床上用品创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY床上用品创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期一项目介绍由于资金有限想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感那还不如走传统行业路线床上用品行业尤其我们是合作一起开始创业需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店面的发展至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来我们再来一定一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基础我决定进军家访行业了其理由如下1每个人的生存所需市场之大衣食住行是人类生活的四大元素住是生活的四大元元素之一可见床上用品对于我们的重要性作为衣食住行之一人类对床上用品的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷星罗棋布的床上用品店还是各大商场的高档品牌家纺从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品尤其是学生儿童婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏有的还可以自己家的但人不能用的不好更不能自己生产所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的提高人们的审美情趣都随之而变不仅讲穿还讲究住住的用品都是好的舒适的所以的床上用品这方面有着很大的市场每人都必须的冷静一下市场之大竞争者也比比皆是犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位及生存方式让消费者欣赏自己的产品是最重要的这就是我们即将面对的最重要的根本2床上用品业便于倔起利于把握生存原则我之所以认为选择床上用品业便于倔起是因为市场之大购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间你就是赢家因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层而且自己对家纺也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧没有失败的行业只有失败的企业这句话蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示我们要想生存就必须解决一些问题我们床上用品规模产品定位群体目标等我们的项目是做床上用品行业店名XX家纺这个名字会更吸引人们的关注群体目标分类基本为儿童学生准备结婚的青年中年1儿童该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体是消费群体中上用品购买频率最多妈妈给小孩买的都是卡通可爱类型的让孩子睡的更香2学生该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体是消费群体中床上用品购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行个性敢于尝试新事物3准备结婚的青年该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强但该群体属于马上要结婚因此对风格对时尚都要喜庆以红色四件套为主3中年该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格对舒适度都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低从上面可知学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是学生职业女性或年轻少妇她们对于床上用品的追求较为强烈但对床上用品的档次不会过分要求本店的目标对象主要定在学生职业女性有工作的主妇前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重床上用品的款式和搭配自由支配的费用较多商品定品由于本店的目标对象是学生职业女性或年轻少妇因此款式应相应斯文时尚新颖不能过于前卫夸张价位将定在中低档次上大众化且让顾客有物超所值的感觉二店面的选址虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏好店址的特点主要有6个方面1商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心闹市区2人口密度高在商业街居民区附近开店人流量大各年龄层和社会阶层的人都有对于床上用品款式或类型的选择比较容易3客流量大涉及地理位置和交通条件等因素4交通便利一般来说交通便利的话客流量自然增大5人流聚集或聚会较多百货商场服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈6同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客经比较分析店面地址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现步行街金满地东塘一带相比较而言具有发展潜力这需要我们大家一点一滴去寻找去摸索然后再定论目的地三店面的装潢租好了店面后进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求届时如果再打掉重做当然就费钱费时在装潢前请装潢公司先画图包括平面图立面图侧面图所要用的材质颜色尺寸大小等都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下1门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西重要的一点相同的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次影响到顾客的购买欲当然本店刚开张简装为宜2灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让床上用品更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨床上用品会显得不够柔和加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉照射出的床上用品也更动人空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的也不会有心情的店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点四选货及进货的渠道一选货及进货1选货选样款式品牌数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主以外贸货为主进货要适销适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改进货时首先到市场上转一转看一看比一比问一问算一算想一想以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货象三八五一国庆等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行2进货渠道浙江义乌家纺批发市场五人力规划小本生意最好是自家人计划雇佣一到两个小姑娘最好是漂亮的爱美之心人皆有之漂亮容易招揽顾客主要负责接待顾客如果两人轮班倒两个小姑娘的工资500月提成提成为月营业额的1提高她们的积极性六投资金额分析每月费用分析初期费用粗算1房租5000月2装修费30003第一次床上用品货款8000元4其他费用1000元5员工工资可以在第一月底结不用算在初期费用里面6不可预计费用15000元7门面转让费15000元共计47000元七营销策略一开店促销当一切都就绪之后就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单二床上用品的陈列做床上用品产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售产品陈列上要突出自己床上用品的特点分布有儿童区学生区婚庆区四件套区等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便量多的款可以用出样往往出样的床上用品是卖得最快的橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒三长期发展营销策略注意店面的装修要上点档次1原则每周都要有新货上架以中档为主高低档为辅高档点缀低档适量2方针尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁即模式复制3服务训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足4方法1初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息比较难承诺了就要兑现你注意常换就可以了利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季枕套要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来进货以38元标价300的那种为宜给顾客物超所值的感觉或者累积消费500元及以上获得奖励之后再重新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠如一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了店铺开张大赚送本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心5一年中做几次短期促销售价定为1030元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间八总结到了穷途末路的时候别说人猪也会跳墙我们不能坐以待毙虽说老虎都有打盹的时候但是肯定不是这个时候道路是曲折的钱途无限光明同志们我们不吃饭不睡觉打起精神赚钞票