旅行社连锁经营开发大鹏工作室目录第一部分摘要第二部分公司基本情况第三部分行业和市场第四部分营销策略第五部分组织管理方案第六部分资金流说明一摘要旅社属于住宿服务业主营住宿服务兼带提供酒水食品等生活日用品公司的服务对象求职大学生和跳槽白领以及低收入大学生每年都有六百万的大学生进入就业市场这是一个很大的市场他们由于收入较低或者工作不稳定甚至没找到工作造成他们的住宿难题他们渴望有一个温暖的住宿环境以及非常关心就业信息因此本旅社会为他们提供一个极为温馨的住宿环境并举行一些招聘会并为求职受挫的旅客提供心理咨询和职业咨询在住宿行业许多旅店和招待所都会成为我们的竞争对手但是他们要不收费太高要不住宿环境较差在求职大学生这个领域的吸引力不强本公司由宋投资创立公司设董事长兼总经理一名财务经理名分管经理名管理人员名心理咨询师名职业咨询师名公司成立年来帮助名大学生找到工作全国家连锁店累计接待万大学生与全国所大学建立联系年收入万人民币利润水平为约万人民币现在公司对资金的需求是万人民币主要用于设备更新开连锁分店等公司介绍旅社连锁是国内第一家给大学生和白领住的旅社专业为异地求职旅游培训实习考察考试的受过高等教育的青年人提供住宿及相关服务目前职达全国门店总数达家分布上海北京深圳广州杭州等各大求职旅游热点城市被近千家高校培训学校和公司设为住宿基地就业办事处项目选择理由随着扩招后大学生毕业潮的到来近几年就业市场呈一片繁荣景象特别沿海发达城市及区域中心城市深受大学生的青睐就业市场繁荣的同时也带动了其它衍生行业的发展求职旅社就是近几年就业市场带动的新兴行业在外地学生异地求职的过程中住宿成为了一个老大难问题求职者由于受经济能力的限制无法入住到价格较高的酒店当中而一些低价格的旅馆又存在不卫生不安全的状况这样求职旅社就应运而生求职旅社采取同学生旅社的结构模式价格低安全卫生同时为求职者提供相应的就业信息服务使求职者在解决住宿问题的同时为就业带来便利因而深受求职者的欢迎同时由于经营求职类旅社的门槛不高近几年求职类旅社呈雨后春笋发展之势遍地开花在未来的几年里由于高校毕业生的持续增加求职旅社行业亦将呈高速发展之势公司的宗旨职达取达人务远职和职业通达之意旨在帮助大学毕业生更好更快地找到工作公司的经营理念质量是服务的生命建立正规高效有保障的全国连锁求职旅社有完善的一套完善的管理体系服务体系和严格的质量体系主要服务对象寻找工作的大学毕业生应届往届和频繁跳槽的白领公司类型服务业酒店行业产品与服务主要是提供给求职的大学生干净安全的住宿服务以及相关的服务产品提供求职帮助比如定期或不定期地会发布一些求职信息在旅社里举行一些招聘会也会为那些在找工作的过程中受过打击的同学提供心理咨询和职业帮助旅社设施舒适的杉木床一人一换一消毒的纯棉被宽带极速上网有线电视空调洗衣机饮水机小时热水淋浴个人储物柜小时旅社房务管理等三市场评估目标顾客及潜在顾客描述目标顾客外地求职人员这个群体以外地人员居多往返于各大城市的求职者已经从常规的旅馆亲戚家其它同学的宿舍中渐渐集中到这里原因可以想象常规的旅馆价钱高了住不了几天就把自己的盘缠都花光了便宜的小招待所人员混杂睡觉都得睁一只眼看着自己放着现金和学位证的包裹亲戚家的作息时间和找工作的毕业生的时间表肯定不一样再说谁能在每个自己前去谋职的城市里都有可以借宿的亲戚呢同学的宿舍管理是越来越严了所以旅社是他们最理想的落脚地大中专毕业生这个群体以本地应届毕业生为主首先要考虑生从问题要找到合适的工作旅社价格低廉可以在这里多撑一些日子如果早早找到工作可以节省一笔钱用来培训学习旅社的房客都是大学生整体素质非常高这里的服务员也都是应届大学生所以交流起来比较顺畅有时候住在同屋的求职者经常会讲述自己的求职经历大家取长补短使自己少走了不少弯路待业青年这个群体大多是是暂时失业或是考研考公务员失败打算在本地就业人员每天块钱就能住上木质上下两层的大床房间里的其他人不是社会各色人等而是和自己有着同样志向的同学们安全有了保障此外旅馆有自己的公告栏上面会及时发布各个招聘会公司的招聘信息还会定期邀请当地知名公司的成功人士或为求职者提供求职指导和职业规划等等频繁跳槽的白领这个群体是属于工作不稳定的准备就业人员他们住宿时间短属于短期客户市场容量或本公司预计市场占有率据了解中国每年有超过万的大学毕业生可见市场容量极大中国青年报年初的一项调查称大学生普遍认为异地求职最难解决的是住宿问题借宿朋友家落脚老同学的宿舍找便宜的小旅店安身成为其主要解决办法但不少学生在住小旅店或租房住时在安全方面不太放心除了受求职压力的煎熬还要为自己的生活住宿而担忧而一个既能提供优良住宿环境又能提供就业服务的大学生求职驿站就应运而生了旅社为人间人间人间人间等不同规格另配备有活动室餐厅免费网吧话吧小时生活热水而每个床位的价格平均下来也就是每天元为使求职旅社名副其实入住时除需出示身份证以外还需提供大中专毕业证书和学位证按照这样的方法能够满足不同需求群体的需要市场占有率应该可以达也就是说年入住人数能够达到万万之多而且随着宣传力度的加大和服务越来越专业化和多元化这个市场占有率还会不断上涨市场容量的变化趋势及前景旅社实行酒店化管理但与酒店有着文化上的天壤之别旅社的服务人员均为刚毕业不久的大学生因此我们更像是同学们的辅导员师姐师兄旅社倡导互助式求职服务概念这里不是一家旅社而是一个青年大学生的求职主题俱乐部在这里经验得以迅速分享情绪得以快速化解知识得以快速传播个性得以充分彰显每名大学生都是旅社的文化符号在未来的发展趋势一定是越来越好的但是市场容量的发展趋势还会受到以下几个因素影响政策影响国家各级部门近期在大力扶持青年就业创业工作各项扶持力度不断加大这将会对此项的市场容量起到很好的加强作用服务影响作为服务行业服务的质量很重要服务质量的好坏直接影响着市场容量的的变化趋势所以做好服务是关键我们会以最好的服务迎接目标客户收入影响不同的收入水平对服务内容也会有着不同的需求收入水平的变化直接影响着市场容量的变化此项目就是解决低收入人群的求职住宿问题的所以说收入水平对市场容量的影响并不大四市场营销计划产品产品或服务主要特征旅社内设施齐全提供空调电视纯净水廉价住宿服务小时热水淋浴宽带上网电话机大量招聘信息早中晚餐饮提供求职书报借阅公共娱乐大厅专业保安小时摄像头安全监控要找工作的朋友还能看到职位信息打印复印简历参与旅社现场招聘求职登记为求职者提供求职等服务招聘会定期在旅社内举办招聘会职业咨询是就业人员更好地定位自己心理咨询为受挫的大学生提供心理咨询服务岗前培训针对求职者做面试技巧商务礼仪维权等方面的培训职业介绍按照求职者的求职意向推荐就业劳务派遣根据用人单位的要求派遣求职者去工作政策咨询为求职者提供就业创业方面的政策咨询创业指导对于有创业能力的求职者支持其创业岗位信息发布通过互联网海报形式发布岗位招聘信息价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格廉价住宿服务元元求职登记元元岗前培训元元职业介绍元元职业咨询免费无心理咨询免费无招聘会免费无地点经营选址地址面积平方米租金或建筑成本大连市东财海事周边地区平方米元大连市火车站附近平方米元选择该地址的主要原因选择在这个区域主要有以下几项原因周边高校毕业生待业青年较为集中便于宣传组织此区域商业环境单一场地租金相对较低交通便利求职者住宿求职较为方便生活区域比较广泛日常生活比较方便五公司基本情况公司登记注册拟议的公司名称旅社公司公司管理结构图总经理分管经理心理咨询师财务经理部门岗位人员数额工作描述总经理名负责公司总体日常工作安排分管经理名分别负责各分机构业务开展财务经理名负责财务工作管理人员名清洁安全心理咨询师名提供心理咨询服务职业咨询师名提供职业咨询服务六资金流固定资产工具和设备企业机构购置或拟购置的工具设备名称数量单价总费用元架子床台元元床上用品套元元桌子套元元洗刷用品套元元储物柜套元元交通工具根据交通及营销活动的需要购置或拟购置的交通工具名称数量单价总费用元小中巴一辆元元职业咨询师办公家具和设备办公室购置或拟购置的设备名称数量单价总费用元办公桌套元元电脑台元元投影仪台元元工作人员服装套元元流动资金月其他经营费用不包括折旧费用和贷款利息项目费用元备注雇员工资元名雇员元月租金元元每月营销费用广告宣传和优惠活动公用事业费维修费保险费元人买三金登记注册费元注册资金万其他合计初步核算两年内收回成本社会效益极为明显销售收入统计表合计销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额月份销售情况销售的产品或服务销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入商业计划书销售与成本核算表合计销售含流转税销售收入流转税增值税等销售净收入成本管理人员工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料列出项目利润商业计划书税费企业所得税个人所得税其他净收入税后现金流量表合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金现金流出现金采购支出赊购支出员工工资租金营销费用公用事业费维修费月份金额元项目商业计划书贷款利息偿还贷款利息保险费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金