营销策划与项目策划.doc

第页共页营销策划与项目策划有别与营销策划项目策划一般涉及到产品的加工制作或服务的运营并涉及到研究开发或设计采购财务人力资源等当然也包括营销最重要的是投资和收益以生产性项目为例可以简单的将产品经理与市场经理比较前者相当于项目经理后者主要承担营销的职能营销策划侧重于对既有产品的定位和营销策略的制定以及具体的促销方案的设计和执行项目策划包含营销策划的策略部分也包含研究开发生产运营资源和财务分析一定位营销策划以短期目标为主分析行业消费者竞争对手研究备选目标群体的市场容量消费偏好价格偏好购买习惯等确定营销定位包括目标群体品牌或产品概念包装价格项目策划以中期目标为主分析宏观行业消费者竞争对手供应链替代品退出成本与既有投资的关联效益以及资方能力或可获取的资源研究备选目标群体的产品偏好产品概念功能包装等全面内容消费行为和心理购买习惯和过程价格偏好比较分析供应链竞争内部能力确定备选项目定位包括目标群体产品包括概念功能品质包装等价格生产或运营二策略第页共页营销策划以尽快获得收益为目标分析销售通路广告方式和媒介消费者的渠道偏好与媒介偏好制定渠道策略广告策略媒介策略研究竞争对手的营销方法和效果制定营销目标价格组合策略销售促进策略以及公关策略或创新推广方法项目策划以相对稳健的中期投资收益目标为考量基准分析资金资源人力资源研究开发技术生产或运营工艺采购原材料供应商物流销售通路政策管理费用退出成本研究消费者的消费偏好和渠道偏好竞争对手策略和状态替代品制定项目目标与项目目标有逻辑依存关系的研究开发策略采购策略生产运营策略物流策略渠道策略价格组合策略推广策略售后服务策略组织及人力策略财务策略三计划营销策划具体的产品价格渠道销售广告公关销售促进的纲要或方案和进程营销预算项目策划各项经营策略的各步骤方案要点进程资源配置投资安排项目预算四财务分析营销策划阶段销量预测回款预测费用率预测项目策划第页共页预测损益现金流量投资回收期内部收益率投资收益率敏感性分析五风险评价营销规划一般无风险评价项目策划运营要素风险评价资源要素风险评价收益风险综合评价六核心差异营销策划以操作层面为主一般是无中生有以点子创意为亮点一般与预测营销目标缺乏严密的逻辑关系当缺乏良好的项目定位时年年换营销人年年换策划人项目策划从项目全局着手考虑了更全面的综合经营环境以策略层面为主要求策略与预测经营目标有严密的逻辑关系当然由于市场条件的变化或内部能力的变化并不是所有的项目都能循着逻辑线顺利实现第页共页营销策划书范文格式营销策划书的格式其实可以多种多样你可以像论文一样来编制你也可以作为平常一般工作方案来处理更可以在网络营销世界网站找一篇营销策划书范文为参照格式但它也有一定的规则那就是该有的内容你必须得有而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去以免在执行时出现很多差到时就得不偿失啦本文为一份正规营销策划书必有内容项希望可以帮到需要写营销策划书的朋友市场营销策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容格式市场营销策划书执行概要和要领商标定价重要促销手段目标市场等目前营销状况市场状况目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等产品状况目前市场上的品种特点价格包装等竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况分销状况销售渠道等宏观环境状况消费群体与需求状况问题分析优势销售经济技术管理政策等方面的优势力劣势销售经济技术管理政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力第页共页机率市场机率与把握情况威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述如何扬长避短发挥自己的优势力规避劣势与风险市场营销策划达到的目标财务目标公司未来年或年的销售收入预测融资成功情况下单位万元营销目标销售成本毛利率达到多少市场营销策划采取的营销战略目标市场定位产品线定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等分销分销渠道包括代理渠道等销售队伍组建与激励机制等情况服务售后客户服务广告宣传广告形式促销促销方式产品完善与新产品开发举措市场调研主要市场调研手段与举措行动方案营销活动时间安排预计的损益表及其他重要财务规划表第页共页风险控制风险来源与控制方法