有机蔬菜店创业计划书.docx

有机蔬菜店创业计划书BUSINESSPLAN学生姓名学号指导教师完成日期一执行摘要A机会尚待解决的问题或未满足的需求当今蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠不齐食品安全问题日益凸显现代的农业常使用过多的化肥农药等对人的身体有一定的危害由于人们生活水平的不断提高对生活质量和饮食安全上面有更高的要求对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求B企业概述XX通过发展有机蔬菜项目进行有机蔬菜的种植在市场上打造出有机蔬菜的品牌满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求C竞争优势D目标市场E管理团队二企业A机会尚待解决的问题或未满足的需求当今蔬菜市场鱼龙混杂蔬菜市场产品层次良莠不齐食品安全问题日益凸显现代的农业常使用过多的化肥农药等对人的身体有一定的危害由于人们生活水平的不断提高对生活质量和饮食安全上面有更高的要求对于绿色有机健康的蔬菜存在着很大的市场需求B企业描述1企业如何解决这些问题或满足这些需求XX通过发展有机蔬菜项目进行有机蔬菜的种植在市场上打造出有机蔬菜的品牌满足消费者对绿色有机健康的蔬菜的需求2企业简史或背景XX公司由四名大学生创建其中有专业的农业科技人员管理人员营销人员和一定的资金具备创建有机蔬菜企业的优势条件并且有机蔬菜具有比普通蔬菜较高的维生素C水分的含量较低吃起来比普通的蔬菜更有味道而且没有农药的残留另外还可以较长时间的保存不易腐烂因此具有诸多优点的有机蔬菜产品具有广阔的市场前景由此公司成立致力于有机蔬菜的种植3企业使命和企业目标企业致力于打造出有机蔬菜的知名品牌向消费者提供健康的有机蔬菜解决人们对于蔬菜安全的种种担忧让家家户户都能吃上健康的有机蔬菜C竞争优势1商业模式描述本公司采用与农户合作种植公司与农户签订协议由公司提供种子种植技术定期派人员指导农户种植农户负责在其土地上种植我们的有机蔬菜产品公司以一定的价格对蔬菜成品进行收购公司采用经销商模式进行有机蔬菜的销售对蔬菜的销售进行招商加盟个体业户交一定的加盟费由公司授予本公司有机蔬菜产品的代理销售权公司负责向个代理销售点送货由销售点进行销售主要在农贸市场农贸大厅销售选择部分超市柜台进行销售2企业如何塑造持续竞争优势坚持发展有机蔬菜对产品品牌的质量严格把关在不断提高技术水平的情况下持续为老百姓打造有营养健康的有机蔬菜品种扩大市场占有率在市场中保持持续的竞争优势D现状与需求1企业现状描述公司目前为初创型企业有核心创业团队成员4人刚刚开始进行有机黄瓜的种植和销售有机蔬菜的品种还不完善公司资金规模比较有限企业具有核心的农业技术人员对有机蔬菜种植和培育进行研究能够具有大规模生产有机蔬菜的技术水平本公司还具有专业的管理人员对公司的运营进行较好的管理2企业发展的需求描述对本企业的进一步发展公司需要扩大生产种植规模发展在有机黄瓜的基础上增加有机蔬菜品种的种植需要进一步的更多的资金支持同时公司希望同更多的农商户合作打开市场使有机蔬菜走进千家万户使人人都能吃上放心的蔬菜健康的蔬菜4公司结构知识产权和所有权一项目公司组织结构1组织结构企业在日常的生产经营中设立规范化的效率较高的管理机构是十分必要和重要的XX有机蔬菜是一家有限公司实行董事长领导的总经理负责制单独设立管理后勤事务的部门其组织结构图如下由于公司采取的二十直营营销形式直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理而直营连锁的组织体系一般分为3个层次上层是公司总部负责整体事业的组织系统中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务下层是分店或成员店如下图所示2法人结构组织的法律形式实行董事长领导的总经理负责制单独设立管理后勤事务的部门下设三个地区管理办公室分别管理该地区分店3知识产权拥有国家环境保护总局有机食品发展中心认证的有机蔬菜标志二项目公司核心管理团队介绍XX有机蔬菜是一家有限公司是由姜XX徐XX隋XX栾X同发起组建的核心团队以下是本公司高层管理人员的情况介绍姜XX女21岁项目管理专业本项目总经理主抓人事生产经营财务劳务核算安全保卫工作有一定的管理经验热爱本职工作工作认真对本项目的高回报充满信心徐XX女21岁项目管理专业本项目常务副总经理兼公司市场运营营销项目技术总监XX有机蔬菜项目股份持有人之一她在项目策划方面有丰富的经验曾有策划一些项目的成功经验隋XX女21岁项目管理专业本项目生产副经理协助项目总经理共同完成任务负责农机具的购买使用维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作对本项目所养殖的黄瓜等有机蔬菜进行监督和指导并做好各种防预定期消毒工作不能发生任何责任事故栾X女21岁项目管理专业全国企业类高级会计师从事高级财务管理税务筹划风险管理和资本运作等多方面有丰富的工作经验曾供职于多家公司做主管会计师和财务顾问高XX女73岁园艺学本项目特邀园艺专家对本项目中关于有机蔬菜的种植栽培等进行专业咨询毕业于XX农业大学曾供职于丹东市种子公司丹东市蔬菜批发市场有50多年的蔬菜储藏培养经验同时也有很好的销售渠道蔬菜方面良好的人脉资源三项目公司主要负责人工作职责介绍一项目总经理主要职责范围负责本项目全面的经营管理工作努力完成本项目的工作目标完成各项经济工作指标不出现任何重大责任事故积极配合项目其他负责人的工作二生产副经理主要职责范围负责本项目生产任务经济指标的完成协助项目总经理共同完成任务负责农机具的购买使用维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作对本项目所养殖的黄瓜等有机蔬菜进行监督和指导并做好各种防预定期消毒工作不能发生任何责任事故三后勤副经理主要职责范围负责本项目温室大棚的后勤安全保卫工作并且负责员工的考勤工作对所有的场所随时进行安全监督防止一切事故的发生如发生事故将视情况作出处罚情节严重的将追究刑事责任四专家顾问主要职责范围从技术市场资金会计核算财务管理税务筹划以及风险控制等全方位协助项目总经理生产副经理努力完成公司下达的工作任务按公司要求克服一切困难让XX的黄瓜真正做到XX做到人无我有人有我精的精品解决病虫害的疑难问题不出现各种病虫害六技术员主要职责范围认真做好本职工作协助专家顾问做好黄瓜大棚相关的技术指导工作能及时掌握和预防各种病虫害预防病虫害情况的发生五产业分析A产业描述1有机蔬菜产业及其趋势随着生活水平的提高人们的健康意识和食品安全意识进一步提升每个人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜在这种情况下作为一种无污染富营养高质量的蔬菜近年来有机蔬菜渐成时尚市场对有机蔬菜的需求也日益增强有机蔬菜产业是在当地农田的基础上开发有机种植基地利用特定的可持续发展的农业技术进行种植并将通过这种技术控制种植出的产品销往蔬菜需求单位如超市加工厂以及消费者个人有机蔬菜整个生产过程中按照有机农业的生产方式进行严格遵循有机食品的生产技术标准生产过程中完全不使用农药化肥生长调节剂等化学物质不使用转基因工程技术同时能够经过独立的有机食品认证机构全过程的质量控制和审查有机食品是众所周知的朝阳产业具有广阔的市场且随着人民生活水平的提高还会呈现不断的上升趋势联合国粮食和农业组织发表的一份报告分析表明在过去的10年间在一些国家的市场上有机农产品的销售额年递增率超过20这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比由于有机蔬菜的种植讲究的是安全自然的生产方式可以很好地促进和维持生态平衡有机蔬菜无化学残留口感佳而且已被证明比普通蔬菜更具营养现在人们对安全食品的需求日益强烈国内市场前景非常乐观2有机蔬菜业规模在亚洲国家中中国有机农产品的种植面积最大为301万hm暂居世界第13位种植有机蔬菜的农户数为2910户但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的006我国目前已经形成了规范的有机食品生产和认证体系以中华人民共和国认证认可条例的正式颁布实施为起点到2003年底我国有机蔬菜的认证机构已有1000多家有机蔬菜的实际种植面积约2000XX其中还不包括已经认证而没有实际种植的面积尽管如此我们所处的XX市对于有机蔬菜的种植和销售的规模并不大经市场询问和调查销售有机蔬菜的有限几家食品直营店或者配送公司其有机蔬菜来源有相当一部分并非XX本地生产而是在邻近省份如山东等地生产加工后运输到XX销售可见有机蔬菜种植行业在XX地区规模较小没有形成大范围大规模的产业发展空间较大3产业吸引力20XX年XX市环保局在沈河区万柳塘公园内举办了名为新绿色新生活XX市有机食品绿色食品展销会会上各种有机蔬菜食品被抢购一空随着生活水平的提高和人们对于食品安全问题的越发关注人们对于安全健康的有机蔬菜的需求量也越来越大目前的现状是许多人想要购买和食用有机蔬菜却无法如愿而有机蔬菜产业正处于成长阶段目前市场规模并不大以现有的市场规模显然尚未充分满足消费者需求解决食品安全问题让XX人吃上放心菜不仅对于消费者具有重要意义而且也给有机蔬菜生产销售企业带来广大的市场和生存发展的利润空间只要我们的产品技术和品牌能够取得消费者信任让消费者相信本公司所提供的产品是真正的无污染无公害的健康食品其销量和获利能力都将非常可观有机蔬菜产业是一个极其具备吸引力的成长型产业虽然有着一定的专利门槛但一旦进入竞争者仅限于有限几家有机蔬菜配送企业且目前市场需求量比较大竞争并不十分激烈且其利润相当可观而且该行业有着极大的发展潜力发展空间广阔对于新进入有着极大的吸引力4盈利潜力以下将用波特五力模型来解释有机蔬菜行业的盈利潜力1替代威胁分析有机蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如绿色蔬菜等产品由于有机蔬菜种植过程要求非常严格应用了许多技术其成本必然高于普通蔬菜也要略高于绿色蔬菜从这个角度上讲其替代威胁较大但由于有机蔬菜和普通蔬菜在产品质量和安全上差距较大对于我们的目标消费者追求食品安全和健康生活的人群来说普通蔬菜不具备竞争力所以主要的替代品是非有机的绿色蔬菜或者无污染蔬菜对于消费者而言很难区分这两种替代品与有机蔬菜的具体区别而其价格又一般低于有机蔬菜所以此类产品对于有机蔬菜的替代程度相当大对于这个问题需要公司加大宣传力度使消费者了解有机蔬菜与其他产品的差异及其差异化因素此外有机蔬菜的盈利能力还取决于消费者的购买力当消费者经济水平下降时替代威胁会显著增加反之经济水平上升替代威胁降低目前在我们的目标消费者范围内其替代威胁程度属于中等2新进入威胁从规模经济和资本需求的角度来看有机蔬菜行业的进入威胁并不大但由于在该行业上政府相关规定非常严格其相关技术专利资格等也极难获得因此有机蔬菜行业的新进入威胁比较小一旦进入该行业不必担心后来者过分抢占市场份额3现有企业竞争由于有机蔬菜行业正处于发展阶段目前产业内竞争者数量不多但产品差异化不大因此更倾向于价格竞争XX市及其辽宁省现有的许多有机蔬菜销售企业其有机蔬菜来源部分是附近省份运输而来运费等成本较高因此产品价格不菲本公司采用的是本地种植加工销售一体化的流程虽然初期投入较大但当投入生产销售后其成本将低于外地运输而来的产品因此将占有一定优势现有企业不会有过多的竞争力4供方议价实力公司在生产经营方面采取的是与种植户签订合同建立公司的生产种植基地以生产公司产品的方法而其他原料如种子化肥等以及技术等公司均以取得相关专利只要与种植户签订协议专项生产收购中间环节其他买方无法插入竞争因此供方议价实力不强5买方议价实力产品买方主要为XX市内个大小超市以及蔬菜需求单位由于买方分布较广规模不大因此买方议价实力不强B目标市场我们主要的目标市场集中在XX市区内部的消费者主要是中等及中等以上消费人群这些人具有强大的购买力对于消费品质量也更加重视因此更趋向于购买本公司产品也更易于接受产品价格C竞争者分析1竞争者识别和比较本公司在市场上的竞争者为其他生产或配送销售有机蔬菜的企业如顺富利副食配送行欧尔康有机食品销售公司等据了解竞争者的特点为其所提供的蔬菜种类较多其不仅经营有机蔬菜产品也经营其他健康食品涉及面较广销售渠道也多种多样但其有机蔬菜来源大多数由其他地区甚至省外进口运输路程较远因此价格较高相比之下本公司经营品种和销售渠道比较单一但产品均为本地生产运输方便供货及时成本也较为低廉2本公司优势与其他竞争者相比本公司主要优势在于本地生产运费相对较低在蔬菜保存新鲜程度上和成本方面占有一定优势从而可以制定更加低廉和令消费者接受的价格在成本竞争中胜出2定价战略由于市场需求产品成本法律和政策因素心理因素是影响定价战略的重要因素由此我们进行了访谈式的市场调查整理后得出结论如下市场需求我们联系了分别联系了以获取最大利润低价拒绝现有的和潜在的竞争者市场占有率最大化社会责任为定价目标采用成本导向定价法进行产品定价即按照消费者对产品价值的理解和可接受的程度进行定价在适当的时候为广大顾客提供折扣3分销渠道我们公司将采用直营的方式进行有机蔬菜的销售即由公司总部直接经营投资管理各个零售点的经营形态总部采取纵深似的管理方式直接下令掌管所有的零售点零售点也必须完全接受总部指挥所有权和经营权集中统一于总部具体为所有成员企业必须是单一所有者同一归XX有机蔬菜公司所管理由总部集中领导统一管理如人事采购计划广告会计和经营方针都集中统一实行统一核算制度各直营连锁店经理是雇员而不是所有者各直营连锁店实行标准化经营管理同时我们也将在公司网站上采用在线订购并安排各分店进行配送免费直送到家4促销和广告1广告宣传A电视广告B小区宣传板广告C公交车体广告D网络广告E组织有机蔬菜走进社区这类活动宣传有机蔬菜的同时让我们的产品走进家庭F在商场超市农贸市场2促销方式一营销策略和计划产品方面管理方面策划方面要有质量过硬的产品并且其名称理念融合地理位置和规划设计等要符合目标人群否则就是概念产品很难做的长久公司的管理团队十分重要他们除了要具有敏锐的思维战略的眼光来进行确切的策划外还要将一些政策方案进行落实企业要在实际营销过程中不断进行调查研究不断改进完善准确进行市场细分和目标市场定位并根据目标市场的消费特征对产品质地的特殊需求对价位的敏感性等方面寻找出商品的异质性摸索出符合自己产品的营销方案简单的说有机蔬菜安全健康天然有机蔬菜100安全健康当现代社会农业都在使用各种化学物质追求更好的产量和销量时有机种植则精心于一个减法过程有机农业绝对禁止使用农药化肥激素和转基因工程技术并对空气水和土壤都有着严格的要求从源头保证蔬菜生长在一个绝对安全的自然环境中从而确保您餐桌上的每颗蔬菜100安全健康有机蔬菜口感更好营养更丰富有机蔬菜完全按照自然规律生长所以生长周期相对较长也正因如此有机蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有机质含有更多维生素和钙镁铁铬等多种基础矿物质并有抗癌和抗氧化作用同时其口感也更新鲜浓郁有机种植对自然环境更友好有机种植注重与自然环境的和谐发展通过土壤环境的长期改良水循环系统的净化处理种植过程中拒绝使用各种化学农药激素及添加剂等坚持尊重生态系统平衡的种植方式所有这些尊重自然规律的种植方式都使有机蔬菜的种植和其他农业方式相比更利于生态系统的平衡和地球环境的和谐食有机保健康如果您还在为家人寻找安全放心的新鲜蔬菜如果您有意为保护自然环境做点努力那么有机蔬菜就是您的最好选择选购有机蔬菜时请注意包装上的认证标志我国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心OFDC目前中国市场上有绿色食品无公害食品等多种认证标准有机食品则是食品行业中的最高标准那么相对于另外两者有机食品认证的区别在哪呢标准不同有机种植需要经过至少3年土壤改良的转换期其种植过程中绝对不允许使用任何农药添加剂化肥等化学物质不使用基因工程技术同时还必须经过独立的有机食品认证机构全过程的质量监控和审查无公害和绿色产品种植无须经过土壤改良允许使用少量农药添加剂化肥等化学物质上述物质的残留量在国家规定范围内的可称为无公害和绿色产品认证机构不同中国最具权威性的有机食品认证机构是国家环境保护总局有机食品发展中心绿色食品的认证机构是中国绿色食品发展中心无公害食品的认证机构较多目前有许多省市地区的农业管理主管部门都能够进行无公害食品的认证工作认证方法不同在我国有机食品在认证方法上结合了实地检查认证和产品抽样检测的方式有机食品的认证重点是农事操作的真实记录和生产资料购买及应用记录等绿色食品和无公害食品的认证则以产品抽样检测为主要的检测方式亲爱的会员当您收到我们的有机蔬菜箱请尽量保存好并在下次送货员到来的时候把箱子交给他们继而重复使用这样既可以最大限度的减少资源的利用又不污染环境让我们一起从身边的点滴做起为环境保护有点努力基于一贯的健康环保理念多利农庄在蔬菜配送中使用再生木箱和再生纸箱等可回收材料并编制最高效的配送路线以减少配送过程中车辆所造成的污染我们还开发出一种绿色生产工艺所有纸箱都在露天阳光下晒干能源消耗几乎为零您也许会问为什么你们的纸箱会有划痕原因很简单我们的包装箱回收重复使用多达10次以上直到送往回收站进行下一次绿色再生产这是个非常完美的循环过程有机蔬菜环保箱的设计使用体现了多利农庄可持续发展的环保理念我们坚持通过有机种植来改善环境并努力在各个方面扩大环境保护的影响力让更多的人加入到环保行动中来多利农庄的绿色包装已通过SGS世界最大的第三方产品质量控制与技术鉴定机构认证而多利农庄从田间到餐桌的每一个环节都严格遵循目前最具权威性的HACCP标准HACCP是鉴别评价和控制食品安全危害的一种国际标准系统它通过系统性地确定具体危害及其控制措施保证食品安全性目前国内有机蔬菜市场的现状及特点1有机蔬菜的购买群体为企事业单位的干部国家公务员和私营企业的中高层管理人员2消费者对有机绿色无公害三种安全食品的区别的了解不深3购买有机蔬菜的频率偏低只是偶尔消费4对品种的选择和对品种多样性的需求综合以上的几点有机蔬菜品牌话经营应该注意1在国内有机食品市场发展的初期采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择这样做可以减少销售的中间环节降低有机食品的成本提高消费者对有机食品的兴趣和购买力2有机蔬菜品牌的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区这样做有利于对有机食品的宣传也有利于吸引消费者但有机食品不是贵族食品收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣只要有机食品发展到一定程度价格渐趋合理有机食品专卖店就可以逐渐向其他居民区扩展吸引和服务更多的消费者3目前对有机食品的宣传力度相当弱相当一部分消费者是在看到专卖店或看到货架上的有机产品后才知道有这样安全的食品而且多数人并不了解有机食品与绿色食品和无公害食品的区别因此有机食品的从业者应当努力做好广告和宣传工作各级政府也应当投入更多的注意力积极鼓励和支持有机食品的发展为有机食品的生产加工和贸易者提供各种优惠政策4从消费者对有机蔬菜品种的需求上看消费者普遍反映品种不够因此有机食品的生产者和贸易者应当尽量扩大他们的生产和贸易品种以满足不同层次和不同要求的消费者的需求5各类有机食品专卖店包括有机食品的其他类型的销售单位都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识可以向顾客解释和宣传有机农业和有机食品的营业员和经理有机食品作为一种新生事物很多消费者需要在了解了产品的特点和功能后才会购买6多数消费者表示有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好这对有机蔬菜的生产者和贸易者来说是一种很积极的鼓励因素建议有机农业的专家就此现象展开研究找出口感变好的理论基础使有机蔬菜的生产更具目的性从而生产出更受广大消费者欢迎的有机蔬菜来而且有机蔬菜口感的改善对其他有机食品也有借鉴意义只要掌握了原理积极实践其他有机食品也同样应该能够比常规食品的口感好7获得适当的利润应该只是从事有机食品事业的目的之一而不是唯一有机食品的生产者尤其是贸易者一定要处理好生产消费与价格的关系从消费者的实际结构和消费者的消费水平考虑结合生产和运行成本合理定价还要对有机食品价格在本地区的长期发展趋势和最终定位有正确的估计和充分的思想准备才能确保有机食品市场持久稳定和健康地发展达到经营者和消费者双赢的效果8在国民经济不断向上发展国内对安全食品的需求日益增加的形势下有机食品是一种很有发展前途的安全食品只要生产者加工者贸易者消费者政府相关部门和社会各方面共同努力积极支持以有机蔬菜为先锋食品的有机食品事业必定能够快速稳健地发展7运营计划A生产或服务的交付方式1由于有机蔬菜生产过程相对比较复杂检验标准也比较严格所以种植过程中需要进行全程的监督和检验产品生产环节如果外包则可能产生许多不确定因素导致影响产品的合格率和质量从而影响公司的形象和长期利益所以本公司采用的运营方式是本地加工生产销售方式具体形式是与XX市或其周边的土地承包者签订正式合同采用种植收购一体化的承包形式在XX市内开辟种植基地雇佣当地种植户对其进行特定培训使其将公司开发并取得专利的技术用于蔬菜生产过程中生产出合格的有机蔬菜产品并将产品销售给各大小超市农贸市场等主要蔬菜销售单位2现实可行性分析XX目前约有六十余万公顷耕地耕地面积较大加上东北自然条件良好土地肥沃在XX市内寻找土地承包者进行合作建立公司的有机蔬菜种植基地并不困难XX市内销售蔬菜的大型超市和农贸市场数量较多有机蔬菜的这种销售方式也是可以做到的B合格劳动力的可得性XX市及周边的农民对于气候和植物生长周期都较为熟悉公司本身具有相关技术人员只要对于种植者加强技术的培训和学习便能成为有机蔬菜种植的合格劳动力目前土地承包者大部分面临着人多地少的状况许多地区都存在闲置人员无地可耕的状况有机蔬菜对于种植者的文化程度要求不高可以在种植基地签约地及其附近招募C业务伙伴1业务伙伴类型本公司的合作方业务伙伴主要包括提供产品的种植户和公司的销售合作伙伴根据本公司的产品获得形式公司与种植基地的种植户签订收购协议由种植户在公司的指导和监督下进行产品种植所得产品凡是达到标准的产品都由公司统一收购即使合作方的收入得到了保证也为公司提供了长期稳定的产品来源公司于种植户的合作将形成稳定的供应渠道根据本公司所选取的分销渠道本公司对于本公司拟选取的销售合作伙伴主要为超市农贸市场以及其他需要有机蔬菜的各个企业单位如有机食品餐厅等企业公司与这些单位签订供货合同定期向其提供公司产品形成较为稳定的合作关系通过这些合作伙伴将公司产品最终推向消费者市场2业务伙伴目的与种植户签订合约并由公司直接管理控制杜绝层层外包的状况有助于公司信息的传达和供应渠道的畅通同时确保公司能够严格把好质量关种植户生产合格的有机蔬菜产品避免不必要的损失通过调查大多数消费者通过农贸市场和超市来购买蔬菜而通过直营店购买蔬菜的消费者所占比例极小虽然公司直接销售的利润较大但由于公司初期知名度和成本预算等问题公司难以在短时间内使大量消费者了解公司产品实现大规模销售所以公司决定让渡一部分经营利润依靠这些主要的蔬菜销售单位实现公司产品的销以拓宽销售渠道建立较为稳定的销售网络D质量控制质量问题是本公司经营能否成功是否能打开消费者市场的一个决定性因素只有通过检验确保达到国家相关检测标准才能够打上有机蔬菜的标识顺利出售与此同时只有通过了消费者的检验才能使公司产品具有更加广阔的市场发展因此对于产品质量的控制十分重要本公司拟从以下几个方面实现对于产品生产销售全过程的质量控制1明确质量检测标准根据有机蔬菜国家专门的认证机构承认的相关标准制定严格的筛选检测制度和标准并制定相关的培训和学习使种植者能够达到公司产品的要求2定期对种植基地进行监督检查在产品种植期间定期派专业人员亲自检测产品生长情况和各项指标以确保产品质量3形成公司质量管理流程形成一整套质量管理监督流程确保每一批产品都能够按照该流程顺利生产达到标准4加强对仿冒伪劣品的警惕定期对于本公司产品的销售和产品情况进行抽样调查以避免其他人或公司用仿冒伪劣的产品侵害消费者和本公司的权益E客户支持1客户支持战略公司不设立直接面向客户的直营店而是采取与各大销售单位合作的方式实现大规模配送同时拟在互联网上建立网站使消费者能够随时关注本公司产品的生产情况并建立顾客反馈渠道网络虽然无法直接与客户接触也可以随时收集客户反馈信息2客户支持内涵本公司建立网络反馈系统的目的主要是通过网络信息让消费者充分了解有机蔬菜的实质并且明确有机蔬菜与其他替代者之间的差别通过网络监控种植基地不仅能够使公司加大监督生产过程的力度也能培养加强消费者对于公司和产品的信任8财务计划A未来35年资本需求本项目共需投资600万元人民币全部采用外部借款的方式借款期为五年年回报率为10到期还本工程总投资600万元其中固定资产投资250万元无形资产投资100万元流动资金250万元B财务预测概述该公司在第一年建设期为35个月没有销售收入第一年达产能力为40从第2年开始达产能力达到85可实现年销售收入60万元从第3年开始至第5年达产能力达到100可实现年销售收入100万元因该项目为农业项目故免征生产销售等全过程的各项税金及附加本项目共为四项收入具体计算依据如下以正常达产期100为准年收入150万元采取间作套种方式四季不间断提供优质高档的绿色有机高档黄瓜30栋大棚年可产黄瓜总计10万吨每栋大棚创收保守预计10万元以上C项目经济评价指标汇总表项目经济评价指标汇总表序号指标名称单位数量备注1年销售收入万元年平均数额2总投资万元3总成本费用万元年平均数额4年利税万元年平均数额5年销售利润万元年平均数额6年税金万元年平均数额7投资回收期年197D预计现金流量表预计现金流量表单位万元20XX20XX20XX净收益13114831854折旧135185225应收账款的增减093179144应急费用增减01902102存货增减012137081应付账款增减167273144调整总额092163164运营活动提供的现金净额140216462018建筑物和设备的购买250510275投资活动提供的现金净额250510275长期负债增加收入119510长期负债本金减少75现金增加092104268年初现金和现金等价物546638534年末现金和现金等价物638534802G回购和退出战略由于低成本高增值的特点公司决定选择公开上市是投资退出的最佳途径9关键风险因素一管理风险及规避拟建公司极可能在管理上存在创新不足决策失误等问题在吸引人才培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险因此要加强内部人员的管理注重培训新员工加强管理人员和技术人员的考核工作二市场风险及规避市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的不能通过多角化投资来分散因此又称为不可分散风险或系统风险它是企业无法控制的蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性如果不及时贮存和销售蔬菜则很容易腐烂变质目前我国蔬菜加工保鲜贮存技术尚较低下每年都有大量的损失这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约因此企业要从内部管理入手加强企业管理消除市场风险具体措施包括保持产品质量在市场上的领先加强销售队伍的建设在产品质量价格和售后服务方面使用户达到满意根据市场需求及时调整产品结构等三经营风险及规避经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险影响企业风险的因素很多主要有1产品需求市场上对企业产品的需求越稳定经营风险就越小反之经营风险则越大2产品售价产品售价变动不大经营风险则越小反之越大3产品成本产品成本是企业销售收入的抵减项目成本不稳定就会导致利润不稳定4调整价格的能力当产品成本变动时若企业具有较强的调整价格的能力经营风险就小反之经营风险就越大5固定成本的比重在企业的全部成本中固定成本所占比重较大时单位产品分摊的固定成本额就多若产品量发生变动单位产品分摊的固定成本会随之变动最后导致利润更大幅度地变动此时经营风险较大反之较小因此企业要善于把握影响风险的各个要素及时对其进行调整努力开拓市场提高销量和价格适当降低成本使风险控制到最小加强企业组织机构建设尽快建立符合现代管理标准的具有充分弹性敏感性和适应性的管理组织加强管理者的自身素质以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展公司将采取合理的绩效考核方法对公司的员工进行激励吸引并留住人才为所有员工提供发展的平台和机会充分调动员工的自主性和积极性使员工真正意识到自己是企业的主人愿意与企业共同发展企业将坚持以人为本的原则因为人力资源才是企业发展的源动力公司将逐步改善经营方法通过不断总结实践经验分析市场变化及时做出决策以便增强公司产品的竞争力和应变能力企业还要注重广告宣传通过各种途径提高企业的市场占有量减少产品库存压力四财务风险及规避财务风险是因为筹资决策带来的风险当债务资本比率较高时投资者将负担较多的债务成本并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击从而加大财务风险反之就小项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入在自有资金不足的情况下需通过融资解决资金问题能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准这些都存在不确定性因素公司将通过科学合理的安排融资结构建立健全内部控制体系加强会计核算和资金的使用管理合理的进行利润分配和债务偿还防范财务风险的发生保证投资者的合理利益增加投资者的投资信心本项目的合作双方一方面坚持诚信的合作理念按计划有序的进行投资分配确保资金按时到位另一方面制定严密的财务制度健全财务审批手续并严格按其执行同时做好流动资金的储备保证项目在任何情况下均可正常运行并尽快产生经济效益