无土栽培蔬菜生产商业计划书.docx

无土栽培蔬菜商业计划暨投资建议书目录摘要执行总结生产基地概述生产基地的研究与开发市场分析环境分析管理团队管理战略经营战略财务分析和预算风险管理投资退出计划执行总结项目概况绿营无土栽培蔬菜生产基地是一家集约型的试验农场开发资金为万元组制形式为有限责任制基地把务实健康绿色人文作为企业精神坚持树立科学发展观打造绿色食品的品牌以质量和市场导向型为生存发展模式以科学创新为动力源泉以品牌价值为标准以客户的满意为目标基地优势投资小见效快操作易效率高生长快产量高质量优价值高适应广利润丰市场定位绿营无土栽培生产基地是一个以生产绿色食品定位的农业生产基地以蔬菜瓜果等短期生长作物为主要作物选址于城郊以蔬菜批发供应商定位市场面向城市市场和个体摊贩提供产品批发业务同时为学校工厂等大饭堂提供各种新鲜蔬菜在基地的开发早期没有品牌优势也没有老客户优势因此在这个时期供给的产品定位为物美价廉并且先率先的占领中小型客户及本地家庭客户建立持续的合同客服关系市场分析市场概况一方面人口的增长可用耕地的日益减少给农业的发展构成了严峻的挑战另一方面随着农村人口的进城务工农村劳动力进一步做空自然农村生产出来的农产品相对减少非农准非农人口对农产品的需求相对增加给专业化经营的无土栽培基地带来了空前的机遇当前在国内无土栽培行业尚趋于起步阶段行业竞争相对和缓但是由于这是一个发展还不太成熟的行业无论是技术还是经验上都处于滞后状态从根本上说行业竞争就是技术的角逐和较量谁掌握了开发的新技术谁就在该行业的竞争中处于优势组织与人力资源公司性质是有限责任公司组织结构采用直线制实行总经理负责制总经理下设供应营销部门经理生产与技术部门经理财务部门经理等人事部财务部技术部运输部生产部化肥部市场营销部投资与财务利润图表单位万元注税金及附加总收入纯利润总收入总投入税金及附加平均投资回报率平均利润投资总额即基地实施项目投资计划的年平均投资利润为项目收益不算较高就创业目的来看是值得投资的而且发展速度是循序渐进的是正常的发展步伐不过要注意资金的亏空目标市场初期个月个月投资万将分批用于基地的基建设施设备购置和宣传策划市场推广逐渐提升运营能力树立品牌形象基地将用半年的时间实现收支平衡努力实现部分盈利第一个财政季度实现销售收入万基地将十分注重宣传广告成本占总成本的中期年基地将把所有的业务做精做细实行精耕细作以质量创建品牌并不断地完善固有设施提供相应的增值服务阶段目标是实现全面的大幅盈利为后期公司发展奠定经济基础使投资可顺利退出在能力允许的范围内逐渐扩大生产规模不断发展新客户以创新化带动差异化以差异化促进规模化不断给企业注入新的活力长期年基地将向中大型生产基地规模进军努力达到种植面积万平方米比开发时增长两倍实施绿色环保健康人文的品牌战略提升基地的组织综合竞争力更加重视人才的导向作用争取实现人才的占有率达到以上实现由客户的最大化理念向利润的最大化的转变生产基地概述基地的区位选择和名称的拟定基地地址待定基地名称绿营无土栽培蔬菜生产基地生产基地简介随着社会主义新农村建设进程的不断深入以及人口数量的继续增长和工商业的持续发展使得土地的分配和利用发生了极大的变化劳动人口结构也不断的进行了调整一方面由于农作物单产量的增长和农业技术的革新使得从事农业生产的人员需求不断的减少另一方面经济社会的发展导致农改工农改商成为农村人口流动的趋势大型的节约型无土栽培农业生产越来越成为生态农业的迫切要求于是绿营无土栽培蔬菜生产基地便应运而生了绿营无土栽培蔬菜生产基地是一家集约型的试验农场开发资金为万元组制形式为有限责任制本基地以个体经营为主体下设人事部财务部技术部运输部生产管理部化肥部等职能部门拟聘用农业技术师名肥料管理部管理人员名市场营销人员名作物管理员工名运输司机名基地占地面积万平方米亩大棚占地面积亩配套设施面积亩采用四层立体空间结构总种植面积万平方米亩栽培作物包括蔬菜玉米等多种短期作物本基地无土栽培以基质培为主兼用水培法能有效地提高肥料的利用效率发展无公害有机生态农业基地立足于资源现状把肥料的最优化利用作为基地运作的基础全力打造无土栽培农业的品牌生产基地要把调研作为生产的一部分积极开展作物的喜性和肥料的研究努力引进新品种新技术大力发展附属化肥厂研制更加适合各种作物生长的新的无土栽培营养液基地定期对员工进行培养组织对外交流和考察学习关注员工自身的发展权利基地始终坚持质的追求绿的享受真诚打造精益求精的服务宗旨和经营理念提供客户信得过靠得住的产品服务把务实健康绿色人文作为企业精神树立科学发展观以质量和市场导向型为生存发展模式以科学创新为动力源泉以品牌价值为标准以客户的满意为目标立足基本国情和方兴未艾的行业状况面对主要矛盾本生产基地将在现实的基础上制定切实可行的五年计划和经营策略以十七大精神为理论基础坚持可持续发展的基本方略在确立服务品牌和客户市场的基础上保证质量逐渐的拓展市场并形成字形的发展模式一横代表经营范围的广度一竖代表品牌质量的深度从而实现生产升级生产基地的组织结构人事部财务部技术部运输部生产部化肥部市场营销部基地的软硬件设施软件技术人才经营策略硬件各种必备工具机器设备育苗板渠及固定支架营养液调配池生产基地的优势本生产基地的明显的优势在于洞察我国的国情紧跟形势与政策以科学发展观为指导坚持打造绿色人文的食品品牌同时当前无土栽培是方兴未艾的有着巨大的发展前景无土栽培适应了中国人多耕地少的具体国情有利于提高土地的利用效率而且直击未来农业的发展趋势有利于提高农村劳动力的利用效率给社会主义新农村建设提供参考和借鉴绿营无土栽培蔬菜生产基地的开发先导的革命的具有明显的创新优势本基地以基质培为主发展有机生态型无土栽培传统的无土栽培大多是水培法培育所需要营养液成本相对较高相比之下本基地强调的是有机生态那即说明在产品质量上具有绿色的优势另一方面在原料上基质培具有比营养液效率高成本低的优势本基地能够充分利用农业生态系统中可不断再生的丰富廉价及废弃资源如玉米秸锯未菇渣炉渣等作为基质无害化鸡粪等作企业为肥料来源并能够有效降低产品硝酸盐的含量大大提高农产品品质同时使玉米秸等废弃物得到充分的再利用减少了向环境的直接排放这样就在生产上创造了成本优势形成一个产售的差价这就是利润本基地无土栽培采用现代农业高新技术除了克服传统化学营养液无土栽培的缺点外同时保持了无土栽培的优点不受地域限制有效克服连作障碍有效防治地下病虫害节肥节水省力高产等特点本基地无土栽培技术把有机农业融入无土栽培为无土栽培技术应用的一条新的途径突破了无土栽培必须使用营养液的传统观念本基地利用河沙煤渣作物秸秆等廉价材料作为栽培基质利用各地易得的有机肥和无机肥为肥料不但具有传统无土栽培的一切优点而且使无土栽培系统的一次性投资较营养液无土栽培降低肥料成本降低产量提高并且操作管理简单系统排出液无污染产品品质好能达到中国绿色食品中心颁布的级绿色食品的施肥标准是一种适合我国国情的农业发展模式我们利用这一高新成果全力打造绿色人文的友好品牌满足市场需求为生产者创造更大的利润蔬菜瓜果是食品的最基本是第一大消费品但由于技术落后和质量低下目前尚无大型生产企业和知名品牌无土栽培生产基地具有以下的有点投资小见效快投资主要是建大棚建一亩元左右现有的蔬菜瓜果大棚可直接使用一亩只需投资元左右比普通大棚瓜菜的投入不会增加蔬菜一个月即可上市周期短见效快一季瓜菜不仅可收回所有投资而且还能获得丰厚利润一次性投入长久性受益操作易效率高没有翻地整畦除草打药浇水施肥等繁重劳动一个人可管理亩提高效率倍以上省工省力省肥省药省水节省大量的生产开支和劳工费用成本大大下降每斤蔬菜瓜果成本低大概只有传统土壤种植的五分之一属基地是集约农业效率高成本低操作简单管理要求低人人都能学会生长快产量高生长条件好可人工控制生长快产量极高提前天上市高产优质利润丰厚质量优价值高经农业部蔬菜品质监督检验测试中心按绿色标准检测无农药化肥残留营养指标大大上升质量远远高于绿色蔬菜标准绿色产品远远高于无公害标准大棚生产不出无公害瓜菜绿色消费理念深入人心食品安全巨大卖点绿色瓜菜高利空间适应广利润丰不受季节区域品种限制各地均可全年反季生产各种蔬菜瓜果花卉只需要很小的投入就能高效率低成本的生产各种绝无污染的瓜菜一亩简易高效无土栽培一般年可获利万元高者可达万元一个人管理亩年产几十万斤瓜菜可获利几十万元即使使按普通瓜菜价格出售其利润也能达普通大棚种植倍以上投资小见效快产业链长获利途径广盈利点多回报高一次性投资永久性受益是一个极具优势的投资项目将为您赢得无限商机生产基地的研究与开发开发步骤制定计划投入款确定性质确定起草章程基本金到位登记式发起注册筹备日程表筹备期为天第一阶段前两个月建设基础设施建造大棚基质池调配池等第二阶段第三个月上半月购进设备和原料完善基础设施第三阶段第三个月下半月开始投入生产市场供给定位作为衣食住行中最为重要的一点食是最讲究的健康的饮食离不开健康的食品绿营无土栽培生产基地是一个以生产绿色食品定位的农业生产基地以蔬菜瓜果等短期生长作物为主要作物选址于城郊以蔬菜批发供应商定位市场面向城市市场和个体摊贩提供产品批发业务同时为学校工厂等大饭堂提供各种新鲜蔬菜绿色消费理念深入人心食品安全巨大卖点绿色安全高利空间绿色瓜菜在大城市的售价比普通瓜菜高倍达元斤比普通瓜菜高因此在产品上本基地培育出来的产品品质优价值高价格合理不用农药绿色安全营养丰富口感好外观美其质量足足达到绿色食品标准最大限度地满足人们对健康食品的绿色要求本基地是中小型的无土栽培作物生产基地在基地的开发早期没有品牌优势也没有老客户优势因此在这个时期供给的产品定位为物美价廉并且先率先的占领中小型客户及本地家庭客户建立持续的合同客服关系实施方案第一步根据发起人的志愿和计划筹备绿营无土栽培蔬菜生产基地开发的相关事宜制定筹建工作实施条例筹集资金并在三个月内完成基地的基建工作和设备的购置修建组织成立各职能部门公开招聘各部门业务人员制定一套比较具体完备的近期计划制定基地的具体章程做好前期的宣传工作于第个月末正式宣布绿营无土栽培蔬菜生产基地成立开始生产运营第二步在基地发展的前半年到年内将紧紧围绕拓展市场份额这个工作重心实施客户拓展计划实现损益平衡同时对所有的业务人员分期进行专业技术培训提高专业技能素养其次打造良好的服务品牌重视客户的反馈为客户提供优质的送货服务避开创业初期与大型生产基地的客户冲突大力的进行宣传建立持续性的合同客服伙伴关系第三步在公司成立的年内重视基地的软实力形成一套比较有特色的系统的组织文化市场份额迈上一个新台阶成为具有一定规模一定竞争力的中大型无土栽培生产基地筹备基地由最大市场向最大利润的转型工作实现规模和品种的最优化通过以上计划的实施把绿营无土栽培基地发展成为具有初步规模高效益高成长性的朝气蓬勃的农业产业然后进行品种的推广争取向多作物共营的连锁生产基地迈进第一年生产计划第一季度由于市场份额不足单种植面积亩管理人员人预测亩单产量为每季四收季度总产量预计为预计收入达万元第二季度单种植面积扩展到亩管理人员人亩单产量达每季四收季总产量达到预收入达万元第三季度经过了前两季度八收的积累基础单种植面积发展到计划规模达亩管理人员达人技术初步成熟亩单产量预测为每季四熟季总产量达预计收入达万元第四季度实现损益平衡对设施设备进行年审更新修补陈旧设备附属化肥厂迈上一个新高度市场分析市场概况改革开放政策的实行已经三十年了家庭联产承包责任制也经历了三十多年的实践检验事实证明它在这几个十年中适应了中国生产力的发展但是随着社会主义市场经济建设的深入和人民生活水平的普遍提高居民的劳动生产结构也逐渐的发生了转型人口的增长可用耕地的日益减少给农业的发展构成了严峻的挑战新的农业生产模式代替旧的生产模式成了今后农业发展的明确方向因此也给无土栽培生产基地带来了巨大的商机高质量低消耗无污染资源利用率高的绿色生态农业在目前占据着良好的市场优势传统的家庭联产承包责任制的农业生产模式面临着土地稀缺和农业集约化的严峻挑战另一方面随着农村人口的进城务工农村劳动力进一步做空自然农村生产出来的农产品相对减少非农准非农人口对农产品的需求相对增加给专业化经营的无土栽培基地带来了空前的机遇目前在市面上的无土栽培生产基地数量不多而且作物也相对的集中人们日益增长的绿色食品需求与现实日趋严峻的人地关系生产的主要矛盾给无土栽培农业提出了更高的更新的要求无土栽培生产既要在资源集约化的基础上体现自己的特色又要符合可持续发展的客观要求还要求价格要为大众普遍接受目前中国的无土栽培行业中主要存在着水培气雾培基质培立体培和有机生态相对于国外的大型立体农场来说具有更为广阔的发展空间因此作为一个后起的无土栽培生产基地要在竞争中立足于市场就得充分的吸收既有的培育方法形成自己独特的品牌在未来的几年乃至十几年中随着自然社会环境的不断变化传统的农业将走上神态文明之路无土栽培生产将成为城中农的另一道风景线社会主义新农村的建设为我们开发的新市场将会进一步扩大在这样的新兴产品市场阶层占据着主要行业优势的将是中小型的无土栽培生产基地尽管这样但是正是由于无土栽培农业刚刚起步人们的万物以土为本的观念还没有转变这样也给产品市场带来了很大的冲击人们会把无土栽培产品等同于基因产品认为营养的精华来源于大地的精华因此对无土栽培产品产生排斥反应怎样才能使人们放心的消费本基地的产品这也成为市场的一大考验行业竞争分析当前在国内无土栽培行业尚趋于起步阶段行业竞争相对和缓但是由于这是一个发展还不太成熟的行业无论是技术还是经验上都处于滞后状态从根本上说行业竞争就是技术的角逐和较量谁掌握了开发的新技术谁就在该行业的竞争中处于优势增强基地的竞争力本行业面临着较大的技术竞争压力市场驱动力无土栽培是一种新兴的农业生产模式适合于在乡村城镇或郊区广泛存在能有效的提高耕地和劳动力的利用效率同时成本低效益高的经营优点极大地刺激了专家学者对无土栽培技术的探讨近年来无土栽培技术的成功应用给农业生产者带来了极大的信心市场上对绿色环保食品的巨大需求以及广阔的市场空间使得无土栽培生产者开发者倍受鼓舞给无土栽培行业的生产注入了新的活力起巨大的市场驱动力主要表现在以下几个方面绿色环保无公害的观念已深入人心消费者对绿色食品有较强的消费意向市场容量庞大食品是家庭生活的必需品随着人们健康与营养饮食的观念的增强蔬菜瓜果等维生素类绿色食品便蕴含了巨大的商机这时期无土栽培农产品已成为人民生活支出的重要组成部分支出也呈强烈的递增态势环保消费成为时尚摆脱传统的的温饱型功能标准趋向于健康型的膳食标准在蔬菜瓜果消费上体现个性成为大多数人消费的基本动因而且配套购买是主要的购买模式在未来几年中中国公众对无土栽培农作物的需求将会涌现出新的潮流其一保健性的投资将逐步加大有一些专家认为健康将成为膳食的重要组成部分要超过整个饮食含量的据调查显示更多的人准备将饮食费用省下来用以购买能够让自己充满个性和健康的绿色营养品其二在关于健康饮食的调查中的被调查者指出药物补品不能有效地为身体保值只能随着时间的推移而贬值落伍淘汰守着几十年前的人参等名贵药材的保健方式不放只能降低自己的膳食质量和健康品质以上的被调查者表示将会加大绿色维生素类食品方面的投入其中的被调查者认为膳食要体现健康与个人的可持续发展以上的被调查者表示无土栽培农作物可以通过人工调配按人体的生理需求补足各种营养成分有着天然的优势很多引导性资料均显示大众消费水准不断提高直接诱发了人们对生活质量更高层次的追求健康绿色人文越来越成为个人起居饮食中不可或缺的重要主题营养饮食重要性的突显使得无土栽培作物营养成分的可控性成为消费者的信赖对象国内无土栽培行业的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广由于无土栽培作物具有成本低的特点这使得单位农产品的价值贬值了也就意味着原来由于经济因素只能追求温饱饮食的居民有了追求健康饮食的能力根据西方经济学原理消费者将会更加的趋向于选购无土栽培作物因此也便成了无土栽培生产基地战略性发展的重要的市场驱动力环境分析经济力量环境随着国民经济第十个五年计划的完成和第十一个五年计划的启动当前社会生产力达到了一个准小康的水平居民的消费方式也从温饱型向营养健康型转变了无土栽培本身所具有的营养成分可控性使得其经济社会份额不断地增大因此也给无土栽培行业带来了经济性的契机本基地为开发初期为中小型生产基地注册资金只有万元设备实力尚不完善处于紧张的经济环境之中全球力量环境目前经济全球化的浪潮席卷几乎世界的每一个行业成为对企业和管理者影响最大的全球力量中国作为一个进口的大国受到贸易全球化的冲击异常激烈但从中国农产品消费的现状来看国内农产品仍占据着市场的主导地位外国企业在市场上的占有份额也相对的较小所以全球力量的影响作用暂时不太明显技术力量环境基地自筹建开始就十分重视生产环节的技术指导实施技术兴业的基本方略把技术建设作为生产初期的一个重点招聘几个具有较高职业素养和专业技能的技术人员技术投入量占总投入的大约对于同档次的竞争对手处于领先优势但由于基地的设备相对落后让人才施展才华的空间很大程度上受到限制公司将会正确看待这个问题并努力的予以解决政治政策和法律环境中国是一个农业大国国家对农业的发展极其重视几乎每年的中央一号文件都是惠农政策当前正处于世界性的经济危机经济萧条为实现农村经济的复苏国家又推出了一系列的政策鼓励民间自主创业并且给予政策的支持年中央一号文件又一次指出要努力提高农业综合生产能力发展高质高效的农业无土栽培农业适应了这一政策主张我国当前实施公有制为主体多种所有制经济共同发展的基本经济制度法律保护个体经济私营经济所以生产当前处于一个相对稳定有利的政治政策和法律环境管理团队总经理生产基地的所有人负责全面指导工作领导各部门完成生产销售的任务制定年度生产营销计划以及肥料的采购制定绿营无土栽培生产基地的章程并督导实施主持生产基地的重大计划决策做好基地的宣传策划工作兼任市场营销拓宽客服去到和客户签订合同财务部由总经理及其助理全程负责认真贯彻执行基地的财务政策规章制度和财务制度根据财务制度和规定进行会计核算实行会计监督按会计基础工作规范要求做好各项财务工作根据本基地工作计划估计所需的支出款项编制本单位的年度预算并加以控制参与拟定本基地的财务收支计划合同签定和办理会计事务的具体办法考核分析预算计划的执行情况负责各种政策性的资金组织管理工作积极筹措资金尽量保证工程资金供应和经费的合理使用提高资金的使用效益组织好会计报表的编制和各项财务指标的核算审核及报送工作并及时像总经理和有关部门提供真实可靠的财务数据发现问题及时解决当好领导的参谋负责组织系统内各部门的财务审计和工作交流总结经验相互学习共同提高工作效率组织公司的工作人员学习国家财政法规制度公司财务制度和现代化财务管理技术不断提高自身素质和良好的职业道德尽职尽责圆满完成上级交给的各项任务负责会计档案资料的归档管理工作对会计档案按规定及时组织整理登记造册妥善保管人事部由总经理及人事部主任负责负责在基地内部推行全面劳动工资管理负责办理新职工审查录用和新工种新岗位的培训工作负责安排外单位职工的代培工作配合有关部门安排好职工业务培训负责办理职工调动以及全员劳动合同制的各项管理工作负责归口办理使用临时工季节工外包工的各项手续及档案管理工作负责做好职工晋级工资调整和新进人员转正定级工作技术部负责基地的各种计量工作并对硬件设备工程工具具进行定期维修保养负责组织技术硬件设施操作讲座和开展服务队工人操作技能的培训负责设备安全使用操作规程的制订与执行完成领导交办的其它工作任务参与基地发展战略与总体发展规划的研究和制订编制基地年度科研开发计划和项目建设计划负责基地的重大投资与资产运作项目的前期研究工作项目前期调研和技术方案的确认可行性研究项目立项和报批以及初步设计委托联络评审工作负责基地的技术引进和委托研究工作技术合同监督执行负责基地科研项目的申报自选项目的评审和研究经费的核定监督项目实施以及科技成果鉴定材料的审查申报工作负责基地的科技信息收集整理宣传报道工作配合总经理做好营养原料的采购工作负责营养液的调配测试和生产部的培训工作为化肥部提供准确有效地参考数据生产部负责打理日常生产管理事务排送营养液灌溉作物杀虫负责作物的培种和收获并根据作物的状况向经理和各部门汇报情况负责上级指示的其它工作运输部负责化肥和产品的运输从事送货上门服务兼任市场营销为基地拉得更多的客户负责公司的其他运输工作化肥部根据技术部和生产部提供的数据研究新的高效化肥配合技术部调配营养液协调开发附属化肥厂管理战略业务管理公司的业务管理坚持以客户的满意为原则秉承质量第一精益求精的理念在业务上以无公害化营养化满足客户实行免费送货上门质量责任等服务主要经营范围涉及各种蔬菜瓜果的栽培与营销兼营无土栽培营养液成品和化肥成品同时为了给农业的发展提供参考本基地还向农民提供咨询服务坚持市场反馈业务业务服务和面向市场试点推行宣传引导业务业务推动市场市场激励服务服务创立品牌的线性业务模式联合各部门开展业务交流会在各部门的合作中推出新型的业务不断地拓展业务范围在业务上要严格把关确保产品的质量对业务上的每一个程序和细节都要认真细致做好业务围绕客户展开本着对客户负责的态度进行生产与经营基地实行有限责任制对每一个大型客户都要签订绿营无土栽培蔬菜生产基地食品安全责任合同书和绿营无土栽培蔬菜生产基地食品安全质量标准协议书项目管理实施企业项目管理战略规划在基地建立一套项目管理的标准方法并形成以项目管理为核心的运营管理体系项目管理方法和业务流程相互配合在实践中进行优化在优化中升级以此全面增加基地项目成功的机会同时也使基地的相关部门以项目为导向步调一致实现基地的全面协调可持续发展建立或明确基地经营项目管理的方法和过程在专业化和系统化的基础上将项目管理方法与基地的业务流程集成建立以项目管理为核心的业务流程在建立基地的项目管理方法和业务流程中坚持人才兴业的基本方略促进组织管理层和业务人员进一步与基地项目选择和项目执行的目标沟通在项目管理方法和业务流程推广应用中将整体提升企业的项目管理水平和企业的运营管理能力人才管理公司要高度的重视人才把科技和人才作为战略创新的源泉和驱动力在今后的两年内公司将大力的提高人才的数量和质量保证专业人员数量的比重超过打造一支高水平高素质的人才队伍人事部要认真切实做好员工的发展战略定期组织员工的培训和对外交流实施人才优惠政策与本地高校开展点对点的人才供需合作项目建立相关专业大学生的社会实践和实习基地努力的招聘具有一定专业水平的高校毕业生为保持基地的人才竞争优势本基地将设立专门的培训机构逐步建立健全的培训体系广泛与培训机构建立良好的合作伙伴关系通过有计划的持续的培训活动将员工的理论知识与实战技能进行有机的结合全面提升全体员工的业务水平和综合素质同时良好的培训机制还起到了吸引外部优秀人才的积极作用从而使基地的人力资源水平处于行业的领先地位在拥有优秀管理团队素质的基础上基地具有较强的可持续发展潜力在人才的使用方面本基地将恪守因才施用尽显其能用人不疑疑人不用的原则人尽其长力求使人才利用效率发挥到最大水平基地将会为各种人才的发挥提供更广阔更自由的更具个性的空间鼓励他们努力创新对于具有突出贡献的人才和员工基地将会给予精神和物质上的奖励健全和完善人才管理制度贯彻落实科学发展观促进基地的可持续发展和人才机制的运营体系的统筹资源管理在资源的配置非人力资源中基地将实行统购统销与自主研制的政策实施资源节约型战略促进营养液的循环利用提高资源的利用率一切的原材料由总经理和技术部根据实际需要统一采购做到有效配置合理利用将基地资源优化的过程数据化通过对相关数据模块的分析达到对运营过程的管理进而实现对基地资源的良性运营经营战略目标战略基地仍处于研发的萌芽阶段而严峻的市场竞争形势愈演愈烈作为一个新生的组织只有认准目标明确战略和战术实行理论创新产品创新市场创新机制创新才能保证基地利润中心的战略优势在基地运作的初期将主要着眼于稳打与实打顺利的迈出基地筹办的第一步使各项经营业务走上正轨自成立起生产基地就应定位于机制标准随后在个月后开始形成特色的经营机制并准备筹备申请多边认可认证证书基地市场地位社会认同感和经济实力迈上一个新台阶基地的中期目标定在企业精神的建设和内部的完善进一步发展附属化肥厂把绿营无土栽培蔬菜生产基地建设成集生产销售研发于一体的综合型基地基地将在三年内形成比较系统的企业精神内部各部门的合作和联系更加优化公司的市场份额和利润翻一番实现网络化管理和自动化智能化基地的远期目标是在五年后公司的规模扩大倍跻身于中等偏上水平的无土栽培生产基地行列基地组织文化为社会公众所认可实现跨越式发展竞争战略在基地开发初期本生产基地把建立社会的忠诚度和透明度摆在首要的位置在采购运营行销售后责任服务各个环节实现透明化恪守最大诚信原则对于每一项业务在提供服务之前总经理必须先同客户签订绿营无土栽培蔬菜生产基地产品安全质量标准协议书建立合理详尽的报价表以最好的质量建立行业口碑效应在宣传策划上做到客观恰当以诚为本以人为本不迷惑过客建立融洽和谐的客户关系尊重客户的意见利用客户的宣传和推介延伸关系网走良好的客户关系高质量的服务高度的信誉模式的竞争之路在基地的发展期基地将把自己定位在竞争者的高度实施增长战略成本领先策略和品牌策略走绿色人文的经济发展模式提倡产品多样化战略不断发展新客户开拓新市场采用新的管理方式扩大基地生产规模提高竞争力增强基地的组织软实力通过定位形式的差异化再在现有市场的基础上创新在创新的层面上形成自己的特色走差异化战略在基地发展的稳定期基地采取品牌战略和成本战略在在无土栽培行业尚不够完善的情况下生产基地要想在竞争中占据有利地位就必须创新机制形成自己的品牌优势针对消费市场的要求世纪的蔬菜瓜果食品已经实现了健康型的转变相对应对营养学提出的要求也是以健康环保绿色人文的健康型战略把握发展契机正视金融危机后的经济复苏基地将会走新品牌之路成本作为生产要素的重要组成部分根据成本理论和边际效用原理在本基地短期内所具有的生产规模下只有降低生产的成本充分利用资源才能提高利润促进公司的良性运营发展战略初期个月个月投资万将分批用于基地的基建设施设备购置和宣传策划市场推广逐渐提升运营能力树立品牌形象基地将用半年的时间实现收支平衡努力实现部分盈利第一个财政季度实现销售收入万基地将十分注重宣传广告成本占总成本的中期年基地将把所有的业务做精做细实行精耕细作以质量创建品牌并不断地完善固有设施提供相应的增值服务阶段目标是实现全面的大幅盈利为后期公司发展奠定经济基础使投资可顺利退出在能力允许的范围内逐渐扩大生产规模不断发展新客户以创新化带动差异化以差异化促进规模化不断给企业注入新的活力长期年基地将向中大型生产基地规模进军努力达到种植面积万平方米亩比开发时增长两倍实施绿色环保健康人文的品牌战略提升基地的组织综合竞争力更加重视人才的导向作用争取实现人才的占有率达到以上实现由客户的最大化理念向利润的最大化的转变营销战略服务标准基地将为客户提供三包服务可根据客户的要求提供送货上门服务为客户和农民提供各种技术咨询服务征求并尊重客户的意见不利用虚假宣传迷惑客户详细的向客户解析合同做到客户不留疑惑质量标准控制基地制定了绿营无土栽培生产基地产品安全质量标准协议书交给客户以便为客户的监督和验收提供标准通过有机生态化降低硝酸盐亚硝酸盐等有害物质的含量合理的使用化肥农药基地将会对自己的行为和过失付一切的责任制定不合格产品或服务的赔付制度对本基地过失而导致的食品安全问题复全部责任用这种方式加强基地员工的自我要求和构建组织的信誉及品牌效应导向指引基地始终坚持着技术导向型与市场导向型相结合的指向路线走出一条科技含量之路充分开发新行业的潜能发展高产高质高效三高农业以市场的需求为决策的出发点坚持立足市场而又走向市场的营销策略积极主动的挖掘社会需求在基地的成长期把目标定位在拓展客户关系网上力求市场的最大化为向稳定期利润的最大化的转型打下坚实的市场基础对外战略目前国际市场正席卷于金融危机之中保持清醒的头脑和良性的的对外政策是本基地走好创业的第一步的必要准备尽管说全球力量对我生产基地的冲击不是很大但是国民经济的受影响多少也会给本生产基地带来一些拖泥带水的干扰对客户我基地要以尊重为主虚心接受客户的批评建议建立较为完善的信息反馈系统不断地吸纳客户的意见来完善基地的各项运营对外方面公司将采取战略性的合作和竞争对策与关联原料供应商建立忠实的合作伙伴关系互利共生确保营养液原料和农药化肥原料的稳定来源和质量保障开辟一条稳定市场稳定合约稳定原料的三稳建设之路特色战略生活质量的提高使得人们对绿色食品的要求也更高了带有乡土之味的农家菜越来越受到青睐而当前的无土栽培生产基地育出来的蔬菜瓜果大都是基地式的大棚产品缺乏农家菜的口感本基地旨在打造大棚里的农家菜的品牌在传统无土栽培技术生产的基础上摆脱单纯的营养液培育法采用基质培育法定期添加使用由本基地附属化肥厂独家研制的植物有机肥融资战略融资战略是指为了有效地支持投资所采取的融资组合融资战略选择不仅直接影响企业的获利能力而且还影响企业的偿债能力和财务风险本基地采取的是项目融资战略基金投入的构成包括银行信贷对外招标引商把部分的股权分给员工对某些栽培项目本基地实行外包外租制度与附属化肥产互利共生基地从股东那里暂时获得周转基金的来源与股东共同分享红利共同承担投资的风险基地发起人通过银行信贷等形式筹资再对外招收的股份形成投入的总资金相应的也按照其资金的责任分红和承担风险财务分析和预算财务管理目的财务作为生产基地运营的心脏关系着基地发展的命脉因此实施最优财务政策提高财政的效率便成了基地财务管理的方向财务的管理要最大限度的适应基地的正常经营充分考虑资金的时空价值与边际报酬采取正确合理的风险管理措施保证基地利润的尽可能最大化财务管理的原则坚持财务系统化管理原则从资金的筹集到使用再到收回财务都应该协调基地运营系统的内部一致性认真做好资金利用的预算和核算坚持财务的结余原则基地是营利性的企业财务的结余是利润的根本来源财务上应该力求打破收支的平衡而且要保证收入大于支出注意避免资金的闲余坚持财务的合理原则从经营者的战略分析资金的合理利用是最有效的投资形式由于市场的种种不确定因素使得生产经营服务管理的投入比例常常会脱节采取有效的措施控制最优的组合资金比例使财务对经营处于合理状态坚持财务最优化原则定期进行财务结算和核对不断的根据财务状况调整近期战略目标使得资金的利用最优化财务管理的手段基地对财务实施网络化的管理通过计算机网络实施高效快捷的财务结算实行两单清的经济手段由总经理和财务部共同管理共同进行各项投资的支出和收入的核对财务分析数据开发期资金的使用计划表投资项目投入金额万元生产基地的基建硬件设备农药化肥种子水电早期宣传短期应急周转合计注生产设备在初始投资不考虑折旧成本和基建一样都是一次投入农药化肥种子水电是按第一收预算以后都是以上一收的收入作下一收的成本第一年设施投入成本预算投资项目亩成本元亩种植面积亩年折旧成本元亩年总成本万元栽培槽基质塑料薄膜滴灌系统编织袋合计注这里的设施投入成本预算不包括厂房公路等大型基础设施只包含直接基础设施基质按方亩元方计算塑料薄膜按平方米亩即公斤亩元公斤计算编织袋按个亩元个即元亩计算滴灌系统按每亩需主管米以内接头个支管米价格元亩一般主管使用年以上接头使用年以上支管使用年以上每年折旧成本为元亩这些基础设施为一次投入以后是修补和保养无需全部更新第一年生产运作成本预算投资项目亩成本元亩种植总面积亩总投入万元有机生态化肥种子水电农药人工投入合计注由于每一收后都需要重新投入成本的因此年度总种植面积按每季度的积累即每季四收一年十六收叠加的面积人均工资按元人年算每人能管理亩第一年管理人员是随着规模的扩大而增加的前五年投入预算单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年合计设施投入运作成本保险保障资金周转宣传推介日常开销合计注其中运作成本包括工资第二年后设施投入主要是设备补养更新社会保障支出包括风险管理费用及员工保险第一年财务收入状况单位万元项目季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计产品单价元亩单产量种植面积亩收入万元注每季四熟前五年收支状况预算单位万元项目年序第一年第二年第三年第四年第五年总计投入收入损益状况投资回报分析收入成本及利润分析利润表单位万元项目第一年第二年第三年第四年第五年合计总收入总投入税金及附加纯利润注税金及附加总收入纯利润总收入总投入税金及附加平均投资回报分析按上述收入预期则投入资金的平均有效使用期为年由此计算平均投资利润如下平均投资回报率平均利润投资总额即基地实施项目投资计划的年平均投资利润为项目收益不算较高就创业目的来看是值得投资的而且发展速度是循序渐进的是正常的发展步伐不过要注意资金的亏空风险管理市场风险市场风险因素尽管国内无土栽培行业还不十分发达竞争相对缓和但是投资者也不能忽略市场存在的风险隐患基地尚处于成立的初期一切还不成熟如何使之在市场上尽快走上运营的正轨并迅速产生高效益存在着一定的风险随着对外开放和市场变化节奏的加快服务的市场化加深使企事业单位的管理者和经营者越来越难把握市场变动的步伐基地在现有市场占领份额还处于很小的状态区域资金不足导致拓展上的力度不足进而导致市场的滞后传统的万物精华源于土的观念使得们对无土栽培这一怪胎品种存在着排斥的心理阻止了市场的进一步扩展蔬菜市场的过剩给产品的库存构成了严峻的考验同时金融危机导致的人员流动性和市场压力都很大也是市场不稳的一个重要原因总的来说本基地面临的市场风险指数为本基地的承受指数也为尽管可以承担但要付出很大的代价市场风险的对策本基地将努力地采取一系列的措施去规避市场风险由特约风险管理顾问定期成立具有一定专业技能的风险管理小组在开发早期加大宣传力度使基地在市场上具有相当的可视度开展大规模的市场调查及时掌握市场的脉搏并做出相应的应对策略避免或者抑制市场风险的扩大化及时掌握好市场信息以诚实信用高质高效赢得客户的信任以客户拓展客户对于人才市场则采取较高的社会保障制度和劳动合同制度稳住高级工作人员投资风险投资风险要素这个开发投资项目虽然有很好的市场效益和其他综合效益但由于本项目是一个新兴的行业缺少经验数据考究研究尚待完善开发起来难免会遇上各种各样的难题投资的风险重重涉及到方方面面的关系可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓交货时间或者因培育环境的时空而造成投资的巨损因工作的不确定性和工作的风险程度高工作人员的工伤或食品的不安全问题而造成赔偿客户的损失的隐患性很大作为一家食品生产单位另一方面又由于同意技术参数投资的限度是一致的容易造成连锁反应投资风险指数达以上而基地的承受能力指数不足这样就要求投资者要对投入的资金格外小心投资风险的对策对于客观因素而导致的交货延误的违约隐患应在签订合同时争取客户的谅解在合同上减小风险的潜在性落实安全生产的理念时刻提醒员工要注意安全实施保险融资以生产基地为法人代表给所有的员工购买意外伤害保险实现风险转移对于食品的质量险基地将在技术上把关提高服务人员的水平把产品质量的差错降低到最小限度同时向保险公司投保产品质量责任险行业风险行业风险因素据市场调查的信息显示随着国家政事的引导和传统工业发展不力伴随着金融危机的下岗工人破产商家不计其数使得许多新的生产者经营者大量转向其他行业而当前的无土栽培生产方兴未艾充满着无限的商机对外来投资者有着巨大的诱惑力因此本生产基地本行业受到外来或新来竞争者入侵的风险很大此外大型无土栽培生产基地的可能性垄断行为给本基地带来的挑战更为严峻行业风险的对策面对日趋激烈的行业竞争本生产基地要想在竞争中制胜就得有自己的特色和品牌基地要应对行业风险就得实施品牌战略和成本优势战略加大技术的含量创造特色产品和服务同时我们将会着力于研究出一条低耗高产的生产路线降低基地运行的成本和再消耗从边际成本理论结合边际报酬应对愈演愈烈的行业竞争材料风险材料风险因素公司的材料来源主要由定点合作伙伴供应尽管看来是没有风险的但是从长远看还是面临着材料被垄断或材料掺假的风险而在无土栽培电解质营养料化肥原料的运输方面也可能会因为种种不确定性因素造成材料的折损给公司造成严重的影响此外由于化学材料本身的属性容易引起火灾所以也成了一个很大的隐患材料风险的对策在材料的供应来源上首先疏通与供应商之间的关系保持友好的经济往来加强原材料采购和验收的把关对于原材料的运输实行外包制度把运输的风险转嫁给运输保险公司原材料一般不做过多贮藏备用如有必要必须分类贮藏特别是化学电解质与易燃物的隔离造好过硬的消防设施与原材料供应商建立长期共生的关系尝试通过原料的债务合同缓解资金暂时的周转困难技术风险技术风险因素基地是新建企业在吸收技术人员上存在着很大的不足随时有可能造成技术亏空基地的农产品技术和营养液电解质化肥在不断的创新基于技术人员的水平和新品种本身就缺乏市场和试育实践检验的不足而且随着农业科技日新月异的发展对基地技术人员的科研队伍提出了更高的要求而技术含量又是本行业的重点如果缺乏技术的支持本基地将面临着破产的危机这是本基地难以承受的风险技术风险的对策生产基地将进一步加强横向联合选派技术员到名牌大学进修建立大学生实践基地进行技术合作从人财物上向科研方面提供优惠条件实施服务和产品的高科技含量化战略流动式连续发展的新格局同时积极进行国际国内技术合作与交流促进基地的长远持续发展发展投资退出计划根据市场风险管理家的投资理论投资者应该着实做好投资风险的规避和应急预案在投资失误时把损失减低到最小生产基地将和风险管理专业人士制定投资各方有利的风险投资退出策略并在专业机构入投资银行投资咨询公司等协助下完成操作具体策略如下兼并收购本基地与其它同行业的无土栽培生产基地或者是大的行业公司并购进行资本结合以获得现金回报减小投资失误后无力经营的损失持续经营通过可持续发展规模化经营严格管理取得运营收益收回投资从而取得效益增长改组经营通过改变基地的所有制形式出卖部分股权改变经营机构和机制以图扭转投资失误的局面变卖所有权通过把基地折价变卖或抛售出去以收回部分的成本投入减小损失的程度