无人飞艇创业策划书.docx

无人飞艇创业策划书目录一执行总结211公司简介212市场现状213投资与财务2131融资方式2132资金用途2133财务预测与分析214组织和人力资源管理2二无人飞艇行业发展分析221国内无人飞艇发展情况222小型飞艇的发展情况223升力飞艇研究情况2三项目技术产品和服务231产品介绍2311小型升力飞艇2312普通飞艇232技术服务233产品创新234知识产权2四市场分析241市场背景242环境政策分析243行业分析2五公司战略251战略概述252发展战略2六市场营销261目标市场262定价策略263战略伙伴建设264销售渠道分析265推广策略2651人员推销2652广告宣传2653电视广告2654营销公关2655新闻发布会2656媒体参与2657互联网促销2658专业刊物文章报导266技术服务与支持2七生产管理271生产理念272生产模式273质量保持274研究与开发275客户定制276地址选择2八企业融资281投资的基本情况282项目投资净现值2九财务预算和分析291主要财务假设292财务预算2921产品及服务收费2922前期采购单293销售量及服务预计2931销售量2932服务单位294资产负债表295利润表296现金流量表2十公司管理2101组织形式2102部门划分及主要职能2103创新管理2十一人力资源管理2112薪酬结构2113培训21131在职培训21132脱产培训21133日常培训2十二风险分析及防范2121风险分析21211外部风险21212财务风险21213管理风险2122风险防范措施21221外部风险防范措施21222财务风险防范措施21223管理风险防范措施21224市场风险防范措施2十三风险资本的退出2131退出方式21311公开上市IPO21312股份回购21313兼并与收购2132本公司的推出方式2133退出时间2十四国家政策法律与税收2141政策法律2142保险与法律2附录1高校航空工程系介绍22团队成员介绍23xx航空港经济综合实验区介绍24飞艇广告租赁合同25遥控飞艇展放放线引绳技术服务合同2一执行总结11公司简介xx航空有限公司是一家提议中的从事无人控制飞艇研发设计制造销售和应用广告航拍等空中服务于一体的航空科技公司位于xx航空港经济综合实验区公司以航空港为依托充分利用高校研发力量抓住中国低空领域发展机会推动飞艇的应用公司产学研相结合主要发展自主研发的国内唯一的新型的小型升力体飞艇同时在另一方面也研制用于空中广告等的普通软式飞艇公司也提供飞艇出售租赁空中广告承担架线航拍巡线反恐高空监控电视高空转播森林防火监控等任务面向用户提供增值服务为迎合商业高端飞艇应用需求可根据不同客户的不同需求量身定制成品为客户提供整体实施解决方案个性化制作飞艇维护飞艇控制等技术咨询和培训12市场现状目前中国只有十几家无人飞艇公司都是设计制造传统的软式飞艇由于体积大和稳定性差的问题在航拍领域涉及较少航拍领域基本上使用多轴飞行器和固定翼无人机在目前比较有前景的无人机快递服务方面也只使用旋翼类飞机实验但是多轴旋翼机面临航程短在密集区安全问题固定翼飞机有场地限制有些大型的固定翼使用的油带来成本噪音等问题更重要的一点是他们都需要一些掌握操纵技术的人员像使用多轴和固定翼的公司每个省份也只有不超过10家而随着经济发展人们越来越注重空中传媒和服务越来越多的行业需要无人机服务需求呈现井喷式增长而无人机行业由于数量少价格也居高不下本公司迎合市场需求一方面研制升力体飞艇可以替代旋翼机和固定市场并且可以应用市区环境发展新型应用另一方面研制普通飞艇应对市场的一般需求同时开展各种服务和课程销售同时也为市场培养飞艇人才而在培养人才方面目前没有一家公司开设课程13投资与财务131融资方式高校投资150万元以技术投资100万元共占3333引入风险投资350万元占4667向银行贷款150万元占20132资金用途基础建设资金200万元研发投资200万元生产设备资金50万元生产原料及部件资金250万元50万元作为流动资金133财务预测与分析通过对公司前五年的预算我们预计公司第二年开始盈利风险资金最好在第35年撤出采用收购方式比较适合本公司14组织和人力资源管理公司性质是有限责任公司初期组织结构采取扁平化的直线职能制后期为加强市场控制将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构由股东代表组成董事会实行总经理负责制下设财务部营销部公关部空中传媒部技术服务部研发部生产部7个部门拟定人员规模为60人人员管理方面采用严格的招聘流程完善的薪酬体系进行有针对性的培训安排和科学全面的绩效考核建立战略薪酬体系营造学习型组织以保组织的人力资源得以充分运用二无人飞艇行业发展分析21国内无人飞艇发展情况目前国内真正无人飞艇公司只有十几家提供飞艇出售租赁空中广告承担架线航拍等有些原来生产气球方面的厂家也销售飞艇但其技术有待发展22小型飞艇的发展情况依据现在行业10米以下为小型飞艇各家公司有6米左右8米左右9米左右的飞艇但应用型的5米以下飞艇还没有23升力飞艇研究情况国外诺马公司已经设想一种升力飞艇国内也有些爱好者设计但都是在理论上没有实物和产品更没在市场应用三项目技术产品和服务31产品介绍311小型升力飞艇HJ100编号配置清单可选配置1pvc艇囊长24m24个朗宇电机可选蝎子电机32个好盈30A电调2个50A44个futaba舵机5一套Futaba6通遥控及接收机可选Futaba10CG6111v6000mah锂电池一块可选10000mah7106螺旋桨2只8木质或玻璃钢吊舱一个9巡航速度080kmh最大抗风能力6级载重1kgHJ101只写与100不相同的配置1pvc艇囊长36m22个好盈40A电调2个60A3116螺旋桨2只4载重15kgHJ102只写与100不相同的配置1pvc艇囊长5m22个好盈60A电调2个80A3136螺旋桨2只4148v7000mah锂电池一块可选10000mah5载重2kgHJ102A只写与102不相同的配置1油箱一个2两台甲醇发动机3148油动螺旋桨2只5油门舵机2个312普通飞艇HJ200A编号配置清单可选配置1pvc艇囊长7m22个朗宇电机可选蝎子电机32个好盈80A电调44个futaba舵机5一套Futaba6通遥控及接收机可选Futaba10CG6148v8000mah锂电池一块可选12000mah7148螺旋桨2只8木质或玻璃钢吊舱一个9巡航速度040kmh最大抗风能力5级载重2kgHJ200B只写与200A不相同的配置1油箱一个2两台甲醇发动机3158油动螺旋桨2只4油门舵机2个HJ210Apvc艇囊长10m双层艇囊内层PE外层降落伞布油箱一个两台甲醇发动机4个futaba舵机一套Futaba6通遥控及接收机可选Futaba10CG油门舵机2个186螺旋桨2只木质或玻璃钢吊舱一个巡航速度040kmh最大抗风能力5级载重25kgHJ210B1一台小松发动机2206螺旋桨1只3油门舵机1个HJ300型编号配置清单可选配置1pvc艇囊长13m双层艇囊内层PE外层降落伞布22台小松发动机3一个油箱44个futaba舵机5一套Futaba6通遥控及接收机可选Futaba10CG6两个油门舵机7228螺旋桨2只8木质或玻璃钢吊舱一个9巡航速度040kmh最大抗风能力5级载重3kg32技术服务提供上门技术指导上门维修不包括零件费飞行课程简单组装维修课程33产品创新小型升力飞艇设计是把飞艇和固定翼相结合设计自稳系统可以在风中自行调整姿态保证飞行稳定提高抗风性能采用推力矢量系统通过推进系统的变换使飞艇可以垂直起降同时在飞艇的制作和气囊材料上采用了新技术34知识产权正在准备申请国家技术专利四市场分析市场购买动机购买者购买力41市场背景随着经济的发展越来越多的人注重在空中服务近几十年来无人机的技术发展迅速逐渐满足人们对空中服务的要求所以无人机需求量和服务市场也在增大而飞艇是比较方便和经济的无人机飞艇已在空中广告架线航拍巡线反恐高空监控电视高空转播森林防火监控等任务中应用随着人们需求的增多飞艇的需求也在增大未来市场潜力巨大42环境政策分析2010年8月中央军委国务院联合下发关于深化低空空域管理改革的意见的通知确定低空空域改革的总体思路10月中央批准了低空空域管理改革指导意见12月国家空管委下发了关于贯彻落实国务院中央军委关于深化我国低空空域管理改革的意见的措施这给民用航空发展提供了便利所以飞艇飞行审批也很方便有的可能不需要无人飞艇的活动需要符合民用无人机空中交通管理办法中华人民共和国民用航空法中华人民共和国飞行基本规则通用航空飞行管制条例及民航局规章等各类通用航空经营项目对购置航空器使用的自有资金额度的最低要求通用航空经营项目购置航空器使用的自有资金额度单位万元具有公务飞行出租飞行通用航空包机飞行经营项目的企业具有其它甲类通用航空项目的企业具有乙类通用航空项目的企业具有丙类通用航空项目的企业具有经营限制类适航证的航空器私用驾驶执照培训项目的航空俱乐部其它经营项目的航空俱乐部43行业分析目前国内从事无人飞艇的公司只有十几家相对市场需求很小而且这些公司飞艇都是传统飞艇没有创新品牌效应也不明显资金投入也不高以下是收集来的较好的飞艇公司的概况猎鹰飞艇公司位于临沂国家级高新区企业注册资本300多万元公司专注于飞艇系列产品研发设计生产销售租赁开展航空拍摄空中立体移动广告电力架线警用日夜巡防业务以及加盟代理相关业务公司针对高压超高压输电线路工程提供专业的遥控飞艇空中展放导引绳服务并研发飞行各类型民用和军警飞艇搭建空中应急通讯平台和空中智能平台并根据不同客户的需求量身定做个性化产品同时提供完善的飞艇飞行飞艇护理飞艇运营等技术服务咨询企业和临沂大学南方航空航天大学合作并提供技术参数支持公司设有工程部市场部保障中心综合中心多媒体培训部指挥中心科研中心七个部门是一家资质完善成长迅猛具有开拓创新精神的专业飞艇公司公司中层管理人员平均10年以上本行业经验飞艇操作人员均为原国家特训教练员昊天飞艇成立于2007年致力于飞艇研发和飞行应用出租目前拥有熟练操作手12名自有大小飞艇9架成熟的艇型有7米经济性广告飞艇9米高性能广告飞艇12米中型广告飞艇15米大型广告飞艇7米电力架线飞艇8米大型航拍飞艇小型室内电动婚庆飞艇等等五公司战略51战略概述在35年内实现升力飞艇占飞艇市场的25成为国内唯一一家升力飞艇公司建立自己的品牌同时飞艇服务占领大部分河南市场52发展战略初期13第一年设计新型号的升力飞艇申请国家专利打入国内市场广告等服务开始宣传先在河南树立飞艇品牌意识并开始盈利第二三年升力飞艇开始在全国树立了品牌开始研发新的型号销售量开始上升广告等服务项目在河南占有部分市场进行普通飞艇的销售中期46改进普通飞艇形成新的型号升力飞艇形成一系列的产品服务项目在河南占据大部分市场所有型号的飞艇销售量在全国领先课程的开设在全国形成独特的项目并和一些高校和研究院所形成合作关系加速研究项目使飞艇的研究始终领先全国长期710在全国的一些地方开设分公司目标占领全国的一般市场销售量稳步提升升力飞艇争取在国外申请专利公司争取上市研究方面加大投资力度和合作关系争取使升力飞艇取代传统飞艇在无人机领域新型的升力飞艇能在各个领域占领一定市场尤其在快递等行业广泛运用六市场营销61目标市场需要空中传媒航拍服务的公司政府单位国家电力公司农业局林业局快递公司等62定价策略针对国内市场情况我们拟采取竞争定价的价格策略传统普通飞艇相对于国产品牌有质量优势升力飞艇目前只有本公司有但考虑国内模仿能力定价不宜太低竞争对手采取降价策略时我们有较大的降价空间保持自己的优势我们是后进入者同类产品定价策略对于我们影响较大从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑产品价格定位在中档比较合适63战略伙伴建设在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户我们将在资金研发销售上成为稳定的同盟在市场开发过程中长期的供销关系技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴64销售渠道分析拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道建立以xx为中心的销售网络将全国划分为东北华北华中华南华东西北西南七大区域每一区域设一个分销中心由区域分销中心和代理商共同开发市场并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务利用现有经销商公司处于起步阶段销售网络正在逐步建设利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足扩大市场范围并吸引有良好关系网络有能力的代理人才完善自建的销售网络尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区避免两者产生矛盾随着公司销售网络不断完善将逐步减少经销商的销售范围建立公司网站与客户资源管理库积极推动公司网络营销的开展适时开展电子商务及时收集试用后的反馈信息并根据情况采取相应的措施保证产品顺利进入市场65推广策略651人员推销通过专业的人员向各个公司政府大学等介绍公司推销产品652广告宣传通过公司的飞艇做空中宣传提高自身的广告效应653电视广告投放量较少因为行业特性电视受众不是我们的终端消费者654营销公关参加例如中国国际玩具模型展北京航展等655新闻发布会承办大型的学术交流会研讨活动和行业内部协会或是其他机构组织的活动656媒体参与将积极参与和配合有关媒体的活动获得尽可能多的软硬新闻的机会在企业与品牌的信息传播上将不遗余力657互联网促销我们将建立自己公司的专业网站及时发布各种相关信息使其逐渐发展成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源并与各航空企业网站进行链接658专业刊物文章报导公司的技术人员经常作为航空科技行业的专业人士参与有关本行业的活动并就有关产品和市场问题发表意见66技术服务与支持公司提供一切的上门技术服务并且在飞行维修等方面设立课程真正的为客户着想全面提供服务七生产管理71生产理念严把质量安全操作细心认真心系航空72生产模式公司前期生产46架普通飞艇用于租赁等服务行业之后根据市场需求一方面研发制造升力飞艇和改进普通飞艇另一方面接受订单下生产飞艇依靠各个平台和部门的合作保证生产研发提供服务等73质量保持以航空件标准生产检验产品产品个部件高于国标74研究与开发公司投入大量资金用于车间制造工艺技术的研发与开发和研发部门研发等保证产品设计和制造技术领先同行75客户定制公司生产飞艇产品有限为满足高端人士需求接受私人订制客户提供想法设计师负责设计再由车间生产期间客户设计师师傅之间相互联系保证飞艇满足客户要求76地址选择厂址准备选择在xx航空港经济综合实验区这里临近新郑国际机场方便运输xx地铁二号线也即将建设到这里投资环境优良基础配套设施齐全八企业融资81投资的基本情况股本结构与规模股本来源股本规模风险投资xx航院银行贷款技术入股资金入股金额万元350100150150比例46671333202082项目投资净现值初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产50000流动资金250一主营业务收入206200371800597200721800876400减主营业务成本107800187800298800380500448200主营业务税金及附加10311895298636094382二主营业务利润97369182105295414337691423818减营业费用4235045080640007157186810管理费用5250057890658806808075500财务费用1440000000000000资产减值损失2582695303432204028三利润总额151076440162500194820257480减所得税00011466243752922338622四净利润151064974138125165597218858折旧2010500068001050029800无形资产摊销15003000450060007500净现金流量750002068474149425182097256158NPVt1nCICOt1it式中CI现金流入CO现金流出CICO第t年净现金流量i基准折现率银行短期借款1年期利率为600考虑到目前资金成本较低以及资金的机会成本和投资的风险性等因素i取10此时NPV379102万元远大于零计算期内盈利能力很好投资方案可行九财务预算和分析91主要财务假设公司第一年不分红第二年起按净利润的20分红主营业务税金及附加财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大根据本公司现实基础能力潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性经过分析研究采用正确计算方法本着求实稳健的原则并遵循我国现行法律法规和制度在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致92财务预算921产品及服务收费小型升力飞艇单位元HJ100电动5500HJ101电动6500HJ102电动7500HJ102A油动甲醇8000普通飞艇HJ200A型电动7M900011000HJ200B型油动甲醇7M1100014000HJ210A型油动甲醇10M2100024000HJ210B型油动汽油10M2200025000HJ300型油动汽油13M3200035000定制飞艇价格具体详谈广告服务价格每天的价格单位元小型升力飞艇7M10M13M30004000700010000航拍服务价格视频每天1000020000照片一张6500两张5500每张三张4500每张四张以上3000每张市区航拍需使用小型升力飞艇且存在特殊情况需加收一张1000元四张以上加收700元每张视频每天加收2500元放线服务价格单回路单公里报价900011000双回路1200013500农业与林业服务价格依据面积服务项目等面谈说明服务价格不包含食宿费税费需对方承担另外由于天气等原因误工每天1000元技术服务价格上门技术指导一次2000元上门维修一次不包括零件费3000元飞行课程9000元简单组装维修课程8000元在本公司购买飞艇第一次技术指导免费之后打8折课程费用打9折922前期采购单名称说明数量单价元高频热合粘接器28000气囊材料PVCPV复合膜150米150单反相机尼康3套10000整套自控系统3套5000云台5套1000遥控器包括接收机Futaba10CG10台3300Futaba6通30台800舵机100个60电池20个250电机10个250电调6个300充电器2台2500电动螺旋桨100只40油动螺旋桨50只50甲醇航模发动机8台400日本小松发动机4台3000甲醇燃料30L45放线设备3套1000木料4000激光切割机120000办公用品15套8000蒙皮100米20其他20000总计357850说明设备购买是公司提供服务所需要数量飞艇的销售需要接受订单后开始采购材料设备无需采购93销售量及服务预计931销售量第一年第二年第三年第四年第五年数量单位个12002160347041905070各型号所占销售量的比例型号100101102102A200A200B210A210B300飞艇所占比例101010101015151010932服务单位单广告航拍放线上门维修技术指导飞行课程维修课程第一年1001006080606060第二年180180108144108108108第三年288288173230173173173第四年346346208276208208208第五年41941925233425225225294资产负债表单位万元资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产500016282392364845165554流动负债000000000000000货币资金617058579162229231391280069应付帐款5255998750156700205680278970应收帐款155169171221230575320722522853短期借款15000000000000000减坏帐准备065100130160150应付职工薪酬48980620507258085820100500应收帐款净额154160169509227578315590515010应缴税费00011466243752922338622存货32506770805078809350应付利息900000000000000流动资产合计16858254858442857614861883729长期借贷35003500035000000000固定资产5000050000500005000050000负债合计151548207266288655320723418992固定资产原价5000070000700007000070000减累计折旧2010500068001050029800实收资本7500075000750007500075000无形资产1000030000440005450068000盈余公积0002239372053105575175664减累计摊销15003000450060007500未分配利润151034845104086210014301327无形资产净值850027000395004850060500所有者权益合计73490135838251139390589551991资产合计225070343104539794711312970983负债及权益合计225070343104539794711312970983注存货控制采用先进先出机器设备估计使用寿命10年期末无残值按直线折旧法计算95利润表单位万元第一年第二年第三年第四年第五年一主营业务收入206200371800597200721800876400减主营业务成本107800187800298800380500448200主营业务税金及附加10311895298636094382二主营业务利润97369182105295414337691423818减营业费用4235045080640007157186810管理费用5250057890658806808075500财务费用1440000000000000资产减值损失2582695303432204028三利润总额151076440162500194820257480减所得税00011466243752922338622四净利润151064974138125165597218858注项目主营业务税金及附加按当年销售收入的05估算96现金流量表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金206200371800597200721800876400现金流入小计206200371800597200721800876400购买商品接受劳务支付的现金107800187800298800380500448200支付给职工的现金48980620507258085820100500支付的所得税00011466243752922338622支付其他与经营活动有关的现金4235045080640007157186810现金流出小计199130306396459755567111674130经营活动产生的现金流量净额707065404137445154690202270二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金500000000000000投资活动产生的现金流量净额500000000000000三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金500000000000000借款所收到的现金15000000000000000现金流入小计65000000000000000偿还借款所支付的现金15000000000000000分配股利所支付的现金00012995276253311943772偿付利息所支付的现金900000000000000现金流出小计1590012995276253311943772筹资活动产生的现金流量净额4910012995276253311943772四现金及现金等价物净增加额617052409109820121571158498十公司管理101组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式102部门划分及主要职能董事会负责制定公司的总体发展战略决定总经理的人选总经理制定具体的战略步骤定时向董事会汇报公司具体经营情况协调下级人员的统一有权指定人员上任各级管理岗位营销部负责监督指导区域营销点的运营情况定期向总经理提供市场动态分析公关部负责公司日常工作包括文件起草收发会议安排等处理总部与区域公司间的命令下达信息反馈活动组织等空中传媒部负责承接广告租赁按照顾客要求设计广告等方面的事宜生产部负责原料采购产品加工制造研发部负责技术研发负责产品的研究与开发工作拓展产品线的广度和深度处理与产品有关的技术问题并负责知识产权的具体管理技术服务部负责飞艇装配飞艇飞行上门服务和课程的教授财务部负责公司内部财政控制会计金融投资发展活动反馈财务报告分析财务状况提出公司发展战略意见董事会总经理公关部营销部生产部财务部研发部技术服务部副总经理副总经理监事会空中传媒部103创新管理在公司初期采用臭鼬工厂模式臭鼬工厂的十四条管理原则原则一项目经理权责集中二项目办公室高效精简三项目团队人少力强四制图发图灵活性大五报告数量能少则少六成本评审详尽及时七转包商选择谨慎八检验系统统一规范九承包商承担产品试飞十硬件规范提前议定十一项目资金及时到位十二承包商与军方相互信任十三保密安全措施得当十四任务完成效率质量决定激励情况在公司稳定后可以从研发部门生产部门技术服务部中抽出机动人员采用臭鼬工厂模式用于特定计划研发生产十一人力资源管理111人员招聘初期向高校招聘15人面向社会各界招聘40人其中8人要求从事过飞艇行业发展壮大后扩大招聘人数拟定最终规模为120人112薪酬结构激励激励包括佣金红利创新奖金股票期等佣金制作用于业务人员员工按照业绩的35获得提成创新奖金员工提出可行有效的建议和方法将酌情给与奖励红利作用于经理和总监红利以个人绩效和组织绩效为依据按年度分配股票期权作用于经理总监技术人员企业给予核心人员购买公司股票的权利福利包括法定福利和企业职工福利公司实行弹性福利计划职工福利给予餐费和公交补贴法定福利包括五险一金113培训由于公司做航空科技产品的需要与时俱进员工的培训尤为重要公司的培训包括在职培训脱产培训及日常培训1131在职培训让有潜力的员工可以自己开展研究项目包括新型飞艇研究飞艇自控研究飞艇制作工艺等方面选择负责人指导公关部营销部和财务部可以提拔有能力的员工担任助理职位熟悉工作具体流程车间新员工采用师徒制由经验丰富的师傅负责带一名或几名新来的员工1132脱产培训主要色括研讨会主要加强飞艇产品的创新技术在职课程进修各类会议等1133日常培训主要是针对大众的日常综合能力培训我们采用外包形式对员工的综合素质进行提高讲座和实践结合并实施一定考试制度项目包括无人机操纵培训CATIACAD等二维三维画图软件的培训CFD软件的培训电子电工技术培训航空模型知识培训十二风险分析及防范121风险分析1211外部风险国家对飞艇的生产销售检验广告等政策的影响经销商销售能力不确定性及倒戈的风险集团市场购买决策过程复杂产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的加入高新技术发展快生命周期缩短被替代的可能性加大银行借贷风险1212财务风险企业财务风险按财务活动的基本内容划分包括筹资风险投资风险资金回收风险和收益分配风险等四项造成本公司财务风险的原因主要有1价格风险在企业经营过程中由于市场价格的波动可能使企业蒙受损失2产品质量风险企业经营产品的品种质量与社会需求不符可能导致企业蒙受损失3应收账款回收风险由于客户资金周转困难或信誉度不高导致应收账款很难收回4汇率风险由于汇率波动在结算过程中引起货币贬值导致企业蒙受损失1213管理风险随着公司规模的扩大会导致管理人员和技术人员严重不足所以我们需要在招聘新的管理人才与技术人才的同时避免原有人才的流失122风险防范措施1221外部风险防范措施关注国家飞艇行业的政策变化熟悉该行业的法律法规加强职工的技能培训招聘高技术人才提高科研费用强化产品的技术优势1222财务风险防范措施实行多元化经营化解单一产品组合的依赖性风险通过给予客户销售折扣加速应收款账的回收现款发货及时追缴采取措施增强企业抵御风险的能力如降低产品成本提高产品质量增强市场竞争力有利于降低销售风险通过与其他企业联营利益共享风险共担或者多投资一些不相关的项目多生产经营一些不完全相关的产品使高利与低利项目畅销产品与滞销产品在时间数量方面互相补充和抵消从而降低风险1223管理风险防范措施建立一套完整的管理制度形成特有的企业文化增强公司的凝聚力完善管理体系技术保密体系市场营销战略强化管理层人员的信息渠道及时更新人力资源保证信息能准确无误的传达1224市场风险防范措施在加强产品销售的同时建立一套及时有效的市场信息反馈体系制定合理的产品销售价格增强公司的盈利能力加快新产品的开发速度增加市场应变能力适时调整产品结构增加适销对路产品的产量实行创名牌战略以优质的产品稳定客户稳定价格以消除市场波动对本公司产品价格的影响十三风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景131退出方式风险投资的退出方式一般有三种首次公开上市IPO收购和清算1311公开上市IPOA股市场上市在适当的时候公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组达到在国内A股市场上市的条件或者和上市公司进行资产重组借壳上市创业板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业可争取在创业板市场上市1312股份回购如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险已经成长为一个有发展潜力的中型企业后仍然达不到公开上市的条件它们一般会选择股权回购的方式实现退出1313兼并与收购兼并与收购MergeandAcquisitionMampA是风险资本退出的比较常用的一种方式是风险投资商在时机成熟的时候通过并购的方式将自己在风险企业中的股份卖出从而实现风险资本的退出其中兼并是指由一家实力较强的公司与其他一家或几家独立的公司合并组成的新公司而实力较强的公司占主导地位收购则是指企业通过证券市场购买目标司的股份或者购买目标公司的产权从而达到控制目的132本公司的推出方式就目前资本市场的现状而言收购项目整体转让方式比较适合本公司另外随着公司规模的扩大若被有实力和管理经验的大公司收购我们将能更好地完善管理体系也有助于推动公司的发展133退出时间风险资金在第35年退出较合适一般来说公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时是风险投资撤出的最佳时机因此从撤资的时间和公司发展的角度考虑第35年时公司经过了导入期和成长期已完成一部分新产品和相关产品的开发发展趋势很好同时公司在国内树立了良好的形象产品及服务将有相当的知名度此时退出可获得丰厚的回报十四国家政策法律与税收141政策法律公司符合航空法通用航空经营许可管理规定等条例公司属于国家支持项目在xx航空港区享受一定的优惠政策142保险与法律公司由中国太平洋保险公司进行质量承保公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责