文具店项目策划.doc

环保学院美食街暨社团文化周开幕式策划书 为了搞好XX环境保护工程职业学院首届社团文化节，为进一步拓展大学生社团文化的内涵，在校园里弘扬高雅艺术，提升校园文化活动的层 文 具 店 项 目 策 划 项目名称：###文具店 创业团队：***  目 录 一 项目介绍 2 二 选址 2 1、 大学附近 2 2、 中学附近 2 3、 小学附近 2 三 铺面 2 四 资金预算 3 1、 启动资金 3 2、 流动资金 3 3、 备用资金 3 五 效益分析 4 六 销售策略 5 1、 整洁，整洁，再整洁 5 2、 醒目的价格标签 5 3、 好卖的商品放在普通学生平视可及的范围 5 4、 好卖的产品重复陈列 5 5、 永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面 6 6、 手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人 6 7、 让商品流转的更快 6  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 8、 缺啥补啥，好卖的一个都不能少，绝不浪费销售机会 6  HYPERLINK \l "_Toc301252065" 七 销售服务 6  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 1、 快捷的服务 6  HYPERLINK \l "_Toc301252052" 2、 “优惠模式”的服务 6  HYPERLINK \l "_Toc301252053" 3、 备用资金 7  HYPERLINK \l "_Toc301252065" 八 阶段目标 7  HYPERLINK \l "_Toc301252065" 九 发展规划 7  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 1、 增加一体打印机 7  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 2、 增加香烟、饮料 7  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 3、 办公文具方面 7  HYPERLINK \l "_Toc301252051" 4、 其它（百货） 7  HYPERLINK \l "_Toc301252065" 十 风险评估 7  HYPERLINK \l "_Toc301252065" 十一 小结 8 一、项目介绍 　　项目名称：###文具店 　　 经营范围：销售各类文具、玩具、饮料和体育用品等 项目投资：3万人民币 创业理念：服务为本，锐意进取，志在超越 　　场地选择：待定（学校附近、最理想的是中学门口） 销售对象：学生为主 二、选址 1、大学附近 一般每所大学附近都有1到2家文具店。销售对象主要以大学学生为主，里面主要有这种笔类、笔芯、橡皮；作业本、软抄本；棋、牌等体育用具；台灯、玩具；笔筒、笔袋；烟草；冰箱（卖各种饮料、啤酒等）。 大学生一般文件消费很少。真正的文件占道60%左右。其它占到40%左右。若地段位置好还是可以考虑。 2、中学附近 这一地段学生对文具需求很大，一般文具可占到80%-90% 。在放置一个冰柜（卖各种饮料、啤酒等）。这种地段是文具店的首选位置。最好能找在正学校门口。但这种地段一般已经有3-4家文具店，竞争激励。 3、小学附近 小学附近不是首选、毕竟人数少，除非它靠近其它学校。 这次主要是以学生文具为主打产品，销售对象学生为主，办公文具为辅。故商业区不在做首选地段。 三、铺面 铺面在20-35平米之间，最好靠近中学学校，中学生对文具消费比较大，其次考虑离中学较远一点，但地理位置好一些也是可以考虑的，比如在学生的必经之路，或附近有几所学校和小区。这样租金可能便宜一点，但销售额肯定下降。 四、资金预算 1、启动资金 A、租金 租金控制在1500-2000之间，半年一付，最好是一个季度付一次。这样租金就再1.2W以内。（一般是20平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势） 租房押金：2000 B、装修 装修控制在5000以内。其中包括货架、牌匾、灯具、灯箱及房子内部的一些必要的装修。（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。柜台和货架4—5个，600元左右。柜台照明要亮丽醒目，但光线不要太刺眼。 ） C、铺货 首批进货控制在8000以内，主要以一些文具为主。若进多了一些不畅销的商品就会成为库存堆积起来，这样对管理、资金流通等都不利。至于说其它一些畅销的商品可以慢慢上架。 D、其它 冰箱和冰柜直接买二手的，一般在1200左右。另外一些费用包括各种办证（营业执照、税务登记等等）在1000元左右。 E、开业时的费用 广告宣传费、名片、及一些开业必需品1000 共计启动资金：28200 2、流动资金： 为启动资金总额的 30%左右，故8000元，用于周转和进出货物的现金流； 3、备用资金 通常为三个月的房租和三个月的全部日常开销等。日常开销每月800元。故备用资金8500元左右。 故所需资金为：46700 问题1： 只筹备到资金3W，最多只能筹到3.5W，11700元没有得到落实。看能不能从流动资金和备用资金上减少一点，看在流动资金和备用资金上是不是可以少一些。 五、效益分析 文具店类型 学生店 经营面积 20—30平方米 经营品种数 1000左右 营业人员 1—2人 收 入 日均营业额 500元 每月营业额 15000元 毛利率 45% 毛利润 6750元 支 出 房租 2000元 人员工资 暂无 品牌管理费 若加入晨光350元/月 水电费用 300元 工商税务等费用 500元 其它费用 个人生活费950元 总支出 3750元 利润 3000元/月 六、销售策略 1、整洁，整洁，再整洁   细节：零售店的整洁程度直接关系到消费者的感受，也直接影响到他们的购买。店面太小、学生会再次翻乱、环境灰尘太大、没有时间整理…… 这些都不是理由，有谁愿意在杂乱的环境里买一件沾满灰尘的文具啦？   现在就改变：定期利用学生上课的时间进行整理，学生翻乱一次就整理一次，养成习惯。定期清洗：将文具上的灰尘轻轻弹掉，用湿抹布擦干净柜台、货架，用清水洗净笔盘、笔架、笔筒，然后将商品重新整理归位。 2、醒目的价格标签   细节：销