销售主管 岗位说明书.docx

销售主管 岗位说明书 岗位名称 销售主管 隶属部门 市场部 直接上司 销售经理 直接下级 销售专员 工作概述 协调和组织销售专员进行订单管理、出货安排，对相关数量和单据进行管理。 工作协作关系 内部关系 不定期向直接领导汇报工作，督促下属完成工作目标，协调本部门与其他部门工作以及平衡客户端与内部的争端 外部关系 与客户端建立良好的合作关系 工作职责 1 对客户订单信息和需求预测进行整理； 2 负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查； 3 掌握每日销售日常工作，协助销售经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 4 审核上交各类报告并提出处理意见。 5 协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 6 参加市场营销部周会及月、年度业务相关会议。 7 每周组织下属员工完成部门周例会。 8 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 9 管理物流运输和出口代理相关工作 10 根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。 11 根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 12 对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 岗位权限 1 对下属工作的安排权； 2 对下属员工工作调动、任免、培训的建议权； 3 对下属员工工作绩效的考核权； 4 对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的