户外露营商业计划书.docx

户外露营商业计划书二零一二年六月目录第一章执行摘要fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298123Toc313422981公司描述fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298223Toc313422982市场分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298323Toc313422983组织机构fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298423Toc313422984资金需求fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298523Toc313422985fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298723Toc313422987风险分析及对策第二章市场分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298823Toc313422988宏观市场分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342298923Toc313422989市场现状分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299023Toc313422990未来市场分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299123Toc313422991行业竞争分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299223Toc313422992第三章业务流程介绍fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299323Toc313422993服务流程fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299423Toc313422994收费标准fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299523Toc313422995赔偿准则fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299623Toc313422996第四章市场营销fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299723Toc313422997目标客户fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299823Toc313422998营销方式fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342299923Toc313422999运营策略fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300023Toc313423000运营目标fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300123Toc313423001第五章组织机构设置fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300223Toc313423002公司性质fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300323Toc313423003公司组织构架fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300423Toc313423004部门职责fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300523Toc313423005创新机制fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300623Toc313423006第六章分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300723Toc313423007优势分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300823Toc313423008劣势分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342300923Toc313423009机遇分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342301023Toc313423010威胁分析fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342301123Toc313423011第七章风险及对策fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342301223Toc313423012风险因素fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342301323Toc313423013风险控制fileCDocuments20and20SettingsAdministrator桌面12可行性研究报告14郑州同城快递公司融资商业计划书doc23Toc31342301423Toc313423014第一章执行摘要公司描述公司名称战士露营装备有限公司公司性质集提供露营所需必备品如帐篷睡袋防潮垫烧烤工具娱乐工具为一体的公司公司宗旨提供安全方便准确快捷优惠的露营服务公司目标随着中国社会经济的持续发展和旅游个性化需求的增加自驾车休闲游家庭自主旅行背包徒步旅游等新兴旅游市场正呈迅猛发展姿势露营旅游在中国方兴未艾已逐步成为中国旅游发展的新业态并形成巨大的市场需求战士露营装备公司就是在此基础上发起设立的以武汉纺织大学为主要依托以江夏区主要高等院校学生及露营爱好者为主要客源的创业公司经营理念务实拼搏团结创新经营策略战士露营装备公司的产品主要面对大学生市场立足于扩宽大学生视野培养大学生野外动手及生存能力主要产品是为大学生提供露营所需的一切必备物资以及提供露营的参考地点及联系来返交通方式营销策略网络营销在赶集网同城网等生活服务网发布露营装备广告并且可以作适当的网络推广如微博人人宣传等承接服务一条龙联系江夏区周边的客车租赁业务公司时令果蔬市场提供一条龙服务校内宣传制作相关的宣传名片和广告张贴到校内各个寝室各个教学楼的宣传栏处以及江夏区其他学校的张贴栏内联合高校社团组织有兴趣有能力的同学一起参与其中市场分析我国旅行社行业发展迅速行业规模和经营规模不断扩大在全国旅行社行业良好的经济状态背景下武汉露营行业依托武汉市优越的地理位置丰富的旅游资源快速发展的经济总体产业规模也在不断膨胀经营规模日益扩大但对于露营旅游这方面几乎没有而欧美国家去十分普遍欧美人露营旅游大多以家庭为单位每年夏天从月中旬到月下旬整个欧洲的高速公路上乡间的小路上随时都可以看到去露营旅游的车全欧洲有近五万个露营地一到露营旅游的旺季每个露营场都是额满针对充满活力求知欲强有着强烈好奇心的大学生群体露营旅游很有前景组织机构公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线职能制实行总经理负责制公司设立财务部营销部导游部战略部综合业务部五个部门各级管理人员形成一个团队明确职责各尽其能建立有效的激励机制为员工建立良好的工作环境以人尽其才尊重人团结人服务人的理念塑造企业文化资金需求项目拟融资万元主要用于设备的购买公司储存仓库人员工资办公设备交流工具公司的营销推广流动资金等风险分析及对策建立财务审核及监督体系确保资产的不流失即投资的收益最大化实现财务系统电算化完善基本财务制度提高财务人的业务水平充分考虑市场准入及退出的细则保证投资商得到应有的收益第二章市场分析宏观市场分析今天的中国旅游市场越来越大如何吸引旅游人士消费成为新形势下旅游产业所要考虑的问题野外露营休闲旅游作为新的旅游产品将拥有广阔的市场前景将受到后一代新旅游者的追捧而且新的旅游市场将带动无限延长的产业链简单计算如果目前中国多万的国内游客转向露营旅游市场就将需要多个营地依照现在人均消费元这一市场将达到多亿露营旅游在中国的发展趋势市场巨大商机无限市场现状分析战士露营社面临的形势是由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域因此在市场上几乎无竞争压力但是由于新鲜事物很难很快被大众我们的产品还要有其它的卖点那就是户外烧烤在野外自己动手做东西吃举办篝火晚会大家围着火堆大声歌唱尽情舞蹈这种生活在后的学生生活中是不曾有过的在价格方面我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格战士露营社是我们刚刚创立的一家新企业我们面对的顾客主要是在校大学生考虑大学生的消费能力所以在企业经营年我们采用低价渗透策略在企业经营年采用流行水准定价策略未来市场分析战士露营社应该在立足于鞍山高校市场的基础上进一步扩大产品的销售范围随着国内的黄金周假日的升温大学生初步往自然与人的和谐为主题旅游慢慢喜欢野外露营等活动从近两年的高校旅游的趋势看我们清楚的发现这种趋势正在不断地升华现在生态旅游不需要很好的饭店宾馆只要一个气氛一种人与自然距离接触的美妙感觉在旅游的同时也深刻体会大自然的魅力本公司正是看到了这里面的商机面向辽宁省的高校学生市场广泛设立经营网点在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象以进一步提高企业产品在社会上的声誉创立企业品牌同时要进一步开展市场细分不断改进和完善产品并积极开拓新市场扩大销售对成本较高的产品应在扩大客源的基础上选择时机降低产品价格以防潜在竞争者的进入事在人为只要旅游宣传有方各高校市场是一个潜力巨大的市场是一个容易轰动带来迅速增长人气的市场更是不容易衰竭的市场行业竞争分析国内绝大多数旅行社主要提供的是旅游观光产品休闲度假产品旅游服务和产品设计内涵同质性高特色不是十分突出据网上资料显示以大学为载体的旅行社在全国共有家地区性极强但与国内旅行社区别不大而且基本没有露营旅游这个项目依托大学的国内旅行社武汉地区只有一家行业企业的数量较少进入潜力空间大第三章业务流程介绍服务流程客户服务流程电话咨询填写单据联系车辆送货上车收取费用验货送回仓库收费标准帐篷顶双人顶三人防潮垫附赠与帐篷中睡袋附赠与帐篷中手电筒附赠与帐篷中烧烤工具炉子个供人使用炭火公斤其余所需商品见附录赔偿准则如帐篷毁坏或破损请按原价顶赔偿其余商品破损面议第四章市场营销目标客户大学生的日常消费大多依靠父母资助也有少量学生的收入来源于奖学金和勤工俭学但总体来说购买力较低因此战士露营装备社的目标市场应该是中低档市场综上所述目标市场为江夏区中低档消费能力的具有好奇心对野外露营很向往想锻炼自己的大学生营销方式营销策略战士露营社面临的形势是由于露营旅游是社会上其它旅行社没有意识到或无意涉足的领域因此在市场上几乎无竞争压力但是由于新鲜事物很难很快被大众我们的产品还要有其它的卖点那就是户外烧烤在野外自己动手做东西吃举办篝火晚会大家围着火堆大声歌唱尽情舞蹈这种生活在后的学生生活中是不曾有过的促销策略广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚如果广告语不准确不仅会使诉求点偏离宣传目标还可能起到负作用在不同时期和不同区域要依据营销目标和营销内容对广告语定位欣然露营旅行社创业初期的广告语为绿色大自然就在你身边努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系通过有效的宣传手段有意义的公关活动树立企业良好的形象提高品牌和企业的知名度运营策略强化公司管理创造区域优势打造专业化细致化服务型团队做好营销工作增加客户资源时刻检查提供的服务与客户要求之间的差距提高竞争意识识别潜在改进方法及机会做好预案工作运营目标完善公司的管理机制服务水平执行标准和企业文化强化公司的整体水平和核心竞争力第五章组织机构设置公司性质有限责任公司公司组织构架公司性质是有限责任公司初期组织结构采取直线职能制实行总经理负责制公司设立财务部营销部导游部战略部综合业务部各级管理人员形成一个团队明确职责各尽其能建立有效的激励机制为员工建立良好的工作环境以人尽其才尊重人团结人服务人的理念塑造企业文化部门职责财务部负责押金以及租金及日常支出的收缴营销部负责宣传公司的业务维护公司形象导游部负责带领各个团队前往各个露营点及帮忙带起娱乐气氛战略部负责开发新的露营点及保证帐篷套装的完整性及露营点的安全性综合业务部负责跟车辆租赁公司以及食材提供处做到合时的调度创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新机制创新全新的运行机制全学生运行理念创新加强学生与学生之间精神的交流文化创新亲近大自然了解大自然知识创新提供野外生存能力第六章分析优势分析公司可以依托市内资源优势以资本渗透和网络合作为目标拓展专业服务领域劣势分析缺少实际经验需要开拓新的市场需要建立新的客户源机遇分析经济的快速增长生活水平的不断增长露营文化的新鲜感给露营俱乐部带来极大的生机威胁分析旅游公司众多作为新成立的公司会有一定的竞争压力避免不了其他旅游公司以及后起开发的旅游公司的竞争压力第七章风险及对策风险因素市场风险市场开拓面临一定困难如果不能做好前期业务的开展以及客户的维护公司将面临一定挑战融资风险公司的成立发展需要投入较多的资金但是如果资金不能及时到位或者不能足额到位将会对公司的快速发展产生很大的影响财务风险交通费用的不稳定以及政策的变动对财务会有一定的影响运营风险缺少更多的经验旅游公司众多刚开始运营会有一定的风险人力资源管理风险公司薪酬体系设定激励措施等将影响着企业人才的培养和人员引进与流失的风险并将因此影响整个企业营销成果和团队的建设风险控制针对市场风险旅游市场庞大鱼龙混杂需要有更好更舒适更安全的服务来应对市场风险针对资金风险有较大的资金投入有一个众多人组成的团队良好的资金分配会有很大的影响针对财务风险建立良好的财务管理机制运用科学的财务管理技术稳定财务计划合理财务支出和收入针对运营风险建立良好的管理团队的工作体制从上到下层层负责合理科学的避免运营风险将其降低到最小针对人力资源管理风险采用先进的人力资源管理系统合理分配人力资源将其充分利用选取合理的领导人采取绩效工作机制