服饰企业经营开发商业计划书.docx

商业计划书服饰企业经营开发大鹏工作室201803商业计划书目录10执行摘要411公司概况412注册资金413商业模式414投资收益评价420市场分析521市场定位与目标客户522市场预测523竞争者分析624项目SWOT分析630营销策略731产品特征732产品定位733销售渠道734宣传推广840人员与组织结构9商业计划书41组织结构942团队成员950财务分析报告951固定资产952采购成本1053费用预测1054启动资金需求1060月利润预测1170风险分析与对策1280企业前景12商业计划书执行摘要11公司概况本公司为XX服饰有限公司现为模拟公司属于有限责任公司总公司目前会设于四川省成都市内经营范围是国家允许企业法人生产和经营的商品类别品种及服务项目反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向是企业法人业务活动范围的法律界限体现企业法人民事权利能力和核心内容经营项目符合工商部门规范及与营业执照一致竞争风采展示自我现代社会都是有才之士本公司就是为有才之人提供服务在众多大学中每一所大学都是培养学生的多方面才能的以至于使大学生成了本公司的构想来源大学中的所有活动都需要服饰来作为修饰使之表现得更加淋淋尽致本公司主要就是为大学提供服饰主要以租借的方式供应给大学12注册资金有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元本公司若注册则房租装修服饰简单的规模即注册资金需要6万元左右本公司的注册资金仅仅考虑的是最简单的形式若要装潢美观注册资金大概在10万元左右13商业模式商业模式的定义为实现客户价值最大化把能使企业运行的内外各要素整合起来形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优商业计划书实现形式满足客户需求实现客户价值同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案主要包括运营模式盈利模式B2B模式B2C模式鼠标加水泥模式广告收益模式6种方式客户价值最大化整合高效率系统赢利实现形式核心竞争力整体解决是成功商业模式的八个要素缺一不可其中整合高效率系统是基础或先决条件核心竞争力是手段客户价值最大化是主观追求目标持续赢利是客观结果商业模式分为两大类即运营性商业模式和策略性商业模式本公司主要采取策略性商业模式策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面业务模式即企业向客户提供什么样的价值和利益包括品牌产品等渠道模式即企业如何向客户传递业务和价值包括渠道倍增渠道集中压缩等组织模式即企业如何建立先进的管理控制模型比如建立面向客户的组织结构通过企业信息系统构建数字化组织等本公司主要收益来自于大学辅助可来自商业活动这两种来源主要是租借方式对于较为高级的活动可采取专门设计专门销售这样可提高本公司档次不仅有助于增加公司收益更有利于提高公司形象助于公司走向世界14投资收益评价总投资额元100000预期净利润第一年第二年第三年年增长5年增长14年增长率25商业计划书率率备注投资收益率净利润总投资额100市场分析21市场定位与目标客户1市场定位1产品定位衣裳帽子裙子裤子各种修饰品2竞争者定位各大生产服饰公司3消费者定位大学活动商业活动2目标市场年龄1824岁为主要目标人群2535岁为辅目标人群地域各大大学所在地各大商业所在地消费习惯消费理念较高收入中低等水平偏好爱好各种活动愿意展示自我的消费人群22市场预测我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈服装消费在国内消费品市场备受推崇服装市场发展势头良好新的特点不断显现总体来讲服装的款式更趋国际化种类更趋多样化消费更趋品牌化个性化从而对于在租借给大学商业计划书和商业活动不仅要抓住活动对服饰的需求更应该抓住每个人追求个性化的消费心理进而还需抓住当代的服饰潮流这样可以在租借的基础上销售自身的消费观念女装今年的女装市场与欧洲的女装市场比较相似整体上有着注重柔美的趋势人们越来越倾向于着装的舒适化休闲化休闲化的正装已经成为女装发展的潮流针织面料正在成为主打面料很可能在一两年内还会有更进一步的发展服装配饰方面也将会发生一些变化消费者一步到位的需求将进一步体现出来西服休闲化风格的西服在销售比重上比往年翻了一番据专家分析这种趋势会进一步加强休闲理念的融入使服装的线条将会越发简洁流畅天然纤维的使用不断增加比较突出的是今年天然纤维在生产中被大量的采用比重达到7080这是前几年很少见到的估计明年这一比重不会有大幅度的变化衬衫从市场运行状况来看衬衫市场呈现出一种稳定上升的趋势目前市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种休闲衬衫与正装衬衫相比更能体现穿衣人的个性更能符合着装个性化的发展趋势因此成为近年来衬衫的主要发展方向另外一些品牌还推出休闲商务装的着装理念让职业装和休闲装合二为一将成为衬衫市场上一道靓丽的风景线本公司了解服饰趋势抓住众多消费人群在租借基础上逐渐做出自身的销售品牌使公司在服饰业创下一道亮丽的风景线走向世界坚持做强做大的创业商业计划23竞争者分析商业人士大多都发现了服饰这块商业财路可是正因为它是条财路大家走商业计划书进这条路都是提心吊胆的竞争者太多企业不易生存下来可是把握市场信息提升自身企业的独特抓住消费心理于此能使企业在竞争中做强做大企业参与市场竞争不仅要了解谁是自己的顾客而且还要弄清谁是自己的竞争对手从表面上看识别竞争者是一项非常简单的工作但是由于需求的复杂性层次性易变性技术的快速发展和演进产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势一个企业可能会被新出现的竞争对手打败或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰企业必须密切关注竞争环境的变化了解自己的竞争地位及彼此的优劣势只有知己知彼方能百战不殆识别企业的竞争者识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析识别竞争者对手的策略判断竞争者目标评估竞争者的优势和劣势判断竞争者的反应模式竞争者虽然无一例外关心其企业的利润但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标在利润目标的背后竞争者的目标是一系列目标的组合对这些目标竞争者各有侧重所以我们应该了解竞争者对目前盈利的可能性市场占有率的增长资金流动技术领先服务领先和其他目标所给予的重要性权数了解了竞争者的这种加权目标组合我们就可以了解竞争者对目前的财力状况感不感到满意他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标若发现竞争者开拓了一个新的细分市场这对企业来说可能是一个发展机遇若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场这意味着企业将面临新的竞争与挑战对于这些市场竞争动态企业若了如指掌就可以争取主动有备无患商业计划书24项目STOW分析优势一个企业的比较优势的持续发展取决于将积累的生产能力从一个产品向另一个产品再配置的灵活性本公司以租借为基础在此之上发展自身消费品牌最初以租借方式发展市场规模较小竞争较小劣势最初成立声誉不高市场地位不强若租借方式被其他知名公司截取将严重影响本公司的发展前景机遇发现大学商业活动是服装的一项构想起源活动过多若购买不划算以租借方式使用则利己在此与大学商业的接触范围扩广合作商就增加有利于企业以后的发展补缺服饰业的空白威胁市场地位不强会引起同行的排挤政府不重视消费者不接受30营销策略31产品特征古代服饰民族服饰流行服饰嘻哈服饰是本公司的一大特点满足不同活动的服饰需求中国人的服装分为中式服装和西式服装两大类中式服装西式服装经数千年的历史积淀形成了各具特色的风貌和体系在式样外形结构局部特征装饰色彩图案审美文化方面均不相同有其鲜明的民族性和地域性各种民族的服饰文化凸显中华民族的强大流行服饰反应当代消费人群追求时尚个性的消费理念嘻哈服饰是活动中不可缺少的笑声源泉抓住租借的范围满足众多活动的需求为做强做大打下基础商业计划书32产品定价定价目标1以扩大市场份额为目标宜采取较低的价格2以质量领先或主要经营消费产品宜定较高的价格3以规避竞争为目标宜采用随时就市的定价方式4以渡过企业经营困扰宜采用成本定价产品定价即消费者对价格的接受程度市场需求决定了定价的上限服装产品的定价就是以企业所能获得最大利润为准而非最高利润率否则顾客采购量不足会影响企业的利润定价方法1心理定价取脂定价利用顾客求新心理主要针对那些吸引消费者的新品渗透定价利用顾客求廉心理通过薄利多销来实现企业的利润声望定价利用顾客求名心理主要针对那些知名品牌的服装零数定价利用顾客求准心理主要针对消费有明确目标的人群2成本定价成本加成定价目标利润定价变动定价3折扣定价数量折扣现金折扣季节折扣4促销定价招徕定价特殊事件定价商业计划书33销售渠道我国国内服装的销售渠道已由过去的百货商店专卖店农村集市发展到仓储商场超市及连锁销售专业服装市场街服装流通中心邮购电视销售网上销售等多种销售方式1零售百货商场零售百货商场是我国服装销售的主要场所一般占企业零售额的3040最高的超过60成为商场的主要经营门类可以集中宣传本公司独特的租借销售方式2连锁专卖店在多样化的品牌服装销售渠道中连锁专卖模式在品牌服装销售的中的优势逐步显示出来目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式可以引起大学生和商业人群的注意3大型超市大型超市可细分为大卖场仓储式商场大型综合超市三大类近几年出现的大型综合超级市场如沃尔玛家乐福会员店SAM店普尔斯马特等仓储式商场等大型卖场已经成为与百货商场竞争服装销售的主要对手之一4网络销售销售模式新颖方便目前主要吸引20岁左右喜欢尝新的年轻一代对于当代来说网络是最好的了解方式设立网站对此进行宣传5服装批发市场近年来服装批发市场的发展如雨后春笋其硬件条件也在逐步升级低廉的价格舒适的购物环境这些原本用以吸引更多批发商的理由现在也吸引了不在少数的普通消费者经常光顾34宣传推广商业计划书一个有竞争力的企业总有自己的拳头产品一个有拳头产品的企业都想尽可能地宣传自己的优势以便扩展其产品的知名度拓宽市场占有率从而创造更好的经济效益由此可见企业产品的宣传工作做得到位与否与企业创造的销售额盈利空间乃至企业的健康发展都有着直接的关联宣传方式1科学合理地确立产品宣传的指导思想必须要紧紧围绕为企业生存与发展不断做大做强做优这条主线来开展2做好与外界的交流沟通搭建一个畅通的信息互动平台3用好几个宣传载体整合一支宣传力量4育企业文化奠定宣传根基推广方式主要内容年度费用元广告活动媒体报纸杂志电台电视传单1000会展推广展览会商业社交会3000公关活动产品研讨会电台采访5000网络推广设立网站在线服务信息发布2000促销活动降价打折试用赠送展销1000商业计划书这样企业产品的宣传工作就有了充分展示的根底在交流的平台上就能营造一种诚实稳定的氛围给人一种舒心可靠的印象40人员与组织结构41组织结构42团队成员介绍成员姓名年龄职务学历工作经验优势专长50财务分析报告51固定资产项目原值元月折旧率月折旧金额备注商业计划书生产工具和设备4000017680纺纱机织布机染布机等办公家具20001734桌子凳子电子设备1000017170电脑打印机复印机传真机电话机等交通工具900008153汽车出租车店铺厂房租房合计61000103752月采购成本实际成本费用元买价7000外地运杂费包括运输装卸保险包装仓储等费用700运输途中的合理损耗400入库前的挑选整理费包括挑选整理过程中发生的工费支出和必要的损耗扣除回收的下脚废料价值300大宗材料的市内运杂费300按规定应由买方支付的税金和进口物资应支付的关税200烧油企业购入燃料油所支付的烧油特别税200合计10000商业计划书53月费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用1000场地租金6000管理费用员工薪酬4000办公用品及耗材884水电交通差旅费400其他600财务费用利息50054启动资金需求类别金额元固定资产合计61000开办费工商注册税务登记费500调查费差旅费400许可证审批费3000其他500合计65400流动资原材料7000场地租金6000商业计划书金员工薪酬4000办公用品及耗材884水电交通差旅费400其他600合计19284启动资金合计14568460月利润预测项目本期金额一主营业务收入30000加其他业务收入2000减主营业务成本7000营业税金及附加55385销售费用1000管理费用11884财务费用50070风险分析与对策商业计划书1行业风险服装行业的生命周期较长但不稳定行业的波动性较大行业的集中度高本公司应该抓住市场信息对市场的现象做出快而准的策略2政策风险国家宏观调控货币政策财政政策行业政策发生变化导致市场价格波动而产生风险本公司应了解国家的相关政策尽快维护公司的最大利益3市场风险市场需求量市场价格市场战略不稳定把握市场的最新消息解决企业问题4技术风险技术成功不稳定技术前景的不确定性技术寿命的不确定性在发展中提升工作技术5资金风险资金流转不通结交合作伙伴获取资金来源80企业前景企业在租借服饰的基础上在发展中的一定时期内就生产自身的服饰品牌中国是十三亿人口的大国是全世界最大的服装消费国和生产国近几年中国的服装业有着较大的发展服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展时尚的服装永远不会面临饱和的市场但是目前国内职业休闲女装市场产品无创新大量同质化相互模仿已无新意毫无特点可言杂牌遍地质量低廉可靠的品牌屈指可数且无法满足现代中国女性消费需求服装是一种带有工艺性的生活必需品而且在一定生活程度上反映着国家民族和时代的政治经济科学文化教育水平以及社会风尚面貌的重要标志服装业是中国各行业中市场化最早国际竞争力最强发展最为蓬勃最受关注的行业之一商业计划书随着网络在各大行业的普及服装行业也不另外是否开展网络平台这关系到企业在今后的销售道路上的提升有专家预言在2012年之后没有网络渠道的企业可以算是一个失败的企业因为网络可以打破时间空间的界限在传统销售渠道中还要外派大量业务员实地考查创办当地办事处这笔投入可以说是相当大就网络而言也就是组建一个网络团队建造企业网站商务平台哪一个投入更大哪一个回保更多这就需要企业自己去衡量了当然并不是所有的行业企业都适合去开展网络