发言稿

发言稿 各位领导、新同事，上午好! 首先我代表我们二期学员欢迎大家 的加入，由于他们都还在市场上工作，公司让我作为代表来给大家讲 几句。 我先自我介绍一下，我叫官国梁，10 江苏大学市场营销系毕业， 目前在苏州市场工作。 看到大家身上这身黄T恤, 我感到很亲切也很激动，去年的这个 时候我们也是穿着这样的衣服坐在这里来听上一届的来给我们演讲。 大学毕业，走上社会，这是我们职场生涯第一步，也是至关重要的一 步。只有这一步走好了，走顺了我们今后的路才会更好走。恒顺不一 定是我们人生职场的终点,但一定是一个完美的起点。我也是从学生 时代走过来，比大家早一年毕业，能够理解大家此时此刻的心情,对 未来有昼避也有顾虑。所以这就是我今天讲话的重点， 如何调整好心 态，从学生到职员的完美过渡转变。 首先我来讲讲你们将会经历的几个阶段和我在这几个阶段的一些 经历和感受。 1、 军训 军训其实是我们走上工作岗位的一个过渡，就像我们进大学进行 军训一样。军训时间不长，大概半个月，这个阶段我们没有太多 工作方面的压力，公司留给我们的这短时间主要是我们相互认识 了解，包括对同事、领导和公司。同时这也将是一个对我们团队  精神的培养，因为成功的销售不是靠某一个人，而是一个成功的 团队。 2、 车问实习 车间实习因该是 40 天左右，这个阶段就是让我们对我们产品有跟 多的了解，包括生产流程、生产技术以及产品的点等等。卖产品， 首先要了解产品，自己对产品都不了解就别提去卖给别人了。在 这个阶段要注意的就是去了解每个单品的生产步骤以及他们之间 的差别，这才是重点，对以后的市场工作会有所帮助，而不是简 单的体力劳动。 3、 市场实习 这个阶段，你们将会以小组为单位被派到各个适合培养你们的市 场〈内勤除外)，这个时间会稍微长一点，大概三个月。这个阶段 至关重要，这是你们真正走向销售岗位的第一步，基础打的好不 好将是你们成长快慢的关键。这时候重点要做的就是熟悉市场工 作的内容，公司不会给你们销售任务，主要就是去观察去学习， 知道销售工作是怎么一个流程、需要注意哪些方面。 4、 ”单独走向市场 市场实习结束以后，你们将会分到各个有需要的市场。分配情况 将取决于市场需要和你们实习时期的表现，所以我之前讲第三个 阶段很重要。这个时候就是你们展现个人能力的时候，也是真正 出成绩的时候。 你们听我说这些可能感觉还是比较抽象, 那我来讲我的实际经历:  军训时候我的成绩好像是倒数第三,原因我现在都还不是很清楚。可 能是当时我们有几个人老爱和教官开玩笑、扯淡, 所以你们也要注意: 活跃是好事，但要注意分寸。然后车问实习还不错，我当时去的是新 晶车间。印象最深的就是在 800 谈线上盖瓶盖, 刚一上去我只能一次 盖两个，而且还掉一地， 后来我最多能一次瘟十个，一拨好像总共是 十二壶,希望你们有人去做这个的时候能突破我。市场实习我当时去 的是河南平顶山，后来就被掉到了苏州到现在。这些你们都将慢慢去 亲身经历，预祝你们能取得好的成绩和表现。 最后我来讲一下做销售需要具备的一些能力。 我相信你们大部分人现在都还不清楚我们这种快销是怎么一回 事，对于以后的工作很茫然