公司信息化咨询项目阶段实施报告.doc

XX公司信息化咨询项目阶段实施报告 八个月以来XX公司所进行的组织变革 今年四月以来，XX公司一直在探索一种全新的经营模式和管理办法，其实质是组织变革。这一变革在最初并没有十分明确的“图纸”，但随着改革的一步步深入，加上北大纵横管理咨询公司的协助，公司逐步解决了改革中遇到的问题。尽管目前有些改革尚未结束，但与八个月以前相比，公司已经发生了可喜的变化。在二00二年即将结束之际，总结公司在二00二年实施的变革具有重要的意义。 公司由以直销为主转为以分销为主，实现了三个战略意图。 （1）、有效规避了法律风险。随着公司规模的扩大，公司应走向规范化经营，直销转为分销之后，公司有效的规避了法律风险。 （2）、有效规避了资金风险。直销转为分销之后，公司应收帐款从四千万减至八百万，极大的提高了公司的营运质量。 （3）、借助经销商的力量，实现对市场的渗透。在公司无力控制销售队伍、无法依靠销售队伍的壮大来扩大销售额时，借助经销商的人员和关系网络，能够很快渗透到目标市场。泰科曼产品已初见成效，XX产品尚无明显改观。 采取两种措施克服直销转分销的弊端。 相对于直销，分销一般会失去对最终市场的掌控，尤其是对于X