综合部-销售策划流程.docx

销售策划流程 工作步骤 具体内容 标 准 备注 市场分析 市场考察 前往周边地区对专项销售市场进行考察。 收集、了解市场、同行业酒店的专项销售策略与安排动态。 撰写分析报告 根据同行业动态以及酒店往年专项销售数据撰写市场分析报告。 拟订专项销售 策划方案 起草策划方案 根据市场分析、市场考察拟订专项销售策划方案。 策划方案包含：市场分析报告、预期效益、工作步骤、所需资金等。 审批策划方案 策划方案报部门经理审批。 按酒店的有关规定报上级部门审批。 专项销售方案实施阶段 可行性分析 由总经理召集相关部门经理召开专题会议讨论专项销售策划案可行性。 由总经理作出是否开展专项销售的决策。如可行性较低，特别当预测的经济效益和社会效益均不够理想时，可由总经理和综合部经理协商作出取消或暂缓举办的决定。 落实实施 专项销售方案通过后，根据专题会会议纪要形成最终专题销售策划方案。