产品价格管理制度.docx

产品价格管理制度 总则 为理顺和规范价格体系，规范价格调整、保持产品的市场竞争力，特制订本制度。 集团所属各生产型企业的产品定、调价，应由营销部门牵头，供应、生产、财务等部门参加，会同总经理、销售副总、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 产品价格的制订 产品价格制订是指的全新产品或在售产品的价格制订。 产品价格：是指产品准备在市场销售的建议现金价格。针对承兑付款，需额外增加贴现成本。针对后付款，需要考虑资金占用费及风险，增加相应价格。 确定产品价格的主要目的：指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 产品定位价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》； 3）市场营销部对产品的销量进行分析预测，根据财务部提交的产品成本分析，测算出可能的盈利区间并进行价格与销量的敏感性预测分析； 4）市场营销部结合本企业的实际情况，提出产品的几种定价方案，并填写《产品价格意见表》，分送总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论； 5）价格确定后，应报送集团营销管理中心备案； 6）市场营销部的定价方案应综合考虑到以下几种情况： 预测销量高于盈亏平衡点产量； 预测销量低于盈亏平衡点产量； 各价格区间的销量敏感性预测分析； 产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析； 产品价格调整可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售预测； 产品价格以后的调整空间； 企业现有产品组合分析。 7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、质管部、财务部等部门参加，会同总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价方案进行论证，直至最后确定产品价格。 产品价格的调整 产品价格调整是指企业的产品为适应市场竞争的需要，对现有产品的价格进行动态的调整与管理。产品价格根据采购价格变动或其他主要成本变动，可随时调整，并召开价格评定会。正常环境下，产品价格原则上不能低于成本价。 产品价格调整的目的是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要的利润空间。 产品价格调整采用提案制，即相关部门如：财务部、供应部、营销部、生产部等部门可以独立或联合提出《对XX产品价格调整的建议》，提交总经理办公会讨论，决定是否启动产品价格调整制度。 产品价格调整流程： 1）相关部门独立或联合提出对某种产品价格调整的建议，交总经理办公会讨论； 2）如果总经理办公会决定启动产品价格调整制度，则交市场营销部负责价格调整的主要推动工作； 3）市场营销部对该产品市场状况、同类产品价格、销售情况做出综合分析，提出价格调整建议区间； 4）财务部会同生产、技术、供应部门对价格调整建议进行成本比较分析，如果可行则准备会议讨论，否则由市场营销部重新拟定价格调整区间； 5）市场营销部提出几种调价方案，并填写《产品价格调整意见表》，分送企业总经理、营销副总、财务或总监、技术副总审阅以备讨论。 6）市场营销部的调价方案应综合考虑以下几种情况： 新价格区间的销量敏感性预测分析； 产品调价以后的市场营销策略； 产品价格调整可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售预测； 产品价格调整后的未来调整空间； 企业现有产品的市场组合。 7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参加，会同企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价方案进行论证，直至最后确定产品调整价格。 产品组合与定位划分 产品组合是指集团所属各企业为适应市场竞争和企业发展需要，按照一定划分原则研发、生产的各种产品在市场上形成相互搭配、互相影响的产品系列。 企业在产品的定价和现有产品的调价时，必须考虑到企业产品组合问题，准确地划分产品组合和明确产品定位是定价和调价的前提条件之一。 集团各企业应在权衡销售市场和企业产品成本、利润的前提下，根据产品的市场表现，将企业产品准确划分为核心产品、潜力产品和竞争产品，各种产品的定价、调价策略不同，本制度只做出