市工业贷款余额亿元比年初增长贷款结构比较合理短期贷款亿元中长期贷款亿元分别占全部贷款的和三社会文化环境分析在社会环境方面由于人们对生活质量更高的追求居住已不仅是简单的起居栖息地而是人性自然回归的港湾人们对住房周围的环境要求越来越高交通便利绿色地带治安环境购物学校等都成为人们在购房时考虑的重要因素同时要求实现住宅的社会化和社区化既要有良好的社会化服务体系又要有适宜的社会文化氛围创造富有特色的小区精神文明科技的发展使得将现代环境生态智能等高技术融入住宅建设和居住生活己成为可能因而住宅的智能化建立小区内数据语音图像等信息系统也是市场的高层次需求之一同时我国乃至整个世界要求我们开发节约资源的居宅走可持续化发展的道路对于我国广大住房消费者而言由于经济实力和住房消费理念的不同必将使整个住房消费市场产生分化形成不同类型的消费群体随着人们物质生活水平的日益提高居民住房消费的结构正在升级目前泰安市居民人均住房建筑面积只有平方米相当于全国的平均水平据调查显示泰安城镇居民对现住房的满意率不到约有的居民提出在两三年内愿意换购住房如果再考虑大量危旧房屋改造及房地产二级市场租赁市场的快速发育等因素今后年泰安市住房年建设量会以较高的速度持续发展四技术环境分析目前我国房地产市场在技术环境方面处于十分尴尬的局面一边是由于城市化加快科技进步带来的新技术新材料的运用消费者观念更新市场呈现出新的住以上数据来自中国泰山信息网宅和房屋需求在技术上对房地产开发企业提出了更高的要求另一边是房地产业仍然处在前工业化水平资源浪费相当严重质量问题层出不穷高科技人才匾乏开发商观念有待进一步转变同时我们看到己有许多房地产企业在不断完善壮大自己的同时开始进行深层次的思考和运作理性置业以人为本豪宅智能时代等具有代表性的发展模式己经展现它们都将高科技融入到住宅建设开发之中总之通过以上对天元外部环境的分析我们看到十五和十一五期间是我国房地产业日趋成熟的时期在这个时期里住房制度改革向纵深发展住房实物分配方式终止公有住房消费退出市场个人住房消费有了突飞猛进式的发展中央提出把住宅建设作为新的消费热点和新的经济增长点的战略决策已取得明显效果同时新一轮政府宏观调控的效果正在日益显现对于天元房地产开发有限公司来讲机遇大于挑战第三节内部环境分析企业只有认识到内部环境的特点才能顺应环境的变化制定出切实有效的经营发展方向一般而言公司内部条件分析主要包括组织结构分析人力资源分析财务资源运用能力分析企业文化分析以及销售能力分析五部分内容一组织结构分析天元房地产开发有限公司隶属于泰安市建设局房产管理局是市建设局系统内唯一一家房地产开发公司公司旗下现有新世纪建安公司和久久石材有限公司两个独立实体单位公司下设办公室工程技术部计划经营部财务部营销部物业部住宅设计研究室等七个部门如图所示天元公司根据工作的实际需要采用了直线型职能型组织结构这种结构的特点是权力高度集中因此公司命令统一决策迅速责任明确指挥灵活直接上级和下级关系十分清楚维护纪律和秩序容易但是由于隶属于房产管理局在企业经营管理上难免会陷入政企不分的困境图天元房地产开发有限公司组织结构图二人力资源分析人力资源是企业中最为宝贵的资源企业的竞争归根到底是人的竞争一个企业人力资源管理水平的高低最终决定着企业的竞争力天元公司虽然早就提出了人才兴企的口号但是其人力资源管理上还是存在着许多不足人员招聘招聘程序不规范招聘成本高人才的招聘是用人单位为实现其发展目标所采取的一种引进外脑的严谨有序的积极行为招聘本身应具有很明显的计划性程序性和科学性天元公司由于缺乏规范的招聘规程在招聘时没有详尽周密的招聘计划其招聘呈现出现用现招的特点企业多次重复性地到济南和青岛的人才市场上去寻找企业所需要的人才这样既费时又费力造成了招聘成本过高而且企业难以招到满意的人才招聘方法单一落后天元公司在招聘时采用传统的面试法很少采用笔试法情景模拟法和心理测验法来考察应聘者的写作能力分析创造能力组织决策能力和人际交往能力面试法具有简单直观节省时间的特点但仅靠面试是很难测试出一个人的实际能力的加上企业与房管局的隶属关系在引进人才上走后门打招呼现象时有发生岗位设置与人员配备天元公司在人力资源管理工作中由于没有进行合理的岗位设置必要的岗位分析和职务分析没有制定规范的工作岗位守则造成岗位职责的重叠职责的不明确使得企业内部人与人之间部门与部门之间相互推诿现象增多从而影响到企业组织机构的优化和员工的合理配置虽然公司天元员工人中具有大专以上学历的占具有高级专业职称的占但人员配置上的不合理使人才不能充分发挥其积极性造成人才浪费人才流失岗位培训一是培训观念错位天元公司并没有真正认识到人员培训是人力资源开发的重要手段把培训资金作为企业的成本而非长远投资认为培训资金是成本对培训资金加以控制和节约即使少有的员工培训但对于员工培训的效益和价值不作评估难以达到预期目的二是培训制度不健全缺乏系统性和科学性而且企业的培训往往头痛医头脚痛医脚具有被动性临时性和片面性缺乏系统性和科学性员工激励天元公司在爱调动职工积极性的方式上过分依赖于货币激励如晋升工资发奖金给红包办法而忽视了非货币的激励办法如理想激励目标激励榜样激励培训激励和自我实现激励等忽视了良好的企业组织环境的培育使得企业缺乏凝聚力员工缺乏归属感三财务资源天元公司注册资金万元固定资产万元公司自成立以来先后开发建设了南湖小区车站街小区东湖小区青年路小区金星小区温泉小区军分区营院干休一所住宅楼月季花园小区等十几个小区开发房屋面积多万平方米公司目前拥用这些项目的土地使用权及物业管理权另外还拥有面积约亩的土地储备从公司的财力方面看公司营业收入平均以每年左右的速度稳步发展公司的财务状况优良但是倘若进行大的地产项目开发公司仍然将面临严重的资金困难如表所示表企业近三年主要财务指标状况万元四企业文化天元公司非常注重建设自己公司的企业文化强调树立真诚团结艰苦奋斗积极进取严格苛求无私奉献的企业精神天元公司内有个突出的特点就是敢于使用年轻人公司内平均年纪仅岁因为天元公司认为年轻人接受新事物快创新意识强有强烈的希望自己做出事业的热情和积极向上的追求始终保持旺盛的战斗力公司希望凝聚一支集规划设计工程管理营销策划以及各类综合管理人才为一体的知识化年轻化员工队伍为公司快速规模化发展奠定坚实基础天元公司的这种企业文化一方面能够增强企业的凝聚力一方面也加大了员工的不满意感天元公司强调员工对企业的奉献流行加班文化公司每周有例会每个部门内都有部门会议强调对员工思想的统一时时提醒对公司的责任容易忽视员工的心理需求导致员工的疲劳感不能全身心的投入工作中去增加了员工的不满足感从而出现员工流失率高在部门内混班的现象五销售服务天元公司专门设立了经营营销部公司本身能有效地参与和控制销售活动有较强的销售能力对月季花园小区等开发项目天元公司还聘请了代理公司进行销售企业自己的经营营销部也参与销售过程这样即能控制整个销售过程协助完成销售任务并有效控制销售开支而且能在和专业销售代理公司的合作中学习很多销售知识天元公司专门设立了物业部好的物业管理能使产品顺利升值天元企业的员工有最深体会完善的物业管理机制正是天元一大特点和开发商品房一大卖点企业前期与知名物业管理公司合作形成伙伴关系以物业管理公司的品牌来提升企业产品知名度并且企业尽力让业主满意与大部分业主关系很好能协调与业主之间的矛盾企业还经常召开业主座谈会在有效交流和沟通基础上使业主信赖这样能主动指标名称年年年资产总额负债总额所有者权益产品销售收入利税总额利润总额资金利润率帮助公司宣传房地产产品但是也有售后服务中不到位的地方如企业不能有效控制个别物业公司的不称职行为已引起了公司领导层的高度重视第四章天元公司发展战略制定第一节分析分析法是战略管理中环境分析的最常用方法之一所谓分析就是将企业的各种必要的优势因素劣势因素机会因素和威胁因素通过调查罗列出来并进行分析的一种方法一优势通过前面的公司内部环境的分析可以将天元公司存在的优势总结如下人力资源方面天元公司的员工素质较高均具有大专以上文凭平均年龄岁属于一个比较年轻化的企业能够承受较大的工作压力具有充足的开发经验天元具有多年的房地产开发经验通常可以根据以往的开发经验对各项投资的威胁做出预测同时还拥有一些相对固定的合作关系公司与政府部门拥有良好的关系品牌效益房管局下属单位重信誉讲信用的良好形象在天元得到了发扬与光大在经营尚不太规范的房地产业深受住房消费者的信赖技术含量高天元公司几年来与国内多家建筑设计研究院保持着密切的联系时刻关注着建筑行业的新技术并积极引用到开发项目中来在保持低成本的同时形成了自己产品的独特性技术在泰安市房地产业处于领先地位产品创新能力强天元公司在泰山区有余亩可供开发的存量土地有相对稳定的客户群体有泰山区这个大的支撑平台二劣势通过前面的公司内部环境的分析可以将天元公司存在的劣势总结如下科研投入不够对新技术新产品的开发研究不足部门内岗位分工不明确在人力资源管理工作中天元于没有进行合理的岗位设置必要的岗位分析和职务分析没有制定规范的上作岗位守则造成岗位职责的重叠职责的不明确这直接影响到了公司员工的潜能发挥不利于提高公司经营效益由于销售费用和管理费用所占比率较高公司盈利能力不强激励方法不合理天元公司在调动职工积极性的方式上过分依赖于部门经理而忽视了标准化制度化的考核方法忽视了良好的企业组织环境的培育使得企业缺乏凝聚力员工缺乏归属感员工流动过于频繁影响正常的生产经营秩序由于经营范围较窄企业尚未达到规模经营的地步企业形象推广方面投入较少知名度与企业实力不太匹配由于房地产行业属于资金密集型行业天元公司的项目资金投入很大所以资金链非常紧张短期还债能力和长期还债能力均较差导致经营威胁较高项目对外部因素的依赖性极强且多为不可控因素三机会总的来看天元公司主要有以下一些机会随着全国尤其山东经济的快速发展房地产需求日益加大房地产市场发展加快有利于房地产开发加上前几年房地产市场的不景气淘汰了一批竞争实力不强的房地产开发企业投机性开发减少使房地产业处于良性健康发展的轨道有利于公司的市场扩张年市区居民人均可支配收入元比上年增长人均消费性支出元增长市区居民恩格尔系数食品支出占人均消费性支出的比重为下降个百分点农民人均纯收入元增长人均生活消费支出元增长由于人民生活水平的提高房地产具有很大的市场潜力年年末城乡居民储蓄余额亿元增长由于目前较低的存款利率人们希望能够将手中的现金变为房产确保资产的增值对房地产的需求会增加城市化进程将加快和旅游业的发展带来了巨大的房产需求泰安市城镇人口的增加必然会带来巨大的住房需求随着外地人口的涌入对住房的需求将进一步增加泰安市目前的住宅建设水平还无法满足这些需求所以房地产开发仍有很大的空间泰安旅游业的发展促进了房地产需求的扩大依靠泰山等名胜古迹泰安市加大了旅游资源的开发泰山国际登山节的顺利举行旅游业实现大幅增长年全年共接待海内外游客万人次旅游总收入亿元分别增长和其中国内游客万人次旅游收入亿元分别增长和国外游客万人次增长旅游外汇收入万美元增长旅游业的发展促进了当地地产业的发展企业在装饰物业方面的业务范围扩张为企业提供利润增长点的同时为主业的发展减轻了成本负担降低了企业快速发展所带来的威胁同时在业务方面为企业的稳定发展提供了机会四威胁以上数据来自中国泰山信息网总的来看天元公司主要面临着以下一些威胁年月日中国人民银行下发了中国人民银行关于调整商业银行住房信贷政策和超额准备金存款利率的通知决定对住房公积金有关利率政策和住房贷款利率进行上调这将会影响泰安市场的需求以后面对国外地产行业的进入国内的房地产开发企业面临更大的挑战比如说在规划设计中介服务以及企业规模方面与国外的开发商还有很大的差距将面临外资企业的有力挑战周边地区房地产较高的空置率对天元公司的发展也有潜在的威胁有迹象表明一些投资机构拟进入房地产行业竞争压力依然存在大量二手房的上市交易将会对新建商品房的销售构成阻力并影响其销售业绩分析见表表天元房地产公司分析表马作宇发展房地产业的战略探讨上海综合经济优势人力资源优势具有充足的开发经验公司良好的社会关系品牌效益技术含量高土地筹备劣势部门内岗位分工不明确公司盈利能力不强激励方法不合理企业尚未达到规模经营知名度与企业实力不太匹配资金链非常紧张机会房地产市场发展快市场潜力大成长型战略加大投资力度大力开拓市场扩大经营规模巩固性战略加大融资力度加强内部管理威胁国家政策调控外地企业进入周边地区房地产空置率高二手房上市交易收缩性战略聚焦到中低价的细分市场上提供高质素价格适中的大众产品多元化战略向前建筑业等向后物业管理一体化第二节企业的战略选择和目标一战略选择根据上文对天元公司企业分析将天元公司的发展战略应定位于基于低成本的聚焦战略充分利用公司成本优势聚焦到中低价的细分市场上提供高质素价格适中的大众产品的竞争型战略这种进攻性的发展战略的选择主要基于以下几个方面的考虑从外部市场需求来看根据前面对泰安市城镇居民住宅消费的分析泰安市刚刚进入居民住宅消费旺季的下限边缘并且在未来相当长的一段时间内居民对住宅的价格还会非常敏感从天元公司的内部角度来讲天元公司目前正在进行的房地产项目投入很大使公司的财务能力较差这也要求公司在未来的经营中采取更为稳健的财务政策尽量降低成本从房地产行业的性质来分析住宅质量不仅关系到业主的固定资产更关系到居住者的人生安全所以住宅的质量不能够因为成本的降低而降低也就是说成本降低应该从项目合理规划提高管理效率改进生产技术入手而不能够因为降低成本偷工减料以次充好二战略目标战略目标表明的是企业的具体期望所指明的是企业努力的方向它是经营战略的重要组成部分根据外在环境的变化趋势及天元公司内部条件的优劣势规划出天元公司未来五年间的战略目标品种战略重组商品房品种构成加大短线产品安居房一般商品房别墅的开发维持现有长线产品综合写字楼使短线产品与现有长线产品相结合以短养长长短线产品互补质量目标加大质量监管力度严格按照质量认证体系控制质量使竣工商品房质量合格率达到并争取评为泰安市优质工程成为泰安市百姓放心商品效益目标在这个五年计划中在原有增长速度上实现效益的再增长实现平均年增长左右的水平融资目标拓展融资渠道促使企业融资手段多元化消除天元公司资金贫血邓高权关于我国企业战略管理的新思考商场现代化刘洪玉江懿房地产开发企业的价值链与企业发展战略城市开发叶惠平房地产企业如何制定自己的发展战略中国房地信息症状根据目前盘活资金再开发的资金需求量计划融资亿元人民币营销目标完善营销组合创新营销策略提高在泰安市房地产市场中份额同时注重售后服务水平在未来年内计划累积销售额达亿左右创新目标研发新型结构新型建材的商品房逐步引入计算机网络化管理使管理手段现代化形象目标把可持续性发展思想融入到房地产开发中出来注意研发售物业管理各环节中的环境保护能源节约并积极参与社会活动支持公益事业树立企业形象争取评为山东省房地产开发强企业黄丽秋我国中小企业战略管理研究商业研究第五章天元公司的战略实施企业在选择并制定了企业发展战略后同样重要的是制定相应的战略实施措施来使企业的优势和潜力得到充分发挥利用一切可利用的内部和外部资源消除企业的劣势成功实施企业的发展战略以求达到战略目标同时现代企业的经营者必须具备创业精神有能力根据企业内外部环境的变化审时度势趋利避害调整发展战略以求实现企业利益的最大化第一节提高企业技术创新能力在知识经济时代高新技求渗透到商品产供销各个环节谁率先进行技术创新拥有先进技术生产出成本更低效用更大更能够满足消费者需要的新产品谁就会在竞争中处于不败之地技术创新是实现生产要素和生产条件的全新组合并将其引入企业的生产体系这是企业创新的核心企业的技术创新活动的重大变革包括新产品开发新工艺应用新技术推广等纵观国内外成功企业走过的路程企业发展的历史就是技术创新的历史企业主存和发展的基础就在于技术创新天元可通过以下途径实现技术创新一使住宅设计研究室真正成为技术创新的主体天元要积极促进研究室形成具有自己知识产权的产品和专有技术要在这方面投入足够的资金设备和人才以不断提高企业的技术创新能力研究室的任务就是以市场需求为导向深刻了解客户的需求追踪行业发展的新亮点关注住宅科技成果的转化和应用确保天元在住宅开发领域的技术领先地位以求以较低的成本把先进成熟的技术引进房地产开发项目以领先的技术持续满足和超越客户不断提高的需求二大力开发新品精品在周密的市场调查基础上选准项目运用高新技术开发具有个性化设计新颖风格独特的新型小区多出精品在住宅设计上充分体现科技进步贯彻以人为本的思想充分考虑人的居住行为和生存态势根据不同的消费需求层次设计出规划合理功能完备质量优良的现代化多样化的物业产品从而最大限度的满足市场要求实现有效供给三大力加强科技成果的应用技术创新的有效性主要体现为技术人才知识奉献的最大化知识整合的有效性和技术创新商品化的有效性天元公司要充分发挥技术人员的作用将其研究成果大力应用于实践鼓励企业员工广泛开展技术创新活动并形成有利于技术创新的激励机制加强与高等院校和科研机构的联系实现科研成果的转化与应用努力提高所开发物业产品的科技含量尽量采用新技术新材料以节约资源降低能耗提高住宅建设的质量和生产效率控制空气污染改善人们的居住环境第二节采用多渠道加强市场营销目前天元公司主要采用人员推销的方式进行产品营销人员推销是指销售人员运用口头宣传上门推销等各种方式和技巧向消费者传递信息推销产品它是所有房地产企业都采用的营销策略它有利于建立良好的公共关系能为企业创造更多的效益能够提高市场的竞争能力人员推销的步骤一般由寻找客户接近客户达成交易跟踪服务构成房地产商品与般消费品不同的是其价值大使用年限长且买房对个人或家庭来说都是件大事因此顾客买房往往是理性购买者面对这些理性且日益成熟的顾客群推销人员的工作难度越来越大对一位训练有素的推销员而言掌握一定的推销方法与技巧是必不可少的天元公司一直在使用人员推销的方法面对日益严峻的竞争环境和不断变化的产品天元公司应该及时组织推销人员的培训除了传统的人员推销以外还应该注意灵活运用以下三种营销方式房地产展销会房地产展销会是一种较常用到的促销工具房地产展销会一般来说可以在短间内聚集更多的潜在购买者是销售楼盘的好时机展销会一般由政府的职能部门或行业协会中介机构组织发展商也可自行组织企业展销会参展不能仅仅只是要求成交额最重要的是通过展示自己的产品树立品牌为本企业提高知名度为今后的产品销售铺路因此在参展时天元公司要着重研究展台的布置和宣传资料的制作发放争取为潜在购买者留下一个深刻完美的品牌印象现场看楼及其他吸引客户的措施这种促销方式包括现场看楼买楼送物与客户直接交流等方式目前最为常用的方式就是现场看楼买楼送物其中现场看楼是最有效的促销方式但是对于公司想要开发的高档公寓市场可以采用酒会这种高雅的方式来进行促销多样的销售方式张育松浅析房地产企业发展战略辽宁行政学院学报一个项目的销售光靠一种销售方式是不够的目标客户尽管属于同一阶层但经济实力和其他背景到底有很多不同多几种销售方式供大家选择这样承受面会更广天元公司目前可以采用的销售方式是低开高走先让利以聚人气另外就是协调银行将公积金贷款和银行按揭的时间由十年延长至二十年至三十年在目前推出的楼盘越来越多的基础上可以考虑采用更多的销售方式如买大套公寓房送车库先租后售竣工开盘等第三节建设优秀的企业文化要使天元企业的文化对房地产经营业绩有更大的促进作用必须培育比以前更有效的企业文化应该从三个方面进行企业文化的改革一提高企业文化与环境的适应性只有当房地产企业文化适应于企业环境这里的企业环境可以指房地产整个行业的客观运行状况也可以指房地产企业的经营策略本身时这种企业文化才是最好的最有效的文化房地产企业文化适应性越强企业经营业绩成效越大反之企业经营业绩成效越小随着房地产市场环境的变化市场竞争日益激烈就会引发房地产企业文化与市场环境的不适应性那些对市场环境适应程度不高的房地产企业文化都带有某种官僚作风公司员工缺乏威胁精神企业没有创新能力信息不灵因此天元公司应及时进行企业文化的改革应通过增强员工之间的相互依赖激发员工工作热情通过提倡发现开拓新的企业发展机遇来适应房地产行业竞争激烈的市场环境二提高组织成员的认同度企业文化通常代表一系列相互依存的价值观念和行为方式的总和这些价值观念行为方式对房地产企业来说往往是房地产企业全体员工所共有的往往是通过较长的时间积淀存留下来的房地产企业中的成员对企业的价值观念行为方式有着共识新员工也会通过培训讲授企业经营思想而接受本企业文化的观念因此企业成员中共同的价值观念和行为方式使得他们愿意为企业出力正是这种自愿工作或献身企业的心态使得企业成员工作积极努力天元公司可以通过让企业员工参与企业决策对员工的贡献加以表彰这两个手段来达到此目的让企业中所有成员接受这种文化并深深感受到自己是企业的一员这样组织成员才可能有强烈的使命感责任感与荣誉感愿意为企业文化的调整而出计献策承担改革的威胁天元公司对组织成员的认同度高时才使员工们方向明确目标一致同心协力这种协调性彭学先彭戈中国房地产加入后的市场前景与发展战略重庆社会科学积极性组织性及统一性才会有助于天元公司经营业绩的增长三加大管理人员的促进力度在房地产企业文化的调整与形成过程中管理人员的促进是十分必要的管理人员要十分注意房地产企业经营环境的相关变化并据此进行有计划的调整使企业经营企业文化与客观外界变化环境保持协调稳定管理人员必须具有卓越的领导才能能认清企业文化改革的迫切性制定出与市场经营环境相适应的经营策略并据此树立明确的投资发展方向管理人员既要能进行发展方向的决策又要有从事决策后的实施能力天元公司高层管理人员可以通过部门经营权下放给部门经理并与他们沟通价值观念让他们能发挥其领导才能并且管理人员重视员工的自身行为积极鼓励嘉奖各种员工获得的成绩另外动员天元中层和基层管理者对企业文化进行促进也必不可少成功的房地产企业文化的构造者不仅来自于房地产企业管理的高层也会来自于房地产企业管理的中层和基层没有这些管理人员的帮助和促进成功有效的房地产企业文化是不可能出现的第四节加强人才队伍建设对一个企业而言人是最基本的因素在竞争日趋激烈的今天企业已经意识到了重视人力资源的重要意义企业的竞争实际上就是人才的竞争天元公司应该从以下几方面着力建立优秀的员工团队一建立人才吸纳机制立足现实面向未来多渠道全方位地吸引高级人才天元公司地处华东地区但所在区域经济并不不如广州江苏等地发达人才渠道并不宽裕能够引来的人才素质也不可能很高但为远期发展考虑天元公司应进一步打破常规拓宽思路在更宽广的人才市场上招贤纳士不仅要招纳高级别的技术人才而且也要聘用高层次的管理人才任人唯贤衡量人才的最基本标准就是能力与品德在这两个大的前提下其余的个人习惯工作作风个人性情己是瑕不掩瑜只要能在接受企业文化上没有大的出入即可量才录用及时引导外来人员了解接受本企业的经营理念习惯作风等企业文化经常进行思想上的交流与工作上的沟通尽快使其融入公司的大家庭针对各级人才的不同需求采取灵活多样的激励政策吸引留住人才开展旨在提高现有人员技能素质的职业培训使现有人员在为公司服务的同石建华实现竞争性的人力资源战略管理科教文汇下半月时能够得以自我发展二改进激励措施天元公司员工的收益与本地区企业相比还是比较有吸引力的但与同行相比效果没有那么强烈而且也没有考虑到各层次人才的个性化需求同时激励的形式也欠得当企业应在以下两个方面进行改进根据人员类别提供不同激励人力资本是对高级人才的一种统称其所拥有的技能也是一种能够带来超额附加值的本钱这种资本极易流失因此适应高薪金高奖励的激励方式人力资源是对中级人才的一种泛指其所拥有的技能是企业也是其个人的一种资源这种资源同样也是宝贵的而且也比较容易流失因此适宜高薪水来使之不致流失奖金适宜较低的水准劳动力是对初级人才的概括创造性不强较难流动最适宜的激励方式是低薪水高奖金比如计件工资销售提成等用以激发其持续的工作努力根据上述划分天元公司应对现有人才进行归类管理针对不同类型采取不同的激励措施改进现有激励形式现在管理人员的报酬是月薪制每月进行考核根据公司总体的绩效系数和个人考核系数作为其工资系数发放似乎是公平合理然而奖金与底薪没有分离没有彻底体现出奖优罚劣的本意而且按强化理论解释正强化的频率固定且数额固定就失去了应有的效果激励力不强天元公司在激励上应作如下改进一是确立年薪制以年薪作为管理人员底薪高到足以养家糊口低到仅能维持生计二是执行年终奖金制年初到年终定期对各类管理人员进行考核年终综合考核根据总体考核结果发放浮动范围较大的年终奖金高到足以使其保持持续的工作激情低到合适的人才不致另谋高就三是研究不同类别人才不同背景人才的个性需求在福利等方面进行不同形式的激励完善绩效考核体系天元公司应分别按照层次部门工作性质设立不同的工作目标制定不同的考核细则高层人员应设立年度综合经营目标包括财务指标如销售额利润率营销目标如市场占有率品牌知名度生产开发目标如楼盘质量总体走势年度总开发任务管理目标如内部协作工作效率人力资源目标如员工士气员工流失率等以一年为周期年终考核难以量化的部分由董事会进行模糊处理中基层管理人员应指标明确期限短明确到可以详评其绩效好坏期限短到逐月逐季都可以进行评估营销人员的考核重要指标在于客户满意度或忠诚度客户资料的真实与全面情况竞争对手掌握情况业务人员工作情况等开发人员的考核重要指标为事故发生率质量稳定率开发总面积开发人员管理情况行政人员的考核重要指标在于部门间的协作情况信息传递情况员工满意度流失率王再军黎生南我国房地产企业发展战略的调整长江大学学报社会科学版士气工作效率等第五节重视信息化建设优化管理流程信息化已经超越了其他技术手段成为新世纪竞争取胜的战略武器房地产开发项目是房地产企业展现实力的窗口天元公司与国内许多房地产企业相比差距最大的不是传统的技术领域水平而是在企业的信息化管理手段上所以天元要重视企业的信息化建设注重信息化建设战略实施中的以下要点一全面应用信息技术提高经营管理效率天元公司应采用现代信息技术进行企业管理以大力提高企业资源和能力的利用效率降低成本和费用增强企业对市场动态环境的应变能力提高企业的整体竞争力应在市场研究设计工程管理物业服务电子商务财务管理人力资源管理等各专业领域全面应用信息技术可以采用这样的全面解决方案并通过局域网广域网协同工作实现远程办公二建立商业智能与知识管理系统提升企业竞争力通过实施商业智能解决方案天元公司应把大量的数据转化成为商务智能信息实现客户关系最优化并协助完成各类决策以提高企业的收益率三利用互联网建立开放式的合作平台天元公司应通过网络整合战略联盟伙伴及其他上下游企业整合社会资源提高动态环境的适应能力企业应鼓励顾客通过本企业网站了解企业和开发的产品并给顾客带来附加值由此在一个激烈竞争的市场中提高顾客的忠诚度通过企业信息化建设作用主要体现在以下几个方面计划准确天元使用的资源多达几百种单纯依靠人工和经验无法精确地做出计划销售和生产记录更加完整信息利用率提高具体房地产开发项目所发生的全部工作以前虽然都有记载但手工方式经常导致混乱查找和统计分析困难职能部门之间沟通更加流畅迅速以前承担每一项业务的职能部门之间缺乏高效快速的沟通渠道经常导致一项业务制约影响其它业务决策和调整更及时依靠计算机我们可以对开发项目的进度计划根据实际情况及时进行调整成本监控力度提高通过企业自己的网站与相连天元公司能尽早及时地搜集营销及开发中的各种信息并进行分析因而能对项目成本进行有效的控制对项目进行准确的成本核算和成本分析相比以前现在企业数据记录完整统计及时可以做出准确的成本核算进而进行成本分析第六节塑造企业品牌提高核心竞争力对房地产企业而言项目开发是有时限的企业品牌却是永久的不受地域限制的品牌对企业的长远发展非常有利所以天元公司不能把目光停留在项目管理阶段而是要从战略的角度出发努力以产品来彰显个性提高企业品牌形象天元公司以前在品牌的认识上出现了不少误区企业领导认为开发几个知名项目做几个明星楼盘就能建立企业品牌把项目品牌等同于了企业品牌所以天元公司塑造企业品牌首当其冲的是要加强品牌意识树立品牌资产观念认识到品牌是一种无形资产天元公司可以从以下几个方面开始塑造品牌一实施绿色营销所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识向消费者提供科学的无污染产品的销售方式引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求这是房地产企业取信于社会提高其竞争优势的关键天元公司可以试着把绿色的理念融入设计之中在节水龙头节能灯上探索对进入住宅小区的常规能源进行分析优化避免多条动力管道入户对住宅的围护结构供热空调系统进行节能设计充分选用自然资源如自然采光以节约电能尽可能地采用太阳能热水器使用高科技环保建材如塑钢窗建造以人为本的住宅二施工建设保证质量产品质量就是生命这句话在房地产业里意义尤为突出天元公司可以通过加强对久久石材有限公司的管理加强原材料管理这样既可以在建筑选材上保证质量好质感强的材料又可以控制原材料的成本做到价格适中三进一步加强物业管理企业应该转变物业管理观念将物业管理提升为物业服务坚持以服务为一切物业管理活动的核心理念物业服务应在房地产开发前期介入提供优质的售后服务是项目立足于激烈竞争的房地产市场的必要条件物业服务的水平和质量在很大程度上体现在物业服务公司对项目内容的熟悉程度天元公司物业部应在房地产开发的前期介入以便对土建管道走向设施建设设备安装等物业情况了如指掌这样方便于今后的养护维修工作引入先进的智能化设施唐欣房地产开发企业可持续发展必须实施品牌经营战略山东省农业管理干部学院学报卢培猛房地产企业创建品牌的发展战略探析企业经济天元公司可以迎合时代的潮流和智能化的要求引入先进的智能设施如设立计算机信息智能处理中心以便更有效的进行物业管理物业管理应广泛接受业主的监管天元公司要设立客户服务部并设立小时热线服务并由专人负责以保证不漏掉任何一个投诉电话并对相关人员进行专门培训要求对业主的投诉在规定时间内予以解决做到从接听电话信息反馈到处理结果全过程的程序化和标准化组织一定数量的业主成立业主委员会直接参与物业管理的监督以增强业主对企业的信任和团队意识第六章结论本文依据战略制定和实施的基本理论通过对天元公司面临的外部环境分析指出了企业可利用的外部机会和可能的外部威胁通过对天元公司的现状分析认清企业内部的优势和劣势研究企业发展机会运用分析法得到公司的发展战略基于低成本的聚焦战略充分利用公司成本优势聚焦到中低价的细分市场上提供高质素价格适中的大众产品文章的创新之处在于对达成战略目标所需的战略举措进行了较详尽的分析和讨论对天元公司发展提供了可供参考的依据文章的不足之处在于整体而言本文关于房地产公司战略研究仍然处于一个十分初始的阶段同时由于本人理论水平有限工作繁忙缺乏对战略管理理论进行深入研究的能力所以本文不可避免地还存在值得继续探讨的问题和不足之处还请诸位师长同仁批评指正企业战略并非一成不变的它应该随着外部环境和内部状况的不断变化而修正本文对于具体发展战略实施方面只做了有限的分析针对天元公司的实际情况在战略制定和实施方面还有大量工作需要做战略举措也需要进一步细化和根据天元公司的不同发展阶段不断深化致谢本论文是在我的导师庄佳芳教授的亲切关怀和悉心指导下完成的她严肃的科学态度严谨的治学精神精益求精的工作作风深深地感染和激励着我从课题的选择到现在的即将完成庄老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持两年多来庄老师不仅在学业上给我以精心指导同时还在思想上给我以无微不至的关怀在此谨向庄老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意在此我还要感谢在一起愉快的度过研究生生活的各位同学正是由于你们的帮助和支持我才能克服一个一个的困难和疑惑直至本文的顺利完成在论文即将完成之际我的心情无法平静从开始进入课题到论文的顺利完成有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助在这里请接受我诚挚的谢意最后我还要感谢我的家人是你们长时间的默默支持和付出我才能顺利的完成论文谢谢你们参考文献汤姆森斯迪克兰德战略管理北京北京大学出版社年版克雷格彼得森克里斯刘易斯管理经济学北京中国人民大学出版社版迈克尔波特竞争优势北京华夏出版社年版理查德威尔逊战略营销管理北京电子工业出版社年版徐二明企业战略管理北京中国经济出版社年版黄良辅高附加值战略香港海峰出版社年版万建华寻求战略优势深圳海天出版社年版甘华鸣管理创新北京中国国际广播出版社年版项保华企业战略管理北京科学出版社祁顺生归核化战略上海复旦大学出版社年版陶声良企业战略管理武汉武汉大学出版社年版马日东关于企业战略管理问题的思考露天采矿技术蒋姝丽人力资源战略管理的分析科教文汇下半月祁顺生李国伟胡伟基于价值链的房地产企业集团化发展战略经济论坛梅瑛简析中国房地产业之发展战略湖南经济管理干部学院学报张洪月赵光洲王剑芳新形势下房地产开发企业发展战略转换与对策研究昆明理工大学学报理工版杨红玉中小房地产企业发展战略初探南通职业大学学报陈冠东我国房地产业发展战略研究大众科技冷志明房地产企业如何实施品牌发展战略乡镇企业研究张福君刘克英浅议房地产经济的市场发展战略林业科技情报曾力勇房地产企业发展战略初探湖南大学学报社会科学版王明金光汉赵东杰以品牌战略推动天鸿集团房地产开发业的发展中国房地信息中国泰山信息网