外贸业务员月度绩效考核表.doc

外贸业务员月度绩效考核表姓名职位业务年限1年内日期序号考核内容考核指标比值评分细则业绩值得分考核人1老客户销售额1个月销售业绩10销售值基础值10财务2新客户销售额1个月销售业绩20销售值基础值10财务3送样成交率和个数当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数4个20送样成交率每低于目标值2扣1分送样个数每少一个扣2分直属上级4准意向客户个数20个包含询盘新开发新成交等如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标10个20没少1个扣1分每增加1个加05分此项最高分5分直属上级5网络推广搜索引擎和B2B推广将关键词推广排名在GoogleBingAlibabaYoutube首页的次数6个15每少1个扣2分直属上级社交平台推广FacebookTwitterLinkinGoogle等每个平台发布信息25条15每少1个扣1分直属上级6其他加减分数项总得分数加减分项说明老客户销售值2年内业务员每超过基础值1万加05分2年以上业务员每超出基础值1万加1分此项最高加10分新客户销售值2年内业务员每超出基础值05万加1分2年以上业务员每超出基础值05万加1分此项最高加10分没开拓到1个新领域提交上级领导审核属实当月KPI加3分拿到样品者再加2分此项最高加分不封顶业务制度或报价每违规1次扣5分此项最多扣10分备注各月度的销售额第一年2万月第二年4万月第三年8万月第四年10万月第五年15万月第六年20万月新客户销售额第一年05万月第二年1万月第三年15万月第四年18万月第五年2万月第六年2万月以上样品成交率及目标值123月20456月25789月28101112月30被考核人上级评价业务总监评价外贸业务员月度绩效考核表姓名职位业务年限1年外日期序号考核内容考核指标比值评分细则业绩值得分考核人1老客户销售额1个月销售业绩30销售值基础值10财务2新客户销售额1个月销售业绩20销售值基础值10财务3送样成交率和个数当月考核3个月前发样的成交率和当月准客户个数4个10送样成交率每低于目标值2扣1分送样个数每少一个扣2分直属上级4准意向客户个数20个包含询盘新开发新成交等如果2万基础值完成4万以上当月此项考核指标10个10没少1个扣1分每增加1个加05分此项最高分5分直属上级5网络推广搜索引擎和B2B推广将关键词推广排名在GoogleBingAlibabaYoutube首页的次数6个15每少1个扣2分直属上级社交平台推广FacebookTwitterLinkinGoogle等每个平台发布信息25条15每少1个扣1分直属上级6其他加减分数项总得分数加减分项说明老客户销售值2年内业务员每超过基础值1万加05分2年以上业务员每超出基础值1万加1分此项最高加10分新客户销售值2年内业务员每超出基础值05万加1分2年以上业务员每超出基础值05万加1分此项最高加10分没开拓到1个新领域提交上级领导审核属实当月KPI加3分拿到样品者再加2分此项最高加分不封顶业务制度或报价每违规1次扣5分此项最多扣10分备注各月度的销售额第一年2万月第二年4万月第三年8万月第四年10万月第五年15万月第六年20万月新客户销售额第一年05万月第二年1万月第三年15万月第四年18万月第五年2万月第六年2万月以上样品成交率及目标值123月20456月25789月28101112月30被考核人上级评价业务总监评价