毕业论文

摘要: 随着经济和社会的发展，企业的市场营销能力得到了大幅度的跃升。大部分企业也都 看到了市场莹销的重要作用。但同时我们也应该看到, 我国企业的浆体营销水平与国外同行 相比, 还存在着一定程度的落差。 文章主要分析了企业诚信党销的方法与途径，期望对于企 业的营销策略的改进提供参考- 关键词，企业营销，诚信营销，营销策略 引言 现代市场营销战略要求企业不仅仅要从自身的要求出发,通过努力扩大生产规模或推销已经 生产出来的产品, 更要求企业在努力开发适销对路的产品和服务的同时,通过自身的营销策 略，力图建立与消费者的长期、互信和合作关系,实现企业的可持续发展。由于我国市场经 济体制还不完善， 企业营销中普记存在壤诈行为，不诚信行为也日益突出，对市场经济秩序 的建立是一个严重的威胁,同时也使企业自身深受其害。 这都要求企业必须要建立诚信党销 体系，以诚信来记得顾客的信任;从另一个角度来说，我国与世界的联系越来越紧密，企业 的营销也应谱建立在世界竞争的基础上，而诚信营销是中国企业广泛参与世界竞争的需要- 为了促使企业的长远发展, 现代市场营销战略要求企业领导者必须把诚信价值体系看作是衡 量营销组织杰出性的基石，积极主动地推行诚信营销 一、企业诚信党销的特点 企业诚信党销的特点主要表现在以下几个方面， 上诚信党销是一种创新性营销。 市场营销所面对的是变动的市场环境和挑副的消费者， 因而必须把创新作为获得市场竞争优势的基本驱动力。诚信营销是一种基于诚信价值的创 新。从一定意义上看， 这种创新超越了传统彰销观念中单纯利益的追求。在诚信音销中,要 求企业把自身利益追求和社会道德责任统一起来,六顾利润和社会道德,进而实现企业和社 会的双高。 2、诚信营销是一种战咯性营销。从策略应用的角度来分析，市场营销可以区分为战术 营销和战略营销, 战略营销是指企业在坚持市场导向的前提下, 对于动态变化的内外环境所 采取的应对之策，内容上包括目标、价值、原则、途径等方面从现代市场将销所面临的环 壤而言,哉略营销的价值基础不仅应当坚持市场导向的观念,更应积极改行社会的道义责任。 训无尾问，在营销活动中坚持诚实守信、对社会负责的企业，将会记得社会的广泛支持，从 而提升其长期竞争力。 3、诚信营销是一种整体性的营销。诚信营销从本质上看是组织化的。对于诚信营销的 分析应该首先从企业整体的意义上去探讨。诚信的价值、原则、规范应该贯穿于企业各个部  门的实践中以及营销战略和党销战术的各个环节。 如怎样制定合乎诚信的决策、怎样把诚信 的原则体现在产品开发、制定价格中,以发挥诚信党销的浆体效应。各个环节只有都保持诚 信和精神，才能确保诚信营销的最佳效果。第四，诚信党销是一种实吉性营销。诚信营销要成 为一种实战性的营销方式，关键取决于企业管理层对诚信资源的认识程度. 营销管理者要把诚信作为企业确立竞争优势的重要因素加以考虑。要从企业从产品 设计、定价、销售的整个营销过程者要充分注重诚信理念,充分地若及到消费者利益和企业 利益的双重满足，进而实现企业的持续发展. 二、企业诚信营销的具体实施方法 1产品的诚信营销产品是市场普销组合中壤重要的因素。 产品是企业营销活动的基础， 企业要在普销组合中贯彻诚信党销原则,首先需要明确如何以诚信的产品来满足目标市场需 求。 诚信营销在产品方面最起码的要求就是“货真”。产品质量好坏，关系到企业的生存和 发展。商质量是高经济效益的保证，企业必须视质量为企业的第一生命。争创优质产品，确 保质量信得过，是企业实现自身发展的内在根据。可以有效地提高顾客忠诚度，从而提识市 场圳有率，帮助企业获得超额利润。在这方面做的非常出色的就是海尔。 海尔的产品以质量 取胜，为其葛定了坚实的市场地位。注重产品质量还有利于品牌的建设和发展。 品牌的诚信 首先就是要保证产品品质过硬。同仁莹药店有一幅训规; “炮制虽繁必不到省人工，品位虽 贵必不敢省物力。”就是在制药过程中一丝不洽，精益求精，不得偷颌，要严格遵守工艺流 程和操作规范，在配料过程中，严格坦守质量标准和配比规定，真材实料诚信无欺。 这也和 助同仁堂村立了自己的品牌形