户外生活馆创业计划书.docx

户外生活馆创业计划书学生姓名学号指导教师完成日期一项目简介据经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向其中之一是休闲运动将大行其道成为人们生活的重要内容这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实而在经济快速发展的中国户外运动刚刚兴起它将逐步形成产业规模带动无限商机由于户外运动如指登山攀岩野营远足探洞漂流滑雪骑马自行车背包自助旅行等各种户外活动的开展带来了户外运动用品如帐篷登山旅行包睡袋垫子户外服装鞋登山攀岩用品工具刀具锹具炉具餐具照明用品户外食品书籍地图军品滑雪装备马具和其它专项户外运动用品等的需求快速增长为了节约消费者资金我们创立XX户外生活馆之XX户外用品网上店和XX户外旅游小队二电子商务发展背景我国电子商务在20世纪90年代开始出现这个时候电子商务只是一种概念随着人们对电子商务的逐渐认识在新世纪产生了若干电子商务企业涉及范围从B2B以及B2C等多方面发展从国家对电子商务应用在经济社会发展中的地位升级看继2001年4月北京召开第五届中国国际电子商务大会之后电子商务的发展已纳入国家十一五发展计划2007年6月国家发展和改革委员会国务院信息化工作办公室联合发布的电子商务发展十一五规划专项规划中进一步指出国家发展电子商务的战略意图是发展网络经济与实体经济相融合以优化产业结构促进经济增长方式转变提高国民经济的运行效率和质量电子商务应用的目标是基本形成网络化的生产经营和消费方式要求形成完整的电子商务价值链注重与国际接轨探索多层次多元化的电子商务发展方式党的十七大再次明确提出要发展包括电子商务在内的现代服务业据20092010年中国网络购物行业发展报告研究显示2009年中国互联网经济市场规模达743亿元中国B2B电子商务交易规模的渗透率达到1132009年网络购物交易规模24835亿元同比增长9372013年交易规模突破1万亿元三户外用品行业背景在我国户外还算是一门新兴的运动近几年随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值从而一批户外用品店也应需而生形成了一个新的市场消费点1200亿元的市场潜在20亿元的年销售额1亿人的参与范围户外运动已经悄然成为一个新兴产业不观名山大川不看名胜古迹背上帐篷和行囊玩一把重归自然的户外运动如今已经成为越来越多有识人士的选择户外运动在国内渐渐成为运动时尚其中也孕育着无限的商机据统计我国现有户外产品制造商以及俱乐部户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元而2000年这个数字仅为6000万元已经召开过的全国户外俱乐部大会提供的信息全国仅登山户外俱乐部就有700多家参加户外运动的人次已超越1亿人次腾讯网据统计2008年中国户外零售总额为365亿元较上年增长489自2006年起已连续三年增幅近50据此预计2009年零售总额将超过50亿元一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示预计到2010年大陆户外用品的销售将达到60亿至80亿元根据2008年的统计数据目前大陆市场有400余个专业户外品牌专业户外用品零售店达到近2000家百货商场零售点达到了1600余个其他销售模式也在以不同方式迅速发展专业户外运动俱乐部超过400余个仅限经注册的专业户外媒体达到近百个据不完全统计中国每年参与有组织的户外运动人群达到了70余万人次1户外运动指登山攀岩野营远足探洞漂流滑雪骑马自行车背包自助旅行等各种户外活动2户外运动用品包括帐篷旅行包睡袋垫子户外服装鞋登山攀岩用品工具刀具锹具炉具餐具照明用品户外食品书籍地图军品滑雪装备马具和其它专项户外运动用品等中国近三年户外用品出货额及零售额统计户外活动用品中绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的如休闲服装防水透气专用服装帽子袜子帐篷睡袋运动鞋等虽然我国的户外产业才刚刚起步却以每年50的速度增长由此可见我国户外用品市场的潜力非常可观这势必将带动两个新的市场户外运动用品销售市场以及户外运动自助旅游服务市场于是开个户外用品店成了一种必然趁现在国内户外运动还处在起步阶段搭上这趟早班车似乎成了不二的选择四户外用品渠道分析渠道优点不足代表企业大型户外连锁店1有初步明确的发展方向和定位有将零售渠道发展成为区域乃至全国的大型户外连锁品牌的事业心2经营管理者的能力相对较强有相对完善的管理3敢于创新和冒险4资金来源和状况较好5有品牌意识注重管理形象服务和宣传6信用意识强善于利用信用支持信用较好1定位仍不清晰时有反复在本区域内网络构建工作尚未完成2跨区域的扩张发展一受资金困扰二受产品供应渠道困扰3经营成本高经营风险大4不太了解供应商的需求和想法与品牌商的战略合作意识差异较大与供应商关系脆弱嘉禾三夫火狐狸5445中小型自由户外店1对户外生活热爱2并不是以赚钱为主要经营目的3对产品太了解知道的精品太多什么都做了1经营者的素质参差不齐2但不能全身心投入经营3经营上固执己见经营管理上沟通协调困难4资金短缺经营品牌太多加之常以自己眼光取代消费者需要虽然经营成本低店铺容易存活经营两三年后除了存货没见赚钱5缺乏发展的危机感互联网购物店目前交易额最大活跃人数最多普遍存在信用危机和市场不成熟的情况下较难做大此外因网购大多低价销售受到店铺零售商的广泛抵制自营型商场户外店1实介于传统商场经营和自营街铺经营之间的一种方式2行租柜结算经营商自行管理1街铺走向商场经营的过渡阶段2新开商场或销售情况不好的商场采用户外用品网上店五户外用品店创业优势S1创业优势之一市场空间较大根据旅游网站根据调查我国旅游人数正以每年26的速度增长而其中增长最快的就是2040岁年龄段的背包一族旅游用品市场需求则每年增长17与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比中国的相关产业还处于兴起阶段市场发展空间相对较大2创业优势之二投资收益看好据了解专业装备是目前户外运动的主要开销之一有些登山发烧友的装备在万元以上即使是中低挡的装备也要2000多元此外户外旅游用品的易耗性较大顾客多次购买的需求较强因此户外旅游用品的利润相对较高而投资却不大实体店一般在10万20万元左右其中的大头部分是店面租金和首次置货款开业后每月的运营成本约在5000元左右而作为网店只需要充足的货源和营销策略和辛勤的工作不需要店面租金运营成本很低并且网络店铺有价格优势产品更新快无积压3创业优势之三入行门槛不高开户外用品店对创业者没有太大的专业要求只要其热爱旅游喜欢结交朋友又善于沟通就能开张迎客开这样的网店对店面的要求也不高不需要选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段而且办公地点也不用太大并且较灵活户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人在广告宣传上也很省力自助游特别是野外生存体验是时下都市年轻人追求的一种时尚虽然在我国才刚刚兴起但人气剧增因此开家户外旅游用品店正是迎合了这部分年轻人的消费潮流只要商品有特色活动够生动就能吸引顾客而无需投入太多的广告费用六户外用品创业劣势W资金困扰处于学生阶段没有资金储备所以原始投入不足没有后续补充且受品牌制约管理困扰多股东管理常闹分裂由于没有经验故缺乏长远经营规划整体管理不到位水平低对库存管理不敏感对产品的时间价值观认识不足在促销上办法主意不多同质化经营普遍未有效利用差异化经营避开直接竞争信用困扰建立初期信誉尚未树立很难得到品牌商在资金方面的支持造成到经营资金短时紧张模式困扰品牌商支持差品牌稳定性差经营利润差目前户外品牌的推广方式真是原始的很广告展会打折还有啥呢不了解还有什么办法广告都在打但是否有足够的执行呢经常看到品牌的广告上有错别字网站上更新慢等虎头蛇尾的情况经常出现并且创意水平低下七机会O1黄金周假期刺激消费如果说黄金周造就了旅游业那他也能带动户外行业毕竟旅游与户外是不分家的就拿北京来说每个假期的郊区交通都是最繁忙的随处你都可以看到一些家庭团体自驾出游的情景一个小镇的山路能从里堵到外2奥运会亚运会的举办刺激体育运动用品消费3国家政策促进绿色出游全民健身现在什么全民健身活动全民拓展低碳生活层出不穷这些年来确实让人的生活理念有了很多改变4国民消费水平在不断提高回到家乡发现一个很有意思的变化老家的很多城市从来不堵车这些年路面拓宽了不少结果堵车越来越厉害除了私家车多了不少外好车还挺多中国已经真正开始往小康迈进啦八威胁T1户外运动大众化商场店全面铺开影响销售量有一个假想状态就是当全国有60的人都爱上户外运动的时候又有多少人会六七折商品不买去买全价的同等产品现在是1000人在10个商场里买户外用品而将来是10万人在1万家商场买东西而且品牌还在不断的增加相信一个店能分到的顾客不会剩多少最后造成的就是几家欢喜几家愁的局面2产品销售压力大3受品牌商控制严重九市场分析1需求分析林业部的一项有关于户外运动人群调查显示在经常从事户外运动的人群中602具有大学或同等学历274的人有大学以上学历由此可见高学历的人群占了近九成而在收入方面以3000元作为一个分水岭月薪3000元以上的高收入人群占486在年龄构成上2040岁的占8414050岁的占71从事户外运动的人群有其高收入高学历年轻化的特点这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合据估计目前中国已有200多家国内户外用品生产商七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元而2002年这个数字还不到3亿元2000年这个数字是6千万元户外运动市场近年来呈几何级数的增长吸引了越来越多的参与者2004年冬季国内参与户外运动的人次已超越1亿人次但据业内人士估计就目前为止户外运动行业的市场份额仍很保守全球户外运动产业的年交易额150多亿美元中国还处于兴起阶段而根据目前的势头西安的户外用品店较少并且价格都很高不利于学生和户外爱好者的壮大在户外用品销售领域主要由品牌商生产商品牌代理零售店等几个部分构成在销售额的构成上大型商场占据了60以上的份额其次是像骆驼户外这样的专业零售商大概占到20左右剩下10多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售户外运动真正热起来的原因据我分析可能会有以下几点1随着人们生活水平的提高人们越来越重视自己的健康情况参加户外活动锻炼了身体对自己的健康有好处2都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式3参加户外活动可以认识很多各个阶层的人大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的4对于目前社会来说户外还算一种新鲜的动动能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉而户外这两个字本身就具有很大的吸引力这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西5对于很多单身贵族来说参加户外活动也可以找到自己的另一半6参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富也是对自己耐力和意志力的考验7参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去得到真正的放松缘由此现在玩户外的人越来越多了所以户外用品的市场一路高涨但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景2市场调研与竞争分析目前在我国户外用品店大多集中在少数的几个大城市一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾拿西安市来说目前比较专业的户外用品店只有几家全陕西省也只有不到十几家而已看他们的营业额都相当好一片欣欣向荣但这些远远不足以满足巨大的消费空间很多专业的本地驴子友就都去外地购物他们都说本地户外用品店东西太少根本无法满足他们对商品的追求巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值基于现实户外用品店发展空间还是相对较大的如果能开一家特色鲜明的户外用品店定位明确那完全可以后来居上一支独秀当然我们的店铺面向的是全国的客户3市场定位经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看光顾户外用品商店的一般是专业人士或白领尤其是外贸公司和it行业的职工年龄在20岁到40岁之间月收入在两三千元以上的人群户外作为一门新兴的运动而且玩起来相对于其他运动算是高消费所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费专业人士一般都有很丰富的户外运动经验对装备要求较高尤其是追求某些细节方面如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话那那些人会很乐意来的再加上服务上乘质量保证价钱合理那些专业人士会是很是一个很大有消费群体而且如果能留得住这些顾客虽然在他们身上不可能赚太多但他们往往带来些潜在的市场价值所以一个户外用品店如果要生存一定要留得住一些真正的驴友普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人这些人里面有的是准专业有的纯粹是一时兴起瞎玩有的人喜欢烧装备有的人来带着其他目的不过这些人里面赚钱还是相当容易的尤其是那些发烧客们要求店长能准确揣摩出这些人的心思逢时逢利地介绍商品掌握了这些东西开店也就算是成功了一半了当然其中经验是个很重要的东西十产品介绍户外用品包括很多种类有包类户外服装鞋袜类帐篷野外照明野外伙食水具登山攀岩防护药品工具仪器眼镜书刊音像野外睡具等根据户外用品的耐用程度来安排产品结构如旅行包和帐篷等可长期的使用在进货时就要注意数量不宜过大应在品牌和式样上追求多样化鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品户外用品店除保证产品质量外还应在数量上有所储备从大的方面来讲由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择包类和睡眠产品属大件价格也高也是商家大的利润点在开设户外用品店时要确立好主打产品调查发现户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着产品结构以下几大类是必不可少的1背包大背包升以上要有三款左右适合长途泼涉的旅行中背包升以上要有五款左右适合中长途一周左右旅行小背包升以下八款左右适合日常外出游玩等选择背包一定要注意防水耐磨持久性好外挂丰富特别是大背包后背一定要有支架可调节配件要结实最好选用货真价实的品牌产品腰包必不可少可准备了款2帐篷要准备以下几款普通帐篷1单层双人适合郊露营适合春夏秋冬季2双层双人双层四人防水性防风性好可到偏远野外丛林露营四季适合也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上但价钱也高三倍以上可视本地具体情况定是否备货3睡袋按季节分夏季可准备10以上信封型睡袋春秋季则准备51005度的木乃伊型睡袋各三款左右主要是中空棉的填充物也有等级之分一般棉或纤维70元左右但较重体积大基本已淘汰中空棉100200元左右较轻便面料和里布不同也影响价格冬季则准备0以下的木乃伊型睡袋多为羽线的填充物也有3M棉或杜邦棉价格较高300元以上面料多能防水一般而言以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山4登山鞋不管是登山还是丛林穿越都有要求高邦的登山鞋最好是防水透气的面料国内专业的登山鞋品牌还不多一般都做外贸出口的尾货那种世界名牌价格低但码数不全时有时无但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数再就是防水的登山鞋还要准备一些的徒步鞋夏季的凉鞋等5服装种类繁多最好的户外服装是GORETEX面料的风衣防水透气且保温一般的户外服装防水性可以透气性差点有可拆内胆的贵些还有一些防水不透气的风衣服价格低平时旅游可防一下雨好的户外服装的针缝处一定要压PU胶6攀登装备比如登山扣安全带上升器下降器绳索等这些专业的装备只有专业登山者才用得着试想一下城市有多少这样的人但一个户外旅游用品店少了这些东西就没那么专业了所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的7露营装备1防水电筒大中小号各进2款进口的美光电筒可摆四款2防水头灯进口的pezit2款国产的20元左右3气炉4气灯5套具套装2人4人6人用8其它装备1指南针国产的民用指南针军用指北针2水壶a军用水壶带饭盒b西班牙产壶或瑞士产水壶05升15升3防潮垫4开山斧和工具铲5瑞士军刀露营者探险家攀登家冠军小冠军标准等十一营销策略及长远发展计划小件质量中等1050元小件质量高等50100元中件质量中等3080元中件质量高等70300元大件质量中等50100元大件质量高等200700元大件质量特等8002000元表一产品价格区间表在节假日期间做出价格优惠和促销活动平时根据顾客需求做出适当调整价格策略需求导向定价客差异定价品差异定价产品种类根据客户和市场需求随时更新注重质量鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力我们在定价策略上应以物美价廉为主旨突出实惠性实用性实际性服务态度注重和顾客沟通注重售后服务用信誉建立良好的口碑广告从身边的朋友做起注重顾客连锁效应建立客户群广告营销渠道论坛渠道营销QQ群渠道营销网店营销博客营销贴吧营销户外运动联盟建立会员制营销媒体关注建立户外运动俱乐部合作者MSN中国淘宝网各种特色户外运动联盟等公司战略我公司发展战略分为三步走第一步一和相关的品牌商合作从品牌代理做起掌握销售渠道熟悉市场学习基本的市场规则积累市场和经营经验和人脉关系二做加盟商积累起家第二步引入外部资金招纳管理人员扩大网络经营店多点多销扩大市场占有份额合理利用资金投资其他的服装行业发展自己的加盟商和连锁店第三步打好基础积累资金和相关的厂商和人员合作建立自的品牌建立实体品牌店和相关的运输企业合作降低运输成本提供最优质的的服务主要合作对象相关的厂商户外企业户外运动俱乐部和户外旅行社网商主要竞争者同行业的实体店户外用品网络经营着十二资金与股份划分资金来源和股本结构资金主要依靠创业成员提供后期吸收外部资本加入股权按照出资额做出股权划分留出一部分股份用于吸收外部资金和管理人员投资需要逐步投入利用利润扩大规模合理利用市场风险调整经营计划和规模调整合作厂商并且吸收相关厂商入股承担知名品牌代理险和利润同等利用身边的有经验的朋友合理的规避风险股本结构分为261816161410备用初级阶段主要依靠户外产品的销售获取收入第二阶段依靠投资获得回报第三阶段依靠加盟商和连锁店获得收入根据目前的市场来看网店的营业能力较强风险较小对于初步建立的网店面临资金和技术等诸多问题可是困难总得客服技术问题依靠培训和向前辈学习资金问题的解决初步依靠创业者投资和政府的相关扶持政策和相关的企业金融单位合作引进资金为了扩大市场在网络销售同时线下和相关的户外俱乐部旅行社合作并依靠自己的团队组建XX户外旅行小队以扩大市场份额退出机制利益和风险等同如果因为经营不善我们必须规避风险回笼资金退出市场在日常经营中注意市场风险和产品风险当业务和市场处于萎缩阶段时我们会逐渐减少产品进入和适当开拓新领域和相关厂商合作转移规避风险在积累资金时适时进驻实体店十三团队成员介绍和股权与职能划分陈XX本科学历经管学院总监负责团队管理和企业日常运及市场拓展持股26陈XX本科学历经管学院副总监负责营销与广告业务商品售后业务持股18张XX本科学历经管学院服装业务代表负责客服和日常业务持股16张XX本科学历经管学院户外器材用品业务代表并且负责日常业务和客服持股16张XX本科学历经管学院户外小分队业务代表并且负责后勤和快递业务持股14创业顾问待定持股2后期资金投入招纳人员持股8前期依托电子商务平台天猫淘宝商城京东商城后期实体店经营主要在一线和二线城市