创业计划书电脑维修.docx

创业计划书电脑维修创业计划书企业名称为民电脑维护工作室创业者姓名张贵日期20XX年XX月20通信地址深圳市深南中路76号Emailzhang163com电话13606556545传真075583317667一企业概况主要经营范围保洁服务类主要经营电脑类其他类电器的清洁保养和维护电脑配件及耗材零售企业类型生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二创业计划作者的个人情况以往的相关经验包括时间从事过多年电脑教学工作教育背景所学习的相关课程包括时间20XX年深圳市教育学院大专主修中文秘书20XX年深圳现代人才培训学校SYB创业培训班结业三市场评估目标顾客描述拥有家用电脑的个人客户使用电脑作业的个体商户和网吧拥有办公电脑的企业和政府客户等市场的容量或本企业预计市场占有率就两方面来预计一是涉及电脑清洁维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门电脑零售商附带提供的维护服务及一般清洁公司属下的家用电器维修部门可能涵盖的电脑保养服务另一方面是专业电脑清洁维护的企业目前在市场上还没有出现这方面来说市场属于一片空白本企业从专业电脑清洁保养的目的出发以填补市场空白市场容量的变化趋势1技术进步使得电脑性能逐年提升更新换代的成本也随之增加2大部分电脑用户尤其企业和政府部门对电脑性能的追求心理变化不大更新换代的要求不强烈而相当部分的电脑用户倾向于通过简单的维护和保养来延长电脑的使用寿命3常年使用产生的灰尘污垢造成电脑运行缓慢噪音过大不卫生等情况极大的降低了电脑使用的工作效率间接的增加运营成本所以对于电脑清洁保养服务的需求必然增加4就目前市场可以提供的电脑清洁保养服务无法满足大部分电脑用户需求对于采用较低成本来对电脑清洁保养以延长电脑使用寿命提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐市场将会得到极大的开发和扩展竞争对手的主要优势1电脑零售商优势在于购买者的回头服务需求2品牌电脑商优势在于保修服务承诺3清洁公司优势在于传统清洁项目竞争对手的主要劣势电脑零售商主要承担硬件损坏的维护和软件故障的维护对于除尘和清洁污垢的情况往往忽视或收取高额费用也影响了大部分电脑用户在于因灰尘污垢引起的故障采取忽视或自己动手清除或更换品牌电脑商主要集中在保养服务条款上对一般的电脑清洁采取收取高额费用或拒绝的态度清洁公司主要是环境清洁或者大型设备的清洁对于小型家电的维护没有足够的重视业务重心也促使清洁公司忽视了该项业务本企业相对于竞争对手的主要优势专门的清洁保养较低的价格通过清洁灰尘降低电脑的运行噪音和提升运行效率清洁污垢提高改善电脑的使用卫生而一次清洁保养后往往可以保证一个较长的周期半年一年不等不用进行再次清洁保养这些因素都能促使客户产生兴趣对于传统清洁公司和专门的清洁保养电脑的企业两者的区别容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断在价格上更容易贴近客户心理毕竟电脑用户只是想要一家公司来帮助清洁保养电脑而已本企业相对于竞争对手的主要劣势个人用户的惰性如何说服用户对自己对电脑需要清洁保养是一个十分关键的问题把正常的清洁保养区别于硬件损坏对于灰尘带来的噪音和污垢引发的卫生问题都需要在一定程度上改变这些用户的习惯能不能把这些问题转变为服务需求是关键将决定本公司发展运营成本和低价路线的平衡一方面说服客户将电脑送到服务点进行清洁保养需要非常久的工作积累初期在服务覆盖区内需要通过上门服务来打开市场这必然会增加运营成本另一方面要保证清洁保养的价格能够吸引客户在定价上将被限制在较低的水平上成本和收入两者的平衡对于刚起步且资金并不充足的小型企业来讲是十分重要的一点将决定本公司的生存四市场营销计划产品产品或服务主要特征电脑外部清洁及保养包括电脑主机显示器打印机音箱键盘鼠标等计算机周边设备的外壳清洁电脑内部清洁及保养包括电脑主机显示卡内存CPU风扇电脑等内部设备的清洁电脑全面清洁及保养计算机周边设备的外壳及内部清洁电脑零件耗材销售商品销售价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑外部清洁及保养30元台次40元台次电脑内部清洁及保养40元台次电脑全面清洁及保养50元台次60元台次罗湖区福田区南山区上门清洁费10元次盐田区宝安区龙岗区上门清15元次洁费电脑耗材销售市场价格持平折扣销售企业及政府等大批量客户可享受额外优惠10100台次45元台100200台次40元台200台以上35元台赊帐销售地点选址细节地址面积M2租金或建筑成本福田区技能培训创业园15202030元M2月2选择该地址的主要原因政府对于失业人员创业的政策扶持3销售方式选择一项并打将把产品或服务销售提供给最终消费者零售商品粮批发商选择该销售方式的原因本企业提供的服务主体为电脑清洁保养而最终消费者为电脑的拥有者所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的促销人员推广采取社区内派发服务卡上门洽谈成本预测700元广告负责制宣传单服务卡等成本预测300元公共关系初期不采用成本预测营业推广初期不采用成本预测五企业组织结构企业将登记注册成个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称梁氏工作室企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书职务月薪业主经理经理1人负责企业发展规划20XX元月员工技术主管12人技术指导1500元月提成2元台技术员工510人推广业务发展客户电脑清洁1000元月提成1元台企业将获得的经营执照许可证和特许类型预测费用个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元企业的法律责任保险员工的薪酬纳税类型预测费用员工个人保险125400元月83200元月员工薪酬1251000元月不含提成定额税最初预计500元月合伙合作人与合伙合作协议内姓容协议名条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六固定资产1工具和设备根据预测的销售量假设达到100的生产能力企业需要购买以下设备名称数量单价总费用元电脑清洁套装5050元套2500供应商名称地址电话或传真交通工具名称数量单价总费用元供应商名称地址电话或传真办公家具和设备名称数量单价总费用元电脑2目前已有设备打印机复印机1560办公桌椅2800保险柜1500工具陈列架2100固定电话宽带11440年供应商名称地址电话或传真固定资产和折旧概要资产价值元年折旧元工具和设备月日202500500交通工具办公家具和设备2088001760店铺5厂房土地合计113002260七流动资金月1原材料和包装项目数量单价总费用元防污工作服7200套1400工具背包防静电手套防尘面罩除尘机鞋套工牌等7500套3500供应商名称地址电话或传真其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资20XX元月共1人雇员工资8000元月其中2人1500元月5人1000元月租金600元月营销费用1000元月前两个月为1000元月之后减少公用事业费维修费保险费登记注册费350其他300元月合计12250元月销售收预测12个月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月合计1关内电脑外部销售数量010204050100100100100100100100820平均单价303030303030303030303030月销售收入0300600120015003000300030003000300030003000246002关内电脑内部销售数量010204060100100100100100100100830平均单价505050505050505050505050月销售收入0500100020XX30005000500050005000500050005000415003关内电脑整机销售数量03050801002002002003003003003002060平均单价606060606060606060606060月销售收入01800300048006000120XX120XX120XX180001800018000180001236004关外电脑外部销售数量00001050505050505050360平均单价353535353535353535353535月销售收入00003501750175017501750175017501750126005关外电脑内部销售数量00001050505050505050360平均单价555555555555555555555555月销售收入00005502750275027502750275027502750198006关外电脑整机销售数量000020100100100100100100100720平均单价656565656565656565656565月销售收入00001300650065006500650065006500650046800销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合计销售总量050901602506006006007007007007005150销售总收入02600460070001270031000310003100037000370003700037000267900销售和成本计划XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月合计销售含流转税销售收入02600460070001270031000310003100037000370003700037000267900流转税增值税等销售收入成本业主工资100020XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX23000员工工资30003550359036606250660066006600870087008700870074650租金6006006006006006006006006006006006007200营销费用1000100050050050010004500公共事业费维修费折旧费677575757575757575757575892贷款利息保险费16001600160016002400240024002400320032003200320028800登记注册费500500原材料4900490014003500总成本126678825836579351132512175116751167515075145751457514575144442利润1266762253765935137518825193251932521925224252242522425123458税费企业所得税个人所得税其他税3003003003003003003003003003003003003300净收入税后12667652540651235167518525190251902521625221252212522125120XX8十现金流量计划XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月XX月合计现金流入月初现金8000062940561905190050440512906959088390104490125690147390169090现金销售收入02600460070001270031000310003100037000370003700037000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金A800006554060790589006314082290100590119390141490162690184390206090现金流出现金采购明细490014003500赊购支出业主工资100020XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX20XX员工工资300035503590366062506600660066008700870087008700租金600600600600600600600600600600600600营销费用100010005005005001000公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费160016001600160024002400240024003200320032003200登记注册费500设备25002500其他列出项目1960300300300300300300500500500500500税金0300300300300300300300300300300300现金总支出B170609350889084601185012700122001490015800153001530016300月底现金AB62940561905190050440512906959088390104490125690147390169090189790