（工作计划）银行2009年工作计划

银行 2009 年工作计划 新的一年即将到来, 但同业竞争还会不断加剧， 面对各种严峻的形势和压力, 在新的一年里， 我们将进一步转变经营理念, 研究新的和采取以往一些行之有效的措施, 全方位地推动支行 各项业务发展,使 2009 年各项工作有一个良好的开局。(一) 采取切实有效措施, 全力以赴， 确保存款稳定增长。存款是银行生存之根本，我行将从以 下几方面者手，大力开展存款营销。1、强化服务，发挥优势，稳定增加储著存款， 落实具体措施。一、建立存款工作责任制，主管领导末自抓，分管小组具体抓,全体人员共 同抓 二、进一步完善考核激励机制定固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充 分调动员工的积极性来增加存均; 三、利用支行年初的*吾日储蓄存款竞赛活动-进入各小区， 各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流 于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行 办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充 分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处， 四、充分发挥我行个人流动资金货款、 综合授信贷款等业务的品牌优势, 加大以贷引存和吸收保证金存款， 这部分恒点营销对象为 行政、企事业单位高管人员及资产在 100 万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行忆 经开发成襄的金融产品，整合形象包装，打好党销"组合参"，对我行金如意理财包、户信息 通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行 系统的宣传彰销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的 真诚服务.要让他们记着宁夏银行国原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足， 提高办事效率。2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款管理，建立 客户经理一对一责任制，以 2008 年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行 摸底调查情况，查找在我和开户不存款原因,进行实地落实有效多通，争取其在我开了户就 有存款,确保这部分客户成为我们的忠实客户; 二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息， 深入控拉重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草加工行 业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现爹、信息等 全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地， 三、眼睛向外， 积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加 强全疾银行承竞汇票业务营销办理。3、积极开拓中问业务，进一步落实代理业务的操作情 况,做好各种代收代付等中同业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高新水行业的工资户 进行营销，进一步加强同已协作单位癌更深入的业务合作，拓宽中间业务营销江道。(二) 加大信贷营销工作力度, 努力提高信贷资产质量和综合效益。在回原属于经济相对落后地区， 工业基础薄弱，但商贸流通较活路加支煤崇、电厂、石油开发、飞机厂投建、演粉加工特色 产业都将成为拉动国原经济的重要增长点,在 2009 年我行坚持“服务地方经济、服务中小企 业"的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务， 对于中高端自领客户和个体私营业主， 抓住他们心里,积极把如意白领通和综合授信贷款业 务进行宣传, 另外作好房尾按儿和优良中小企业及个体私营业主流动资金货款, 加大与担保 公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将 客户存款、信贷等业务一提子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出 点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。2、进一步加强对国家宏观经济和产 业政策、区域经济政策的研究,把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效 控制风险的前担下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油烟 全等侍断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放