如何跟颜值高的品牌营销策划谈一场恋爱.docx

如何跟颜值高的品牌营销策划谈一场恋爱主打颜值牌的青春片左耳不是非常叫好却卖座自上映以来累积票房已达亿成为目前国内院线最为卖座的青春片说到颜值百度百科解释是这样的网络词汇源自日语脸的汉字颜值表示人物颜容英俊或靓丽的数值用来评价人物容貌谈产品营销其实就跟谈恋爱一样特别是现在针对年轻人群的营销更是要有年轻人的态度如果营销是场谈恋爱产品的颜值不可以忽略我们在找对恋人或者对象的时候其实第一印象影响很大虽然都说不可以单单看外表但是外表往往是人们在选择对象的时候最大的影响因素之一在同质化时代人们不仅仅满足于产品的功能上的需求更追求一种符合时代特征的产品体验而产品的颜值往往是吸引消费者的第一步由于社会时代的不同现在的年轻人跟很多后已经大有不同显得更加坦率直接个性分明购买产品多会先看脸产品越中看逼格越高越容易让他们获得更多优越感就往往越容易吸引住他们产品的颜值成为了营销的很关键的一部分视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力从商业角度来看我认为一个一个产品好主要体现在三个方面第一产品的质量要好当然产品的颜值也是建立在质量的基础上的第二是有一定的市场需求或者体现好的市场趋势第三是产品要有比较充足的利润空间以确保产品的有较好的可变动空间因为高成本下产品低盈利用户的真实体验改善以及产品推广都容易成为一道壁垒而固定成本与变动成本的控制直接影响安全边际安全边际的控制往往是一个产品最终能盈利的核心因素这也往往使很多创业公司容易陷入窘境增加产品的曝光率当我们对一个人有好感的时候我们比较容易会有接近对方或者去了解对方的冲动因此需要增加在对方面前出现的机会作为一种产品特别是新品一定要先被客户认知当你能弥补或者满足消费者的认知领域空缺你的产品才容易好卖当产品被认知的时候才可能会被认同去购买消费者基本很少甚至不会在没有任何认知的情况下去购买你的产品消费者购买你的产品一定是建立在长期的脑海积累的认知理性消费或者短期认知感性消费基础上的所以增加品牌的曝光率是碎片化时代品牌建设不可避免的一件事情我们了解的很多大型企业他们愿意砸钱出推广新品哗啦啦的广告满天飞我们不见得广告都做的的多好但都是为了在原有的品牌基础上增加品牌或者产品的曝光率来避免品牌或者产品沉寂被大众所了解让你的品牌或者产品被进一步认识品牌或者产品的曝光是为了让消费者对产品或者品牌从了解到认知到认同从而让产品或者品牌与消费者建立情感关联比如我们想到宝洁海飞丝我们就会想到去屑想到霸王我们就想要中药黑发我们已经不仅仅停留在品牌的认识上了更已经进一步了解产品的功能属性这些了当消费者下次有相关的需求时候就会有意识的去购买相关的产品这就是消费认知领域的占领当你让你的品牌或者产品被进一步认识其实离消费者与产品牵手已经很近了这时候离客户购买你的产品已经很近了甚至已经能达成购买了只是这种需求还处于弱需求还没达到强需求我们恋爱都是为了最终走到一起当然我也认同不以结婚为目的恋爱都是耍流氓同理我们做产品要做的好也是要朝着制造强需求去做让你的产品跟客户接吻恋爱到达接吻的程度其实说明你已经打动了对方的心了做产品也是我们也是要想法设法去打动对方的心其实说到这里前面说大型企业的烧钱打的广告不见得都那么好很重要的一点就是广告没有真正做到走心仅仅达到提高曝光率的目的不过这种广告基于原有的品牌基础上很难看出效果就像结婚以后吵一两次架也并不见得会离婚移动互联网时代非刚需的产品更需要走心才可以吸引到顾客做到这种走心往往做到让产品会说话图片会说话的这样一种情感体验消费者动心就会有强烈的购买欲望让你的产品跟客户发生关系面对产品的竞争各种同类产品琳琅满目不可否认现在的产品竞争越来越激烈产品或者技术被模仿被超越的机会也是比比皆是而当产品跟客户发生关系也就是形成一次购买后也给形成二次购买或者多次的行为垫下了良好的基础最近流行一个词叫粉丝经济所谓的粉丝其实是跟产品或者品牌之间形成的一种强关系的用户竞争的激烈产品与客户之间的关系也并不显得那么稳定所以不得不让企业间更注重用户的去留而刻意让产品跟客户发生关系的也很多成功了那是顺水推舟不成功其实是事以愿违直接是用户强奸所以做粉丝经济不必强行而为之能成功一定是有一定的条件基础的雕爷牛腩在这方面就做的特别好不是因为菜有多好吃而是每一样菜都做的有特色让吃的人觉得不仅仅是在吃东西而是在享受一种生活而雕爷牛腩只是在这过程中顺便插入了很多让他们主动传播的因素让他们主动的进一步去发生关系去延伸关系保持一定的良好关系产品的好不好其实关键还是看用户粘度当有了用户粘度以后顾客才会更愿意替你去说好话如恋爱一样真正到了结婚的以后其实很多时候已经没有恋爱般的轰轰烈烈其实更多是平凡的生活产品也是一样进入品牌认识到品牌认知的过渡阶段其实保持一定的良好关系显得特别重要这时候你更多可能需要去做去维持这种关系比如情感互动做好产品服务等等因为维护一个老客户远比开发一个新客户成本要低在有了一定的用户积累的基础下大数据分析其实显得特别重要我们懂得维护这些老客户分析相关的用户行为变化其实对企业的营销活动效果反馈以及企业的风险规避起着相当重要的作用