特训营创业计划书.docx

大学特训营创业计划书学生姓名学号电话指导教师完成日期一概要特训营活动是由清华大学团队发起并获得北京大学人民大学上海交大外交学院和北京师范大学等全国知名高校学生支持面向高中学生的公益创业培训活动她旨在解决高中生对专业和大学生活的迷茫提供深入的专业介绍并分享众多大学生的经历和经验帮助高中学生了解专业了解大学拓展视野培养能力顺利实现中学到大学的过渡赢在大学的起跑线上活动将在一些教育落后地方开展有利于促进教育公平我们的活动和普通的支教项目不同一般的支教项目主要是对基础知识的培训而我们着眼于让高中生提前了解专业了解大学思考自己的大学生活和人生规划侧重点有很大差别我们的第一期活动地点为四川省达州市与达州团市委合作开展我们招募了多位全国著名高校的志愿者采用上课讲座谈话实践结合的形式配合普通话和多媒体教学让高中生提前近距离地感受大学生活并传递不同高校的精神和教育理念年是团队破冰的一年获得了大量的政府支持和社会支持团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进并培养当地优秀大学生将这样的活动延续下去造福即将迈入大学的莘莘学子二团队描述团队的组成我们的团队是由核心成员和志愿者共同组成我们的核心成员都是来自清华各院系的成员包括经管学院土木水利学院环境与科学学院信息科学技术学院工程物理系化工学院外围志愿者则来自不同的学校包括北京大学人民大学外交学院上海交大北京师大华中科大南开大学等我们还邀请了经管学院张帏老师外交学院经济系王娟老师和青海五彩矿业有限公司总经理文兴治先生作为顾问公司的结构其中市场主要工作是和顾客学生和家长进行直接交流内容包括市场调研报名咨询活动反馈等等让我们能及时了解他们的需求是什么有利于我们下一步的工作开展也有利于让他们了解我们的核心价值让高中生更好的适应大学生活我们的品牌可以通过这种交流建立起来一旦品牌形成推广便会水到渠成办公室这个部门是整个组织的核心部门它把来自各个部门的信息整合调节课程安排教室组织活动公关公关是我们对外的第一门面顾客通过公关的各种宣传工作建立第一印象因此公关一定要足够吸引人关注度的高低直接关系我们后续工作的成败并且公关也负责联系赞助政府交流等等财务主要任务是收支管理我们把钱权分开这样不仅有利于我们对资金的管理更可一定程度避免贪污以权谋私现象人力联系志愿者根据我们的理念让高中生更好的适应大学生活我们需要来自不同学校专业背景的同学加入我们的工作这正是人力存在的理由我们自己的力量有限但通过这种体制的建立更多的人会加入我们的体制让它一步步的完善起来后勤我们不仅仅是召集志愿者我们还需要培养他们让他们认同我们的核心我们会通过这种活动来让志愿者认识到他们的能力他们能够做到的以及他们对别人的影响通过这种方式来让他们完成自我价值的实现通过这种认同感我们的下一任核心成员就会从他们中产生让这个组织延续下去三产品与服务存在的社会问题很多高中生在高三结束后面临志愿填报时往往充满了迷茫不知道如何选择有些已经选了学校专业的学生也对自己选择的学校专业了解不深在发现自己选择了一个不合适的专业时有的人选择在大学换专业有的人选择浑浑噩噩的走下去有的人甚至直接退学有一家杂志曾对全国岁以上的老人进行了这样一次问卷调查你最后悔什么列出了项人们生活中容易后悔的事情供被调查者进行选择第一名的人后悔年轻时努力不够导致一事无成第二名的人后悔在年轻的时候选错了职业如此高的对专业的后悔率说明在高中升大学期间由信息的不对称现象导致专业误入而引起的职业偏差性选择是十分普遍的是急需缓解的问题但是往往人们认为这是理所当然的无法改进的所以忽略了这个问题的急迫性另外很多学生特别是落后地区的学生别说网络上的资源难以获取就连纸版的专业介绍的获取都有难度对大学专业和大学生活的了解几乎为零没有为即将到来的大学生活做好心理准备和知识技能的积累他们的经历和眼界与发达地区的学生相比有着不小的差距在刚上大学时他们中很大部分都面临过渡困难的问题输在了大学的起跑线上他们难以争取到大学的优势资源与发达地区的学生之间的差距进一步加大这两种现象都有损教育的公平和教育资源的合理配置解决问题的意义解决问题的意义在于能让落后地区的高中学生学习方法更科学见识更广思考更深缓解父母望子成龙的急切心情能让高中生都能找到自己喜欢并擅长的专业合理地配置资源能增加落后地区高中生对大学的了解减少高中生向大学过渡的成本促进教育公平能促进青年健康成长为国家培养更多人才这样我们能够让学生更容易成才让大学录取到了优秀合适的学生让社会合理配置了资源也促进了不同地区间的教育公平解决问题的方法组织当地走出的优秀大学生和名校的大学生志愿者与高中生进行深入的经验交流让高中生提前了解大学了解大学生活让他们能够高中地思考自己的大学生活和人生规划同时结合我们所学专业结合大学生自己的经历介绍相关专业帮助他们尽早发现自己喜欢和擅长的专业早为高中向大学的升学做准备我们将采用上课讲座谈话实践结合的形式来实现我们的目标同时传递不同高校的精神和各自专业的理念我们在活动中会与当地学生合作在当地扎下人力资源根基以便以后每届工作在于当地负责人员接合后顺利进行并进行核心成员培养使得这个活动能够在当地持续进行帮助当地走出更多的优秀人才形成良性循环具体实施步骤我们的目的是弥补传统教育的不足首期推出的产品是高中生的专业初期培训主要针对的是高中生在面临高三毕业的专业选择上面尽量弥补因为信息不完整而造成的选择失误等等培训采取讲座课堂讨论实践相结合的形式讲座形式用以介绍大学生活及文化探讨人生及职业规划启发中学生对大学及人生的思考提早为大学生活及社会生活做长远规划大学兴趣课程由不同专业的学生对其专业做简单的介绍并开展一些基础专业知识的介绍让中学生提前了解不同专业课程的特点从而了解不同专业的具体内容是什么讨论由志愿者和参与学生小班讨论内容涉及志愿者本身的大学历程以及其专业的前沿方向工作走向专业的理念等实践带领参与的学生游览家乡名胜参观企业公司使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流培养参与的学生对家乡的热爱并让中学生了解具体的社会与工作从而对自己的未来有一个理想的认识计划开展十五天左右的短期教学第一天将开办面对广大学生家长的介绍性讲座介绍我们活动的理念让他们能够了解我们的目的和课程日程安排等等并在当天接受选课从第二天开始进行两周正常的教学活动周一至周五的上午安排为不同的老师进行不同专业兴趣课程的讲授下午为小型讲座和小班讨论活动内容涉及专业选择专业前景发展方向前沿研究等等周六为实践日将组织学生参观企业让他们直面未来的选择周日学生放假自由安排第十五天闭营仪式活动总结四市场分析宏观培训市场人们对知识的渴求迅速催生了国内巨大的教育培训市场也促使该市场以惊人的速度发展教育培训市场已被公认为是最具钱景的市场之一和朝阳产业下图为至年五年内教育行业投资的具体数额分析图表一年年中国市场教育行业投资规模分析图在全国范围内北京上海广州西安重庆成都武汉这些高校云集的地区培训机构较多培训业规模正以每年的速度递增年中国培训业收入达到多亿元全国培训机构大概有家其中北京有家上海有家广州有家教育培训资源由于它的规模效应的限制目前多集中在一线城市二线三线城市比较薄弱还有很多市场空白中国教育培训市场的潜在市场规模达亿元并仍然保持着迅猛的发展态势国家教育部坚决反对教师利用职务以有偿家教牟取私利也从侧面为商业及公益家教培训扫除了障碍一个运行良好的教育培训机构其利润率均在以上有些甚至能达到教育培训行业是一个永远不会消失的行业无论市场如何变化需求如何变化学习培训这些基本的需求永远都会存在一个人一生在教育上的投入非常巨大而且是连惯性的传承的父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价因此我国教育培训行业极具发展潜力达州区域培训行业我们计划在公益教学培训行业发展选择目的标地点为达州市达州市年人均元约为美元不到全国平均水平的一半中国年度人均达到美元目前达州市的教育发展水平与发达地区相比比较滞后主要原因有二一是经济发展水平的制约以及由此导致的教育投入的不足二是教育理念滞后应试教育愈演愈烈培养出来的学生适应大学教育的能力较弱在向大学过渡时成本较高根据我们的一项调查的达州学生在大学都遇到了过渡困难根据本地走访和调查结果达州市的培训机构中受到人们青睐的主要是技能培训机构诸如计算机培训厨艺培训把目标客户定位在高中生的培训机构除了零星的几个家教培训中介所和一些为家教供求信息交流提供便利的平台式网站如易登网之外并没有形成规模的家教组织此外在高中毕业生专业咨询和大学学前过渡培训方面还是一片蓝海没有任何机构涉足目标客户分析我们的目标客户在最近几年之内是达州高中生达州地处大巴山达州学生的经历和眼界和发达地区的学生有着不小的差距他们大部分人不会说普通话英语也是哑巴英语而且根据我们的调研他们对大学的专业了解极为有限主要是通过高考指南等招生办印发的资料还有就是一些杂志的零星介绍很多人选专业时只能跟着感觉走根据我们在全国范围内对在读大学生发放的一份调查的学生表示在高中选专业前对现在的专业一般了解知道专业要学些什么总的方向的表示了解不多模模糊糊的知道一些后来发现和自己现在所知道的有较大出入还有的认为基本不了解很少获取这方面的信息仅仅只有的学生选择的是非常了解知道专业的内容具体方向工作的方面和自己现在知道的完全符合如果高中阶段有能够了解大学专业的培训有的人愿意参加有的人选择了不确定专业咨询培训在全国的范围内来看都是具有巨大潜在的市场再者大学的教育体系与高中的教育制度是迥异的为了能够快速的度过这个磨合期他们迫切需要得到有经验的大学学长学姐的指导与建议提前了解一些大学生活方面的信息以弥补与发达地区学生之间严重的信息不对称做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备以期尽量降低大学里学习和生活方面的转型成本综上所述公益教学培训行业的需求量巨大它既解决了家长对子女初入大学能否适应的隐忧又满足了学生对大学新颖的教学方式的好奇又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足从成本收益角度分析以上三方在各自获得巨大的收益时所付出的成本与传统教育途径相比大大减少因此不难看出公益教学培训市场前景广阔在未来的几年里必将大大发展因此我们的进入将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间抢先占领市场扩大影响竞争分析竞争者主要来自三个方面一是培训机构二是某些专业培训机构比如世纪明德等拓展市场和业务三是个人家教服务达州市目前从事公共教育培训的组织机构的规模和影响力不能满足市场需求目前市场上占主导地位的是商业性质基础知识教育培训运营初期由全国前十所大学大学生亲自传经授教的专业咨询培训领域在达州地区是一片蓝海还没有任何人去开垦与现存的针对高中生学科知识补习的个人家教服务与培训机构在细分市场方面是没有重叠的所以在我们进入市场以后我们会融集把握达州地区优势的大学生资源并利用志愿者人脉网吸引更多的志愿者来这里加盟我们的公益项目逐步提高后进者的门槛运营中期经过一定时间的运营之后广阔的市场前景会吸引小范围内的培训机构与个人家教服务进入市场培训机构是以盈利为目的追求丰厚的利润将使他们提供服务的价格居高不下相对于定位为公益事业的我们物美价廉的服务将会是一个巨大的优势此外由非大学生组织起来的咨询培训机构没有稳固的人脉关系作为联系锁链将会出现结构松散优势资源流失严重的情况即便能够建立起来也会在未来几年土崩瓦解我们的组织是由经验丰富的顾问指导的由强有力人脉关系维系的精英团体具有优势的人力资源会因为回报家乡和强势的人脉网络源源不断地补充进来类似性质的培训机构的进入会带来短时间市场份额的减少但从长期来看是没有竞争力的由大学生提供的个人家教服务会通过一对一或一对几的渠道来出售自己的服务简单的组织架构为他们带来低成本的优势但是服务效果却不理想目标客户的需求是多元化的渴望能够获得多方位的专业学校信息从中取舍最为适合自己的显然这种个人家教服务不能满足高中生的需求我们的咨询服务优于个人家教服务的地方在于规模化全方位的满足高中生的需求由于公益性的定位我们性价比高的服务任然具有巨大的优势个人家教服务的进入不会对我们市场份额的占有带来冲击性的影响我们优势资源的积聚将有助于抗拒这种冲击运营长期这种专业咨询培训在全国范围内都有市场巨大的人口基数带来的丰厚的利润空间将会吸引更大的公司进入目标市场我们预测需要巨额资金才能维持其运转的大公司将会以营利为最终目的并且采用在有较大需求的地方设立办事处以公司的形式招募志愿者以金钱维系组织者与志愿者之间的关系公司再在志愿者提供咨询培训服务的回报中提取一定的比例或一定的数量来维持其运作我们在获得了先入优势得到多方支持援助并且进行了长期运营的情况下预计会得到巨大的品牌效应这时运营的接力棒将会传至后来的学弟学妹们我们仅仅为全国各地有专业咨询培训想法的团队提供经验方面和无回报冠名支持显然相对于大公司从中提成的方式我们的长期运营方式对于志愿者来说将有更大的利润空间对志愿者就更有吸引力这样我们就返璞归真了把为高中毕业生就专业方面解惑的公益性理念传播到了全中国这也是我们这个团队的使命之所在服务相关因素对比量化分析图表二各潜在竞争者服务相关因素横向对比分析备注所在点越高说明该组织在相应的因素方面做得更好根据现有的资料以及我们的预测得出上图上图中经营梦想团队所形成的曲线明显不同于其他三个潜在的竞争者而其他三位的服务曲线却趋向于同构在多元化服务方面由于团队志愿者背景广泛所以可以提供各个学科多元化的咨询方案在切入了相同的市场后大型的励志培训机构可能凭借其强大即成的信息网络提供与我们匹敌的多元化服务诸如世纪明德就在全国范围内招收高校代表以此来获得更为优秀的资源其他两种模式的竞争者限于他们的规模缺乏与我们的竞争力在政府支持方面公益组织的定位为我们赢得了政府的大力支持现阶段政府已经承诺首次活动将全程协助其他三位竞争者由于是以盈利为核心部分还由于规模的限制政府扶持力度相对于我们来说很低在价格方面走公益路线的经营梦想团队以获取仅够运营的微薄的利润为服务方式将保持在价格方面相对于盈利机构的优势个人家教服务由于低微的运营成本将在价格方面具有最佳优势在人力资源聚集度方面个人家教服务面对面的单一的服务形式决定了他在人力资源凝聚方面将会做的最好团队也依靠深厚的家乡情节和务实的人脉关系网具有较高的人力资源凝聚度另外两种组织仅仅依靠纯粹的金钱关系在人力资源方面难以为继在社会支持方面公益性的定位决定了团队会获得最多的社会的支持在运营经验方面励志培训机构基础知识培训机构都是运营中的公司积累了丰富的运营经验团队初次涉足这个领域没有即成的经验可以参照但是我们具有经验丰富的指导老师因此本团队能够抗击这次风险分析优势我们的产品是给予高中生初级的专业培训在专业介绍方面我们有切身的体会可以讲得更生动深入我们会从比较客观的角度介绍问题同时从我们上过的课程中提取有趣的部分介绍给同学们培养他们的兴趣使他们能够尽早的确立自己的方向从而有方向的学习并且介绍丰富多彩的课外知识介绍大学生活方面的相关感受这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所所不能及的活动的公益理念和良好的效果预期可以得到政府学校企业等的支持和帮助并且已经得到了达州新世纪学校的支持这将很大程度的减少活动的成本便于既有资源充分利用市场切入点高考专业介绍分析目前的高中教育缺少这方面的介绍并且现有的培训机构多集中在基础知识的培训中或者励志教育这片市场基本处于空白状态我们的进入会带动一个新市场的开发但是我们的优势大学生亲历专业的资源是别的组织难以企及的具有先入优势的我们在后续的过程中融集优势资源并先一步建立品牌可复制性强我们的目标客户群覆盖面广泛需求强劲鲜有区域的差异性可以以此扩大活动影响便于突破地域限制有利于我们组织的长远发展组织架构组织内部良好的组织形式各位成员分工明确各司其职我们与招募的志愿者之间也同样由浓郁的家乡情结与稳固的人脉所维系在小范围内是凝聚力极强的组织并且会在当地培养当地的骨干加入我们使其成为下次活动的主力由于骨干是内部培养更有利于我们理念的传承初期建立的政府支持我们组织已经与达州市当地的政府进行了沟通得到了达州政府的大力支持政府承诺前期的宣传工作以及赞助将由政府出面协助完成达州当地志愿者大力支持达州当地志愿者非常希望能够通过这次机会为自己的家乡做出现阶段力所能及的事情他们将全程协助我们活动的实施并且在我们到达之前于达州当地做好前期各方协调工作并且当地的考出来的各地大学生也都给予了支持愿意以他们的力量回馈家乡外围志愿者的来源复杂包含多种专业和学校这就尽量避免了由于核心成员的偏向造成我们课程的主观性质并且有利于多种专业的全面性劣势志愿者培训经验这是第一个针对高中生专业选择与大学过渡培训的公益性组织几乎所有的志愿者都不具有现存的组织管理经验我们的解决办法是在培训开始前先请专家对我们的培训队伍进行培训而且平时的培训活动大家集体筹备群策群力避免一些由于经验不足可能带来的问题资金支持我们的资金来源于赞助和少量的成本收费和其他基础教育培训的商业性质相比我们的启动资金和持续资金较少难以在较大范围内造成较大影响因此我们的第一个目标市场选在了达州避免了和竞争者的正面对抗从二线城市将品牌做起为今后进攻一线城市做准备机会市场需求现在的教育体系缺乏对专业的介绍并且现有的教育机构并不能满足高中生的需求根据我们的调查约有超过的愿意参加针对高中生的基础专业介绍培训而现有的市场上缺乏这方面的培训组织此细分市场基本处于空白状态国家政策国家教育部发表声明坚决反对教师利用职务以有偿家教牟取私利以老师为导向的培训机构的发展受到国家的遏制这从侧面为我们公益性组织的市场的进驻扫除了障碍社会支持年中国的公益捐款总额达到了亿人民币其中针对教育援助领域零点公司发起了大学生公益创业活动李开复建立了创新工厂等还有联想公益创业计划杯中国大学生公益创业大赛腾讯公益杯等平台帮助大学生完善自己整合资源目前针对公益创业特别是大学生公益创业的社会支持正在逐渐增加当地支持我们与当地政府接触后团委支持我们的工作并承诺给予一定的赞助支持高中学校也大力支持并承诺提供免费的场地我们的活动与政府和学校是双赢局面因此较容易去的当地的支持和长期的联系利于下一次活动的开展威胁竞争者基础教育培训和各种励志培训机构与我们的目标客户一致并且他们已经形成了系统的市场环境但是我们的切入点不同且做此切入点的培训机构较少且难以达到我们大学生资源的优势政府政策突然改变限制这种大规模的学生培训五公司战略核心理念我们致力于弥补传统教育的缺失建立一个公益性的学生培训机构通过我们的培训中学生将会了解更多的信息尽早选出他们的兴趣所在能够有目的的学习此次产品的目的是帮助中学生扩展视野了解大学了解初级的专业内容为以后的专业选择提前做好准备我们要把不同大学的理念和专业的内容带入中学使得中学生能够了解大学了解他们将来所选择的道路传统教育注重的更多是基础课程教育关于个人以后发展的课程却开展不多我们希望能开发出一个新的市场来弥补这种传统教育所带来的缺失从而挽回这种缺失造成的个人和社会成本发展战略短期年第一二年目标通过产品的引入在四川省的几个二线城市形成有一定规模的培训机构初步建立品牌的效应并将宣传扩到全省建立于当地政府的联系争取来自当地高中的资助支持并建立良好的长期合作关系第三年目标进一步扩大在四川二线城市的影响面并进入四川省省会城市进一步扩大公司的影响度建立与省政府的联系中期年目标在湖南贵州湖北陕西省建立培训机构通过四川的成功案例形式复制到以上四省并将宣传力度扩大到全国长期年目标在全国范围内建立培训机构根据不同的需求开发新的产品比如大学生入学教育中学生人格建立等等人力资源战略目标召集各个高校的在校学生加入我们的培训队伍建立人才库制度并通过老人带新人的方式培养公司的高层和管理人员方式与高校的支教团队或实践团队建立合作关系得到志愿者资源成立社团将社团扩大到各个高校争取高校的支持获得志愿认证可持续性发展从以下两方面加强在初期向每一期的受培训人员收取一定的费用来获得下一期的举办资金同时争取各地企业和学校的赞助当赞助达到一定的程度适当的减少或免除培训费用初期利用团队同学的人脉发展志愿者和赞助当品牌稍稍建立起来后在各高校发展社团来扩大我们的团队并从社员的人脉来拉动我们的活动中期和高校谈判争取将其做成一个实践项目从而将志愿者资源从社团扩大到学校并在各个培训地点重点观察学员将合适的学员也拉入我们的团队后期当系统形成后会在高校招募选拔志愿者加入我们的培训团队六市场营销营销策略战略目标特训营是定位于利用暑期时间组织各名校大学生志愿者为达州市高中学生提供专业咨询介绍的公益性质的组织特训营这样一个针对专业咨询的高水准的文化培训机构在达州尚属首例在全国范围内亦不多见介于本组织的定位和市场现况我们将战略目标定位以达州市为起点从二线城市扩展到一线城市最终让品牌打响全国第一期具体策略特训营致力于满足广大达州市高中生对优质文化培训和专业咨询的需求相对于其他教育培训机构有着高素质的队伍新颖的培训形式及内容能够吸引更多的学生及学生家长在暑期特训营发展初期具体的市场营销策略如下人员推广由我们的合作伙伴熟悉达州市场的四川文理学院学生会负责达州团市委和达州新世纪学校提供支持向达州市各个高中的老师和同学等介绍的相关内容纸制宣传材料制作宣传单海报和易拉宝在达州市各人流量大的地段如文轩书店人民公园中心广场派发宣传单和展示易拉宝媒体宣传将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传同时向达州市阅读量最大的报纸达州晚报投稿必要时可支付费用进行纸面广告宣传另外已联系到达钢报愿意为我们免费宣传网络宣传在校内网校友网等网站上建立暑期特训营群组同时在新浪搜狐上建立博客介绍活动宗旨进程内容等等营销公关社会认证特训营作为一个由名校大学生组成为高中学生提供文化培训及专业咨询的公益性质的组织已经取得了达州团市委的鼎力支持我们争取通过办好第一届活动获得广大家长和学生的认可然后向外推广网络建设建立属于自己的网站公布活动宗旨进程内容以及活动过程中的照片整理好的专业资料等等作为暑期特训营的宣传平台将为打造品牌而服务刊物出版将每次活动的照片资料志愿者及同学收获感言等等整理成册印发刊物既可以作为宣传资料又可以作为案底长期存留媒体参与争取媒体的参与报道扩大暑期特训营的社会影响力战略伙伴建设达州市各高级中学建立与达州市各高级中学的长期合作关系通过他们可以宣传暑期特训营而暑期特训营可以帮助各高中分担指导学生选择专业的压力目前我们已经联系到达州市新世纪学校它能够为我们提供优良的教学场地及大学生志愿者的住宿达州市团市委作为大学生的一次公益性质的创业活动达州市团市委为我们的活动提供了大力的支持在宣传等各方面为我们提供不少指导四川文理学院学生会四川文理学院学生会对达州市场极其熟悉度并且拥有在达州举办各种活动的宣传组织经验这为我们的宣传工作提供了极大的帮助同时四川文理学院与团市委有多次合作经验利于宣传工作的顺利展开达州市家长和学生通过网络电话信件等等方式与达州市家长和学生保持长期的联系既能帮助这些学生在大学更好的成长又能起到长期的宣传作用定价战略暑期特训营是定位于利用暑期时间组织各名校大学生志愿者为达州市高中学生提供专业咨询的公益性质的组织但考虑到活动过程中所需的宣传费资料费大学生志愿者食宿费以及组织的长期可持续发展暑期特训营将向参与的学生收取适当费用通过对达州市家教市场的分析我们将收费方式定为按课程收费我们将提供多种专业基础课程的培训服务学生将按照自愿原则选择初级专业课程每种专业课程收费暂定为元以此来确保最低规模的运营如果赞助可以负担活动经费和来年的启动资金我们将会退还培训费用市场沟通从宣传工作开始起我们将一直进行对市场的密切沟通除去活动开始前的宣传在活动开始后我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通在活动开始时将举行一次讲座邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫在活动的进行过程中通过出游等方式与学生面对面交流在自然平等和谐的氛围中加深了解和学生建立良好的关系在活动的进行过程中加强与家长的交流多向家长汇报学生的情况通过发现学生的特长及特点向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议从而巩固家长对我们的信任在活动结束时做一次总结报告会向家长及学生总结活动的方方面面并向我们的赞助商和其他支持机构提交总结报告为来年第二期活动做好铺垫七项目分析可持续性分析我们与达州团市委合作有多种赞助渠道活动经费可以得到保证具体见财务分析另外我们建立了达州名校学子数据库和志愿者库前一个统计了达州地区近年来考进全国名校的学生的信息后一个统计了所有参加过或者愿意参加我们活动的志愿者的信息我们的团队成员可以从这两个人才库里得到源源不断的补充学生资源源源不断每年都有数量相当的高中毕业生而且每一届学生的整体基本状况不会发生显著变化为我们提供了稳定的市场关于过渡教育的理念会逐步深入人心随着活动的进行会得到更多的认同与参与随着就业压力逐步增大家长同学对于大学生活的以及的全面的发展的认知会更加深入对于赢在大学的起跑线线上有更高的需求过渡教育对于达州市乃至以后更多地域的教育有着一定的促进作用凝聚如此多优秀的达州籍学子更是当地学校政府所愿意看到的所以社会各方面对于团队和过渡教育基本都会支持团队内部尤其是高层对于团队的走向有着比较明确的规划对于团队的公益理念有比较好的把握因此我们的项目较好地解决了资金团队延续服务需求等问题能够持续发展可推广性分析项目具有很好的可推广性因为我们的项目建立在一套科学的理念的指导下贯穿我们项目始终的是我们要把这种公益性的理念推向全国盈利不是我们的目的于是在团队组织架构方面无论是在发展的初期中期长期我们的一致坚持以家乡情结为凝聚基础的小团队的形式在初期将由我们核心队员组成的小团队在达州地区展开小范围的初期的运营并在此过程中积累经验在中后期也就是向地区与全国范围内推广的过程我们不会采取严格的总支队对分支队的管理关系因为第一管理沟通成本会非常的高各个地区有其特定的不同的市场环境遥控管理将是一个没有效率而且出错率很大的过程第二公益性的定位以及推广性方面的考虑我们决定中后期地区分支队将拥有其在该地区提供服务所带来的所有的利润以此来提高激励避免扭曲鉴于以上两个原因我们将无回报让他们冠名并派遣前期核心成员参与提供经验上的协助在市场方面无论是达州地区还是全国根据前面的市场分析可知都具有巨大的潜在的类似市场有了这种类似的需求这种组织结构简单地区差异性小的支队结构将很容易在全国范围内推广开来在全国范围内目前还没有比较系统地开展从高中到大学的过渡教育高中毕业生没有成型的了解大学生活以及为大学作准备的信息的渠道且高中毕业生由于综合能力相比大学生的欠缺其适应大学生活规划大学生活的能力和意识需要逐步培养这种现象在二三线城市最为突出而且根据团队的了解和调研大学生从高中向大学过渡的阶段普遍面临一些问题而且对于大学的规划缺乏足够的指导这表明在全国范围内开展普及大学生活知识和规划大学生活的意识和技能的活动是有现实意义的且有广泛的地域适用性八财务分析团队收入赞助达州新世纪学校免费场地及元的资金支持与达州团市委合作答应给予至少元的政府支持向达州企业单位团体争取元赞助向学生和社会募捐元学费元人人元总收入约为元赞助捐款学费团队支出宣传初期宣传传单元张张元传单已有单位愿意资助不收印刷费用我们只需要提供纸张易拉宝元海报元张元宣传人员电话费生活费约为元中期宣传传单元张张元海报元张元宣传人员电话费生活费约为元后期宣传传单元张张元易拉宝元公交车广告费元宣传人员电话费生活费约为元宣传总计约为元招募名校大学生志愿者费用支出细节宣传单元张张元海报元张张元招募志愿者总计约元志愿者食宿支出元培训办公支出元交通费用元支出总计约为元宣传食宿办公志愿者招募交通费用结余元其中元将用于团队建设和平台建设元作为下期活动的启动资金财务管理我们坚持专款专用的原则并做好详细的记录所有的支出全部按照严格的内部财务管理同时我们还要求所有支出必须有真实可靠的凭证作为报销依据经费筹集方案第一期活动的经费由新世纪学校达州教育局团市委企事业单位及学员提供同时我们争取获得北极光杯第二届清华大学公益实践赛的支持初期赞助未到位时可以由团队成员暂时垫付企业赞助我们可以通过三个渠道获得一是通过我们直接与企业联系二是通过团市委与企业联系三是通过学生家长与其所在企业联系我们还会设立捐款箱如果学生觉得我们的活动不错就可以给我们捐款支持九风险及应对措施安全问题我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险同时会设立专门的带队老师做好各方面的安全工作保障学员们和志愿者们的人身财产安全尽我们所能合理地应对可能的风险使团队的运作平稳地进行管理经验不足团队中的人从未参与过类似的组织活动缺少实际操作的经验我们预计以顾问老师的指导为核心并参照一些深谙本地化市场的当地人的意见社会与政府的大力支持也会在这方面为我们出谋划策降低这方面的风险经营期限短鉴于我们初次进入专业咨询培训市场经营历史短可能带来的生源短缺以及低品牌效应我们预计通过与达州市政府合作宣传达州团市委已经同意合作因为我们在达州市有固定的联系人分别负责与多方沟通联系在沟通联系方面我们的风险已经尽可能的降到最低并且得到顾问老师的指点来解决对核心人物的依赖我们的团队中的每一个人都有相应的负责领域在初期建立运作的过程中每一个人都能在相应的领域积累一定量的经验我们打算在后期发展的过程中向每一支我们建立起来的各地小团体派出我们的在初期参加组织建立的核心成员在这过程中培养具有全方位经验的人暑假活动可能面临的困难及应对方案招生不利分析招生不利的原因并针对性采取应对措施比如宣传不利及时调整宣传策略拓宽宣传渠道加强宣传力度定价不利调整招生的收费标准场地联系不利在之前积极开拓多种场地可能方案不管通过哪种方式也一定要联系到合适的场地气候不利天气太热积极培养同学们吃苦耐劳的精神并做好防暑措施招老师不利或老师教学质量不高拓宽招老师的范围并尽量通过一对一的方式与老师沟通交流以及逐层的筛选以保证老师的质量活动过程中同学参与度较低可以根据同学们的需要对课程做相应的调整并尽量要求他们参与每项活动活动结束后反馈不理想积极总结反思力量多听取同学们的意见争取努力改革涌现出与我们团队相似的竞争对手首先我们团队的基本性质是公益组织所以从本质上来讲我们鼓励全国范围内有更多的组织共同努力推广过渡教育理念在此基础上我们会谋求与各个组织的深入交流与合作以谋求共同进步其次我们会努力在市场营销团队建设等各方面做得最好除了萌发了过渡教育的理念的创意之外我们团队也会在各个方面争取做这个行业的开创者与引领者