教育机构策划书.docx

1教育机构策划书MARKETINGPROGRAMME广州稻壳科技有限公司天道酬勤洞见未来2教育机构策划书中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元并保持着迅猛的发展速度但由于培训市场进入门槛较低很多机构和个人受利益驱使纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业据不完全统计光衡阳地区就有许多家的教育培训机构但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视有的机构甚至不惜挑起恶性竞争扰乱市场造成行业信誉度不高这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光再加上双方存在的信息壁垒这就客观上造成了现阶段招生难的困局本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好但是他们的推广模式过于单一外界通常不是很了解他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体致使公司规模小收益少但是在严峻的就业压力下很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力同样在市场专业人才供不应求的情况下企业必然要对自己的员工进行专业技能培训但很多企业为了规避培训投资风险人力资本投资严重不足在这种情况下很多企业不得不施行培训外包但无论是个人还是企业他们面临的境况是一样的那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案机构基本情况1机构名称华泰培训学校2机构地点衡阳市区市图书馆旁边3机构内容及功能衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点计算机英语等级考试培训点湖南省公安厅计算机安全员培训考试点湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性综合性的培训机构下设电脑培训部英语培训部家政培训服务部拥有一流的师资一流的设备一流的管理华泰培训学校坚持以为了学员一切为了一切学员一切为了学员为办学理念处处为学员着想处处从学员的利益出发让学员学有所得学有所成学有所用学有所值华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合注重学员的动手能力和实践操作水平这样保证了学员的课程当堂消化不存在有消化不良的现象学校还紧密的跟踪市场了解市场以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合不至于与市场脱轨学校师资力量雄厚学校的教师大部分是大专以上学历其中10多名教师拥有大学本科学历形成了一支以本科学历为骨干教学经验丰富学术水平较高的师资教研队伍学校形成了教师百问不厌学生勤奋苦炼的教学氛围4培训科目计算机基础办公自动化平面广告设计CAD绘图员室内设计网页制作模具制作电脑组装与维修电脑维修与网络全国计算机等级考证会计从业资格证财会速成财务软件应用35培训时长费用开设班级学习内容就业范围学习时间计算机基础Window五笔打字Internet应用掌握电脑基础知识打字简单排版上网等一个月办公自动化WordExcel办公文员收银员打字复印财务教员二个月WordExcelCorelDRAW办公设备使用PowerPoint2003高级文员文秘广告制作员等三个月平面广告设计班Photohop效果图处理及广告设计CorelDRAW图案卡片及商标设计广告公司大型超市印刷厂各培训部教学各种数码影像公司等平面设计工作四个月六个月CAD绘图员CAD软件基础知识和具体操作装饰材料施工基础理论基本绘图图形输出实地量房设计等装饰公司房地产公司设计工作室等二个月室内设计专业班PhotohopAutoCAD3DMAX装饰公司园林设计房地产公司设计工作室等五个月八个月网页制作FlahDreamweaverFirework适用于网站网页设计工作四个月六个月模具设计PROECAD模具设计加工四个月六个月电脑组装与维修计算机结构与原理硬件的组装及设置软件系统安装常见故障的排除和病毒防治从事电脑公司及企事业单位的电脑维护电脑组装故障排除工作一个月电脑维修与网络电脑维护电脑基础网络操作系统无盘和有盘网的架设网络技术管理员企事业单位学校政府机关公司网吧办公室机关工作四个月六个月全国计算机等级考证班二级C语言ViualBaicCViualFoxpro数据库任选一项程序设计二个月全国计算机等级考证班三级PC技术信息管理技术数据库技术网络技术四个月计算机半初级办公再任由学校推荐就业半年4年班选一个专业班级科目学习期限收费标准办班时间会计从业资格班会计基础知识财经法规与会计职业道德二个月500元常年招生滚动教学均设有白班晚班双休班初级会计电算化上下册二个月500元考前集训班考前试题汇编命题精选考前半个月200元财会速成会计实务会计原理帐务实践二个月800元财务软件应用用友软件金碟软件一个月680元会计从业资格证会计基础知识财经法规与会计职业道德初级会计电算化上下册四个月900元6师资力量李惠毕业院校湖南师范大学教学经验从事多年农民工下岗职工再就业培训具有丰富的市场营销与职业技术教学经验目前为我校办公室主任人生格言微笑面对一切态度决定一切颜少琴毕业院校湖南电子信息工程技术学院所学专业电脑美术设计教学经验从事二年平面设计教学目前为我校平面设计班主任人生格言认认真真工作踏踏实实做人莨山之旅人生的境界如此美丽正如花朵虹及星辰这种境界其实只属于敏感的心灵它是一种存在但更多的是一种体验犹如月光花香和清新的空气侵染弥漫在人生的旅途中面对烟雨花落温暖的春面对绿叶纷披热烈的夏肖文凯毕业院校衡阳师院中文系所学专业汉语言文学新闻学软件编程教学经验从事多年教育教学学校管理工作目前为我校培训部招生办主任人生格言成功的人找方法失败的人找借口灿烂笑容华泰老师合影人的一生只要学会微笑生活微笑对待朋友勤奋认真诚实脚踏实地付出就会有回报没有阳光就没有绚丽的花朵没有雨露就没有参天的大树没有微笑面对别人就没有心心相印的朋友万孝辉毕业院校湖南广播电视大学教学经验从事3年计算机应用教学现目前负责学校机房配置与维护人生格言要做就要做到最好贺美香毕业院校湖南理工大学教学经验从事多年电算会计教学5学校管理工作目前为我校培训部部长人生格言舞台的大幕随时可能拉开关键是你愿意表演还是选择躲避二机构状况分析1威胁1衡阳市培训学校众多市场的争夺处于恶性竞争阶段以入从业资格证为例有几家培训学校的价格能上下想差100多元2众多的培训学校分布在衡阳的各个角落已经把市场分割成了小块这样我们在做某些项目的时候会有较大的竞争压力3华泰培训学校在成立初期名气小品牌知名度不够而我们的定位又是创自己的培训品牌因此引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险4如果我们的培训项目以及课程做的好市场做的好势必会引来同行的模仿从而造成在某些项目和市场中的直接冲击2优势1尽管市场对各种人才的需求很大但是传统的教育模式中的高校培养和一般的培训学校的培养不仅在数量上难以补缺更远远满足不了我过社会发展对人才结构的需求大学生毕业后不能立即工作一般都需要经过36个月的培训也就是企业花工资成本时间和小部分人力成本对这些刚刚参加工作的大学生进行额外的补充教育而不能马上启动先前计划的开发项目对于经营性企业而言这样的人才再培训项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失所以企业更倾向与选择专业的培训机构培养的人才2虽然衡阳目前的培训学校很多但是真正符合社会发展需要的和企业需要的培训依然受到了市场的欢迎华泰与欧科电子三星电子TCL集团大丰公司翰硕电脑康年国际酒店富士康科技等企业都有合作将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力4资本投入相对较低回报快回报率高5华泰的主要投资人和管理人李石头有足够多的教学和培训学校管理的经验能够很好的解决学校的运营问题4劣势由于与其他的培训学校的目标客户群类同经营价格项目运做时间类同且培训项目与市场运做方式易于模仿这些都是我们在经营中不可避免的问题三目标市场1市场定位我们把主要的培训项目定位在中高端采用全新的教学服务体系我们将在现在培训学校的基础上突出提高我们的服务质量给我们的消费者带来焕然一新的感觉我们在保证教学质量的同时将采用更为完善的服务体系和人性化的管理这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设2核心竞争力我们在培训项目中将做成自己的品牌加上完善的服务体系形成我们独一无二的经营风格3市场范围市场运做前期将主要在衡阳和几个比较熟悉的周边城市展开节约6前期运做成本4目标客户群A培训主要针对的人群年龄结构1830岁之间的群体B职业中低层收入职业者在校大学生刚毕业的大学生失业者四创意策划一培训班三种模式1个性化培训通过个性化测评掌握学生学习心理学习习惯应试态度以确定最佳辅导方案并在辅导过程中适时调整同时聘用教学教学经验丰富的教师任课学生提分效果明显2特色家教班小班教学根据学生学习情况分班一般810个人为一班个性化培训后衍生的一个教育理念相对于大型培训班更有针对性小班内的学员更具共性教师教学更具针对性不会出现顾此失彼的不平衡现象一对一培训一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高推开了以往传统培训的种种弊端注重系统连贯重基础重难点重规律重精髓哪儿学不会学哪儿老师针对学生情况备课极具针对性为适应社会发展的需要为广大市民提供高品质的教育甘肃至远教育培训班应运而生至此华泰教育将会迈向更高的高度二品牌打造1用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想精神观念信念等理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂也是教育培训机构形象识别系统的核心部分培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识又要结合教育培训机构的现实情况如清华大学继续教育学院既秉承清华大学自强不息厚德载物的校训又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征提出教育创新服务社会的办学理念坚持高质量高效益高层次的办学指导原则以中高层次管理和技术人才为主要培训对象强调继续教育要面向国家人才队伍建设面向高层次人才职业能力的提升面向学习型社会的构建这些办学思想办学理念和办学方法较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系2以自己的精品培训项目为核心滚动发展形成特色明显的自有培训项目品牌3把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌除了课程的汉化以外课程体系一般不作较大的改动因为考虑到这些课程比较成熟师资上也要经过总部的培训和考核从而保持国际化的培训质量这类品牌往往在金融IT类等认证培训项目居多4实施严格的全面质量管理打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化制度化体现是确保教育培训质量的一个基本前提和保证一套科学合理的教育培训制度体系有助于规范机构成员行为使各项工作有据可依目前北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点纷纷引进IO9000质量认证借此完善教育培训质量保证制度体系明确教育培训质量标准规范教育培训实施流程形成教育培训机构内部决策7执行监督相对明晰的管理机制按国际标准建立起教育培训质量保证体系并最终塑造教育培训品牌三预备各种设施1教室根保证有相当数量的桌椅上课模式不同布置不同环境要适合教学2教员有讲课经验的专业教师讲课风格适合至远教育的要求幽默风趣有足够的亲和力等熟悉教育心理学善于激励人心在学本课生与学生有足够的亲和力能给小同学和家长留下良好的影响3授课模式一对一一对多多对一多对多注一多都代表人数设置有优秀学员奖4讲课特点采用师生互动激发学生潜能增添感恩教育懂的分发图强教员循循善诱5宣传招生第一期宣传熟悉环境在学校周边小区内街面做宣传2再进行多次宣传多次给与刺激留下深刻影响宣传期间突出人性化教育特色文化兴趣激发潜质放大梦想人格培养学习成绩3招生指导告诉每一位家长和同学国家关于教育方面的政策如何选择一个真真适合自己的培训班让家长坚信选择至远是此生最正确的选择6预算支出1招聘专业老师费用宣传宣传单电话费等2教师费用租金3教学材料费用学生桌椅老师用具老师学生用书多媒体配备4老师培训费请专业老师收入学生报名费根据市场调研结果确定不同模式再确定收费7安全管理安全问题和学生签个协议譬如学生在路上出了什么事由谁负责为了保证学生的安全确保华泰培训活动的正常开展如遇特殊情况无法来上课请及时请假无论是亲自请假还是打电话请假请勿必告知任课教师以免出现无故旷课现象由无故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任四培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈培训机构普遍觉得生存压力加大在这种情况下谁能另辟蹊径谁就能争取到新的商机于是个性化培训渐成主流英语培训市场出现了金融英语猎头英语行业英语等专业户IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营CEO培训则出现了针对女性CEOCEO太太的培训项目企业内训分管理培训项目管理培训销售培训技术培训等等培训项目课程越来越个性化的发展趋势预示差异化竞争态势已经开始形成培训市场细分天下的时代已经来临就目前的发展态势观之差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书实现以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局突出实战性从课程的设计到培训过程都尽量让其具有良好实用价值和针对性更符合学员的个性化需求