项目管理提成考核方案.docx

项目管理提成考核方案一项目管理部工作内容每个项目成立项目组由项目负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展项目负责人职责组织项目组协调安排项目成员的工作制定项目跟踪策略召开项目例会组织协调投标和项目实施工作组织协调项目验收和货款回收项目组每周至少开一次项目例会交流项目进展情况项目推进中的问题提出最有利的解决方案并形成会议纪要以书面形式提交部门经理项目信息的收集任务主要由项目负责人负责利用项目和日常拜访的机会熟悉了解公司所在行业的情况逐步建立牢固的客户关系寻找和收集项目信息项目跟踪客户需求了解由项目负责人负责重点掌握希望解决的问题需求的迫切性客户倾向的解决方案项目对客户的重要性等客户需求分析由项目管理部负责根据了解的情况分析整理出客户的实际需求项目解决方案由项目管理部与技术支撑中心共同负责技术支撑中心应根据客户的实际需求提出合理的解决方案并会同项目管理部和客户进行技术交流有效的引导客户需求项目跟踪计划策略由项目负责人制订并监督执行项目负责人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划有计划有步骤的推进项目进程客户关系由项目管理部负责公司其他部门协助对项目中客户的决策体系进行公关掌握和了解他们的态度并加以引导使事态朝着有利于我们的方向发展投标报价商务标由项目管理部负责技术标由技术中心负责项目实施工作由技术支撑中心负责项目管理部协助配合二考核原则提高员工工作积极性提高工作质量合理配置岗位和人员促进公司各项目目标顺利完成以全面客观公正公开规范为核心考核理念以季度为周期的部门工作述职和绩效考核原则实行按部门计提多劳多得原则公司积极支持项目管理部项目负责人工作鼓励多劳多得实行奖金与效益挂钩上不封顶三计提办法按照项目合同额进行计提的计算方法计提中不包含合作成本招待礼品通信费等单项目计提按项目合同金额的计提集成项目计提按合同我公司实际分成合同金额的计提部门内部对项目信息收集跟踪等各环节做出贡献的人员均可提取销售奖励主要贡献包括准确了解客户决策体系掌握和了解他们的态度对项目中客户的决策体系进行公关掌握和了解他们的态度并加以引导使事态朝着有利于我们的方向发展其中包括建立客户内部可靠的消息来源巩固支持我公司方案者的态度缓和改变反对者的态度或得到决策人的有力支持准确了解客户表面需求和潜在需求并总结分析提炼成客户实际需求提出符合客户要求的解决方案并得到客户认可标书符合客户要求内容准确无误根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划并对客户加以影响取得客户的认同其中包括了解竞争对手的方案制定相应的项目策略和计划取得客户决策体系内主要成员的认同