关于农资连锁经营的发展探索.docx

关于农资连锁经营的发展探索论文关键词农资连锁经营加盟物流成本网络论文摘要农资连锁经营起步于本世纪初在服务三农促进城乡经济发展过程中起到了不可替代的作用本文就农资连锁经营过程中遇到的问题和今后的发展思路提出了探索性的建议连锁经营最早起源于30年代美国商界以其先进的经营模式统一的形象商品服务和管理深入人心目前已经发展成为一种先进的业态如沃尔玛肯德基百姓大药房等成为不可缺少的生活元素连锁经营向农业生产资料方向发展在我国最早出现在本世纪初以江苏苏果和山东德农为代表农资连锁店最早涌现这些优秀农资龙头企业经营种子农药化肥饲料等农业基础生产资料连锁店主要设于县乡镇村落给农民的生产生活带来了方便实惠对社会主义新农村建设起到了不可估量的推进作用一农资连锁经营对三农的影响与作用1净化了农资市场深入乡镇村落的农资连锁经营的出现打破了原有农资市场存在的资质不全价格垄断假冒伪劣充斥的混乱格局农民购买农资渠道渐渐由非法经营者小个体经营者转向购买环境良好服务周到质高价低权益受到保护的正规商家促进了农资市场的良性竞争农民真正受益2提高了农民的整体素质农资连锁店所到之处提供完善的农资产品售前售后服务以农资连锁经营为载体带动农业科技推广服务带动农业信息及时快捷地传送到农村和农民推动了新农村的建设和发展取得了良好的社会效益3保障农民权益农资产品是农村消费市场的一个重头约占农村消费市场的801农民在购买农资时出现质量问题往往索赔程序复杂时间长困难重重自从农资连锁店深入乡村后连锁店内无假货妇孺皆知背靠有品牌有信誉的大商家享受城市里的购物环境和服务品牌和信誉使农民不仅卖的放心而且享受贴心的售后追踪服务和农业生产指导没了后顾之忧增产增收有了保证二农资连锁经营困难的现状和原因分析农资连锁经营给农村和农民生活带来实惠和全新的感受已经成为新农村建设中市场经济体制不可缺少的一部分但近年来发展缓慢陷入低谷商家缺乏积极性是主要原因商业最终要双赢在惠农便农的同时如何也让商家盈利提高农资连锁经营者的积极主动性需要企业实践探索和全社会的共同关注为了落实中央提出的在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品连锁经营的精神加强对农资连锁经营工作的指导和支持推动农资连锁经营健康发展农业部于2004年9月13日公布了一批农资连锁经营重点企业全国仅83家陕西仅有华圣秦丰和亨通三家由此可见农业的连锁经营发展的难度远远高于其他行业尤其是在陕西拓展连锁经营领域尤其农业生产资料的连锁经营不能复制其他行业成熟的连锁经营模式必须考虑三农的特殊性1农业的特点农业生产有区域习惯性我国地形复杂尤其陕西的陕南陕北地区少平原多为山区丘陵沟壑地形这些地形十里不同天相距不远的村落和乡镇区有不同的自然气候只能适用不同的农资导致相距不远的区域农民用种用药用肥的习惯不同对农资需求在品种上分散且量小无法通过市场培育而增大统一进货集中采购量大从优的规模优势无法形成供应环节利润源受到影响是无法改变的事实2农村的特点居住分散消费分散在城市发展连锁经营注重选址门店位置多居于闹市或是周围有充足的购买力商圈的郊区生活区小范围内密集式地毯式的开店能带来每月高额的营业收入这是立店生存之本而农资连锁经营的大量店铺深入乡镇村落距离远人口少辐射到商圈内的消费者少购买力低营业额低门店存在难以维系的问题更谈不上赚取利润挫伤了经营者的积极性3农民的特点低收入弱势群体陕西农村年人均收入仅为城镇居民年可支配收入的247再加上我省国定贫困县50个省定贫困县27个共计77个占全省的723农民在未来相当长一段时期内还属于低收入的弱势群体购买力极低逐渐形成了赊销的习惯据作者几年在陕西各县农村实地调查统计农药兽药赊销超过50种子赊销也超过30农民一般会在整个生产周期赊账购货待季末获得收入时才归还欠款遇到收成不好或是农民没有诚信时货款难以回收财务风险和经营风险并存呆坏账比例高增大经营成本4农资需求季节性强其他行业连锁经营商家可以通过促销手段刺激提升需求做到淡季不淡而农资经营却不同由于农民收入较低只在需求季节购买淡季促销无法提升营业额农业生产的显著季节性造成农资销售淡旺季明显开店经营的高投入和一年之中近乎一半时间的销售淡季超低水平的营业额常使初入此行的农资连锁经营者望而却步5农资物流成本居高不下我国地形复杂村镇分布分散平均距离较远农资连锁店的物流存在点多线长面广量小的特点物流配送难以形成规模化和专业化成本居高不下管理难度极大第三方物流望而却步因此企业大都建以自己的物流体系以陕西亨通连锁为例一次性购买配送货车70辆有些商家为减少配送次数加大门店库存从而积压资金货品呆滞形成恶性循环送下去难返上来更难由于门店距离远地形复杂门店之间的余缺调剂和退货换货等正常经营环节高成本长时间无法适应经营需求6低销售利润和高售后服务成本7信息不畅受农村地理条件的限制连锁店相距较远日常的巡店和数据采集等管理滞后问题异常突出加之营业额不高为减少开店投入一般不会配置先进的信息管理设备销售库存订货等信息大多通过电话传递不能实现销售时点监控管理信息渠道不畅引起库存过大进货结算不及时资金回笼不安全等一系列管理问题三发展农资连锁经营的建议和对策1政府和各级农业主管部门应加大对农资连锁经营的支持力度农资连锁经营由于行业特的特殊性很多企业付出了高昂的进入成本视农资连锁经营为有市无利的鸡肋因此要加快农业领域的连锁经营发展呼吁政府和各级农业主管部门出台有关扶持政策为其发展创造良好的政策环境培育名牌企业实行名牌带动战略引导支持和鼓励各类名优农资企业龙头企业专业协会等组织创新农资连锁模式协助企业构建覆盖广大农村的新型农资连锁经营网络在税收上农业补贴政府招标供货品种推广和农业技术普及上为服务三农的企业保驾护航