房地产中介经纪人把控客户的技巧.doc

房地产中介经纪人把控客户的技巧房地产经纪人如何和客户房主打交道为什么客户看了很多次房子却不能成单如何和客户房主实现良好的沟通如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判新员工如何迅速掌握销售技巧如何有效了解客户的类型和内心想法对策是哪些店长如何建立一个高效的团队如何有效制定门店内的有效竞争机制销售技巧从销售流程说话节奏客户反应房源优缺点介绍房源有效推销客户问题回答等各方面给予全面分析和引导迅速提高销售技巧实战案例分析各种实际案例分析买房纠纷交易过程中的法律风险等使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付化解风险操作流程从客户接待开始房源配对客户带看谈判技巧逼订售后服务等各环节给予详细的指导和建议有效提高成单率客户类型分析从社会地位上性格上综合条件上买房目的上给客户进行定位分析并详尽给出各种对策和应对方法让经纪人在面对客户时游刃有余自身建设经纪人自己内心的自信心自我激励忧郁排解压力释放全面提升经纪人自身的素质沟通技巧房屋交易过程其实就是一个不断沟通的过程对于与客户在电话和面谈中的沟通给予详细的指导和介绍沟通技巧是成功的前提销售拓展有效的寻找房源和客户拜访陌生和潜在客户找寻房源扩大房源和客