茶叶营销策划与推广毕业论文.docx

毕业论文设计论文题目茶叶营销策划与推广学院专业年级姓名学号指导老师职称前言11研究背景诸城绿茶是山东省诸城市特产是中国国家地理标志产品诸城绿茶地产地范围为山东省诸城市桃林乡皇华镇林家村镇3个乡镇所辖行政区域有中国北端茗茶之誉诸城绿茶荣获中国驰名商标1件山东省著名商标3件诸城绿茶叶片肥厚嫩绿不仅含多种微量元素而且滋味浓耐冲泡汤色绿栗香高特点明显质量有保障但存在的问题也是特别突出这是因为诸城茶之前一直只限本地产销尤其是没有市场营销观念导致当下茶叶外销推广出现困局经过多方面的调查诸城绿茶知名度在胶州胶南黄岛日照以及邻近地区都是很高的但是在强化品牌和营销推广等方面出现了问题在这个大背景下如何建设诸城绿茶的品牌和区域推广成为诸城茶叶发展首先要解决的问题要在保留诸城绿茶传统品质的基础上加入现代营销和品牌理念才能占领更多的市场份额诸城绿茶才能焕发生机12研究的目的及意义目的通过对诸城绿茶市场的分析与研究挖掘市场潜力为抢占市场份额预热通过实际考察和研究找出诸城绿茶发展中的不足制定全新的销售策略解决诸城绿茶在发展中所面临的推广难品牌包装等问题通过对诸城绿茶的精确定位和文化包装通过产品价格渠道促销等手段进行全面推广让消费者对诸城绿茶有全新的认识也为茶产业开辟一条新的发展途径意义从微观方面来说通过对诸城绿茶的市场现状研究赋予诸城绿茶全新的文化体验可以加深消费者对诸城绿茶的了解在扩大诸城茶的销售量同时也给消费者心中留下了诸城绿茶独特的品牌形象使诸城绿茶有一个全新的市场定位使其更加具有竞争优势发展诸城绿茶独特的营销模式在山东茶叶市场占更多的份额从宏观方面来看可以通过的诸城绿茶成功因素的探究使得其他区域茶业能够从中获得经验的借鉴并且区域茶的发展起到借鉴作用让诸城绿茶认识到现代营销手段对企业发展的重要性使诸城绿茶不因渐渐失去特色而走大同道路也在此过程中对诸城绿茶的品牌建设和营销策略等问题的解决带动中国茶行业的全新发展让也让诸城绿茶冲出山东走向中国让全国人们都爱上诸城绿茶13研究的方法1文献参考法通过图书馆网络等查找有关于区域茶叶发展中国茶行业发展及茶叶营销理论创新等方面的相关数据和基本情况为论文的写作找到理论依据积累素材2资料搜集法运用网络调查技术问卷调查等方法收集消费者对于诸城茶的看法定位及营销推广的建议3实证研究方法通过对诸城茶厂和茶园基地实地调研分析他们的营销模式销售产品等相关信息通过调查问卷的方法来了解消费者和市场的状态从而更好地对诸城茶的分析到位进而总结出诸城茶市场现状与存在的问题从实证的角度探索出一条适合诸城绿茶发展的营销道路中国茶行业分析和绿茶市场现状21中国茶业的营销环境中国有五千年的历史茶文化作为中国历史文化的一部分更是被广大中外学者研究茶的销售随着社会经济的发展已经转变为一种茶观念的营销中国茶营销的问题是先解决消费品化再树立茶文化的个性没有培养起年轻群体的饮茶习惯是中国茶营销当前的一个弱点如果在茶营销的过程中只重视独特的茶文化而不重视茶营销的手段只能是纸上谈兵最终不会让中国茶发扬光大中国茶不仅历史悠久且与人民的生活息息相关但是由于茶的种类太多判断茶叶的品质不是一件很容易的事情对于广大的国人来说并不懂茶无法准确的判断某种茶的好与坏加之很多人对茶叶这个行业了解的不深所以很多人认为茶是一个利润很高的行业22中国茶叶市场的一般特点221中国茶叶市场消费弹性相对较小供应需求弹性大茶叶价格的波动对于销量的影响很小但会引起茶叶生产的巨大波动茶叶的产量会随着前一年的茶叶价格上升或下降随着近年来绿色无公害茶需求的提高绿茶的价格提升幅度相比其他茶类要高导致近年来绿茶的产量上升的很快222中国茶叶市场供过于求长时间存在全国茶园的单产量仅为世界平均值的百分之六十一就可以说明我国的茶产量还是可以提高的中国茶叶研究所指出当中国茶叶出口占全球的三分之一时市场趋于平稳而且近二十年来变化的趋势不大中国茶的总体方向正在向着无公害优质品牌高效方向发展223中国茶叶的内销市场是完全竞争市场中国的茶叶市场主体多而杂规模相对其他品类小价格相对不易控制行业进出容易除了中国知名的几家茶类如西湖龙井乌龙茶其他茶的市场占有率很难超过百分之五随着现在市场交易信息制度的完善价格逐渐透明化茶叶市场逐渐变成了完全竞争市场224外销市场是垄断竞争市场我国茶农水平与经营方式目前还是以传统的方式为主一般企业从事茶叶出口的很困难在出口的茶企业的厂家中不到十家就占中国出口市场的5060并且其中的收购价在一定程度上是受控制的23中国茶叶目标市场我国饮茶人口为20消费人群普遍在20岁之上都有一定的经济实力随着现代养李婷婷茶业营销的宏观环境分析载商业研究北京大学出版社2005年第9版第147页桂平雄茶叶市场学特性与茶叶营销管理载茶叶1997年第3期第5457页刘治中安化黑茶营销策略研究载价值工程2011年第6期第220221页生潮流和绿茶保健作用的推广越来越多的消费者对绿茶的需求有上升的趋势只要将中国人均消费量提高百分之五中国绿茶的销量可以提高近五万吨可见中国市场潜力另外中国茶品林立要想在激烈竞争中有一片天地就要仅仅抓住消费者的心理根据不同年龄段对茶叶不同的需求提供精准化的绿茶茶品诸城绿茶只有稳扎稳打先把国内做好打造出一个中国代表式茶品牌若在此基础上再去开拓国际市场定会锦上添花资料来源中国茶营销图23茶行业发展的秘码24绿茶的市场现状从国际茶叶市场来看亚洲非洲和拉丁美洲这是世界绿茶的主产区世界上的茶年产量约为378万吨亚洲产区占总产量的百分之七十五左右中国作为绿茶产量最多的国家所产绿茶占世界绿茶总产量的近百分之六十表22不同收入水平居民对绿色标志产品购买行为评估单位家庭人均月收入没有影响影响较小影响较大元以下元元元以上资源来源万后芬绿色营销湖北人民出版社2012表23不同收入水平居民对绿色产品价格所持态度单位家庭人均月收入是否绿色产品无所谓同等价格条件下愿意购买绿色产品价格高一些也愿意购买绿色产品元以下元元元以上总汇资源来源万后芬绿色营销湖北人民出版社2012绿茶作为全球10大健康饮品之一有着最天然的原材料并且被誉为茶魂的茶多酚在绿茶的含量中位列各种茶之首绿茶加工的开始可以追溯到古代当时人类采集野生的茶叶进行晒干距今大约有三千年的历史知道公园八世纪蒸青制法的出现可以说是真正的绿茶加工的问世随着时代的进步到公元十二世纪炒青制法的问世绿茶的加工制法逐渐走向成熟并且炒青制法随着不断的发展一直沿用至今绿茶有着鲜明而独特的地域性民族性其中优先内容更是具有文物价值和世界自然文化遗产价值是不可或缺中国文明的一部分在长时间的的历史发展中国内外的学者对其丰富多彩的文化内涵深深吸引随着对绿茶研究深入发展国际化和本土化研究成果层初见成熟诸城绿茶市场现状分析31诸城茶叶的市场现状311茶业与本地经济的关系诸城有着悠久的茶叶种植历史和丰富的种茶经验并且山东东南部土壤呈偏酸性茶园排水系统良好地处亚热带季风气候雨热同期光照和降水都满足茶树生长的需求中国茶研究所对茶农收入有过调查结果表明种茶是种粮食收入的10倍茶农种茶的另外一种重要原因就是茶叶的采摘与其他农作物的种植与收获期岔开不耽误其他作物的种植采摘茶叶和茶树修剪的时候都是农闲时这让农民对种植茶树和采摘茶叶的信心更加充实极大促进了本地经济的发展同时带动了与绿茶相关的一系列的生产经营活动近年来随着农民生活方式的改变和思想的进步越来越多的农民认识到茶叶可以到给他们更多的经济利益也就是说诸城绿茶在接下来一段时间会迎来一个绿茶发展很好的发展契机同时本地经济的发展也会随着绿茶的发展而发生着惊喜的变化丁勇试析茶叶的市场特性与营销策略载中国茶叶2005年第2期第1012页312诸城绿茶初见规模诸城绿茶年产量约30万斤2010年桃林镇茶园面积已发展到1万多亩茶叶种植专业村70多个年产干茶2600吨茶农年亩收入10000多元茶叶产业已发展成为当地的一项特色产业从业人员5500多人21世纪区域茶业的发展有两个出路一是以茶带动经济的平稳发展二是以茶推进休闲文化产业包括旅游观光休闲农家院等一系列的发展两者结合更是相得益彰诸城绿茶只有通过精准的市场细分和卓有实效的营销策略来满足消费者的需要才会将诸城绿茶推广出去在现代市场经济快速发展的的条件下诸城绿茶有着难得的历史机遇和发展前途313产业化步伐加快随着经济的发展当地政府对诸城绿茶的发展非常重视并将其作为农业支柱工业和富民过程来抓致力于建设茶园基地公布了一系列帮扶诸城绿茶进展的政策增加了茶农栽种茶的踊跃性茶园面积每年都以高于百分之四的速度增添现已构成品牌龙头公司基地农业户的一体化产业化进展格式胜利实现了从栽种栽培到出产包装全进程的标准化尺度化治理建起了有机绿色无公害茶园又因诸城绿茶特殊的地理背景良好的茶树品种进步的栽培技巧和先进的加工工艺就有了诸城绿茶栗香浓厚而清新叶片肥厚耐冲泡汤鲜绿味鲜醇的独特风格近年来茶保健作用越来越受人亲睐人们对无公害绿茶的需求有所提高诸城绿茶保健方向也是一个新的机会诸城绿茶具有不同的品味和功效根据精准定位原则消费者可以根据自身需要来挑选诸城绿茶这就更要求诸城的茶业发展要有产业化的规模不仅如此现在绿茶炒青大部分都是由机械化设备炒制人工炒青越来越少这些机械设备的引进大大加速了诸城绿茶的产业化进程32营销环节上的不足321定位模糊诸城绿茶在长时间的发展的历史中其定位模糊的现象可见一斑在其销售对象的定位中并没有主动去分析消费者的购买动机其出发点仅仅是满足普通百姓的日常饮茶需要并没有给诸城绿茶一个准确的定位只有在精准定位的基础上针对市场细分来进行市场销售策略才会让诸城绿茶的销售额有所上升诸城绿茶这样的定位模糊就造成了诸城绿茶的销售对象模糊也对其品牌推广和销售策略产生了一系列的影响322缺乏品牌意识诸城桃林有悠久的产茶历史且诸城茶叶高居潍坊区域销量和产量榜首诸城绿茶目前还处于品牌前段还是仅仅用口味来决定茶的价值并没有真正进入到茶品牌时代没有品牌诸城绿茶在省内市场上始终难以摆脱一流品质二流包装三流价格这一怪圈在生产的环节有时候片面的追求芽头茶这不仅是对诸城绿茶资源的浪费而且是对茶价格的变相提升有些不法厂家鱼目混珠以次充好来替代诸城芽头茶造成了诸城绿茶市场混乱也不利于诸城绿茶的推广在激烈环境中一些不法商贩采取冒充的方法来打压诸城绿茶如用南方绿茶和其他龚永新中国茶文化产业的产业论证载中国茶叶加工2008年第4期75页区域的绿茶来顶替诸城绿茶这种行为不仅影响了诸城绿茶的声誉也是对诸城茶农和茶叶生产厂家的伊利损害针对此现象诸城市质监局有关负责人积极帮助诸城绿茶开展打假保优活动并派出专人指导保护诸城绿茶的声誉323营销策略没有创新诸城绿茶的营销策略尚未体现出现的营销观念总体情况来说还停留在以产品为核心的营销理念层次上这样不仅对于诸城绿茶的品牌塑造和营销策略有不利的影响而且影响着诸城绿茶利润在诸城及周边地区经济相对潍坊市区和黄岛开发区有着差距但是并不代表在诸城地区不需要新的营销策略所以诸城绿茶的销售策略在创新方面还需要加大投入力度由于绿茶产地质量各方面存在差异且目前缺乏国家标准规范茶叶质量这是导致绿茶市场价格混乱的一个重要原因另外还受到国内知名茶叶的冲击就如同立顿进军中国市场以后依靠中国庞大的自然资源只凭借加就工赚取了茶行业的最高利润同时诸城茶技术落后生茶效率低生产管理不完善的家庭作坊式的方式也是一个重要原因诸城绿茶营销策略和发展对策研究41诸城绿茶产品策略411精准定位和目标市场的选择诸城绿茶在实施营销策略前要做充分的市场调查采用调查问卷的形式进行分析和总结再对目标市场有一个准确的定位根据不同的属性来进行市场细分确定市场目标可以根据职业将其划分为大众型白领型也可以根据主要保健效果分抗氧化型提高免疫力型降脂降血压型保护脾胃型利尿型也可以根据其作用来分成礼品茶和家庭茶等这样多元的细分就可以将市场的目标群体进行精准定位就拿诸城绿茶礼品茶为例介绍其精准定位众所周知现在很多企业都是在礼品这一块做得很好例如脑白金的今年过年不收礼收礼只收脑白金这样直接宣传的口号带来的是很大的利益回报但是茶作为中华文明的一个体现却没有一个茶品将礼品茶这一概念的文化诉求付诸于实践就如何塑造一个礼品茶的区域性符号化品牌诸城绿茶可以为茶行业开拓一个新的营销模式不仅如此中国人对送礼的等级等级与礼品之间的关系有很多的见解诸城绿茶的礼品营销的一个模式就是要根据不同等级及产品之间的差异诉求划分出来造就一种礼品符号化开发这一块巨大的空白领域加入现代的时尚元素融合传统的茶文化相得益彰是对营销策略更好的辅助诸城绿茶的独特风格定要有一个明确的市场目标选择中等偏上的消费人群可以更好地满足他们的需要在放眼目标市场的同时要保证诸城绿茶高质量优服务同时为高端人群提供定制产品着重开发高端消费者的独特需求412产品包装决策产品的包装一方面要基于成本和生产的考虑保护诸城绿茶的自然属性不被破坏另一方面产品包装要作为一种营销宣传手段来为诸城绿茶的营销策略服务诸城绿茶在包装王丰刘小华我国茶叶品牌发展的对策研究以贵州茶业为例载贵州茶叶2006年第2期茉莉茶叶市场特性与营销策略载中国市场2008年第8期第60页胡贤春曾文涛茶叶营销策略概述载中国茶叶加工2008年第3期上要本着环保美观便捷的理念突出诸城绿茶原汁原味这一特色可以借鉴传统的包装图案中国茶文化茶具龙凤呈祥赋予诸城绿茶有一种深厚历史文化底蕴让消费者心理上更易接受另外产品质量永远不能打折要注意茶树的培养和无公害保证诸城绿茶采摘时是绿色无污染的要让整个诸城绿茶的生产透明化包括采摘晒茶炒青直到包装可以拍一个宣传片来对诸城这一过程进行介绍诸城绿茶的茶罐和茶盒可以根据绿茶等级的不同用精装纸竹皮红木分别包装要加大小包装再诸城绿茶中的比重特别是袋泡茶和各种方便包装的茶叶诸城绿茶包装要体现精致典雅的风格图案选择显示的是健康的概念要让消费者在购买诸城绿茶的心理上多一些认可和感知价值针对长辈或年长者来说产品包装的体现的主要是祥和宁静温馨的中国古典内涵但是对于青年群体体现的风格就要加入更多的流行时尚元素健康活力的现代化元素占主要部分413产品组合产品组合策略由产品组合的广度长度深度和一致性所决定的在新产品的生产线上注重于提升声誉度同时加深产品线的长度着重开发诸城绿茶的种类对产品组合的深度有一定程度上的加深414品牌策略大卫奥格威曾指出每一次广告都应为品牌形象做贡献都有助于整体品牌资产的积累为避免品牌的老化与衰竭品牌营销长青是品牌战略的重要内容这就要求我们用品牌创新来刺激品牌延伸的效应作为品牌活力的源泉只有不断创新才能不断适应市场的变化才可以保证品牌的竞争力不仅如此要使品牌真正的发展品牌就是一种沉淀文化作为品牌的灵魂品牌的文化创新可以说是左右这品牌价值只有在品牌文化中加入当代的核心价值观和与社会观念相结合的社会主义荣辱观才能与社会主义经济社会的发展相适应品牌显示的时代性不仅满足这消费者的社会身份认可更是从另一方面体现了消费者的一种社会价值对于诸城绿茶长远的营销计划的发展是有很大的好处加强品牌效应要从两个方面加强一是要对品牌价值创新诸城绿茶作为市场的元素之一体现的社会价值与消费者价值获得社会认同的同时要努力实现品牌与社会互动护卫经济价值的统一只有把诸城绿茶赋予新的内涵适应不断增长的消费者需求才能明显的提高销售额二是要对顾客价值创新塑造消费者形象是品牌形象创新的方向诸城绿茶代表了绿茶的品牌思想与营销行为时又满足的消费者需求效用这样的品牌强化才更让诸城绿茶的品牌作为诸城的一个区域特长作为诸城的一种品牌价值文化让大家所了解诸城绿茶这一品牌策略才会有更好地发展42诸城绿茶价格策略421市场定价市场价格是产品在进入市场时企业的一种产品价值估算也是消费者在获得产品的所有权时要支付的货币成本诸城绿茶首先要考察同行业产品价格然后再进行诸城绿茶的市场定价现在诸城绿茶在潍坊市场上很受欢迎但由于价格之间的差异导致在日照和黄岛开发区流通的很少根据诸城绿茶的实际发展情况来制定市场价格普装和精装的包装费用不计算在定价之内AnonymousTeaMarketingFirmJoinsthePartnershipTelecommunicationsWeeklyMay12009pp32表41诸城绿茶成本及市场价格品类头芽茶春秋茶夏茶成本斤元20030080905060市场价格斤元接受定制1201407080资料来源实际调查422差别定价进行差别定价时最重要的是采用换位思考和逆向思维的方式根据区域经济发展水平和消费及饮茶习惯来采取差别定价诸城绿茶的差别定价策略必须有一个生产成本上下限对于消费者的直接货币支出和时间消耗在一定程度上实现平衡诸城绿茶的细分市场是根据消费者的期望和可接受价格综合因素作出的分析按照诸城绿茶价值和认识程度进行定价不仅如此我们还可以根据消费人群及城市等级一级城市二级城市或三级城市制定出三种以上不同的价格具体的区别不以成本为基准要以不同地区的消费者的水品的认知程度为准但是区域差价要在可接受范围之内43诸城绿茶渠道策略在渠道策略中要注意及时节约精益这三要素及时的对诸城绿茶消费区域进行配送两点之间直线最短拒绝空车折返精确的计算时间与货物高效益的完成任务对提高客户满意度也要高度重视及时对顾客的意见进行反馈提高服务效率让诸城绿茶便利快捷的进入寻常百姓家我国茶农采取的主要经营方式是前店后园在市县及以上的城市主要是茶庄随着经济的发展现在的茶叶茶叶加盟连锁店超市茶叶专柜也成为了一种独特的渠道另外我们不能忽视集团购买茶礼定制为特殊消费群体提供独家销售服务431分销模式诸城绿茶可采用区域代理与市场批发相结合加盟店等另外厂家直销也是作为一个重要的分销模式绕过代理商面向的主要是大客户满足大客户的消费特定需求在茶叶企业设一个销售点参与销售管理432经销商形态对于经销商的形态处于对诸城绿茶长远的考虑还是以传统经销商为主拒绝管理繁琐纷争较多的销售体制采用铺货支持的经销制诸城绿茶的零售商包括茶业专营店茶楼茶庄和综合卖场便利店超市等尽量减少中间环节选择直接与消费者接触的经销商减少不必要的利润流失433经销商管理诸城绿茶要加强市场网络销售终端的维护与开发充分发挥市场通路的平台作用提高商品物流资金流信息流的运作效率监督及时回款结算制度明确月末会议进行总结并列出下月计划有效控制市场的铺货率济渠道反利率要个管理经销商假一陆羽茶经上海东方出版社1990年版第24页康艇中国茶叶营销存在的五大误区载茶世界年2006第5期罚十奖罚分明着眼于构建诸城绿茶的长远经销商体制434网络推广网络时代的到来电子商务的发展定会对传统销售带来冲击足不出户就可以享受到诸城绿茶的沁人心脾的茶香茶与电子商务的结合与其说是时代的结合倒不如说是我们自己的选择网上销售额所占的比例呈增长趋势不能放弃网上销售这一巨大契机来促进诸城绿茶的发展诸城绿茶要健全网络营销系统尤其是要对网络营销支付系统的安全问题要特别重视通过建设诸城绿茶官网来推动消费者的全新体验突出地域文化特色不仅如此我们要在天猫商城或者是中国茶销售网上进行销售另外现在随着微信和人人等一系列的新型交流平台的发展微营销可以作为销售的一个小的渠道可以组建一个微信公众平台销售人员可以进行微信推广附带着网络推广这样不仅会让诸城绿茶的知名度大大增强还可以增加诸城绿茶的销售额在销售过程中我们可以接受独家定制按照不同客户的要求来设计诸城绿茶满足这一部分消费者的需求紧随着茶叶市场的领头者细分市场做好市场补缺者充分利用网络的力量来完善诸城绿茶网上销售的不足44诸城绿茶促销策略441广告策略在众多广告销售中媒体广告特别是全国性的电视台的这种促销方式的效果是最好的但是也要重视其他媒体如广告传单墙面广告车体广告在人民大众中的宣传作用央视广告宣传效果是好但是对于诸城绿茶来说投入与产出不成正比例并且没有那么多的资金投入所以地方电视台才是适合诸城绿茶宣传的一种广告平台同时对于诸城这个地级市来说选择车身广告和公交媒体广告也是十分合适的尤其诸城公交车上的车体广告会产生很好的宣传效果这是因为公交车来往次数频繁加之绿茶又是诸城本地的茶产品大大加深了对诸城绿茶的认同感持续时间长波及范围广潜移默化的影响着消费者并让让消费者及时了解原料产地与各种促销活动无形中促进了销售额的增长当然不要忘记在诸城汽车站和火车站设一个诸城绿茶销售点作为诸城的一个品牌特色可以适当放一些样品并可以开汤品尝亲身感受诸城绿茶的栗香是一个良好的广告策略现在社区的发展是越来越完善诸城绿茶可以将进入社区设为广告宣传的一大重点重点在社服务中心宣讲绿茶养生之道以中国茶文化为落脚点深入宣传现场开汤品尝现在诸城的各大景区在旺季的时候吸引游客很多诸城绿茶完全可以将诸城特产的绿茶借此机会宣传吸引游客买茶留念不仅是对诸城绿茶的一种广告宣传更是对诸城全面发展的一种贡献442人员推销策略诸城绿茶在进行人员营销的时候首先要做的是对营销人员的培训和选拔提高他们的专业水平和营销素质他们身上必须有这三种要求一是要有绝对的执行力这关乎于整个营销活动的进展二是要有良好的心态和素质以顾客为中心的消费观念已经深入人心销售人员不仅要有将产品卖出去的决心也要有留住老客户的信念因为吸引新顾客是留刘清荣茶业的流变与未来走向北京中国农业出版社2007年版第12页住老顾客所用的成本的数倍研究表明企业百分之八十的利益是来自百分之二十的老顾客三是要上进心要与企业共进退的决心这样的销售人才是诸城绿茶营销策略中所需要的在市场上进行市场促销时我们要谨记下面几个细节必须早在促销之前对诸城绿茶的各项制度指标和功能有一个很好的了解组织好语言在促销活动中为顾客一一解答面对微笑保持良好的自身形象各销售人员之间要相互配合尤其是在买赠抽奖的环节上更需要员工用自己的热情来带动消费者并要保证附送中奖的可能性在销售现场冲诸城绿茶的环节上要注意营造一个好的饮茶氛围注重消费者的试用让消费者更直观的对诸城绿茶的品质有着精神上的感怀在逢中秋国庆等大型节假日进行打折销售是要前期宣传杜绝好逸恶劳现象诸城绿茶更要注意的是考虑社会影响拒绝单一降价新品牌做促销力求达到实用诸城绿茶促销的目的是刺激消费诱导购买促销应提升品牌美誉度将茶养生之道融入宣传之中在消费者营造出诸城绿茶独特的形象443公共关系策略公关不仅可以加强与企业外部组织联系更重要的是可以树立诸城绿茶的良好品牌形象同政府机构社会团体以及经销商建立广泛的公共关系可以增加公共采购增加销量对利润额有着直接影响随着现代国家惠农政策的出台各地区政府对茶农的扶持也加大了力度政府为诸城绿茶制定的长远规划发展为制成绿茶良好发展打下了基础社会经济时代诸城绿茶要将强化社会意识承担更多的社会责任大力实施绿色营销策略积极响应政府的可持续发展口号强化环保意识和商业伦理观念我们需要认清这个由法律组织团体所组成的大环境与政府机构社会团体以及经销商建立广泛的公共关系可以增加公共采购增加销量将社会责任作为诸城绿茶的一项营销任务来建设和完成服务人民群众造福社会444延伸茶产业链条随着人们健康意识和生活水平的提高一茶多用逐渐被人所采纳茶从喝到吃到用茶叶深入到我们生活的方方面面被开发的淋漓尽致柴米油盐酱醋茶作为一种生活必需品进入我们的生活这种以茶为本的大众化多样性的市场需求也为茶叶深加工和绿茶产业的发展提供了更为广阔的空间诸城绿茶通过第一产业加工成各种茶类第二产业通过茶叶多方位利用包括茶叶中有效成分的提取和应用茶饮料的开发等和第三产业茶文化茶旅游等获得更大的经济效益针对诸城绿茶我们可以将茶延伸至茶保健品食品保鲜剂化妆品添加剂饲料添加剂茶饮料茶食品等人们日常生活中的应用产品宋毅彬姜含春利用宏观经济学原理分析茶叶市场载中国现代径山茶发展初探2006年第2期第43页陈东灵茶叶营销发展趋势探析以安溪铁观音为例载茶营销2010年第9期JacksonTeasandBottledWatertheUSBeverageMarketingCorporationReportsFoodBusinessWeek200830pp189一191结论诸城绿茶作为山东诸城市特产在销售方面一直采用传统的营销策略限制了进一步的发展随着茶叶市场的快速发展给诸城绿茶带来激烈竞争的同时也带来了全新的发展机遇因此要想进一步增强诸城绿茶的市场竞争力就需在保持诸城绿茶传统优良品质的基础上运用现代营销策略进行推广销售充分利用好现代营销手段立足于诸城绿茶的实际发展状况制定适合于诸城绿茶自身发展的营销策略确定诸城绿茶的目标市场拓宽销售渠道提高知名度增加销量实现诸城绿茶的长远发展致谢大学四年时光匆匆论文作为大学四年的一个成果检验让我感慨颇深首先我要感谢学院在此我感到了大学对一个人的培养让我交到了很多知心朋友让我渐渐熟悉社会对我的人生观和价值观的完善有很大的帮助可以在学习之余参加社团活动进行社会实践和校企合作再次有感谢我的论文指导老师老师在这5个月期间是她帮助我很多从开题报告到定初稿及答辩她都帮助了我很多细心地为我指导不厌其烦的为我指出不足让我的论文更具有针对性和可实施性尤其是在论文的完善阶段帮助我很多真的很感谢老师的帮助还需要感谢父母家人在精神上生活上以及经济上给予我很大的关怀与支持当然也受不了好友院领导的有力支持在材料搜集和文献整理等发面感谢国内外学者的研究与帮助最后向审阅本论文而付出辛勤劳动的各位老师学者及专家表示深深的谢意