企业成长策略.doc

与景气无关的企业成长策略不管你选择哪种方法重要的是不要依赖过去看似可行的经验而要超越过去经验的思维找出成长的机会处于等待景气复苏的时刻企业主管该怎样为企业开拓新机会企业策略期刊杂志与班恩顾问公司近日不约而同地为文指出不论景气好坏企业永远可以从市场与顾客身上发现成长机会一市场策略服务多样化不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里在现今这个多变的经济环境下更形重要服务多样化可以让企业更稳定因为企业可以利用市场反应佳的产品来弥补市场反应差的商品德坎家庭农场就是采行服务多样化策略让农场得以生存下来由于单靠种植季节性作物很难维系农场的生存德坎农场以作物为核心另外开拓其他的服务例如举办南瓜节将农场开发放为观光果园接待学生团体等结果德坎家庭农场最后转型为一个家庭休闲中心与观光胜地重新检视核心市场企业可以先将市场新机会划分为以下种再看看应该朝哪个方向努力留住现有顾客满足现有顾客对商品的基本需求并刺激增加使用机会增加产品不同的新特色增加现有顾客使用频率偷走对手的顾客吸引全新的顾客以眼镜蛇高尔夫球公司为例利用第与第种方法开辟成长机会年内销售额呈倍数增加其他注重于第种方法的高尔夫球公司成效反而不显著眼镜蛇高尔夫球公