健康中心创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY健康中心创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期第一章创业计划概述健身中心是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是健身中心将为团队提供排球篮球等运动场地同时也为个人提供健身的场地和设施健身中心将积极推动单位和家庭的参与并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程一般来说这个行业竞争的关键在于地点的选择活动项目的设计服务的质量和设备的条件我们拟将健身中心设在上海市中心这里的居民收入比全国平均高出25倍我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的将会超过未来会员的期望我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部第二章经营管理1经理人员介绍略2报酬略3创业所有权分配健身中心最初将发行10万股普通股票四位创始人每人投资15万元各换取14即14000股股票每一位董事共四人将获得1共4000股的股份另有三位不参与经营的投资者共出资190万元将按出资多少分享40的股份4经理人员的责任总裁推销部主要责任是领导企业的经理人员同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任项目设计公关对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析制定出符合市场需求的活动项目并负责中心的广告和宣传业务器材部人事部负责中心的器材购置维护以及中心的杂务人员的管理财务住处系统负责管理中心的计算机系统以有相应的数据文件5董事会成员略第三章市场分析1市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性80的会员居住在距中心周围9公里以内平均车程15分钟可视确定距离范围的基准健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部由于有室内滑冰场排球沙滩以及特殊训练厅将吸引一些居住较远的人们估计所有会员的工作居住地不超过13公里健身中心之所以选址上海市中心其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求2可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法它已被公认为重要的商业分析方法这种方法被房地产评估者金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的应用这套分析方法的结果表明上海市中心以其现有的人口仍可财建一所7500平方米的多种体育运动俱乐部这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性我们的研究包括选址分析目标市场调查与一些体育组织社团领导人竞争对手的会员和雇员进行交谈第四章竞争分析根据室运协的调查结果得知主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部主要竞争对手是市中心的俱乐部这个俱乐部建筑面积7000平方米设有举重室联合健身器材体操房奥林匹克标准游泳池健美体操房饮食及营养教学中心它的四周由医院环绕如果不是建筑费用贵的话扩建是可能的另一个竞争对手是S俱乐部位于健身中心西部5公里左右同俱乐部一样S俱乐部也只为成年会员服务它拥有七百多名会员建筑面积二千多平方米设施包括举重室联合健身器材室内网球场桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池它的主要优势是会费低廉最大弱点是卫生条件不佳设备更新不及时一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部但由于俱乐部一时不能接受新会员他们的选择受到限制70的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素调查还表明S俱乐部每百平方米拥有40名会员而按一般标准应是每百平方米29名会员我们准备实施一项预防性的维护设备计划该计划可以保证设备满足会员要求同时将保持一定的设备长期维护费用下表显示我们的竞争地位俱乐部俱乐部健身中心个人活动有有有团队协会活动有无有家庭会员无无有第五章企业操作1选择地点经过全面的分析研究决定将健身中心设在白领阶级的公司附近和高收入居民区之间并正在大力发展商业设施我们选了一个街道作为建设点过街行人和车辆容易看到且出入方便方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一至于俱乐部的大小则由市场的需要而定我们所选的地点已被政府划为工商业区可以立即开始基建工作场点地价是13万元公顷2器材的配置健身中心建筑面积75000平方米是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积考虑这个地区的人口增长已买下2公顷土地留做备用同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要90以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑维修费是一项可变开销这一行业的平均维修费在49我们强调预防性维修可以使我们的费用支出保持较低水平3产品和服务介绍健身中心将全年开放每天开放14小时为满足喜欢早起锻炼的会员需要早晨六点即开始开放健身中心将是一个室内室外多项体育运动中心提供以下活动设施滑冰场篮球场排球场小型高尔夫球场里环形跑道游泳池锻炼室第六章销售策略国家健身运动器材组织的住处与研究主任说九十年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响他还说从1990至一九九二年参加健身运动的人数多了62预计这个增长趋势仍将持续据权威估计娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透1短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法很多俱乐部均采用此销售方法它已被证明是一种成功的方法直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场我们将直接与一些大公司取得联系这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同同时满足他们的具体要求在推销工作繁忙之时我们将雇用临时推销员经培训后承担一些推销业务全职雇员则负责经常性的工作保证不错过任何销售机会2长期策略当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后我们将继续在地方报纸上登广告并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员直接邮寄也是我们的长期策略之一我们还将利用打电话的方式与个人联系为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同广播的广告费用是每半分钟500元黄金时间我们还将联系不同的协会组织把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同以及健身中心的规章制度培训的任务将由总裁来负责3竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动我们一次性入会费是每个家庭300元较俱乐部低很多我们的会员在交付入会费和月会费之后可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动联赛期间外可使用游泳池田径运动场排球场及篮球场观众入场费是每人7元由于难以估计人数不好估计实际收入因此这部分收入不包括在我们的财务规划内第七章职工健身中心预计第一年需要6名全职人员19名半职人员全职人员包括健身指导维护人员会计师和统计分析他们的工资根据不同职位将在每小时7元至14元之间另加各种福利如医疗人寿保险等及免费家庭会员证工作满足一年以上者每年可享受两周假期半职雇员将由主管人员指导工资为每小时5元也可获得家庭会员证根据有关专家的经验我们的工资在本地区是有竞争力的管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练本行业的体育商业杂志强调培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一我们的雇员还将接受身体锻炼紧急救护和设备维护知识等方面的训练我们的培训计划比竞争者更为系统和正规第八章保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼我们还购买了一般责任保险当然中心管理人同会采取有关预防措施如提供适当指导给予必要的警告同会员签署无责任条款合同等健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险中心的法律事务将由W律师事务所负责处理该事务所有丰富的经验和良好的信誉健身中心是在上海市注册的股份公司公司及其管理人员没有任何法律纠纷中心已得到了建筑经营的商业营业执照第九章财务状况1会员预测据室运协估计综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员健身中心拥有7500平方米将具有接纳217名会员的能力根据我们所作的市场调查估计预售会员资格可达总会员的50据室运协的统计在考虑了约30的会员退会率的情况下五年内仍会有平均7的年增长率因此我们预计健身中心的会员情况如下上一年会员数会员净增加总会员数第一年第二年第三年第四年第五年会员费的制定基于公里到公里范围内竞争对手的价格数据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查健身中心的收费选择了下列价格家庭会员费个人会员费首次入会费元元每月会费元元财务收支及资债平衡预测收支预测表保险费总固定支出利息支出贬值税前收入税务净收入财务状况变化预测表现金项目第一年第二年第三年第四年第五年净收入亏损贬值应收款存货预付花费应付款应付税款即时债款活动资金流动出售普通股票万长期债务万现金净增长年初现金平衡年末现金平衡资产债务平衡预测表第一年第四年第五年流动资产现金应收款存货预付花费总流动资产固定资产房地产万万万万万减去贬值总资产责任即时责任应付款应付税款即时债务总即时责任长期债务股本万万万万万累积盈利净值和总责任