水业公司扩大再生产的可行性报告.doc

****水业公司准备投资扩大再生产的 可行性报告 一、全国瓶装水市场状况及前景 　　目前，水资源在国家战略层面上越来越显示出它的重要性。国家地表水和淡水湖越来越多地显现出被污染状况。全省乃至全国水资源均受到国家高度重视。河长和湖长制已经逐步提到了政府部门的议事日程。各级政府的一把手均自然成为了各地的河长和湖长，并张榜公布，交予人民监督，出现重大失误还会被追责。 放眼全国水业，各种瓶装水产品优质品牌琳琅满目。全国品牌老大“农夫山泉”一家独大，横扫全国市场，占领了全国市场的几乎34.6 %的份额。 　　据2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜显示，农夫山泉以568.8的品牌力位居榜首。其次，康师傅以537.8品牌力位居榜单第二。农夫山泉已连续两年超越康师傅，荣获行业第一。进入榜单的前五位的品牌还有娃哈哈、怡宝以及统一。 **的桶装水和瓶装水市场大大小小就有20多家，都在抢夺市场份额。纵观市场消费群体，大致分为两类；一类是高端消费群体。比如企业家、干部、名人等。一类是低端消费群体。诸如工人、农民、打工者等消费人群。前者比较讲究水的质量、名气、品牌，不大太在意价位，要求水质量第一。后者则主要考虑价格，也明明知道水好价格肯定要贵，但也不去购买价格高的水饮用。哪个价位低喝哪个。这是一个价值观和消费观念的问题，不是一朝一夕可以改变的。 公司在新上瓶装水项目时，要根据市场具体情况，做出决策。 ****水业公司的基本概况、现状和规模 **水业公司成立于20**年11月20日。坐落于********村，距离**镇3公里，距离**县城20公里，占地2.2亩，现金总投资共230万元。其中固定资产共投资110余万元。设备投资85万元，年产8000吨优质矿泉水和纯净水。各种国家级、省、市、县证照齐全，全部办理完毕。包括**牌桶装水商标也已成功注册。截至目前，预计品牌评估价值达1000余万元。 该厂职工共10人，其中技术工人6人，管理人员2人。文化程度，中专以下人员10人。全场实行全员销售，年销售额达到40余万元。 1. 该厂的优势 　　该水厂坐落在美丽富饶、蓝天白云下的唐行河水畔。山上植被茂盛，鸟语花香。山脚下小溪潺潺，泉水叮咚。水源地井远离村庄，选在了半山上。水井由**农业大学水专家精心确址。井深达80余米，水源充沛，不仅无污染，还富含对人体有益的各种微量元素，具有“天然矿泉水”之称。凡是饮用过本厂水产品的客户都赞不绝口，口碑甚好，成为了永久客户，并给与宣传，介绍了许多客户。 该厂的劣势 　　该水厂属于“三缺”厂：缺人才，缺资金，缺思路。由于厂里管理人员大都没搞过企业，特别是水产业。再加上文化层次低，对企业管理更是不太精通。基本上属于走着看，看着走，“摸着石头过河”的状态，边学边干。再加上刚开始手续也不完善，几年来一直在不停地完善手续，好多精力也未能够完全扑在事业上，导致该厂经济一直不温不火。另外，全县水业竞争也比较激烈，小小一个县，竟然有三家竞争对手，也造成了价格不当竞争。该厂离县城相对较远，也是造成水业不火的一个重要因素。 另外，产品单一也是制约该厂发展的一个主要因素。投产以来，一直生产桶装水，而没有拓展项目，增加瓶装水。尽管桶装水有它的优势，但也有它不利于销售的短板。瓶装水体积小，可以远销，起码可以在全省范围内寻找独家代理。只要产品过硬，加上销售手段，总可以起到拉动市场，增加资金流来源，搞活市场。 产品名称也有待商榷。一个好企业和一个好产品，都应该具有一个响当当，叫得响，朗朗上口的好名字。而我们的“**”，第一，音不是太好听，容易让人产生歧义。第二，也不容易被人记住，这也是制约桶装水销量的原因之一。 目前，**桶装水的产品销售及效益分析 　　桶装水产品分为两大类：矿泉水和纯净水。纯净水社会需求量大些。每只桶装水19.3升，（保质期45天），每小时平均生产600桶，日生产7000桶。每桶成本一元左右，出厂价2.5元。终端市场价7元，每天平均销售400桶左右。全年除去杂项开支，年盈利大约十余万元。 四．扩大再生产的投资和规模 　　目前，该厂急需扩大再生产，拓展瓶装水项目，需要投资300余万元。 1.投资理由 　　A．人品好。**水厂法人代表***，为人诚实守信。靠着踏实肯干，小打小闹，每年也能挣个十余万元钱。扩大规模后，企业走上正轨，资金充裕，自然效益也会更上一层或几层楼。 　　B.水质好。桶装水已经叫响了品牌，再上瓶装水，加上采取一系列宣传和营销手段，自然经济效益也会成倍上涨。 　　C.水产业仍属于暴利行业。尽管有众多的实力大的集团公司在全国猛砸成百亿的资金投入，但大有大的难处。“船小好掉头”，我们**水业有上好的水源地，成本低，只是增加些运输、人工等费用，盈利的空间还是巨大的。只要控制好成本，加大生产能力，增加销售渠道，肯定会赢得市场，创造出巨大的经济效益。 2.投资规模 　　A．新上24000瓶/每小时PET三合一瓶装水灌装生产线设备一套，共1074000元。（见项目方案书）。 B．新增库房面积2至3亩，约投资50万元。 　　C．流动资金及宣传销售费用，大约需150万余元。 五．规避投资风险及防范措施 　　有投资就会有风险。如何规避风险，保证资金的安全，我们准备采取以下防范措施，将投资风险防范为零。 1. 强化管理，聘任职业经理人。 　　任何事业成功与否，关键在于人才。有了人才，一切事业都会风生水起。在投资后，将聘请有着丰富创业经营经验的人才出任总经理和厂长，放开手脚，大干水事业。 2. 组建智库班子，定期研究市场对接。 　　我们身边拥有许多精英人才。省市县一级的诸多精英将进入智库班子。定期交流研讨市场，提供人脉，与市场对接，利益捆绑，相信会呈现出全体精英一齐为销售出力的火热局面，带给**水业一个热气腾腾的销售形势。 3. 完善销售体系，销售全面开花。 　　水质好，生产上去没问题，产品出来就是要销售出去，让资金尽快流转起来，避免滞销、积压产品，造成浪费。 　　A.形成一套完整的销售薪酬制度和提成办法。 　B.