教育机构商业计划书.doc

教育机构创业计划书目录第一部分概述一项目来源二项目简述三目标市场概述四项目优势及特点五利润来源六投资预算比较七合作融资方案八财务分析第二部分机构名称及产品一名称二对象三产品第三部分市场及swot分析一目标市场及市场容量分析二市场发展空间分析三分析第四部分组织架构及发展战略第一部分概述一项目来源我们是理想主义者在物欲横流两级分化的社会我们着力打造现代的桃花源中国的乌托邦致力于缔造共同消费共同创业共同学习共同享福的实体幸福部落幸福部落分为创业盟互助盟快乐盟三大板块中小学课外辅导就是我们创业的首选项目二项目简述据统计我国有2亿多中小学生大约有40学生家庭寻找课外补习就是8000万个以一人单次花费1000元计算大概有800亿市场规模望子成龙望女成凤的悠久传统和逐年递增的升学压力令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务XX市现有中小学生50余万人其中参加社会辅导班的35余万人我们发现社会辅导班多在各重点学校和大型社区每个辅导班大概100平米主办者大都是保育型的文化程度偏低不能承担孩子的学习辅导工作但是孩子们仍然有课外辅导的需求而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的我们就采用降低成本化整为零的经营模式从辅导班起步整合辅导班不可多得的闲置资源与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目像珍珠寄生在蚌壳里一样凭借自己的品牌优势人才优势管理优势和组织优势以1对1个性化辅导为重点让珍珠闪闪发光再连锁经营把珍珠串起来缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌我们当然是在一个辅导班试点开始只是城市的一角但是星星之火可以燎原接着是一个城市几个城市继而是全中国与其他培训机构相比我们用最小的成本实现了连锁经营的优势直接将优质教育送到学生家门口取得了地理优势同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训管理中心教师集中到总部培训到各个珍珠校授课这样就充分利用了物力人力节约了成本降低了风险此外为了增强核心竞争力我们将打造在线学习网站成立南山超限教育研究所将教学教研和IT技术结合起来三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户肄业班学生主要采用小班化培训肄业班部分富裕家庭的学生采用1对1个性化辅导初三和高三是主要的目标客户群采用1对1个性化辅导模式四项目优势及特点传统家教和补习班作坊式经营缺乏系统性和规范化五大优势1珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益2劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准长期稳定的教师队伍这是项目的核心竞争力3差异化产品优势南山超限教育的成果领先于时代补救时弊必有奇效4质量保险的教学效果优势实力决定效果实力是承诺的后盾5学生和家长一体化培训的联动优势11大于2的系统优势6全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益管理出品牌珍珠校模式投资是非常小的与辅导班机构合作互补性也很强复制会很快劳动入股教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲赏识激发演讲启发因材施教习惯为王四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力质量保险给家长定心丸会招来大量生源家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍集疯狂英语赏识教育少年演讲家学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道五利润来源盈利模式学生培训收费家长培训收费网站会员费新奇学具经营学费每年分为四期暑假平时寒假平时每期辅导40小时平均学费50元小时共计2000元期8000元年每名教师可带15名学生每名教师每年可获得学费12万元工资奖金及其他成本除去5万元公司净利润7万元国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名他们的平均学费150元小时每年的学费收入达到了5亿以上六投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少利润回报率较高投资风险相对较小社会地位高现金流良好等显著特点按照一般课外辅导机构投资预算一个教学点需投资约10万元左右其中办公场所租金3万年装修费用5千元年办公用品1千年水电费2千年员工工资3万年宣传费用3千年流动资金1020万年我们采用珍珠校模式启动资金可以减少2万万元如果同时启动5个以上发挥规模优势每个点在7万元以内便可启动七合作融资方案1面向辅导班机构和家教机构的合作模式我方提供培训项目提供师资及教师教学计划提供教学计划及培训教材对方在不影响正常教学秩序的前提下提供可使用的现有教学场地提供现有教学设施及设备配合做好招生宣传及咨询工作培训费用分成2面向投资人的合作模式投资人提供培训场地以公司适当股份作为回报3直接融资主要面向公司员工融资且须控制融资数额八财务分析我们的目标是第1年搞试点在西安发展珍珠校5家500名学生第23年打基础在西安发展珍珠校20家2000名学生第一阶段第一年年培训人次500人次平均学费3000元人年总营业额150万元年利润50万第二阶段第二年年培训人次2000人次平均学费4000元人年总营业额800万元年利润300万第三阶段第三年年培训人次3000人次平均学费4000元人年总营业额1200万元年利润450万第二部分机构名称及产品一名称南山超限教育西安教育科技有限公司20世纪初期著名心理学家威廉詹姆斯研究发现一个普通人90的潜能都处在沉睡状态只有10的能力在发挥作用1964年心理学家奥托的研究结果说明一个人所发挥出来的能力只有他全部能力的4还有96的潜在能力没有得到开发利用科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说我们如果能够迫使我们的大脑达到50的工作能力我们就可以学会40种语言背诵整套百科全书获得12个博士学位科学家维纳说即使作出辉煌创造的人在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一科学家的研究成果充分说明我们不但具有巨大的成功潜能而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用我们把这一科研成果融入教育思想提出了南山超限教育理念南山即陶渊明悠然现南山之意寓意快乐超限包括超越主观极限即心理智力以及体力极限等也包括超越客观局限即社会历史和自然环境局限等极限或局限从来都不是绝对的界限人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏然后又在不停地超越各种限制中生存和发展拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人最终能突破和超越更多的限制从而成就辉煌的业绩在生活中超限既不是空谈也不是神话我们身边就有很多活生生的例子在发生火灾的情境下一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带一个体弱的男孩紧急关头为抢救压在车下的母亲一个人可以把车抬起因此南山超限教育就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制最大限度地发掘人的潜能使人的发展达到最大最优的教育南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力推广南山超限教育是我们机构的崇高使命而西安就是我们梦想起航的地方二对象中小学生家长辅导班机构三产品南山超限教育培训包括演讲训练课外学习辅导和人格塑造家长培训高新特学习用品和学生用品南山超限教育的四个特征是赏识激发人皆可以为尧舜人皆可以成天才赏识是教育的最大奥秘绝大部分孩子的学习不是方法问题而是态度问题而我们的赏识法宝可以解决态度问题演讲启发口才是智慧的金钥匙演讲是成才的催化剂说服力领先是我们最独特的教学法因材施教适合的就是最好的个性化教育手段是我们的杀手锏习惯为王习惯是教育的最高境界由心理专家生理专家辅导专家家庭教育专家名校学子组成的养成团队将彻底把授之以鱼变成授之以渔家长培训是南山超限教育的重要内容家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因孩子的成长往往成也家长败也家长只培训孩子事倍功半同步培训家长事半功倍家长培训以游戏体验集中训练专业引领感悟分享深层探讨互动共进为基本形式展开第三部分市场及swot分析一目标市场及市场容量分析国内基本的市场状况2010年中国教育市场需求达到6000亿元2011年则为6500亿元以上2012年教育支出突破万亿元大关以10的比例高居家庭消费需求第一位近年来中国教育培训市场呈现强大的资本整合力据某分析机构的公开统计数据显示2011年全年发生在教育培训行业的投资事件24起涉及投资金额426亿美元相比2010年250亿美元的投资额增幅达904其中2011年下半年投资额284亿美元相比上半年增幅达296无论从数量还是已投资规模来看在整个2011年当中教育业可以算得上是金融风暴之下风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场目前中国有超过70的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的13仅2010年一年就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资约占教育行业投资总额的近30按70的比例计算仅在中国各大城市就有4000万5000万的中小学生参加课外辅导即便平均每年每人只花费1000元这个市场也具有400亿500亿元的规模上海精锐教育创始人张熙说世界银行曾发表报告称中国从小学到大学的学生人数占世界的17但是教育市场价值却只占2从这一报告来看中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段目前在国内中小学教辅市场已初步形成巨人教育学大教育卓越教育三家巨头企业2011年三家企业分别获得了3000万2000万1000万美元的投资这三家企业的成功核心各有不同巨人教育走的是全面化道路课程从奥数体育英语等一应俱全学大教育则通过1对1个性化辅导模式满足了高端家教市场的需求目前已在全国开设了80多个学习中心2008年营业收入达到了3亿元在广东地区品牌第一的卓越教育则专注文化课培训尤其在中学课程辅导上尤为出色富二代培训市场很大成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班7万元一年的学费培养未来的企业领袖和行业精英的目标使它有了富二代班的别称2009胡润百富榜公布的数据显示全国有825万个千万富豪和51万个亿万富豪富二代成为今年的流行词汇始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死由于肇事者胡斌的富二代身份舆论开始探讨富二代身上体现的爱飙车爱闹事爱炫富等各种恶行进而反思富二代教育的缺失随着中国经济的崛起富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题出国留学和精英教育成为大多数家长的选择但富二代涌现出懒散自私没有责任感等各种问题说明现有教育方式显然不够围绕着富二代的教育还有待深化培训的市场将是一片蓝海据广州一大型教辅机构负责人介绍他们每年招收不少富二代学生有些是总经理董事长的孩子数量可达五分之一至四分之一这部分孩子的辅导费用少则两三万元高的达到七八万元而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍保教师月薪一般三千到五千元一些好的保教师月薪是不封顶的目前纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面家教本校教师补习班和独立辅导学校但从发展趋势上看由于国家明令禁止校中校及学校内开设辅导班大学生家教又难以产生专业化规模化的经营模式专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力过去3年里一批崭露头角的教育企业高速增长平均每年增长100以上有的甚至达到500的增长率教育企业拥有良好的盈利能力和现金流从利润率上看成熟的教育培训类公司利润率在1525之间而高端培训的净利润可以达到3540从目前的发展状况看中国的教育培训业尚处于起步阶段虽然教育培训机构已有近万家但资金规模超过10亿元的屈指可数教育培训业还是一座尚待开发的富矿与发展已经比较成熟的IT培训英语培训emba培训相比早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场有着很多投资进入的新机会业内人士观察未来10年碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头现在能够在教育价值链上找到自己的位置并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80伴随政府管制人们的价值观和生活水平的变化教育领域还会有更多的机会和模式冒出来二市场发展空间分析1就消费需要方面来看中小学课外辅导需求较大同时需求也呈现出分散的不集中的特点目前西安的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求随着陕西省省高考改革的推进陕西已经实行新课标在这样的改革政策下课外补习将会有更大的需求各位家长越来越重视教育并且家长对子女的教育投资向来都很慷慨因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构是不错的选择2在市场供给主体方面几乎所有中介和经营机构都呈现出一种散小乱的特点现在广大的市场究竟被谁占领了呢调查表明a其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行收费较低吸引了部分学生和家长b在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场c大学生家教也扮演了重要的角色d各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹家教市场上涉足家教服务的机构非常多但真正合法经营家教持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构数量极少绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准也没有经过工商行政部门注册根本就是不具备经营家教资格学大教育09年全国营业额大约3个亿创思教育营业额不足5000万广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足103从概念上来看家教为家庭式教育事实上社会上大量补习班培训班一定程度上抢了家教的市场分流了不少客户资源4目前基于市场竞争现状及竞争下散小乱的无序特点家教市场已呈现出明显的信任危机因为行业的不规范操作和声誉较差造成了部分学生和家长持观望态度5从趋势上来看目前大家都已经意识到传统的中介型家教所具有的局限性以及市场细分的趋势也都在努力对自己的业务进行横向的发展此外还出现了合同家教即家教有效果家长才付钱三分析一优势1珍珠校模式投资是非常小的与辅导班机构合作互补性也很强复制会很快2赏识激发演讲启发因材施教习惯为王四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力3劳动入股教师成为股东这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲4质量保险给家长定心丸会招来大量生源5家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍6集疯狂英语赏识教育少年演讲家学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道二劣势1时间劣势在课外补习方面学生必须在学校读书因此只能周末和晚上参加课外补习降低了我们的盈利能力暑假和寒假除外2公共关系劣势我们在政府关系方面缺乏人脉但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长因此我们可以充分利用三机会西北目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构有利于公司抢占市场和公司品牌建设陕西省实行新课标从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量四威胁项目推出后无疑会带来模仿者它们主要来自于现有辅导班机构家教机构新加入者这三个方面它们都有各自的优势同时也有其劣势现有辅导班机构有生源但举办者普遍文化水平不高而且规模小办家教难以保证水平也没有规模效益他们会是最先发现我们的商业模式的也能最快发现我们的好处并仿效但因开展这一项目需要的文化背景这可能使他们望而却步家教机构已有庞大的生源群体但因其受固有模式的影响所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们新加入者资金充足但没有生源这是最需要看重的因为他们是有备而来的竞争者但因为发现得稍迟所以将会失却占领市场的先机而且我们建设共富主义的思想高度是很少有人企及的如果是同道我们就毫不犹豫地合作可以说体制优势将会是我们最主要的竞争力虽说任何项目都有风险但不得不说本项目的风险系数确实很小首先没有客户不认同的风险这是一个必需消费项目市场容量很大又鱼龙混杂我们做教育经验丰富优势明显培养大学生也容易上路产品不愁销路其次投资小珍珠校的模式利用的是闲置资源进可攻退可守没有入不敷出甚至投资打水漂的风险还有中小学课外辅导是劳动密集型知识密集型产业只要劳动就有收入无效劳动的可能性很低当然项目在开展过程中还是存在一定风险的这主要来自于竞争风险第一辅导班机构不合作这可归入市场推广的问题同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法第二发展速度过快过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展第四部分组织架构及发展战略南山超限教育的管理构架初期是在西安设立总部下边是各城市分部分部下再设置教学点每个分部都有独立的教学系统同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量有学监监督考核教学质量我们创业的策略是控终端做趋势小投入大布局巧整合妙借力抓文化建团队一控终端做趋势战略中小学生课外辅导是一个趋势行业中国的近邻日韩两国先行一步把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽一份来自日本的报告显示24的小学生和60的中学生参加过辅导大约70的学生在即将中学毕业时接受过辅导早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元约相当于韩国国家教育预算的56至于一直把教育视为重中之重的中国其教育产业前景有人用深不可测来形容随着中国全面小康建设的进步教育发展是必然趋势而中国人望子成龙望女成凤的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争只能使教育培训行业越来越火但是目前课外辅导市场竞争已经开始白热化只有控制终端塑造客户忠诚度才能站稳脚跟控终端一靠产品二靠服务三靠联合南山超限教育产品的开发要突出差异性有效性品牌性人无我有人有我优人优我特它从中小学教育实践中产生又集中了疯狂英语赏识教育学大教育等品牌的优势应该是能够不负众望的服务靠队伍队伍靠管理管理靠人才人才靠培养我们具有丰富的队伍培养经验打造一支专业化的队伍提供高品质的服务是毫无疑义的联合就是力量我们通过消费股东制度的设立可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题从而使终端不断得到巩固加强二小投入大布局战略没有大资本大后台大技术有创业机会能不能创业成功答案是肯定的白手起家的成功案例不胜枚举比亚迪王传福就是一个最新的例子中小学课外辅导就是一个机会按照常规做法需要投资1020万元开办一个教学点如果连锁经营需要的资金就会更多但是我们需要尽可能减少投入也就是减少风险所以我们提出了借鸡生蛋借船出海的珍珠校模式与一个面积120平方米的辅导班机构合作我们可以节省投入数万元只需要小投入即可开办如果把西安辅导班机构1000家中的10纳入100粒珍珠就可以成串如果再扩大到其它城市大布局就大功告成了我们的目标是第1年搞试点在西安发展珍珠校5家500名学生第23年打基础在西安发展珍珠校20家2000名学生第一阶段第一年年培训人次500人次平均学费3000元人年总营业额150万元年利润50万第二阶段第二年年培训人次2000人次平均学费4000元人年总营业额800万元年利润300万第三阶段第三年年培训人次3000人次平均学费4000元人年总营业额1200万元年利润450万三巧整合妙借力战略大凡白手起家的成功者都是资源整合的行家借力使力的高手南山超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源首先是建立大学生创业联盟做好会员发展工作联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功会员不收会费五年内要发展到全国100个以上的城市发展到100万的会员将来我们的会员无论走到哪里需要办什么事情都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助现在大学生抱怨就业难用人单位却在报抱怨招人难这是为什么原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备他们只是需要工作的人却不是工作需要的人大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢世界华人成功学权威陈安之老师说成功之路只有一条就是准备没有准备就是在准备失败那么怎样才能为将来做好准备呢加入创业联盟就是准备联盟将帮助会员根据需要喜欢适合定向并做好知识能力技能心理经验人脉等各方面的准备将来能够找到一份比较满意的工作过上自己想过的生活实现人生全方位的成功我们将与各地高校的创业协会联合提供一个月的会员互动训练培训收100元保证金只要在60节课中参加50课时就可以退款我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时地点就在各大学的教室每50人为一个班互动训练大异于大学平时教学凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备课上不是由老师讲而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事案例观点和方法一个月下来每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容同时也能大幅提高表达能力增强自信心我们每天都会有一个同学轮流做值日班长负责主持当天的培训我们的助教只有一个职责就是纠偏当某个同学的发言有严重偏颇的地方可能会对大家造成误导或者值日班长的主持严重偏离当天的主题或不符合我们的教育理念我们的助教负责及时的纠正每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会成为南山超限教育的预备师资经过试用合格的可以成为南山超限教育的教师兼股东我们要借力使力的主要是辅导班机构借助于他们的场地实施设备和生源我们就可以以小搏大扬帆远航四抓文化建团队战略企业和企业之间的竞争早已不再是产品或服务的竞争也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡平庸的团队总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻在合作分工和制度执行时推萎扯皮在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾团队建设需要解决1可不可以做的团队方向问题2愿不愿意做的成员心态问题3怎么做的工作方法问题4如何才能使工作效率最大化的操作技巧问题4做与不做不一样的规章制度问题5如何建立有效的监督机制管理系统问题归根结底是团队文化问题所以我们需要以三共主义理想鼓舞人以教育强国责任引导人以股份合作制度凝聚人以全能超限培训提升人让团队突破平庸成就非凡破茧成蝶轻舞飞扬