企业发展战略研究.docx

企业发展战略研究中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献然而当前在中小企业的发展问题上由于外部经营条件的恶化以及自身经营管理上的弊端导致中小企业的发展出现了停滞的状态严重影响了我国经济的发展这些问题的存在表明如何从理论上深入研究中小企业的问题并能与我国实际情况相结合是一个十分重要的课题这对转变人们的观念正确认识中小企业的作用并能在实际中摆正中小企业的位置都具有现实意义在这种形势下中小企业如何在战略上把握契机顺应形势走出自己的特色之路呢本文正是基于这种考虑着重研究了中小企业发展中存在的问题及对策一我国中小企业定义所谓中小企业根据我国中小企业促进法规定是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求增加就业符合国家产业政策生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业为便于界定中小企业标准暂行规定对其作了划分一般说来除了因行业不同人数有差别外资产总额在亿元以下或销售额在亿元以下的企业为中小企业二夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析一中小企业这是一个在上有国际跨国企业国内大型企业下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存发展的艰难我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体中小企业开办关停犹如走马灯当然由于大势所趋总体发展势头尚好此亦是经济势头良好的一大根源二从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素大部分经营者均认为是外部环境因素造成的一是国家在政策资金上偏重于大型企业地方政府为解决城乡大量富余劳动力则偏重于发展投资更少见效更快就业更广的个体工商业二是技术标准环保标准等制约三是市场疲软消费需求不足导致竞争白热化制约了企业扩大再生产但是倘若我们作进一步考察将会发现外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响但不是制约中小企业发展的决定因素制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同两个常见表现是产品开发不够主动亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过与多样化个性化的消费市场不相适应营销策略不够灵活抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍这与我国中小经营者素质多半较低密切相关该问题且不做论中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局产品结构严重失衡产品重合度奇高造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势经营者众口一词的市场疲软生意难做的真正原因就在此三中小企业发展中存在的问题目前我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的在市场经济中中小企业存在如下劣势企业缺乏科学有效的企业制度随着企业的发展市场多元化及竞争的日趋激烈家族决策就很难保证在所有决策上都能够做到科学合理事实说明决策质量与决策者的素质能力紧密相关企业家的才能可以归纳为经营能力和创新能力经营能力维持企业稳健地运营而创新能力则提供了企业向前发展的动力两者兼备才有利于企业长期持续地发展但是大多数中小企业家只偏重于前者中小企业家在才能上的问题往往使决策产生失误这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力限制了员工积极性和创造件的发挥规模小实力弱难以同大企业抗衡在与大企业的竞争中往往处于劣势很多中小企业由于在刚开始缺少资本后台服务强度不够导致在大型企业中很难立脚受到很大的排斥中小企业由于资信较差不易获得银行贷款而且融资渠道少成本高难度大我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资各专业银行重点为国有大中型企业服务中小企业仍主要属于信用社的服务对象但发展迅速的中小企业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力些中小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资从而使不少中小企业感到资金缺乏影响发展人才缺乏大部分中小企业实行的是家族式管理企业的经营仅管理权决策仅局度集中在投资者尤其是企业主手中些中小企业领导者文化层次不高缺乏现代企业管理理念使分化的投资经营决策存在较大风险此外人才缺乏特别是高级管理人才和技术人才缺乏是中小企业普遍存在的问题一份调查显示目前民营中小企业中员工学历以初中以及以下水平为主其次是职高中专大专学历大学本科毕业的寥寥无儿高层管理人员中有本科以上学历的所占比例仅为中小企业的管理不规范体制不健全妨碍企业的长远发展上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在成为其成长性弱的内在原因其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团发展的瓶颈四实现中小企业制度资本人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力是中小企业做大做强必由之路一改进管理制度和企业文化民营企业应该在管理制度上跟上现代企业的步伐它包括了人事制度财务制度生产管理制度资产管理制度市场营销制度等同时任何管理制度都应该随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改从而使家族中人进一步服从于企业规章制度从企业家族十哄变为民营企业化企业带头人应注重管理制度的实施民营企业的创始人在企业中有难以想象的影响一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用所以企业带头人在制订各种管理规则的同时也要身体力行带头实施做到所有的制度对事不对人真正做到制度在人面前人人平等企业应重视企业文化的建设和实施包括企业的价值观企业精神企业的经营理念企业创新意识等要通过强化战略管理管理制度组织结构企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围注重企业整体形象和整体竞争优势使员工有强烈的归属感和敬业精神二争取得到国家的支持坚持与大型企业共同发展的战略鉴于我国目前的社会经济状况政府对中小企业的扶持如投资基金税收补息贴息等优惠措施最好不要采取传统方式成立专门机构来实施这样会出现新的市场行为之外的寻租现象并且必须加强法制建设坚持依法合规经营坚持依法维权主动向银行披露法人治理结构经营情况财务状况等购买先进设备保障一年内保修量小工作效率高的机器选择有发展前景的产品和有便利交通的厂址三系统解决中小企业贷款难对策政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台鉴于我国目前的社会经济状况政府对中小企业的扶持如投资基金税收补息贴息等优惠措施最好不要采取传统方式成立专门机构来实施这样会出现新的市场行为之外的寻租现象可以考虑将这一揽子优惠扶持政策委托给二至三家商业银行为代理行并要求代理行对选定的企业给予配额的信贷资金委托代理行的选择可以采用招投标的方式对所属地区的商业银行进行招标代理行以经济手段和政府给予的扶持政策对政府选定的企业进行帮助并接受当地政府的监督和检查检查的内容主要是对所划定的中小企业的支持是否按政策落实到位一经发现没有落实到位立即取消其代理资格中小企业加强诚信建设中小企业要增强信用观念增强企业发展后劲增强对信贷资金的吸引力信用是企业生产经营生存发展的生命中小企业坚持诚信履约守信提高自身的资信度靠良好的信用真实的资讯赢得银行的信任和支持四人力资源管理策略突破家族制引进职业经理人制度企业主对职业经理人的信任问题民营企业引人职业经理人最大的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任在不少人的思想观念里家族式企业理所当然的应该由家庭成员来掌管由外人来掌管不放心认为职业经理人不是自家人对其忠心和可靠性表示怀疑职业经理人对企业的忠诚度问题职业经理人的忠诚度不是从天上掉下来的而是在一定的制度环境下形成的它反映一定的社会文化和社会共同遵循的道德规范行为准则目前许多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全多数仅靠口头承诺建立合作关系没有成文的协议固定下来这会成为日后分歧和分手的隐患因此要避免职业经理人不忠诚的问题除了加强思想道德教育法制教育外必须完善相应的制度从制度上加以约束如何激励和约束职业经理人问题在激励机制方面形式很多除工资奖金绩效挂钩以及其他诸如住房类的重要物质激励外最根本的是要通过如年薪制风险收人机制人力资本信誉机制等激励其行为长期化而且依据长期的经营业绩支付报酬的比例要大真正起到促使他们行为长期化的作用在约束机制方面主要是健全企业内部的治理结构充分发挥董事会监事会股东大会对经理人行为的制衡作用同时建立健全企业的规章制度通过契约形式明确经理人的职责和义务强化经理人的责任意识并要求职业经理人提供一定的财产担保若没有完成职责或损害了委托人的利益时可以直接追究其责任或用私人财产补偿使其承担一定的代理成本五中小企业要发展必须加强经营管理我国中小企业在激烈的市场竞争中要注重改善经营模式细分目标市场确定优势产业及发展战略路径要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销模式避免无序低效的重复投资生产就应对目标市场进行细分以做优做专做特为原则进入到相对应的细分市场中从而为企业的发展寻找生存空间笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和选择重点集中战略路径每个企业只能在一个领域一定的行业形成优势不可能在多个方向都有竞争力而且中小企业实力较弱往往无法经营多种产品以分散风险难以形成规模性生产和销售难以有较强的研究开发能力质量技术信誉以及市场营销一般都不如大型企业所以明智的中小企业就要善于并兵相敌坚持有所不为而后有为的原则运用市场聚焦策略扬长避短把有限的资源资金力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来在形成竞争优势后要乘胜而行使企业在该目标区域内形成核心竞争力生存互补战略路径这是根据中小企业力量单薄产品单一的特点而制定的一种经营战略路径大企业为获取规模经济效益必然要摆脱大而全生产体制的桎梏求助于社会分工与协作这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础中小企业在决定自己的生产方向时不是着力于开发新产品而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货与大企业建立紧密的分工协作关系差异化战略路径差异化是将企业提供的产品或服务标新立异形成产业内具有独特性的东西差异化的方式可以是设计品牌形象技术特点客户服务经销网络或其它方面的独特性坚持差异化的原则可以利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突它可以增加利润我国中小企业同质化生产的现象十分严重企业的无个性造成中小企业这个群体内部行业布局产品结构严重失控产品重合度极高造成了目前市场绝大部分供过于求的态势经营者众口一词的市场疲软生意难做的真正原因就在于此五结束语与大企业相比我国中小企业的优势在于优胜劣汰机制明显劳动力成本较低对地方税收贡献较大市场适应能力较强历史包袱较少现代管理科学方法较易落实到位毋庸讳言我国中小企业的内在劣势亦不容忽视人员素质总体水平较差产品技术含量和附加值较少市场竞争实力较弱技术装备和生产工艺较落后经营管理水平不高营销手段较单一资产负债率较高资产质量较低亏损面积大特别是信用等级远未达标产品质量低下甚至有时容忍假冒伪劣充斥其间只图短期私利导致严重的环境污染甚至置国法民愤于不顾其次低水平重复建设问题较突出存在产品组织资本等的结构问题技术创新能力差而且投入严重不足中小企业在我国拥有如此举足轻重的地位面对中小企业的优势和更多的劣势本文研究的目的在于寻找到能提高中小企业竞争力的方法以及促进其健康发展的有效手段中小企业的发展事关现在影响未来各国对中小企业的发展都给予足够的重视和相关的政策服务方面的支持我国政府也应进一步加大扶持力度作为中小企业在面临新经济所赋予的机遇和挑战面前以战略的眼光规划企业的发展势在必行的