营业收入预测及计划（教案） 《财务管理》（高教版 第5版）.doc

课题营业收入预测及计划教材版本张海林财务管理第五版北京高等教育出版社张海林财务管理习题集第五版北京高等教育出版社教学目标通过本节内容的学习要求了解营业收入预测的基本含义和意义掌握营业收入预测的具体方法教学重点难点教学重点营业收入的预测教学难点营业收入预测方法中的时间序列法量本利法教学媒体及教学方法利用学校多媒体设备根据教学需要修改本书提供的采用讲授法列表法举例法练习法等相结合课时安排课时分钟教学过程一导入分钟复习第二节商品价格的概念及影响因素商品价格的分类商品价格的定价技巧练习商品价格的制定二讲授新课分钟一营业收入预测讲解概念营业收入预测是指以市场调查研究为基础运用一定的方法结合企业历史销售资料和市场供求状况及发展趋势对企业未来一定期间的可以实现的营业收入进行预计和测算强调营业收入预测必须在调查研究的基础上进行的而且要有一定的历史资料才可以预测讲解并板书意义是市场经济的客观要求是编制营业收入计划的依据是以需定产的前提是实现企业利润的基础方法趋势预测分析法趋势预测分析法也称时间预测分析法它是运用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势算术平均法式中表示预测值表示第期的实际销售量表示期数加权平均法式中表示预测值表示第期的权数且表示期的实际销售量表示期数师生互动曾经学过统计课程计算平均数时基本方法有简单算术平均数和加权算术平均数讲解营业收入预测就是利用统计学原理公式计算简单平均法预测计划期销售量是以过去若干时期销售量之和除以期数加权平均法预测计划期销售量是以过去若干时期销售量分别乘其权数之和除以权数之和教师强调权数一般用等数字表示离预测期近的权数大些离预测期远的权数小些举例教材例因果预测分析法因果预测分析法是指分析影响产品销售量的因变量的相关因素自变量以及他们之间的函数关系并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法主要有量本利分析预测法和回归直线分析法等量本利分析预测法量本利分析预测法是指根据企业生产产品的产量成本费用利润三者之间的关系进行综合分析预测企业产品销售额的方法保本点预测法和保利预测法两种方法合起来对比学习讲解销售收入成本费用利润利润时销售收入成本费用为保本销售利润时为目标利润的销售销售收入销售单价销售数量成本费用固定成本变动成本则上述关系可以表述为其中为目标利润根据这个关系得到以下几个公式保本销售量目标利润下的销售量目标利润举例教材例课堂举例同时设疑边做边解决某企业只生产一种产品单位变动成本为元单价元固定成本为元销售量件目前利润为元欲实现目标利润元可采取的措施有销售量增加件固定成本降低到元单位变动成本降低到元单价提高到元答案剖析量本利分析法主要是把握销售量变动成本固定成本利润之间的关系即从公式中可以看出已知五个量中的任意四个便可求出另一个量根据选题的要求目标利润元可以通过改变其他任何一个因素来实现分析计算如下改变销售量件改变固定成本元改变单价元改变单位变动成本所以应该选择误区该题可能漏选选项要使目标利润达到销售量应该为件即比目前的销售量增加件宝山公司推出新型改良洗发露改良前的瓶装洗发露出厂价为元成本利润率为改良后该洗发露的各项成本费用提高元瓶成本利润率提高消费税率为计算改良后的洗发露的出厂价答案改良后的洗发露的出厂价为元剖析首先应该选择正确的计算方法因为题中涉及成本利润率所以应该采用成本加成定价法来计算成本加成定价法将出厂价分为成本费用销售税金利润三部分题中已知改良前的出厂价及成本利润率所以先求出改良前的成本费用再算出改良后的成本费用然后算出改良后的出厂价计算如下改良前的成本费用元改良后的成本利润率改良后的成本费用元改良后的出厂价元误区将消费税误为成本费用将消费税理解为价外税不参与计算这两种做法都是错误的消费税是一种价内税是出厂价的一个组成部分在已知消费税率的情况下不能将消费税归入变动成本教师强调实现目标利润的销售量中的目标利润是税前利润而不是税后利润如果题目中出现税后利润应将其转化为税前利润判断分析预测法判断分析预测法也称定性分析法是指根据预测人员的知识经验直觉和分析判断等对未来事物发展做出判断和描述的方法营销员判断法营销员判断法又称意见汇集法是指由熟悉市场情况及其相关变化信息的营销人员对市场进行预测再将各种判断意见加以综合分析整理并得出预测结论的方法专家判断法专家判断法是指根据预测的具体目的和要求聘请有关专家并向其提供一定的背景资料由受聘专家根据个人经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法举例教材例产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法是指利用产品销售量在不同寿命阶段上的变化趋势进行销售预测的定性分析方法二营业收入计划讲解营业收入的计划由主营业务收入计划和其他业务收入计划主营业务收入计划一般采用直接计算法根据教材中公式编制其他业务收入计划可以用直接计算法也可以用分析计算法举例教材中两个例子三营业收入的日常管理讲解并板书营业收入的日常管理主要有三个方面签订履行销售合同加强销售结算管理提高销售服务质量三布置作业参见财务管理习题集板书设计第五章营业收入管理第三节营业收入预测及计划一营业收入预测二营业收入计划三营业收入的日常管理