白酒业务员的职责及流程.docx

业务员的工作职责一工作时间每月天工作制二工作区域负责公司或市县代理经理指定负责的区域三工作范围开发市场维护网络协调客情监督执行各项活动信息反馈四工作职责负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络负责做好铺市和销售工作并维护好公司和渠道商终端商之间的合作关系协调工作负责向渠道商终端商传达公司的政策促销活动等工作负责渠道商处业务人员的指导培训指导渠道商的出货价格销售政策及促销活动的策划等掌握竞争品牌在市场上的价格销售情况促销活动等动态负责渠道商销售网络的抽查并调查监督渠道商的出货价格销售政策落实情况客观的评价经销商的网络维护能力配送能力仓储能力及时了解终端网络的产品送达情况遗留问题解决情况参与到渠道商的日常业务中去及时了解市场信息及时清点经销商库存情况掌握市场的实际销量每天按照规定及时填写各种报表周日将一周的工作报表传回公司回报区域内地的销售和市场情况调查突发性事件如质量问题市场违规问题等并对公司作出书面报告定期对市场进行调查如铺市率销量市场占有率和产品美誉度竞品信息及动态等对公司所投市场费用使用情况的真实性负责监督执行各项促销活动落实到位无条件接受和完成公司下达的销售任务五所有业务代表须克尽职