公司副总经理年度述职报告.doc

XX公司副总经理年度述职报告各位领导本人自2019年7月担任大陆公司副总经理分管市场营销工作以来认真履行岗位职责尽职尽责较好完成了分管工作根据集团公司党委和大陆公司党委统一安排部署现将本人2019年度思想作风建设工作履职廉洁从业等方面的情况总结汇报如下有不妥之处恳请批评指正一加强理论学习努力提高履职能力1注重政治理论学习自身素质得到了全面提高2019年以来自己认真学习党的十八大十八届三中四中全会和习总书记及集团公司东华重工公司领导一系列讲话精神通过学习和实践锻炼道德修养得到了提高理想信念组织纪律观念宗旨意识进一步增强做到了在思想上政治上行动上同上级党政组织保持一致自己在贯彻落实上级决策各项制度方面不存在有令不行有禁不止的问题在道德品行方面做到了为人正直是非分明言行一致遵纪守法在职业道德方面做到了敬业奉献诚实守信维护企业利益2发扬民主办事公开自觉接受各方面监督在工作中自己坚持群众路线和民主集中制原则积极参与企业重大问题决策敢于发表自己的意见对于分管的工作广泛征求意见并按程序及时向公司主要领导汇报对于分管单位的工资分配及业绩考核等要求自觉接受组织和职工群众的监督3发扬艰苦奋斗精神严格控制各项费用支出本人严格执行上级紧缩开支的各项规定坚持勤俭节约办企业处处精大细算从不讲排场摆阔气在分管的工作职责范围内严格控制支出如招待客户时在保证营销业务的前提下自觉执行公司业务招待标准严格控制参与招待人数不讲排场手机费交通费等在规定标准范围内进行自觉控制等在严格要求自己的同时也教育下属进行自我约束严格按制度办事4转作风增强凝聚力2019年以来面对市场竞争激烈订货难回款压力大的局面坚持务实创新积极探讨新的销售工作模式坚持带头跑回款抓订货在平时工作中自己注意关心爱护职工积极了解和帮助他们工作和生活中的困难使他们更加轻松快乐的投入工作维护了领导干部的良好形象密切了干群关系二坚持求真务实的工作作风尽心尽力做好分管工作走上副总经理岗位后面对大陆公司改革发展的新形势新任务新要求按照班子责任分工围绕营销创效扎实推进分管工作1积极推进营销管理体制创新为营销工作的开展奠定了基础为发挥营销龙头作用对营销体系和管控模式进行了改革将营销中心原来的10个区域4个部门整合为四个分部压缩了管辅人员优化了销售资源配置加强了集团内部市场开拓力量突出了市场开拓过程中的集中协同为了解掌握营销人员工作情况加强监督指导坚持了区域经理工作日志写实制度实现了市场前沿信息快速有效反馈为提高营销创新能力主持制定了2019年下半年营销中心经济责任制及考核办法对营销中心赋予内部市场主体地位按照经营实体运作突出利润考核按考核结果提取工资费用取得了明显效果2强化营销政策激励充分调动和保护了营销人员的积极性完善了营销费用提前办法加大了一线人员费用使用比例对营销费用采取以订货额分段计提集中使用对营销人员工资与回款挂钩分段计提上不封顶建立健全了营销人员业绩考核评价机制3适时调整营销策略为完成全年销售收入指标提供了保证在市场竞争异常激烈的情况下适应市场变化带领营销人员认真实施走出去战略坚持市场开拓有所为有所不为的原则根据市场细分对市场空间小盈利水平差的市场有选择性退出对订货质量好盈利能力强回款及时的市场加大开拓力度为加快货款回收主持制定了外部市场应收账款回收奖励办法通对集团内部市场以高质量优服务实现了继续巩固提高对外部市场着力培植战略用户积极承接订单市场开拓取得可喜成果皮带机配件等订货量有增无减确保了生产接续4深化技术营销团队销售模式提高了订货质量为提高中标率和毛利率注重信息搜集甄别反馈注重对竞争对手的分析坚持召开标前标后分析会制度标前先由设计人员进行技术交流优化技术方案确保中标中标后由设计人员遵循市场原则进行二次优化确保毛利水平5强化营销模式创新提高了适应市场的能力重点是1为加快商业模式创新展示企业形象积极与济南跃动公司合作就企业宣传搭建商务平台实现网络销售等事宜达成了合作意向目前此项工作正在推进之中2积极推进与xxx公司为代表的新模式合作发挥其规模采购价格优势为我们提供主机配套产品实现双方共赢目前此项工作正实际运作推进之中6强化风险预警机制千方百计加快应收账款清收一是深化加强应收账款管理为有效控制和降低应收账款确保资金链不断裂2014年以来在严格执行以往应收账款管理规定强化完成指标考核严格奖惩兑现的同时继续坚持按月召开应收账款分析会制度积极采取针对性的措施对客户恶意拖欠或其他原因造成坏账风险较大的货款及时移交清欠办利用法律手段进行清欠二是加强了合同管理为进一步提高合同签订质量规范营销行为防范经营风险加强了合同把关确保了合同履约7把售后服务作为战略举措售后服务实现了持续改进为提高用户对产品的满意度和信任度重视售后服务工作通过组建专兼职售后服务队伍明确职责完善流程坚持用户回访制度加强了与用户的沟通及时传递用户反馈的信息和需求把一切为用户着想体现到了工作的每个细节靠一流的产品质量和良好的服务巩固了原有市场促进了新市场开发三廉洁从业情况一年来自己时时处处以党员领导干部的标准严格要求自己认真落实党风廉政建设责任制严格遵守国有企业领导人员廉洁从业若干规定党员领导干部廉洁从政若干准则等各项规定自觉践行廉政承诺如实报告个人有关事项自觉树立党员领导干部廉洁从业良好形象在平时的工作和生活中坚持做人做事相统一淡泊名利生活上讲操守注重小节在经营活动中从不利用职务之便谋取私利损害企业利益在出差期间从不用公款游山玩水平时从不利用公款大吃大喝挥霍浪费等保持了党员领导干部干事创业奋发有为廉洁奉献的精神追求四存在的问题总结回顾2019年的工作虽然取得了一定的成绩但还存在一些问题和不足一是理论学习方面平时比较注重学习但学习内容针对性还要加强要提高自己学以致用的自觉性运用理论科学有效指导工作实践的能力二是思想观念方面受环境和习惯影响思维还不够开阔创新观念还不够强三是在开拓创新方面尤其是企业经营困难形势下工作突破性不够营销创效能力有待提升五今后努力方向回顾一年来的工作本人在公司党政的正确领导下在职工群众的大力支持下做了一些工作也取得了一定的成绩但与上级党组织的要求相比与公司其他班子成员相比还依然存在着一定的差距有待于在下一步工作中加以克服1在狠抓理论学习方面下功夫继续坚持理论联系实际的学风抓紧一切可以抓住的时间学习不断扩大自身知识面提高自身综合素质努力使自身理论水平与综合素质能够适应新形势与新任务的需要把学习的体会和成果转化为谋划工作的新思路做一名学习型复合型的领导干部2在增强执行力方面下功夫我认为顾全大局是干部讲党性讲政治的体现在今后的工作中我将继续发扬勇于开拓锐意进取的精神主动把分管的各项工作做好3在改进工作作风方面下功夫在工作和生活中自觉遵守党的纪律和国家的法律法规严格执行领导干部廉洁从政的各项规定切实把加强廉政建设抓在手上落实在行动上以更高的标准严格要求自己率先垂范永葆党员领导干部的清廉本色4在工作创新方面下功夫将继续做好凝聚民心士气凝聚智慧力量的工作把求真务实埋头苦干贯彻到市场开拓和应收账款回收工作中去把多订货快回款作为一种崇高的责任和目标追求为公司发展贡献力量年月日