传媒商业计划书.docx

传媒商业计划书XX传媒商业计划书目录备注5第一部分摘要6第二部分业务发展91XX传媒的基本情况92XX传媒宗旨及目标103发展及现状114企业展望115内部利益冲突116专利及商标127企业及公共关系128主要合作伙伴12第三部分管理团队及组织形式14一总裁黄杰雷先生14二高级副总裁胡祥奎先生16三外脑17第四部分产品服务18一XX杂志18二思考者论坛21三XXX产品21第五部分行业市场竞争分析22行业概述22受众定位及其特质分析33目标受众的市场价值36对驱动因素的预测37市场定位37竞争分析38特点与差异化39第六部分营销策略组合40XX品牌推广策略40XX品牌营销40广告承揽策略41发行经营策略41第七部分经营44经营分为人和事分别是组织行为和业务系统44组织管理44XX经营中心设置方案45业务管理49第八部分风险因素分析51政策风险与规避51市场风险与规避52第九部分财务分析53收入模型541发行收入模型542广告收入模型543品牌授权收入模型544策划活动收入模型55第十部分合作方式59合作思路59第十一部分附录61感谢阅读62备注XX传媒广州有限责任公司在本文中都简称为XX传媒您阅读即表示您同意附录中的保密协议保证不扩散此商业计划书的商业机密本文件中所包含的信息属于机密信息如无XX传媒的书面许可任何人均无权复制或利用合作双方均不得泄露或出让给第三方第一部分摘要XX传媒20XX年首期融资为50万美元用于获取媒体运营资格和开拓业务合作XX传媒首先是一个资本平台在成立前3年内通过投资收益实现价值5年内IPOXX传媒其次是一个品牌集团通过品牌运作实现价值XX传媒现实业务基础是持续发展的基础在优秀的人才及思路下发挥价值XX传媒20XX年的经营净利润将达到5968万元XX传媒产品是XX杂志XX品牌X产品5行业合作思考者论坛XX杂志是阐释中国世纪的中国梦的读物辨证核心价值观引发思考强调责任不闷不浮XX传媒是大中华最具成长潜质的中文媒体公司拥有最具价值的中文品牌XX传媒是中国新兴成长的信息服务公司在未来的5年内XX将是中国最著名的文化品牌之一XX传媒立足中国放眼世界XX传媒通过设计符合中国新时代的信息产品来提升品牌和市场在公司发展初期公司通过持续的资本运营实现规模发展在持续发展阶段公司通过并购成熟业务系统来完成业务提升公司在完成业务并购后将寻求全球公开募股一年内公司收支平衡二年内争取在香港或美国借壳上市这个过程将控制在有限的3到5年内完成XX传媒拥有XX注册商标XX是中国最著名的精英杂志之一倡导在新兴的中国世纪中强调个人价值标准的辨证和提升强调国家社会责任的塑育强调更为开阔的文化视野和使命胸怀XX代表了和引导中国大多数积极上进的青年成为生命中的鲜活印记立志激励最为上进的责任青年致力传播精英之责任观点打造深度价值的社会平台XX传媒将这种品牌内涵通过多种媒体形式传播比如电视节目MTV电影电视剧和网络XX传媒同时将XX品牌辐射到消费品中成为象征精英价值的生活特质成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范XX传媒在发展过程中强调阶段性确立以资本与品牌为切入点确定最初的三年计划第一个阶段在可运作资金量不足100万前所有的工作重点都在IRInvestorRelations上实现公司注册与新闻出版资格审定第二个阶段继续IR计划建立全面的伙伴计划在杂志经营X产品论坛会议经营策划咨询项目上借助成熟的运作模式提升公司运作能力打造持续提升的市场与产品能力实现收支平衡第三个阶段通过资本运作IPO实现公开上市或借壳上市成为公众公司形成可跨越的持续性的扩张性公司计划中信南方报业TOM都是我们的股东中国传媒业近年来发展势头迅猛传媒业市场格局雏形已经形成但由于种种原因传媒业发展水平却相对较低市场空白依然存在投资传媒业将能够带来丰厚的利润回传媒XX是国内第一份针对当今以及未来中国社会中产阶级价值承载群体的纸介传播媒体XX在满足这一群体对资讯的广度与深度需求的同时还将反映和传播这一群体观点与价值取向并通过媒体与此群体的良性互动关系达到推动社会进步的目的XX所针对的目标受众是当今以及未来中国政治经济社会生活中的中坚人群他们不仅在政治经济社会生活中具有较大的决定权和话语权同时具有极大的直接购买力和影响购买力XX这样的定位将使传媒纸的社会和经济效益达到最大化XX设计和制定了符合当今中国传媒业市场经济规律的发展模式商业模型以及经营运作体制并制定了能确保达致既定目标所需要的一系列现代企业管理制度详见第四及第五部分XX拥有一支由国内一流资深媒体专业人士组成的强大团队能够如期实现既定的目标XX将采用组建有限责任公司的方式最大限度地保护投资人的合法利益第二部分业务发展该章节包含以下内容1XX传媒的基本情况2XX传媒的宗旨及目标3XX传媒的现状及发展4XX传媒企业展望5内部利益冲突6专利及商标7XX传媒的公共关系8XX传媒的主要合作伙伴XX传媒的基本情况公司拟注册名称XX传媒广州有限责任公司英文名称THEQINGCAOMEDIAGUANGZHOUCOLTD注册资本50万人民币法人代表黄杰雷XX传媒广州有限责任公司以下简称XX传媒是由黄杰雷20XX年倡导并计划20XX年注册的媒体公司XX传媒于20XX年XX月在广州注册总公司同年在上海成立分公司XX传媒拥有XX杂志品牌XX思考者论坛XX一般消费品品牌XX传媒是由投资人和创始团队共同持股的有限责任公司XX传媒业务范围是XX是通过运作品牌来实现持续盈利的商业公司XX的核心价值在于其完全强势的精英团队与推动起来的品牌价值通过参与组织相关社会关联性活动或者经营互联网络实现持续提升品牌影响通过高端强势品牌来推动相关具体产业的价值公司持续保持500的增长速度发展是中国最具投资潜质和发展效益的现代化公司XX传媒的产品是媒体咨询项目XX杂志的经营思考者论坛的经营在线媒体平台QINGCAOCOM的经营X产品的开发与销售X产品是指通过XX品牌授权一般消费品公司所产生的产品精英会员俱乐部的经营XX传媒宗旨及目标XX传媒广州有限公司是大中华最具成长潜质的中文媒体公司公司致力于推动中国的传媒品牌的建立与发展从杂志到出版策划与实施从电视传播文化培育到服务XX传媒致力于通过良好的品牌形象和服务创造更美好的生活服务中国迅速成长壮大的奋斗青年群体黄杰雷先生于20XX年开始担任XX传媒的首席执行官XX传媒立足中国放眼世界立志激励最为上进的责任青年致力传播精英之责任观点打造深度价值的社会平台一年内公司收支平衡二年内争取在香港或美国借壳上市成为体现结合社会价值与商业价值之最佳典范发展及现状XX传媒制订3年发展计划20XX年20XX年20XX年融资200万获得新闻媒体出版资格20XX年全面拓展合作业务20XX年总资本4500万买壳上市三类合作伙伴供应同盟渠道参股XX传媒企业展望在中国XX以杂志的名义召集一个盛大的文化品牌成为精英责任青年之精神旗帜形成多媒介的传播媒体以电视纸质媒体网络为主导的传媒中心形成象征精英文化品牌下的消费品牌品牌服装品牌电器品牌文具等塑造核心品牌价值形成多上市公司载体的资本运作平台内部利益冲突增资扩股股权分配协议股份转让协议管理层持股员工持股原则健全的内部法律监督专利及商标XX传媒拥有以下知名品牌XX杂志XX思考者论坛XX一般消费品品牌XX精英俱乐部企业及公共关系媒体公共关系投资者关系政府公共关系主要合作伙伴XX传媒合作伙伴分为三类供应服务商合作伙伴同盟合作伙伴渠道市场合作伙伴合作伙伴将在两个大领域进行合作分别是资本领域和业务范围通过股权交换的方式实现资本的关联在业务上XX传媒将借助合作伙伴的成熟的业务模式来发展业务供应服务类财务审计会计PWC同盟南方报业集团渠道小红帽发行公司第三部分管理团队及组织形式该章节包含以下内容1管理团队介绍2XX传媒的组织结构3人力资源计划4外脑一总裁黄杰雷先生出生年月20XX年教育背景20XX年就读南昌大学工商管理专业战略管理人力管理营销管理生产管理财务管理社会经历20XX年创办中国最著名网络杂志XX杂志httpwwwqingcaocom20XX年应广州奥园地产集团品牌管理中心主任夏涛邀请全权策划奥园杂志20XX年应北京大陆桥文化集团策划宋广辉邀请编写出版青年精英梦励志工具书20XX年组织策划XX思考者论坛广州同时筹建XX精英俱乐部报名人数500人20XX年媒体报道XX主笔黄杰雷专访半岛都市报20XX年媒体报道XX的非传媒的气质中国产经新闻20XX年应欧视文化公司邀请咨询广州博览会市长论坛活动策划方案20XX年珠海平和论坛邀请与会嘉宾跨文化交流珠海平和国际语言村董事长洪秀平邀请工作背景及业绩现今九洲传媒执行主编音响改装杂志3速达软件速达软件技术广州有限公司香港上市公司股票代码8263岗位区域经理华南区销售部2先锋软件南昌先锋软件股份公司中国软件企业第52强岗位总经理助理江西先锋管理软件总经理兼董事长助理岗位咨询顾问江西萍乡钢铁集团KRM项目1400万合同金额负责供应链咨询岗位软件工程师开发KRKNET知识核心管理软件1金蝶软件金蝶国际软件南昌分公司香港上市公司股票代码8133岗位咨询顾问参与江西萍乡煤炭集团K3信息化项目300万合同金额核心竞争力1理论素养方向与方法价值标准体系素养使命观道德观发展观荣誉观学科素养工商管理经济学哲学传媒经营计算机2思考力思维模式及认识论咨询顾问理性分析思维3营销能力普通话标准谈判技能销售项目管理培训授课及销售售前技术方案4学习能力学习投入充分大学读书笔记120万字写作出色发表多篇论文5社会关系丰富文化媒体资源房地产企业软件企业资源6其他特点兴趣广泛喜爱读书思考擅长足球写作视觉处理广告策划等领导能力20XX年倡导并组织创业团队辨证创业项目20XX年自先锋软件辞职创业项目某拍卖公司九江事业部个人品质勇于突破常规勇于自我革新从不曾消极面对问题哲学逻辑思维慎密二高级副总裁胡祥奎先生工作背景及业绩现任华夏时报楼市周刊执行主编华夏品位周刊执行主编著名新闻策划人70年代生人先后做过医生文案记者杂志主笔领导能力为中国经济科技法律人才协会学术委员中国市场学会企业文化传播工作室副主任整体特点三外脑以下顾问律师会计师顾问第四部分产品服务该章节包含以下内容1XX杂志2XX思考者论坛3企业杂志解决方案企业外包的杂志策划项目4X产品的品牌授权管理一XX杂志产品名称XX杂志性能及特性适合25岁45岁强调社会使命与看重个人发展的责任青年阅读的激励性中文杂志XX杂志定位于思想文化时尚批判和立身为事以新锐身份以左倾激进思想对现象深刻分析和批判我们不传播新闻做深刻分析和对现象本质的重新定义站在立场上传播观点引发讨论再进而让大众对现象的重新关注和思考让我们的思想有力量思考有方向我们不描述事物而只定义本质这是办刊观点现在XX杂志重新整合资源立志打造传媒巨舰从文字思想从视觉全方位冲击思维让读者阅读引发思考我们来指引思考的方向对前进方向的重新把握XX杂志是励志杂志通过对个人价值观的讨论来辨证个人使命观点个人发展观点个人道德观点和个人荣誉观点这些都是把握人生成长的方向这些是我们年轻人所需要的因为大家时常迷茫所以这些讨论就比较有意义我们以左倾激进思想对现象深刻分析和批判我们不传播新闻只做深刻分析和对现象本质的重新定义站在立场上传播观点引发讨论再进而让大众对现象的重新关注和思考让我们的思想有力量思考有方向我们不描述事物而只定义本质内容深入表达精加工题材深刻分析和结论立场化口号化价值标准体系的讨论是一个范畴还有一个范畴是基础素养的讨论就是文史哲艺我们通过做专题的形式来达到一个集中高效知识传播的目的满足大家快速充电的需要比如素养的选题象体验贝多芬鉴赏豪放词等此类专题将是扩大读者知识面和有益个体成长的好办法原则要重申一定要有观点XX的观点观点和立场是XX生存发展之本宁可偏激不可浅薄更多的是文风的表现很象一个激进青年在挥臂呐喊具有统领性和亲和力不为腐朽的重要原则产品所处的生命周期产品的市场竞争力XX杂志以国家地理为榜样走专业化的道路服务细分市场培育其独特的品格希望成为一个长期的文化品牌讨论一个永恒的主题个人价值标准体系另外它又借鉴纽约客走精英道路培育有使命责任的青年鼓励和鞭策读者积极面对人生这是杂志的理想产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析编辑人力成本产品的市场前景预测产品的品牌和专利二思考者论坛产品名称性能及特性产品所处的生命周期产品的市场竞争力产品的研究和开发过程发展新产品的计划和成本分析产品的市场前景预测产品的品牌和专利三XXX产品与5大行业合作5大行业包括高档及中档文具服饰及体育服饰用品家具装潢教育培训广告策划与每个行业里有潜力有实力的工作开展品牌合作第五部分行业市场竞争分析该章节包含以下内容1行业概述2行业发展的预测3对驱动因素的预测4影响因素国家政策法规对企业的影响5市场的细分和定位6竞争分析行业概述背景传媒行业涌动投资热潮近年来尤其在20XX年下半年互联网泡沫破灭后中国传媒市场开始明显升温境内外的传媒投资集团纷纷瞄准中国媒体行业国外以时代华纳路透社迪斯尼道琼斯为代表的国际巨头频繁与国内接触以合资合作形式试探性进入中国传媒业国内包括上市公司在内的各类社会资本争相投资传媒业其中李嘉诚旗下的Tomcom一口气收购了羊城报业香港广告公司鲨威体坛网风弛广告上海美亚在线等一系列传媒公司突出显示了传媒热潮来势凶猛可以预计随着WTO的日益临近我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来传媒业将成为未来几年的持续投资热点中国传媒行业概述一传媒业概述本文所指的传媒即大众传播媒介在现代广义的大众传媒包括报纸杂志电视广播电影图书音像制品以及目前正在迅速崛起的互联网络其中报刊电视广播与互联网是四种主要的新闻信息传播媒介也是本文研究的重点作为社会信息传播的媒介传媒业涵盖了信息生产加工传播和基础等领域具有典型的信息服务业的特征同时传媒的信源即各媒体所传播的内容具有强烈的文化人文特征使得传媒业也属于文化事业的一部分因此可以将传媒业归为信息服务业与文化产业交叉的一个边缘性产业与一般的传统产业相比其具有自己的独特性相对垄断性由于在一定的时间空间里大众传媒的数量有限通过竞争取得了优势的媒体拥有数量大的受众并且信息产品的内在粘性使得媒体受众具有较高的稳定性与品牌忠诚度同时传媒业的文化新闻属性使得它往往要受到相关政策的制约而形成政策性垄断这两方面的原因使得传媒具有相对较强的垄断性良好的增值性传媒通过电波网络印刷品等形式向受众传递信息具有成本低速度快影响广泛的特点使其能迅速形成规模效应和盈利据年全球投资报告显示在对种产业建立起世界极有竞争力的大企业所需年限做的统计中大众传媒业所需年限为年远远快于医药业日常消费品银行电力能源和建筑行业而在在传媒业迅速发展竞争有限的中国建立一个成功媒体品牌的年限还可以缩短年独特的盈利模式传媒业所经营的信息产品决定了其具有独特的盈利模式不是通过直接出售传媒产品获取主要收益而是尽量扩大传播受众与范围通过搭售广告的形式盈利这在互联网络无线电视报纸等媒体领域尤其明显随着现代传媒业的高度商业化激烈的竞争使大众传媒几乎渗透到社会生活的所有领域广告日益成为传媒业发展的主要支柱据估计广告收入在传媒业整体收入的比重已占到四分之三强二我国传媒业的发展概况解放以来我国传媒业作为党和国家的喉舌是传递解释国家政策引导社会舆论的工具承担着重要的宣传职能改革开放后尤其是党的十四大确立了社会主义市场经济体制后我国的传媒业开始大力探索市场化产业化经营经过近年的发展形成了目前以电视报纸杂志广播为主体的年广告收入突破亿元的庞大市场年传媒业利税总额首次超过烟草业成为国家排名第四的支柱产业表年我国广告收入概览广告收入亿元比上一年度增长资料来源中国统计年鉴表人均广告支出广告占的比重我国年美元国际平均水平美元发达国家水平美元由表可以看出年到年的十年间我国传媒业的广告收入从年的区区亿元增长到目前的亿元增长了近倍十年内的平均增速达到了远远高于同期的增长速度显示出传媒作为信息文化服务业的高增值性进一步对广告市场的增长进行动态分析可以发现随着传媒业规模的扩大广告市场增速逐步放缓从年代初的每年翻番到年代中期的水平直至近几年稳定在的水平上显示出我国传媒业经过年代的市场导入阶段和年代初期以来的高速成长目前正处于高速成长期的后半期另一方面通过进一步的分析可以认为我国传媒业仍有巨大的空间由表可看出尽管经过十几年的快速发展在人均广告支出广告收入占比重等指标上我们与发达国家乃至世界平均水平相比仍有较大的差距以未来年后我国广告占的比重上升到同期以的速度增长计则届时我国的广告收入规模将达到亿平均增长速度达左右同时这里需要特别指出的是年国家税务总局初出台了一部企业所得税税前扣除办法根据这份文件的规定从年起企业每年广告投入金额超过销售收入以上部分将不能税前扣除但超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转这一规定的实行将对那些广告支出大户产生较大影响从而影响媒体广告市场但是考虑到这一一刀切的规定仍有补充修订的余地企业会逐步适应并采取相应对策特别是考虑到传媒业的进一步对内资外资开放将持续释放出来的的巨大增值潜力我们认为这一规定将会对国内广告市场产生短期的一定程度的冲击而之后广告市场将恢复以上的快速增长水平以上从整体角度概述了我国传媒业的发展下面将进一步从各分类媒体的角度分析我国传媒业的现有格局表三四大媒体广告费在全国总广告费中所占比重年份电视报纸杂志广播其他目前我国媒体市场总体处于以电视媒体为主体以报纸杂志书籍等为延伸以广播音像制品为补充以互联网多媒体为方向的多元媒体相互竞争并行发展的格局实力雄厚的电视媒体电视按照其传输的技术特点来分可分为无线电视有线电视和卫星电视三大部分其中关于有线电视这块的研究已有很多本文将以无线卫星电视为主作为一种先进的大众传播媒介电视能够同时承载声音和活动画面将视觉和听觉同时作用于受众在各媒体中有最强的信息刺激效果和最高的注目率再加上较为低廉的传播成本使的电视成为目前受众最多影响力最大的媒体在我国到年底电视机拥有量已达到亿多台电视观众亿多电视人口覆盖率达以上而且电视机的销售数量还在以每年的增长率不断递增从收入情况来看电视广告收入从年的亿元增长到年的亿平均增速达目前电视广告规模在各大众媒体中已稳居第一见表在未来的时期内电视也仍将保持主流媒体的地位增长迅猛的纸质媒体纸质媒体主要包括报纸和杂志报纸作为大众传媒出道远早于由广播和电视构成的整个电波媒体报纸相比于电波媒体造价低廉制作简单且随着技术发展报纸在出版速度和信息传载能力上都有了飞速发展使得报纸成为目前仅次于电视的第二大媒体据统计年到年我国报纸广告收入从亿增加到亿元平均增速为截止年底我国报纸读者超过亿人报纸广告占总广告收入的比例为仅略低于电视广告表同时我国现阶段日报的千人拥有量仅为份远低于联合国教科文组织于年代制定的发展中国家在本世纪末的最低限额仍有极大的增长空间杂志在几种主要媒体中信息生产周期最长时效性差再加上其较高的成本与价格使杂志作为大媒体的地位一直没有树立起来如20XX年杂志广告收入为89亿仅占广告总收入的14预计随着我国人均收入的提高尤其是城市居民杂志媒体将在现有较低的基数上呈现强劲的增长浮现中的传统媒体网络媒体型跨媒体平台随着网络信息技术的发展特别是电话网有线电视网互联网三网合一技术的发展高速互动多媒体的宽带网将逐步成为新闻信息娱乐的主流传播媒介在这一大趋势下现有的各类相互独立的媒体将走向融合形成一个全方位的以宽带网络信息服务为核心的整合各种传播媒介的跨媒体平台其实质即统一所有的信息源与传播媒介将全面的信息与内容通过各种媒介及时快速低成本地传递给最大范围的受众以发挥不同媒体之间的协同效应实际上早在年美国传媒学者托马斯鲍得斯已预言了这一趋势在其著作大汇流整合媒介信息与传媒中明确指出二十一世纪网络信息时代发展的趋势就是包括电视报刊电影广播网络的传播媒介与包括新闻影视音乐制作游戏在内的信息源的大汇流与合作最终统一于全方位的宽带信息网络服务形成能够充分满足人们多方位信息需求的大传媒年著名网络媒体与传统媒体巨头时代华纳的合并宣告了新的跨媒体时代的开始合并后这一传媒集团拥有包括有线电视电视和广播报刊出版影视娱乐和音乐在内的所有类型的传媒业务和上百个著名媒体品牌用户数达到了亿借助于跨媒体平台与时代华纳将内容和传播技术有机结合并发挥各自在网络媒体与传统媒体的优势相互整合各自的内容客户关系销售渠道和技术为公司扩大用户发展广告业务削减运行成本创造了优势年季度在美国经济面临衰退广告市场不景气特别是互联网跌入低谷的环境下时代华纳交出了合并后的第一份漂亮报表收入强劲增长每股收益美分同比增长华尔街预测其全年将达到甚至超出预定赢利目标总收入增长到亿美元息税前利润增长至亿这充分显示了网络信息时代跨媒体平台的巨大优势和发展前景在媒体运作中以稿件组织审定节目编排为主的内容编辑业务是媒体的核心业务行使着宣传喉舌的功能而包括广告代理出版印刷发行代理等业务均属于经营性业务不涉及宣传职能并且是媒体主要的营利业务因此在实际运作中宣传业务这块应严格保留而可以将广告发行为主的经营性业务分离出来成立一个实体以进入资本市场这种办报权与经营权相分离的操作模式即可以保证媒体不会变质又可充分利用外部资金加速发展逐步实现市场化经营事实上目前各类传媒都是以这一模式为基础再通过如下几种股权运作方式实现与资本市场的结合传媒公司直接上市融资即媒体将自身广告等经营性业务剥离出来直接上市直接上市是发挥股市筹资功能最快捷有效的方式并有利于传媒探索产业化经营提高自身知名度当然由于政策因素这种方式只是试点性质短期内不可能大规模推广在沪深两市迄今也只有电广传媒中视股份等少数几家相关公司媒体买壳上市由于受额度限制直接上市较难部分媒体通过收购已上市公司的股份获得控股权在将自身经营性资产注入的方式间接上市这类资产重组往往引致公司基本面发生彻底改观带来极佳的投资机会这方面的代表公司有赛迪传媒博瑞传播松辽汽车等上市公司投资传媒业随着传媒业开放步伐的加快一些嗅觉敏锐的上市公司看到这一良好机会纷纷通过与媒体进行股权合作参与经营的方式介入传媒业在目前政策背景下这一模式较具可操作性同时一些传统产业的公司可依此获得良好的概念与业绩增长点对这类具有业务重组产业升级的传媒概念公司二级市场的机会也往往较多这方面的上市公司有上海强生巴士股份东方明珠等当前传媒行业的投资机会一纸质媒体领域如上文所提到的纸质媒体较为宽松的政策吸引了大量系统外资金介入据不完全统计目前投资平面媒体的公司多达余家涉及近百家报刊而更多的合作正在进行中市场化步伐的加快众多新报刊的纷纷加盟也进一步激活了这一市场当前报刊市场运行中呈现着如下趋势区域性大众媒体魅力十足财经娱乐类行业专业媒体势头强劲大众性地方性报纸以其贴近读者贴近实际贴近生活具有很强的可读性服务性实用性等优势压倒全国性大报是当前中国报业发展最快市场拓展最迅速与读者最贴近的一类报刊群体例如年媒体强中大众性媒体占了家地方性媒体占了家而全国性大众类报刊如人民日报参考消息等在区域性报纸的强大竞争力下失去了往日一统江湖的风采此外以财经娱乐类为代表的新兴行业类报纸如三大证券报世纪经济报道经济观察报计算机世界等受到相关新兴行业的带动成长极其迅猛成为当前的最亮点以上海证券报为例年下半年广告收入不足万年上半年已突破亿元增幅达媒体竞争呈强者恒强之势随着我国传媒市场逐步成熟社会对传媒的品质要求凸显出来媒介产业开始进入深度开发与规模竞争时期其市场特点即高投入高产出大量小型媒体日益萎缩市场逐步集中于一部分强势媒体之中从年平面媒体情况来看在广告收入在亿元以上的报刊媒体有家前强媒体的广告收入合计为亿元约占了全国家报刊市场广告总收入的这强的平均利润率估计在左右并且值得注意的是强势媒体在确立自己的优势之后正通过强强联合成立报业集团等方式进一步扩大市场份额由下表可看出扣除月度性波动因素国内报刊媒体强今年月份的广告推算量比月份均有较大幅度的增长体现出强劲的发展势头表国内报刊广告收入前强年月媒体类型本月推算广告量本月推算排名上月推算广告量上月推算排名增长率广州日报上海证券报北京青年报新民晚报北京晚报证券时报中国证券报深圳特区报成都商报扬子晚报今晚报羊城晚报计算机世界深圳商报精品购物指南资料来源慧聪报刊资讯网杂志媒体将迎来良好发展机遇在与美国达成的加入的相应条款中明确规定了一段时间后外国资本可以有条件的进入杂志与图书领域因此预计杂志将是中国媒体产业开放最为彻底时间最早的领域将成为未来的一个亮点特别是目前国内杂志业发展仍很不成熟表现为杂志种类繁多平均规模偏小就杂志总印数而言我国每人每年只拥有两册多一点的杂志与发达国家人均册的平均数字还有相当大的差距从近期媒体广告市场的结构性变化来看杂志也是其中增长最为迅速的国家工商管理局的统计显示杂志媒体年月份的广告额比去年同期增长了近远高于其它媒体的增速因此可以认为目前杂志媒体面临着极好的投资机会二传统媒体网络媒体的跨媒体平台本文第一部分已指出宽带技术的发展正逐步将传统上相互分离的电信有线电视计算机等产业融合在一起并促进传媒产业的运营模式发生了深刻变革顺应这一潮流国外各大传媒公司纷纷通过一系列购并组建跨媒体集团在国内有关部门也已明确提出要加快整合现有分散的媒体资源以广电影视为主业以宽带网络传输互联网电视台电台电影制片厂为主体努力组建一批在国际国内有竞争力资源共享优势互补的大型广播影视传媒集团而北京上海在这方面已有实质性举动今年月北京广播影视集团正式挂牌宣布成立新成立的集团将包括北京人民广播电台北京电视台北京广播影视报刊社以及北视中北两大电视艺术中心等企业单位还有歌华文化歌华有线第一大股东歌华有线电视网络紫禁城影业北京音像公司等事业单位上海东方电视台东方广播电台文新集团和东方网也在联合组建新的东方传媒集团尤其值得注意的是这两家大型传媒集团在股市场上均有各自的窗口公司歌华有线与东方明珠实际上从证券市场的角度来讲跨媒体平台概念的提出有利于打破现有有线电视网与传媒类股票的单一媒体概念的束缚树立大传媒大产业的全新概念从而为上市公司发展和二级市场股价打开上升空间预计跨媒体平台的大传媒既是传媒产业发展的必然趋势也是未来资本市场的一个亮点受众定位及其特质分析XX杂志的受众定位于当今中国的城市中产阶级这一特殊人群美国美林证券认为10年内中国的城市中产阶级将达35亿人中产阶级在其原生意义上指的就是介于上层阶级与下层阶级之间的中间阶层这一阶层是在市场的资源配置与社会纵向流动过程中自然形成的属于当代中国市场经济发展过程中出现的中产阶级人群主要有高级专业技术人员如建筑师律师私人企业中的技师商业营销人员经理与市场运作密切相关的影视工作者收入较高的教授医生股票经纪人与自由职业者等等这些人的共同特点是他们所受的教育专业技能与知识技能成为在市场经济条件下换取各种稀缺资源财富地位名望与权力的资本这种软资本使他们在市场经济竞争中与广大蓝领阶层相比处于优势地位这样随着市场经济的不断发展他们与普通工薪阶层的生活水平的差距就逐渐拉大这种社会分化中的向上流动过程发展到一定阶段社会中间层就应运而生他们比普通收入的蓝领阶层更富有但与暴发致富的有权有势的保守的既得利益者相比在生活态度上与价值观上则更具进取心这里特别要指出的是我们不能把所有在经济收入方面比较富裕的人士都称之为中产阶层中产阶级从本质上说是指那些运用自己的知识技能作为软资本来参与市场竞争并因此而取得竞争优势的人们他们所受的教育他们的审美趣味生活态度与价值观念一般而言较为精致化知识型企业家与知识型能人是当今中国中产阶级的主体那么这一意义上的中产阶级与下层和上层社会阶级相比有什么属于他们自己的特点首先由于他们相对富有具有较高的文化修养享有较高水准的生活质量拥有较为轻松良好的工作环境凡此种种都会使他们对现实生活与现存秩序相对比较满意他们是现存秩序的得利者这就决定了他们对社会主流价值与现存秩序有着较强的认同感他们本能地反对震荡疗法的革命这种温和的保守性这里的保守是一个中性用语使他们对社会对立与社会矛盾起到缓解作用正是在这个意义上他们是现存秩序的新的社会基础其次他们又并不完全满足现状因为他们的利益往往受到钱权交易与官僚系统中的非法行为的侵害与不正当的阻碍因此他们希望社会制度与法制的进一步完善希望中国通过渐进的政治改革与制度建设来保护他们的合法利益希望有更大的自由发展的空间与机会因此他们越来越寄希望于政治体制改革与法制健全由此可见中产阶级为了自己的利益也成为支持改革与社会进步的新的社会基础中的一种重要力量如果说暴发致富的特权阶级满足于体制的不健全并从现存体制的漏洞中大量获取食利机会那么知识型的中产阶层则未必满足于这种现状他们更倾向于体制改革与特权者相比他们有着更强的改革要求与愿望正是以上两方面因素结合一方面他们希望变革另一方面他们又不希望激进的变革来否定现存体制与秩序这一特点使他们成为渐进的改良政治的支持者与十年以前相比这些当年具有激进知识分子心态的人群可以说已经有了脱胎换骨式的变化甚至几乎可以说前后判若两人他们对现存秩序下的变革方式持相当积极肯定的态度他们认为目前中国存在的这种社会贫富分化过程是现代化所必须付出的代价企业重组与股份化中的过程不公平将由于资源的市场化的合理配置而最终达到结果公平他们认为经济发展过程中的政治稳定高于一切任何对这种稳定的破坏都是对民族不负责任的行为他们相信由于中国二十年来的改革与国力的增长使国家有足够的能力与资源来应付可能出现的危机与困难他们与地方官员过从甚密共同商讨投资事宜通过这种私人交往他们中不少人认为当今中国的大多数地方各级官员是建国以来最热心于地方经济发展与社会进步的技术官僚总之他们对中国的现状与前景抱有相当乐观的态度他们比较关注中国新的市民社会的出现认为温和的知识分子知识型的企业家与新一代的技术专家这三种社会力量的结合将会使中国在经济市场化过程中逐步为实现中国民主与中国社会进步创造必要的经济基础他们认为中国目前选择的先经济后政治的发展模式是中国进步的希望所在正是在这个意义上改革二十年以后的当今中国新兴中产阶级成为主张在保持政治稳定条件下渐进变革的新保守主义改革思想的社会基础同时中国当今的中产阶级中的先进分子以中高级知识分子为典型代表已能够超越自身利益具备了更为前瞻的社会关怀的意识与思想他们具有强烈的道德激情与正义感对于经济发展过程中的不公正下层民众面临的困难与问题表现出了巨大的关注由此在这一群体中一种严肃而进步的社会批判精神已然形成这一群体自愿地承担起以关注社会改造社会改良社会为己任的道德使命他们对社会问题的关注往往与个人所属集团的利益没有直接关联而与他们所自觉承担的道德使命感有关他们往往会根据自己确认的信仰价值与理念来献身于社会改造与改良的行动他们具有一种精英主义的责任意识和道德义务感这是一批高于众人之上的因拥有知识运思能力而变得对政治与社会问题特别敏感因执着于人文价值而具有对社会批判能力的社会群体他们力求从理论上来概括社会问题并力求从哲学理念的高度来对社会中的不公平问题及其根源做出根本的判断并谋求对自己所意识到的社会问题做出根本性整体性解决这种人的最基本特点是由于抽象理念中的理论因素而产生的社会政治判断与道德关怀相结合而产生一种行动化的倾向这一群体迫切地要求他们的声音能够通过有效的途径表达出来他们希望他们的声音能够被政策制定者听到他们希望他们的意见能够被政策制定者考虑和吸纳从而能够在一定程度上影响到政策的制定和执行并由此达致他们影响国是的愿望另一反面他们也希望他们的声音能够被社会大众所听到并由此将他们先进的意识理念和思想传输给社会大众从而达到教育和影响社会大众的目的最终实现他们影响和带动中国社会进步的理想目标受众的市场价值据国家统计局所作的20XX年中国十省市高收入群体调查表明目前中国20的高收入户占全部收入的424而我国现在7万亿元人民币储蓄存款其中80属于不到20的储户据运作此次调查的国家统计局曹子玮博士的估计全国城市住户经常性调查中10最高收入家庭的户均可支配年收入可达67万元人民币如果仅从经济角度考虑这一高收入人群可被视为中国目前的中产阶级在北京地区的450万个家庭中这一人群约有45万个家庭这45万个家庭的可支配年收入若以全国平均的67万元人民计实际应更高仅北京的这一人群的年消费力可达270亿至315亿按广告费占消费额的3计这一人群所占的广告资源可达8亿至10亿这将是XX杂志在中国地区争分的广告大蛋糕行业发展的预测对驱动因素的预测影响因素国家政策法规对企业的影响市场定位XX的整体市场和经营策略的定位是不片面追求绝对发行量而是依靠高质量的受众构成形成报纸较高的综合影响力在广告市场和经营活动中出售的不是绝对的数量而是高含金量的质量也就是说XX绝对发行数将是较小的相对于晚报类和都市报类报纸但XX将可依靠其忠实的具有很大市场影响力和社会影响力的读者群来达致良好的经济效益和社会效益的回报竞争分析1mangazine名牌mangazine名牌官方介绍mangazine名牌创刊于20XX年XX月XX日是中国目前唯一一本定位于精英男性读者群的高品位杂志其核心读者是高学历高收入具有较高社会影响力年龄在28至45岁之间对生活品位有追求更对自身精神境界有追求的精英男性mangazine名牌与目前已有的男性时尚类杂志最大的区别在于其深刻的思想性本刊除完全涵盖了其他所谓有男性杂志时尚休闲生活等内容外更创造性地将男性关注的社会政经战争历史科技旅行以及著名男人的家族班底对手以及女性等整合一体忠实反映男性的爱与梦更强调精英男性对社会的责任与社会担当是一本丰盛而深厚的精英杂志深得精英男性的喜爱创刊未足半年发行量已稳定在20万册采用精准发行以及定制化个性化等策略对目标读者进行准确地贴身服务已成为中国平安保险公司中国联通中国移动等著名企业的钻石会员刊物并成为京沪粤港等核心都市众多高档会所的唯一指定进场刊物特点与差异化受众之区别财富者和准财富者的区别办刊思路区别财富梦和中国梦的区别赢利模式区别会员价值与大品牌价值的区别第六部分营销策略组合该章节包含以下内容品牌推广思路品牌营销杂志营销发行与广告活动营销思考者论坛XX品牌推广策略1通过与其它报纸杂志等媒体交换广告版面在不支出现金的情况下获得在其它已成熟媒体宣传自己的机会2分区域分行业地召开形象及广告招商推广会3挂名参与各行业有影响力的大中型活动以求营造社会知名度和影响力4策划组织和实施理念研讨会论坛等以培养权威性公信力和社会影响力5通过路牌报摊海报等进行广告宣传XX品牌营销与5大行业合作5大行业包括高档及中档文具服饰及体育服饰用品家具装潢教育培训广告策划与每个行业里有潜力有实力的工作开展品牌合作1授权和办公文具生产厂商联合推行XX精英系列办公文具2授权和体育用品厂商联合推行XX精英系列体育品牌3授权作品通过电台节目传播4授权作品通过影视形式传播5策划大型活动策划6策划大型研究性报告发布广告承揽策略1集中式推广利用广告代理制度与国内外的主要广告公司密切合作最终达致广告公司所代理的广告占全部广告的70而自主销售的占30具体可采用区域代理和行业代理相结合的办法在北京可采取行业分类或分板块代理制度而在外省市则可采取区域代理制2分区域开发采用先北京后外地的策略在确保在北京的报业广告市场上所获得相应的份额的同时逐步开发外地的大中城市最终达致布局合理的全国性广告经营态势3保底制通过实行广告保底制实现与广告代理公司的风险捆绑4通过策划组织或参与大型活动来带动广告的销售发行经营策略我们的发行战略是不求最大而求有效应求影响力最大控制力最强权威性最高发行最稳定从这四要素来确定我们的发行对象以此来追求有效发行1订阅与零售相结合20XX年度目标不低于13万份订阅类型分为月订季订年订两年订订阅目标第一年度三万份在零售方面第一年目标10万份2以订阅和零售相结合原因主要是AXX的读者群是以办公室工作为主的白领阶层办公场所是他们主要的阅读本杂志的场所B经调查研究发现被订阅的杂志的传阅率可达5至7人而零售出的杂志的传阅率为2至3人同时订阅杂志的读者群的忠诚度要远高于零卖杂志的读者的忠诚度C零售数字是杂志实力的晴雨表同样不容忽视早期应先于订阅而主打报摊3征订对象及目标订阅目标为20XX年度3万份主要征订对象为居委会20XX年6000家律师楼20XX年300家写字楼超市商场酒楼宾馆机场车站以及公司单位院校和各类社会团体等等4零售方式及目标在中国地区借助合作伙伴发行渠道同时利用邮局发行千家餐厅茶楼咖啡店拟与有关企业联合行动预期目标2万份商厦50家每家300份预期目标15万份巴士站机场收费站预期目标2万份其中1万份赠送高校30所每校1000份预期目标3万份地铁预期目标5000份报摊及经销点预期目标2万份1XX杂志通过不计完全成本的发行提升杂志受众面提升专业形象2通过户外广告塑造品牌理念丰富文化内涵通过思考者论坛的活动组织邀请相关人士策划组织活动来提升社会关联性通过X产品品牌授权低成本的品牌宣传比如TSHIRT茶杯背包帽子等合作伙伴营销策略在双方合作协议中强调指定授权感念比如封田汽车是XX杂志指定赞助商和合作伙伴第七部分经营该章节包含以下内容1组织管理2业务管理经营分为人和事分别是组织行为和业务系统由于媒体合作受政策规定的限制吸收社会资金投入媒体经营只有采取合办经营公司的办法才不会违规除形式上是报纸下属的公司外投资者的合法权益和对报纸的经营权利一点不会受到影响具体方式为XX以有形和无形资产作价投入投资者以现金投入共组XX报业发展有限公司该公司全面代理经营XX的广告和发行并负责开展和报纸业务有关的文化经营活动以及进行文化项目的投资经营组织管理XX经营中心设置方案部门职能人员编制备注发行部公司营销策划部1负责读者市场营销方案的设计包括渠道与网络的设计与开发方案各种促销方案2负责读者市场的反馈意见收集整理与分析负责建立本报读者市场渠道系统和重要客户档案3负责全国各地读者市场的动态调研与分析3人其中主任1名策划调研员2人发行部共有固定员工约50人征订投送及零售员约500人系统服务部1负责邮局系统的报纸征订工作2负责图书馆院校及各类企事业单位的系统征订和读者意见反馈61人其中主任1名系统销售代表60人北京销售部1负责北京地区的自办发行业务2负责收集及有关强势报纸在北京读者市场的反馈意见530人其中站长30人含区长兼10名另征订投送及零售员约500人综合协调部1负责各销售渠道的综合协调与调度避免各部门间出现渠道交叉冲突和恶性竞争情况2负责外地记者站发行站的联络与服务3负责报款的统计汇总催缴和业务考核任务6人其中主任1名调度内勤5人广告部公司营销调研部1负责本报广告开发方案的设计2接受广告客户的委托设计有关营销调研与媒介投放方案3负责本报及全国报业广告市场的动态调研与分析3人其中营销总监1名营销经理2名广告部固定职员约3040人客户服务部1负责联络北京及各地广告公司的广告代理业务2负责门市广告销售业务4人其中客户总监1人客户经理3人业务拓展部负责北京及外地含各地记者站最终广告客户的广告业务拓展20人其中设业务总监1人社会活动部负责重大社会活动的策划组织和实施3人其中主任1人策划总监1人项目经理1人营运管理部1负责本报广告内容的审查与版面安排2负责本报广告及宣传品的文案版面设计3负责所有广告及广告代理客户档案的建立及客户调度协调避免出现客户交叉冲突和恶性竞争4负责广告部的绩效考核财物运作等内勤事务共5人含主任1名美编文案各1名内勤1名会计1名出纳1名业务管理1实行现代企业制度发行及广告业务对董事会负责发行及广告公司与XX签订广告及发行代理经营协议规定年度工作指标2编辑部门及行政办公部门采用全员聘用制初期一年一聘此后23年一聘3设置绩效考核部按季对各部门和岗位人员进行绩效考核不合格者采用下岗解聘等措施第八部分风险因素分析该章节包含以下内容1风险的种类财务风险管理层风险政策风险政策风险与规避根据国家资产管理局财政部和新闻出版署联合批复的国管财字号文件精神目前我国报刊社资产均属国有资产注入报纸的外部资金只能按照借贷关系即按债权债务关系处理不适用谁投资谁所有的企业资产认定这就意味着系统外资金投资媒体仅能获得一定期限的经营权与收益权而无法获得相应的实际控制权和产权其投资行为不受现行法规保护从而意味着较大的潜在风险不利于传媒业产业化市场化进程目前关于外部资金介入媒体的产权归属与相关规则仍不明朗从未来走向来看我国媒体改革是循着实践先行理论跟上最后政策规范的道路前进的现在实际上已到了政策规范的阶段预计进入之后相关的法律政策会逐步出台因此尽管现在投资媒体仍有着种种不确定性与风险但前景是光明的从XX的定位来考虑在编辑报纸时尤须注意以下几方面的政治原则1四项基本原则的标准将是长时期决定并影响中国社会性质和新闻宣传工作的最重要标准这一标准任何时候都不可违反2社会稳定是社会转型期中国政府最重要的政治任务之一也是新闻宣传最重要的政治任务之一因此准确地把握改革发展与稳定的关系时刻维护大局稳定是XX始终应予牢记的政治原则在中国地区地区办报维护稳定必须处理好三个关系一中央各部门的工作利益与报纸独特个性的关系由于XX是以社会公信力及权威性为主要诉求的报纸中央及国务院各机构的工作内容将是其主要报道的内容如何把握和处理好各个不同部门的关系如何把握和处理好中央和地方的关系将是报纸能否确立权威性并不犯错误的重要考验二北京地区各部门的工作利益与报纸独特个性的关系XX欲在市场中生存就必须追求独特风格就不可能仅仅办成机关媒体而按照传统的媒体分工格局市场风险与规避目前杂志竞争对手众多无法避免正面冲突为此XX放弃情感类专业行业类文化类和政经类杂志定位走专业励志类杂志道路在中国强调个人理想与使命天下的专业励志是空白对XX传媒而言则是非常大的市场和机会跨国公司市场竞争风险第九部分财务分析该章节包含以下内容1融资说明2财务预测3投资计划表效益预测表资本来源表盈利预测表4投资的回报和退出融资说明提议的融资方式天使投资资本结构融资抵押担保融资条件报告资金运用所有权面值摊薄费用支付风险投资人对企业经营管理的介入收入模型因杂志的主要收入来源于发行和广告此两项收入是任何报纸赖以生存和发展的经济基础同时也是任何报纸最主要的和最大部分的经济来源XX的成功必须有赖于其广告和发行的成功倘若XX的广告和发行不能达到预期的目标任何其它的补充收入将是杯水车薪没有意义倘若XX的广告和发行的能够达到预期的目标其它任何的补充收入也将只是锦上添花因此我们在此将只考虑XX的广告和发行的收入模型1发行收入模型发行方式发行费率实收定价零售20人民币1000元份订阅40发行收入计算公式发行收入零售量20订阅量401发行天数2广告收入模型广告收入计算公式广告收入广告版数每版广告费承载率发行天数1广告代理费率3品牌授权收入模型品牌推广授权与5大行业合作5大行业包括高档及中档文具服饰及体育服饰用品家具装潢教育培训广告策划与每个行业里有潜力有实力的工作开展品牌合作4策划活动收入模型年组织至少8次活动志愿者活动2次思考者论坛不下5次设立XXXX奖2次重要报告发布2次财务预测损益预测表项目年份20XX20XX20XX销售收入110000108000045000000销售费用销售税金销售利润管理费用财务费用营业外收入利润总额所得税净利润资产负债表项目年份20XX20XX20XX流动资产1000005000000长期投资3000000固定资产3000200000无形及递延资产10000010000000资产合计23000流动负债长期负债所有者权益实收资本1000004000000负债及所有者权益合计现金流量表项目年份20XX20XX20XX现有现金1000000500000035000000销售收入现金110000108000045000000货款或其他收入总现金收入现金付出采购总工资96000240000480000税费对外应酬办公用品费维护费会计及律师费广告费1000010000010000000汽车费公共事业费其他支出总现金支出现金财务比率分析盈亏平衡分析风险投资的回报与退出退出方式1公开上市2兼并收购3偿付协议投资回报率第十部分合作方式该章节包含以下内容1合作思路2合作阶段规划3合作流程合作思路合作模式根据目前国内媒体市场运作和资本运营现状和相关政策空间为进一步适应报业市场化运作的需要拟采取如下合作模式供探讨双方共同投资成立XX传媒投资有限公司暂名以下简称公司该公司具有独立法人资格拥有XX的发行广告等全部经营权以协议承包或下投发行广告公司形式公司股本规模暂定1000万元合作公司初期以500万元现金投入占51股份XX传媒以特许专营权品牌及资产作为投入占49股份公司注册时XX所需50万元注册资金由合作公司以无息借款形式垫支双方按各自所占股份比例承担公司责任和义务分享收益以后根据需要并报经股东大会批准可增资扩股XX传媒20XX年XX月以前所有的债权债务由甲方及甲方主管单位自行处理与公司无关双方共同管理和经营公司并依据公司法设立董事会等机构严格按法人治理结构规范公司运作业务董事长由控股方担任并由控股方任命财务总监双方共同组成财务部总经理由董事会根据经营需要聘任根据国家有关法律法规对XX人事制度进行进一步改革对现有人员根据双向选择择优聘用原则实行全员竞聘制未被聘任的在编事业单位职工由公司严格按照国家规定实行退休工资聘用职工按合同执行甲方办报成本列入公司经营成本公司董事会审定并批准预算方案后由公司支付公司承担各种投资历风险一切经营活动以公司名义签订公司成产前甲方与有关方面签订的合同由甲方移交给公司继续执行如有更改甲乙双方协商解决资金用途主要用于产业合作与投资XX杂志及相关产业的开发工作品牌推广工作发行和渠道合作引进优秀人才XX基金会第十一部分附录该章节包含以下内容1融资计划表2公司注册法律条款3商业计划书保密协议条款感谢阅读XX传媒广州有限责任公司筹备成立黄杰雷总裁Tel862038847960Mobile13570558404mailtohuangjieleiqingcaocommailtohuangjieleivipsinacomEmailhuangjieleiqingcaocomhuangjieleivipsinacomHomepagehttpwwwqingcaocom投资者查询胡宾XX传媒Tel862038847960Emailhubin100tomcomhomepagewwwqingcaocom