公司副总经理（销售）职位说明书.docx

副总经理（销售）职位说明书 一、职位基础资料 1．职位名称 副总经理（销售） 2．直接上级 总经理 3．所属部门 4．职位级别 高层 5．辖员人数 若干 6．定员人数 1 7．备注 分管销售 二、职位职责 1．职责摘要 在总经理领导下，全面负责销售公司的销售任务和管理工作。 2．职责说明 参加定期召开的总经理例会。 全面负责销售公司的日常管理工作，对下级员工的工作进行调配、考核、培训、指导及业务支持服务。 根据公司年度目标、计划和市场情况，制订年度销售计划，并督促、领导本部门人员，确保完成年度销售计划；并确定阶段性营销策略。 领导销售部拟订市场、销售管理规章制度，并督促本部门员工遵守公司各项管理规章制度。拟定、完善销售政策，并报公司批准。 领导销售部拟订销售公司的价格政策并报总经理审批，并在规定权限内，根据市场变化及时调整价格。 就特殊产品\特殊情况，协调与公司的生产、产品拖期以及运输工作。 领导、组织销售部开展市场调研和分析分析工作。 定期检查销售公司的回款情况，对于出现的重大问题及时协调解决。 定期就大客户、重点客户进行访谈、感情交流，必须直接参与公司大客户、大定单的洽谈、公关工作。 建立月例会制度，领导销售部员工的组织月例会的开展。 了解市场动态，定期召开销售部部门经理、各分管副经理例会，适时调整营销策略。 处理重要用户投诉事宜。 三、工作联系 1．上向联系：总经理 2．横向联系：各副总经理 3．下向联系：经理、办公室主任、销售业务员、售后服务业务员 四、工作设备 电话、传真机、打印机、电脑 五、职位资格 1．年龄/性别/身体状况： 30-55岁/不限/健康 2．教育程度：本科以上 3．职位等级标准（职位评分为百分制） 分类 要 素 要 素 描 述 职位评分 工作技能（35%） 专业知识 15% 职位工作要求任职者必须具备的专业知识水平。 12 工作能力 20% 胜任职位必须具备的熟悉职位工作内容以及解决工作中所遇到各类难题的能力水平。 15 工作责任（20%）