中小商业银行营销策略分析.docx

中小商业银行营销策略分析论文关键词中小商业策略创新性论文摘要中小商业银行与国有大银行外资银行因为有着本质不同的特性因而它在营销策略上也应同国有大银行外资银行存在一定的差异性必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略中小商业银行营销存在的问题营销网点设置的盲目跟风单网点效益差目前中小商业银行极少考虑整体效率问题通常只是仅仅考察绝对占有率资产规模网点分布多寡等较为直观的数量指标没有足够注重自己的运作效益比的提升而且通常的考核也只是依据总量考核所以中小商业银行尤其全国性股份制商业银行纷纷扩建自己的网点盲目跟风建设实行粗放式的扩张在诸多银行已经进入的城市竟相设置网点架构设置传统机构运行效率低下中小商业银行在机构设置上要么依据国有商业银行的机构设置方法进行设置要么根据临时需要设置机构尔后重叠运作由于不能很好的解决机构设置中的内部沟通问题致使经营管理效率低下人才引进和运用方面存在较多问题例如不顾市场需求片面增加一些国外专家的引进忽视对本土精通人才的引进等这都将严重影响经营管理效率和经济效益的提高产品创新动力不足并与市场需求及发展趋势有些脱离存在问题的原因分析中小商业银行尚未达到真正的商业化只经历了不