渠道拓展方案.doc

渠道拓展方案一渠道类型即开型体育彩票渠道除现有电彩网点便利连锁渠道行业渠道外可拓展的渠道类型还有即开专营店即开专职卖场和即开社会兼营渠道三种渠道类型我司将致力于聚合优势资源聚焦专职卖场与社会渠道打通即开销量提升的大动脉畅通即开渠道合作的微循环聚合要能聚往哪聚第一聚焦专职卖场布局景区4A级及年接待人次100万以上等人流聚集渠道景区大型庙会等人流汇聚场所具有获客引流成本低品牌宣传效应强可最低成本做最高转化通过高颜门面软装美陈创意亮化的移动销售房车在文旅景区城市商街夜间经济民俗庙会等人流量汇集的场所或驻销或巡销的提供即开产品娱乐和服务打破距离边界创造酣畅淋漓之后的精神娱乐碰撞场景塑造移动的行销专家行走的宣传名片打造销量提升的助推器销量增长的新引擎第二聚焦社会渠道做好有效触达与转化促进首先将是否有利于更多人买得到作为社会渠道拓展的首要标准通过渠道规模扩张推进多业态布局从而将销售渠道覆盖到不同人群周边提高各类人群的购彩便利性进而提即开游戏销量其次通过社会兼营渠道拓展率先抢占稀缺渠道资源拓宽竞争战略空间通过引进具有渠道资源的人员诸如移动支付商户拓展商业经销方面的工作人员借力其渠道资源提升渠道拓展的加速度聚合要善合怎么合探索适合本公司适合即开产品特点的两合特色渠道运营模式在渠道选择产品组合设计渠道维护收益来源盈利模式等方面建立可复制的模式畅通即开渠道合作的微循环为即开社会渠道拓展的快速扩张搭桥铺路二拓展计划只有走得稳才能走得快走得好2020年新的渠道举措大方向上专职卖场社会渠道拓展没有具体数字化目标因为前期产品服务等策略设计渠道选择论证模式探索均需时间与培育过程渠道拓展采取试点先行典型引路以点带面全域铺开的开发原则通过试点一步一个脚印稳扎稳打向前推进才能取得实实在在的成果通过试点不断研究新情况解决新问题总结新经验才能为拓展工作开展探索出路子摸索清路数建立起模式通过试点树立典范促进度样板带动提速度一是坚持试点先行与全面拓展相结合统筹兼顾协调推进依托省中心所在太原的资源优势优先在太原开展渠道拓展的试点工作再以XX为中心辐射周边全面拓展2020年4月起开始进行专职卖场和社会渠道的试点建设力争在第二季度末专职卖场试点不少于一个社会渠道不少于10家2020年底争取拓展专职卖场数量五个社会渠道数量50家二是坚持试点工作与模式探索相结合互促共进相得益彰边试点边推进在试点的同时积极总结经验探索模式试点工作与总结工作互相促进共同提升努力在今年第二季度末探索出可快速复制的拓展与运营模式迈上快速拓展的快车道三是坚持专职卖场与兼营渠道相结合突出卖场突破兼营专职卖场的拓展和社会兼营渠道的拓展同步推进但资源稍向卖场做出适当倾斜突出拓展重点同时兼营渠道也不偏废集中部分翘楚力量坚决突破兼营渠道的拓展问题公司上下牢固树立即开工作一盘棋的思想统一领导统一指挥统一行动确保渠道拓展各项工作有力有序有效推进三扶持政策即开渠道拓展属资源密集型资金密集型人力密集型工作对于资源资金人力的依赖程度较重其拓展离不开省中心的大力支持需要双方联动联拓共同促进一资源扶持省中心协调对接专职卖场管理单位如景区管委会城市执法管理部门等打开进驻门槛解决入场许可破除进场限制省中心协调解决代销许可问题使卖场与社会渠道销售合法合规省中心协调授予最少X万的信用额度解决部分资金占压压力便于快速铺票和销量转化二费用补贴渠道拓展尤其专职卖场前期投资大培育周期长收效见效慢省中心能否给予适当场地宣传等拓展费用补贴对于渠道拓展质量速度与规模至关重要1基础佣金X2场地补贴全年组织不少于X场次的卖场活动且每场卖场活动如无特殊原因或不可抗拒因素等不少于X天如单场卖场活动期间一次性激活销量达X万及以上每场卖场给予X的宣传补贴激活销量达X万及以上每场卖场给予X的宣传补贴3年销量奖励凡总年销量达100万元及以上的再行奖励XX元如销售未满一年但销量已达100万也可享受该政策三物料支持宣传音视频素材销售用物料促销物料等XXX有限公司202X年3月28日