会展教案

广州市机电高级技工学校教案首页编号版本流水号科目会展实务授课日期第周节班级12物流高职1班12电子商务高职1班课题第1课课程介绍课时授课方法讲授法小组讨论法练习法辅助教具课件课后作业自编见教案中布置作业拟用时间分钟学习目标1引导学生走进会展认识会展2学生知道会展和会展业作用3了解本课程的性质与任务重点1学生知道会展和会展业的作用2了解本课程的性质与任务突破方法以案例分析或课堂讨论的方法难点学生认识会展和会展业作用化解方法以案例分析或课堂讨论的方法教学回顾备注授课教师谭欣华部长签名主任签名提交日期审阅日期审阅日期教案内容时间分配教学活动内容教学方法与手段资料工具等组织教学分钟强调课堂纪律考勤检查学生胸卡课室卫生等教师陈述课程导入分钟案例导入车展会展现场效果视频想一想什么是会展会展可以做什么教师陈述学生陈述课件分钟一走进会展1会展可以做什么会展可以做活动布置系列会议背景布置政府工作会议新闻会议展览展示庆典仪式推广促销文化节艺术节企业年会订货会交流会洽谈会新产品上市发布会开幕式闭幕式厂庆校庆开工竣工开业奠基专题晚会演唱会联欢会酒会颁奖庆功慰问活动文体竞赛活动等等2会展公司是什么会展公司是专业从事展示器材开发生产销售及展会搭建礼仪庆典促销活动一站式服务的综合性服务公司舞台展会布置各种会议婚宴活动期间的场地背景搭建舞台设备涉及到的展示用品制作及安装灯光音响设备为展会活动提供完善的服务展览工程展览工程展会展位企业促销宣传活动可以为展会提供设计制作施工展会活动完成后的拆卸等一条龙服务3会展的作用是什么一会展对经济的作用1产生巨大的直接经济效益2拉动相关产业发展3促进经贸合作4优化产业结构5增加就业机会教师陈述实例演示小组讨论大组讨论课件黑板练习纸二会展对城市发展的作用1发展会展经济有利于一个城市或地区提高知名度产生国际影响2发展会展经济有利于促进城市功能结构和要素的定位和合理流动3发展会展经济有利于城市对外招商引资和贸易4发展会展业有利于加快城市基础社会建设和提高城市的文明交流三会展对企业的作用1了解市场供求2节约企业成本3培育竞争意识提高竞争力4会展的本质是什么1通过服务谋求利益2通过激励促使反应3通过交流互惠互利4通过产业创造效益大家看看会展现场效果图图片后请想一想1会展现场的参展主题是什么2会展现场是如何围绕主题层层推进的3会展现场是如何制造悬念吊足了观众的胃口上海银行展位图特装展位图特装展位图2舞台展位图房子展位图名瑞展位图维益展位图会展效果图1二本课程的性质与任务下面我们了解本课程的性质与任务本课程是物流的素质拓展课程系统介绍了会展活动的基础知识包括会展调研立项策划展前策划和营销展会现场服务会议实务会展评估等是物流专业学生拓展专业开拓思维的课程本课程的教授采用理论教学的方式通过案例分析策划作业等形式加深学生对知识的了解本课程总课时为74节考核成绩计算平时50包括作业20考勤10回答问题及课堂表现20测验20采用加权平均法测验加权总分测验次数期末30本课程的学习目标是使学生能够掌握规律明确理论指导实践学生在了解会展策划的知识体系之后可以全面掌握会展策划的基本操作技能熟悉现代会展的策划运作为提高学生的全面素质增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下良好的基础三教学提要课程内容教学要求第1章会展与会展业第2章会展调研与立项策划务实第3章展前策划和营销实务第4章展会现场服务和管理第5章会展常用文案写作第6章会展实务第7章会展中的电子商务第8章会展评估通过本课学习你应该能够描述会展的概念理解策划的内涵和会展策划的概念简述会展策划的特点明晰会展策划的内容和基本流程明确会展目标的概念认识会展目标定位和会展目标确定的重要性理解会展主题的重要性和会展策划的内涵的特点解读会展融合趋势与会展策划思考展会有什么好处展会的好处低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户参加展会是最有效的方式工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后后继工作量较少展览调查公司的调查显示展会上接触到一个合格的客户后平均只需要给对方打个电话就可以做成买卖相比之下平时的典型业务销售方式却需要个电话才能完成根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究客户因参观展销会而向展商下的所有订单中的单子不需要个人再跟进拜访潜在客户据研究显示以一家展商摊位上的平均访问量为基数只有的人在展前个月内接到该公司销售人员的电话为新的潜在客户而且展销会还为参展带来高层次的访问者对于参展公司的产品和服务来说展会上的访问者正计划购买那些产品和服务竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会通过训练有素的展台职员积极的展前和展中的促销引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进参展公司的竞争力可以变得光芒四射而且展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商因此这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会节省时间在三天的时间里参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方参展商可以用下列方式对客户表达谢意热情的招待一对一的晚餐特殊的服务等手把手教客户试用产品销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会这个机会的作用是无法估量的在这里有关竞争对手提供的产品价格以及市场营销战略等方面的信息参展商通过观察和倾听就可以了解很多大多数展会尤其是大型展会通常都吸引媒体的关注利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务可以在展会上向参观者进行调查了解他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求随堂作业和答疑5分钟课后练习客观题部分2学生知道会展和会展业的作用3了解本课程的性质与任务老师巡回检查小组讨论练习纸评价反馈分钟1由部分学生演示所做部分题目2学生讨论做题方法3老师点评及小结老师点评教学总结分钟本课我们主要对会展和会展业的作用有了初步认识并学习了解本课程的性质与任务有待我们今后进一步的学习和理解教师陈述课件布置作业分钟会展可以做什么会展公司是做什么的你如何全面掌握会展策划的基本操作技能小组讨论练习纸附录