第六章 充分的准备将使你更易达成目标.doc

第六章充分的准备将使你更易达成目标在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结在此处键入文档的摘要摘要通常是对文档内容的简短总结请输入公司名称请输入公司地址请输入电话号码请输入传真号码年月日第六章充分的准备将使你更易达成目标第六章充分的准备将使你更易达成目标我们都知道在面对面销售的时候准备工作会花去我们相当的时间在电话销售中由于时间少客户容易挂电话等因素的存在使得我们的准备工作显得更重要电话前的准备就好象大楼的地基一样一个电话成功与否能否达到目标与准备工作充分不充分有很大的关系尤其对更是这样关于打电话前的准备很多电话销售人员不以为然因为准备要花时间很多人不想将时间花在准备上他们更愿意将时间放在与客户的沟通上当然我也鼓励电话销售人员应将更多的时间放在电话沟通上只是衡量一个电话销售人员业绩的不是你花了多少时间在电话上而是你花了这些时间所产生的结果由于不充分的准备下面的例子在电话销售中很容易找得到销售人员你好麻烦您找一下陈总这个电话销售人员找陈总找了无数次每次都是不在所以这一次他也想当然的认为陈总会不在客户我就是请问你是哪位销售人员啊啊您就是陈总啊我是海天公司的王海我打电话给你就是啊就