营销策略分析毕业论文开题报告.doc

装订线毕业论文开题报告书课题名称营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销姓名学号指导教师共21页第1页装订线一研究背景随着政府监管趋严市场逐步规范竞争压力与日俱增加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题即使通过政府的监督和管理仍然存在国内牛奶不合格的现象致使消费者对国内乳制品产生了动摇相对来说国人更愿意购买国外品牌即使价格偏高这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难蒙牛是国内乳品行业的第一品牌中国最具价值品牌其事业部以低温奶常温液奶蒙牛集团奶粉系列蒙牛冰淇淋奶酪和乳制品原料的研发生产销售服务为主营业务总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业蒙牛是中国大陆生产牛奶酸奶和乳制品的领头企业之一年成立至年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一共21页第2页装订线二研究目的通过对蒙牛的发展当下营销环境以及管理模式的分析的基础上提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势结合自己所学的知识研究资料以及切身感受根据整个市场情况和消费状况提出新的改进和变革主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品全力实现产品更全质量更好价格更低服务更优的营销目标最终让国人认可并依赖国内品牌让蒙牛成为全球的乳制品的风向标主要思路就是中国乳制品背景现状及发展分析蒙牛营销环境分析营销战略分析营销现状分析最后综合提出蒙牛市场营销建议共21页第3页装订线三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失品牌建设不够完善物流发展落后等问题提出了营销解决对策文章主要分为五个部分分别为一绪论包括论文的研究背景研究目的和主要内容二蒙牛的营销环境分析三蒙牛现阶段的营销策略四分析蒙牛营销策略五蒙牛营销策略的问题分析及建议具体为绪论选题背景及意义选题背景选题意义中国乳制品业的背景现状及发展分析蒙牛市场营销环境分析宏观环境分析政治法律环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析微观环境分析购买者分析主要竞争对手分析蒙牛的分析蒙牛目标市场营销战略分析市场细分以收入为细分变量共21页第4页装订线以特定功能需求为细分变量以年龄为细分变量以饮奶时间为细分变量目标市场选择以年龄作为细分变量的目标市场选择以功能作为细分变量的目标市场选择市场定位产品差别化战略形象差异化战略蒙牛市场营销策略分析蒙牛的产品策略分析蒙牛的价格策略分析蒙牛的分销渠道策略分析蒙牛的分销商种类蒙牛的分销渠道基本结构促销策略分析蒙牛市场营销策略问题分析及建议蒙牛的产品策略问题分析及建议蒙牛的产品策略问题分析蒙牛的产品策略建议蒙牛的价格策略问题分析及建议蒙牛的价格策略问题分析蒙牛的价格策略建议蒙牛分销渠道策略问题分析及建议蒙牛的分销渠道策略问题分析共21页第5页装订线蒙牛分销渠道策略建议蒙牛的促销策略问题分析及建议蒙牛的促销策略问题分析蒙牛的促销策略建议结论致谢参考文献附件四结语中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点乳制品行共21页第6页装订线业也是目前国内发展最快的行业之一它独有的营养价值以及其他的功效受到了广大的消费者的青睐乳制品行业的发展大大的提高了人们的生活水平结构的同时也改善了人们的身体质量是当今世界最具活力的行业之一蒙牛虽然在国内是乳制品行业的知名品牌从1999企业成立至今天企业依旧蓬勃发展的势头来看蒙牛还很年轻依然有着很大的潜力当然中国乳制品市场是目前国内乳制品企业和国外乳制品企业竞争的焦点蒙牛要想在中国这个发展迅速的市场站稳脚跟并带领中国的乳制品行业向健康的方向发展还有相当多的挑战作为行业内的知名品牌蒙牛不应该吧目光局限于自己和国内竞争者的竞争同时应该去高瞻远瞩国外的市场机会和挑战在稳定中国市场占有率的前提下向国外尚未开发或还未完全开发的市场进军提高国外消费者的健康意识并给予消费者新的消费体验只有国内外市场上逐渐培养起良好的健康意识乳制品行业的从业者才会有更美好的明天因此在关注周边的竞争环境的同时每个乳制品行业的从业者都应该将眼光放的长远以服务消费者为最重要的任务带动世界乳制品市场的发展这样的发展才是可持续的也是多赢的五综述蒙牛的营销策略研究回顾与评价摘要目前中国乳制品市场竞争日趋激烈在这种大环境下蒙牛想要在中国市场里达到超越对手发展自己争夺消费者争夺乳制品消费市场和提高夺乳制共21页第7页装订线品占有率的目的就必须正确的制定蒙牛在国内的营销战略依照一定的营销规则进行必要的乳业营销创新因此有必要对蒙牛的营销策略进行细致的分析本文从蒙牛的产品蒙牛的营销策略对已有研究进行了综述为今后的研究提供有益的参考关键词环境分析SWOT分析市场细分4P中国乳制品业的发展面临着巨大的机遇和挑战中国乳制品业近年来发展迅速中国已经成为世界乳制品生产与消费的主要国家之一随着经济的发展人民生活水平的不断提升我国居民对乳制品的消费将会进一步增强乳制品业的发展不但有利于改善我国居民的膳食结构而且对增加农民收入优化农业产业结构具有重要意义现在是对中国农村产业结构进行战略调整的关键时期乳制品业可能成为今后农业发展的一大支柱产业乳制品业是一个涉及面广牵动性强的特色行业它的发展对种植业畜牧业饲料加工业食品添加剂行业以及包装业等都有很强的拉动作用应当大力发展当前人们已经对乳制品有了一定程度的消费但是乳制品在我国居民的食品消费结构中所占的比重仍然很低中国消费量仅占世界消费量的116甚至不足某些发达国家的15中国的乳制品总产量也不到世界的2随着人们生活水平的不断提高饮食结构的改善乳制品这一最接近完善的食物日益受到人们的重视但同时中国乳制品业具有奶畜水平低企业规模小乳制品中单一乳制品贸易在整个农贸交易额中比重小等特点尤其在中国加入WTO后由于我国关税低国外乳制品会凭借其质优价廉的优势来抢占中国市场如此一来我国乳制品行业也会面临巨大的冲击1蒙牛公司的总体概况以及在中国的发展概况蒙牛是国内乳品行业的第一品牌中国最具价值品牌其事业部以低温奶常温液奶蒙牛集团奶粉系列蒙牛冰淇淋奶酪和乳制品原料的研发生产销售服务为主营业务总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业蒙牛是中国大陆生产牛奶酸奶和乳制品的领头企业之一年成立至年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一但是也存在各种来自其他方面的竞争压力如在品牌影响力方面有些弱于伊利在价格方面的竞争有些不如其他的小企业在企业实力方面又明显难以同国外的大企业相抗衡2蒙牛的营销策略实施4P营销理论20世纪六十年代是市场营销学的兴旺发达时期突出标志是市场态势和企业经营观念的变化即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变与此相适应营销手段也多种多样且十分复杂1960年美国市场营销专家麦卡锡EJMacarthy教授在人们营销实践的基础上提出了著名的4P营销策略组合理论即产品Product定价Price地点P1ace促销Promotion4Ps是营销策略组合通俗经典的简称奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位它为企业实现营销目标数据来源东方企业文化2011年02期李迎迎我国乳制品行业发展现状及对策分析共21页第8页装订线提供了最优手段即最佳综合性营销活动也称整体市场营销其一对于4P中的产品从营销的角度来说它是一切营销行为的开始没有产品一切都将无从谈起产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品其二对于4P中的价格企业自己定价本身也是多方面考虑的结果成本竞争对手营销环境等而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本它将永远都是处于竞争中的劣势其三对于4P中的渠道问题现在商业中素以渠道为王来形容渠道的重要性渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程其四对于促销促销的方法很多有策略性的有战术性的有随机性的等等表现形式也很多各类广告降价买赠捆绑销售等促销活动公关活动等等作为营销的最后一个环节促销的本质在于促进和消费者的沟通扩大消费者的随机购买率和重复购买频率缩短消费者的购买决策时间以达到销售的提升总结随着中国乳制品的深入发展市场竞争日益激烈市场营销已成为大多数乳制品公司的一项战略任务直接影响着乳制品公司的竞争力对蒙牛的营销进行研究的价值与意义日益凸显因此越来越多的研究关注于此研究的深度和广度也不断得到扩展参考文献1刘冬蒙牛的人力资源管理与企业文化海天出版社2010092陈炳岐蒙牛与伊力中国两大乳业巨头的快速成长与营销策略中国经济出版社200713王菲广告案列教程中国人民大学出版社20094王源蒙牛经营人心之道中国言实出版社20083共21页第9页装订线5徐肖远实用市场价格原理中国对外贸易经济出版社199046王同新书卖翻天机械工业出版社201357陈文军营销高手的塔级图谱中国经济出版社2013109刘钢蒙牛的人力资源管理与企业文化海天出版社20070910王源蒙牛经营人心之道中国言实出版社20080311隋晓明复制蒙牛蒙牛企业迅速崛起的秘密新世界出版社2011412胡恒松中国儒式管理新模式中国纺织出版社20060913孙先红朱小明蒙牛体育营销内幕人民体育出版社20071214张治国蒙牛方法论成就领袖企业的36个法则北京大学出版社20080215徐芳琳谈谈蒙牛的营销策略J安徽文学2009216曾拮浅谈产品定价J经营管理者200917吴定栋产品定价及其销售策略企业改革与管理200918罗睿杰产品定价的艺术J新理财201019王怀明王詠广告心理学M长沙中南大学出版社201020张欣蒙牛的营销策划启示J新闻天地20110421华夏对蒙牛乳业的运作战略分析J中国市场201122罗志文蒙牛品牌定位策略解读J当代济20080423孔秋怡蒙牛广告策略分析经贸管理2013624王逸凡伊利VS蒙牛得民心者得天下J整合传播20080725李志起伊利和蒙牛到底谁更牛J整合传播20080726唐朝蒙牛与伊利的奥运营销PK战J营销与管理20080327渝京从博客营销看伊利的传播策略J新财经20080328梅晓鹏蒙牛管理模式全集M武汉武汉大学出版社200729MullerHHammUStabilityofmarketsegmentationwithclusteranalysisAmethodologicalapproachFoodQualityAndPreference201430DonadiniGFumiMDNewbyClarkIRConsumerspreferenceandsensoryprofileofbottomfermentedredbeersoftheItalianmarketFoodResearchInternational2014六文献摘要1孙丛丛蒙牛乳业集团的市场营销策略分析企业技术开发第29卷第22期摘要蒙牛乳业集团作为一个从零起步从一无所有到目前国内乳制品行业的知名品牌仅仅经历了5年的时间其产值增长200倍成功地突破成为了6年销售200亿的知名企业其成功的因素很多而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力文章从蒙牛企业营销的产品策略促销策略框架入手简要分析其市场营销的策略同时解析蒙牛在市场营销方面的产品价格品牌建设和营销手段方面的不足之处并深共21页第10页装订线入的对其加以分析问题产生的原因所在并对蒙牛问题提出了一些解决办法通过对蒙牛的英雄啊策略进行分析试图寻求适合我国民族乳业拓展营销的战略和对策以便更为有利地迎接日益开放的国际市场所带来的严峻挑战对国内乳制品行业具有很好的借鉴意义2黄武汉蒙牛乳业市场营销策略分析硕士学位论文2008摘要蒙牛乳业在短短九年间从排名一千以外到今天的行业第一其成功的因素很多而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力她能够较好地审时度势因应市场变化采取相对有效的市场营销策略合理细分市场做出较为准确的品牌定位推出比较有效的营销组合因而在激烈的市场竞争中取得成功本文主要分为5部分第一部分绪论主要介绍蒙牛的经营背景探讨论文分析的主要思路和方法第二部分国内乳品行业市场概况主要介绍国内乳品行业的一般性情况及蒙牛乳业外部的竞争性环境因素第三部分蒙牛乳业的市场细分与定位以更微观的视角进行SWOT分析并分析市场细分与定位形成蒙牛乳业的主要市场营销战略第四部分蒙牛乳业的营销组合分析应用营销组合4Cs理论对蒙牛乳业进行分析研究第五部分蒙牛乳业给我们的启示与借鉴探讨蒙牛乳业相对有效的市场营销策略对乳品行业乃至其它行业企业的借鉴意义3刘煜企业价格策略分析以蒙牛为例内蒙古商贸职业学院20125摘要价格是市场经济下反映商品流通的标尺也是市场营销中的不可或缺的环节其高低变动对商品供需和客户消费都有拉动作用价格策略的制定也是企业收益和运转的有力保证进而影响到产品生产量及市场占有率明确的产品定价策略可以让不见经传的小企业产品饱受顾客青睐同时会让扬名干世的大企业所生产的产品经营惨淡市场经济下产品更迭周期很短市场环境风云莫测产品产出时就应该给予合适的定价价格策略是企业控制成本并取得利润的关犍步骤也是关系企业在市场竞争中成败的大事本文以蒙牛产品定价为例分析企业定价策略制定要素以期达到使消费者了解价格策略的目的并指导其营销战略的考量和制定4卫萌基于4Cs理论的蒙牛营销策略研究安徽大学商学院20123摘要1999年8月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立总部设在中国内蒙古和林格尔县盛乐经济园区刚成立时蒙牛乳业的实力相对较弱但是经过十多年来的艰辛创业蒙牛现在已经发展成为拥有总资产173亿多元职工近3万人年生产能力达650万吨销售超300亿元的规模化乳制品加工企业蒙牛乳业之所以能够在激烈的市场竞争中胜出有效的市场营销策略是一个十分关键的因素蒙牛乳业经过短短的十年就成为行业内的领导者其成功的因素之一就是其有效的市场营销能力本文通过运用4Cs营销组合进行分析理论对蒙牛乳业的营销策略进行了重点分析找出蒙牛在实际运营管理的操作中所存在的缺点和可有点并总结了蒙牛营销策略带给我们的启示与借鉴5赵明佶液态奶集装箱班列营销策略研究与探讨中铁集装箱运输有限责任公20091116摘要随看液态奶市场需求的不断扩大内蒙古自冶区的牛奶生企业伊利共21页第11页装订线集团和蒙牛集团的产量连年大幅递增2002年两家企业销售牛奶达60万t相当于3万TEU集装箱的运量随着企业生产规模的不断扩大伊利蒙牛的产品销售覆盖全国迫切需要一个服务高效的物流支撑系统为其提供运输保障其最便捷的运输方式就是铁路以中铁集装箱运输有限责任公司开行的伊利蒙牛企业集团的业态奶集装箱班列开行情况的基础上对液态奶集装箱班列目前的经营模式和营销策略进行研究分析存在的问题并提出通过调整经营战略提供综合物流服务运用灵活价格策略加快信息化建设等改进措施和建议以此确保奶源的质量6吴增国李福学企业生命周期与营销策略研究以蒙牛为研究案例学术理论2010年8月下期摘要蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年7月短短6年从最初行业排名1l16位跃居行业龙头扼统计蒙牛在诞生的1000天里平均一天超过一个乳品企业截止2005年底蒙牛实现UHT奶全球销量第一液态奶全国销量第一6年里蒙牛年销售收入增长近200倍销量200亿投资收益率大于5000从草原牛到中国牛再到世界牛蒙牛速度已成为中国乳业营销神话的代名词本文以中国目前乳业竞争态势分析为基础对以蒙牛为代表的中国乳业企业各介发展阶段和营销策略做了分析研究总结概括出了中国乳业企业的企业生命周期模型与营销策略分析并进一步阐述了该模型与营销策略分析的现实意义和启示7罗恒基于4P营销理论的蒙牛市场营销策略分析西南交通大学2013摘要谈起中国的乳制业蒙牛是不得不提及的企业作为行业的翘楚其以成为中国质量最好最专业最专注的乳品企业并不断致力于此而在消费者心中树立了较高的口碑作为国家农业产业化重点龙头企业肩负着百年蒙牛强乳兴农的使命借西部大开发的春风取得了长足发展从其成立至今蒙牛一路高歌猛进创造了业界的奇迹虽然经历了有着乳制品滑铁卢之称的三聚氰胺事件的重创但蒙牛人本着一心做好奶的精神励精图治痛定思痛用实际行动打了一场漂亮的翻身仗使国人重拾奶制品信心蒙牛用短短十几年的时间从一家默默无闻的小厂一跃成为中国乳制品行业的龙头企业在中国乃至世界都引起了轰动其背后的成长经验可谓是值得商业界学习的范本本文就以4P理论为侧重点从蒙牛的市场营销方面来分析其成功的秘诀8徐芳琳谈谈蒙牛的营销策略武汉大学新闻与传播学院2009摘要1999年刚诞生的蒙牛属于典型的四无企业无奶源无厂房无市场无品牌当年的销售额是4000多万短短几年里蒙牛收获甚丰创造了全球乳业第一的发展速度连续几年入选香港消费者最喜爱的香港超市十大品牌2006年据国家统计局发布的中国大企业首届竞争力500强乳业行业首位2007年获得了商务部颁发的最具市场竞争力品牌奖杯蒙牛的发展是个奇迹的过程是中国企业发展史上的一面旗帜当然蒙牛的成功离不开它的营销策略蒙牛通过一系列娱乐营销体育行销渠道为王以及终端促销的整合树立了据有民主责任心及人性关怀的品牌形象9包文觉伊利公司乳制品营销策略及其启示内蒙古师范大学共21页第12页装订线摘要伊利通过自身的努力以良好的品牌形象赢得了市场赢得了消费者成为了乳品行业中的领军企业伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品价格渠道促销等市场营销策略总结出了带给我们的启示相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究能够为伊利乳制品的发展提供点意见这就使得本课题的研究有了一定的应用价值当今市场环境复杂而快速多变竞争格局空前激烈企业和市场营销等都必须及时适应环境准确做好市场细分与定位重视品牌建设并保持持续创新的理念企业才有可能做到持久的发展永久经营10王丽雪张宇联姻公益蒙牛营销策略分析河北大学新闻传播学院20106摘要公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通以树立良好的企业形象并以良好的企业形象影响消费者使其对该企业的产品产生偏好从而在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为这也是企业致力于长远发展的策略在获取经济利益的同时也承担了会责任借助公益活动树立良好的企业形象提高品牌的知名度和美誉度1公益营销不简单等同于促销公关促销是为了占有市场而公益营销侧重于树立品牌形象关心消费者从而引起社会共鸣体现社会责任蒙牛乳业在公益营销中可谓首屈一指从一开始的无工厂无市场到现在成为乳业品主力军蒙牛企业成功演绎了一场场传奇的公益营销大戏11罗飞蒙牛乳业的公益营销企业改革与管理2007年第10期摘要公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通以树立良好的企业形象并以良好的企业形象影响消费者使其对该企业的产品产生偏好从而在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为公益亲切自然易于被接受同时实质上是一种软广告只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显其次公益活动的沟通对象面广量大有针对性公益行为虽然不能直接带来产品的销售但长远看它会改变人们对企业的看法间接地促进品牌的声誉形象以及销售等美国一项对469家不同行业的公司的调查表明资产销售投资回报率均与企业的公众形象有着不同程度的正比关系作为我国乳品行业的优秀企业蒙牛乳业深谙公益事业在企业发展中的重要作用在企业发展的各个阶段都热心投入公益事业进而在消费者中树立起良好的企业形象12李君蒙牛公司企业社会责任营销研究华南理工大学2012摘要企业之间的竞争日趋激烈企业的经营理念和营销策略均发生重大变化不少企业在经营过程中认识到只有履行社会责任才能提高市场竞争能力才能使企业得以持续发展本文以蒙牛集团为例研究企业社会责任全文共分为四个部分第一章绪论阐明本研究的背景意义文献综述与论文结构以及全文的内容第二章蒙牛集团发展及社会责任营销的背景介绍了蒙牛乳业的基本情况及企业的发展历程蒙牛集团实施社会责任营销背景从食品安全角度和消费者信任危机企业可持续发展来阐述为什么实行社会责任营销第三章蒙牛集团对利益相关者的社会责任营共21页第13页装订线销措施从对外部社会的社会责任营销对消费者的社会责任营销对股东的社会责任营销员工的社会责任营销几个角度介绍蒙牛集团社会责任营销措施第四章主要分析蒙牛集团社会责任营销效果和蒙牛社会责任营销的启示最后是本文的结论13高源蒙牛乳业公司营销渠道创新研究吉林大学2011摘要本文通过对营销渠道创新相关理论的探讨为蒙牛营销渠道的整体创新提供思路和方案在具体的研究中文章首先对营销渠道创新的相关理论进行解析重点探讨创新理论对营销渠道创新的指导作用提出营销渠道创新的概念及其主要创新维度接下来研究蒙牛乳业公司的发展状况重点分析该公司的营销渠道现状对存在的主要渠道问题进行有效识别在此基础上应用市场生命周期理论SCPR产业分析模型并结合公司的绿色发展战略对蒙牛乳业公司营销渠道创新的动因进行分析提出其营销渠道创新的必要性和迫切性同时分析蒙牛乳业公司进行营销渠道创新的内外部条件为营销渠道创新方案的提供基本依据文章的主体部分是提出蒙牛乳业公司营销渠道创新的总体构想并结合营销渠道创新总体思路在营销渠道模式选择营销渠道结构设计营销渠道业务流程营销渠道管控体系等四个维度对蒙牛乳业公司的营销渠道及其日常管理机制进行创新设计并结合蒙牛公司营销渠道现状为其营销渠道创新提出了总体构想和创新重点14李秋菊蒙牛整合营销传播研究首都经济贸易大学2008摘要深入研究和总结蒙牛集团整合营销传播的方式方法总结其经验教训对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义本文共分四部分具体内容如下第一部分是前言对整合营销传播理论进行概述第二部分是我国企业在营销传播领域面临的挑战第三部分是蒙牛集团的整合营销传播实践本部分通过对蒙牛的发展历程和有代表性意义的营销传播活动分析对其整合营销传播实践进行总结第四部分是蒙牛整合营销传播实践的启示包括重视消费者行为研究注重系统化管理深化互动式整合营销传播充分利用网络因素探索蒙牛成功之道背后的一些规律通过以上部分的论述本文总结了企业整合营销传播的一些原则指出国内企业应该在充分了解这一理论的基础上不断改进自己的营销传播观念使自身的思想与实践不落于时代的潮流才能立于不败之地15李杰蒙牛乳业集团的体育营销策略研究北京体育大学2009摘要体育营销是指非体育企业通过实物或资金同体育组织活动项目等建立某种联系获得相应营销资源围绕品牌定位进而运用广告公关促销等整合传播手段进行的营销过程本文共分为四部分第一部分提出选题的依据并对体育营销进行了梳理和界定同时对本文研究相关的理论进行了界定第二部界定了研究对象和研究方法第三部分为蒙牛的体育营销策略研究首先回顾了蒙牛的发展历程介绍了蒙牛的品牌战略和品牌诉求对其传统营销策略进行并总结指出传统营销的不足之处这是蒙牛为什么进行体育营销的动因之一其次对蒙牛的体育营销策略进行研究蒙牛失去奥运赞助资格如何面对这一不利局面怎么进行体育营销对蒙牛体育营销进行SWOT分析找准其优势劣势机会和威胁并分析伊利的体育营销策略接下来详细分析其城市之间和与NBA合作包括为什么选择全民健身怎么操作城市之共21页第14页装订线间怎么对伊利进行策略卡位等等蒙牛选择与NBA合作的目的和意义是什么获得了什么样的营销资源开展了哪些活动等等第三回顾其体育营销取得的成绩总结其经验分析其不足之处第四部分得出结论并对蒙牛后续的体育营销推出建议16作者赵玉蒙牛乳业竞争优势分析内蒙古工业大学2005摘要一个企业如果希望获得持久的卓越经营绩效它就必须不断获取增强更新它相对于其他企业的竞争优势本文对蒙牛乳业竞争优势的理性分析最后达到以下目的帮助企业战略管理者更好的认识理解企业竞争优势的来源和构成使战略管理者可以更好的构建管理和及时更新企业的竞争优势集合本文首先对蒙牛乳业及中国乳品行业作了简要介绍引出了企业竞争优势系统的介绍了国内国外有关竞争优势理论的研究历程和现状结合蒙牛乳业的实际情况进行了企业竞争优势的分析得出了结论即基于产业集群的竞争优势基于专业化战略的竞争优势和基于企业文化的竞争优势是蒙牛乳业的主要竞争优势另外文中对产业集群专业化经营战略和企业文化的相关理论和竞争优势的形成机理分别进行了阐述并结合实际进行了分析最后提出了企业应谨慎面对竞争优势可持久性的挑战17姚健蒙牛集团的竞争战略研究对外经济贸易大学2006摘要本文对蒙牛集团竞争战略进行分析研究在阐述了蒙牛创立背景和发展的现状的基础上笔者对于蒙牛集团的蒙牛品牌进行了深入分析探讨了品牌建设对于企业发展的重要性蒙牛通过资源整合启动企业前行的车轮蒙牛用先进的市场开拓经验和规范的管理理念来整合那些拥有厂房和设备但经营不景气的企业使这些企业得到迅速的发展蒙牛资源整合的经验为那些缺乏资金拥有产品的企业树立了很好的榜样论文分析了国内外乳制品行业的现状及它们之间存在的差距这些对于更好地发展本土乳业具有积极的指导意义论文进一步分析了蒙牛集团的企业文化蒙牛集团根据企业总体战略的要求建立符合自己企业的文化取得职工共识的价值观经营哲学行为规范道德风尚等以指导企业发展的长远性方略这些经验对现阶段民营企业的企业文化建设有参考价值乳制品行业直接面向终端消费者产品品牌建设营销策略的正确与否对于企业的发展起到关键的作用本文针对蒙牛品牌的建设和推广蒙牛集团营销战术的选择进行系统的分析研究对于同类行业的企业有一定的借鉴作用18郑炜光明乳业的营销策略分析吉林大学摘要企业族群的形成是基于这些企业具有相同的历史传统拥有相近的资源在目标顾客产品定位等方面的一致性较高企业族群都有各自的战略设计与营销策略但总体而言这两类企业族群在竞争战略上并不很明确差别也不大规模领先与差异化是他们同时使用的战略不过一些市场表现比较优秀的企业已经表露出寻求清晰的竞争战略的迹象并进而形成相应的营销策略能够与这种竞争战略相互配合从而在激烈的竞争中获得优势使自己不断的发展壮大南方的企业主要以光明乳业为主为此我们以光明乳业为例通过对光明乳业的案例分析我们将寻求我国民族乳业的优势和不足试图寻求适合我国民族乳业拓展营销的战略和对策以便更为有利地迎接日益开放的国际市场所带来的严峻挑战共21页第15页装订线19韩川原蒙牛乳业集团的品牌营销战略分析内蒙古大学摘要当今世界国家与国家之间的竞争实际上是经济实力的竞争归根结底又是企业与企业品牌与品牌之间的竞争蒙牛乳业的超常规的发展使得它成为了研究企业发展战略的代表性案例而蒙牛乳业的发展是与其品牌的营销策划有着密切的关系本文以蒙牛成功的品牌运作为例详细论述了其之所以成功的主要原因和值得借鉴之处共分六部分第一部分介绍中国乳业的发展趋势第二部分主要介绍蒙牛乳业集团第三部分主要介绍蒙牛乳业集团的品牌发展之道第四部分是理论回顾第五部分主要以超级女声为例来说明蒙牛是如何巧妙地运用事件营销来提升品牌价值的最后是结论对企业品牌运作提供一些思路科学的品牌经营是获的市场成功的保障蒙牛就是通过品牌的经营获得了成功希望能通过对他的研究为即将实现三重市场一体化的企业提供一些思路20徐芳琳谈谈蒙牛的营销策略武汉大学新闻与传播学摘要1999年刚诞生的蒙牛属于典型的四无企业无奶源无厂房无市场无品牌当年的销售额是4000多万短短几年里蒙牛收获甚丰创造了全球乳业第一的发展速度连续几年入选香港消费者最喜爱的香港超市十大品牌2006年据国家统计局发布的中国大企业首届竞争力500强乳业行业首位2007年获得了商务部颁发的最具市场竞争力品牌奖杯蒙牛的发展是个奇迹的过程是中国企业发展史上的一面旗帜蒙牛的成功离不开它的营销策略蒙牛通过一系列娱乐营销体育行销渠道为王以及终端促销的整合树立了据有民主责任心及人性关怀的品牌形象本文主要从以上角度分析了蒙牛的营销策略21汲剑磊蒙牛的营销方略西北农林科技大学2008摘要在1999年1月蒙牛初创之时恐怕许多人都不会想到它会以这样的极限速度壮大发展1999年蒙牛名列中国乳业的第lll6位注册资金仅1380万元当年的销售收入为037亿元I2002年其销售额突破21亿元在全国乳制品企业中的排名跃升至第4位2003年销售额达到407亿元是成立之时的110倍年平均发展速度高达323在乳制品企业中的排名上升到第2位2006年蒙牛实现销售收入16246亿元实现利润727亿元而今刚刚九岁的蒙牛已经坐上了中国乳制品行业龙头老大的宝座财富增长速度也创下国内乳企之最蒙牛速度的实现与其成功的营销方略密不可分22魏红梅从蒙牛看事件营销的成功策略州科技贸易职业学院20086摘要事件营销是借助社会重大事件公益活动体育赛事等事件的社会效应通过顺势借势造势等方式以求提高企业或品牌的知名度美誉度并最终达到推广产品或服务的营销手段在如今这个广告满天飞的时代事件营销能充分弥补传统营销方式不足使企业站在巨人的肩膀上最简单最迅速提升自身高度无论是站在巨人的肩膀上还是假于外物借事取势作为一种行之有效的营销利器正在被越来越多的营销人来回挥舞着尤其在当前品牌竞争日渐激烈的情况下事件营销逐渐成为推广企业品牌的重要手段优势日益凸显在成立的短短几年时间里蒙牛利用重大事件公益事件和体育娱乐盛事等产生的社会效应借势和造势将功能诉求和共21页第16页装订线情感诉求整合营销提高了企业的知名度和美誉度让蒙牛从众多品牌中脱颖而出本文从蒙牛借势神五超女等营销活动中探索事件营销取得成功的一些策略23姚承斌马丽娅论蒙牛的危机营销与再营销上海财经大学20091我们生活在一个危机网伏的时代企业生存在一个充满危机的市场环境之中到处都是险滩沼泽稍不注意就会陷入经营凼境中在危机面前企业不能有任何的差错任何一个决策失误都有可能导致仓业的倒闭因而一套完整的危机管理体系和科学的营销危机管理方法对干高速发展的蒙牛集团来说非常必要它们在企业生产经营中面临着多种危机时并且无论哪种危机发生都可以为给企业提供解决方案从而有效化解危机风险本文从蒙牛在面对危机时所采取的4P营销策略出发阐明了蒙牛集团危机营销时的市场细分目标市场选择以及产品定位最后分析了蒙牛再营销的策略诸如诚实是最大的缩减策略危机处理要全员参与不要忽视企业的内部员工更要充分重视媒体关系的处理等24陈莉从蒙牛特仑苏谈概念营销新疆财经大学2010摘要在中国乳业市场竞争的白热化阶段时为顺应时代的需求蒙牛毅然决定生产属于自己品牌的特仑苏诞生由于其产品的定位就是针对中国乳品业的高端市场在面市的3年中特仑苏凭借其独特的概念营销占领了中国高端奶市场近七成的份额然而一个概念产品的成功决不是凭借一时的概念炒作铺天盖地的广告以及不切实际的夸大宣传它应该以消费者的核心利益为出发点做到产品质量和企业诚信的统一因而从某一方面来说特仑苏的营销还不够完美本文通过对蒙牛特仑苏的实践回放对特仑苏概念营销失败原因进行分析研究企业应该如何进行概念营销最后写出结论和启示对今后相关企业的发展具有简洁的价值25刘志敏从蒙牛乳业的营销策略谈差异化营销的有效运用中央广播电视大学经济管理学院2008摘要差异化是指设计一系列有意义的差别以便使该公司的产品同竞争者产品相区分的行动这是哈佛大学教授迈克尔波特在其所著的竞争战略一书中三种最基本的竞争性策略之一在竞争日益激烈的市场环境当中创造和持续保持竞争优势实行差异化营销创造某些特定的顾客群应当说是企业的一个必然选择当前我国很多行业都面临着同质化的问题尤其是果汁饮料洗涤用品乳制品等进入门槛相对较低的行业更为突出为此差异化营销则更具有重要的意义蒙牛乳业近年来迅速崛起差异化营销功不可没如何有效运用差异化营销为企业创造竞争优势是本文重点研究的问题26于灵蒙牛的全球化野心中国经济周刊200947摘要2009年底沉寂许久的蒙牛再次发力重现公众视野而国际化则成为蒙牛新形象的主打元素对此蒙牛总裁杨文俊直言不讳蒙牛用10年实现了从草原牛到中国牛再到世界牛的发展路径蒙牛的全球化野心于灵这比麦肯锡2005年为蒙牛制定的五年发展战略提早一年一向沉稳低调的杨文俊何以如此高调张扬日前荷兰合作银行发布2009年度全球乳业公司排名报告蒙牛名列第19位与雀巢达能明治等跨国乳业巨头构成了世界乳业有好草原才能共21页第17页装订线有好奶源世界乳业20强都是在南北纬40度左右的核心奶源带上从长远看草原建设比奶源建设更重要27王行尾蒙牛的营销策略分析豆丁网2009摘要随着国民的生活水平不断提高更多的人开始关注健康问题牛奶也逐渐开始进入千家万户牛奶行业在中国属于朝阳产业近年来国人的消费水平的日益提高家庭膳食结构的改善对乳制品的需求明显上升于是乳制品的生产和销售业取得了较好的业绩并且液体乳制品的生产大幅度增加整个行业经济效益明显提升也因此牛奶行业的竞争也是越来越激烈个牛奶企业开始注重营销来扩大企业的市场份额本文在对蒙牛的营销策略分析的过程中主要思路是牛奶行业的环境分析STP分析4Ps分析最后通过分析来确定蒙牛的营销过程中存在的问题对蒙牛的日后发展具有良好的借鉴意义28谢砚被营销绊到的蒙牛南方企业家20094摘要蒙牛乳业在短短九年间能够从排名一千以外到今天的行业第一其成功的因素很多而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力然而2009年蒙牛迎来了10周年庆典但是这个在经历了三聚氰胺的创伤后又再次被一场OMP危机重创后已经没有了本有的喜庆氛围蒙牛的过去是一个奇迹而且这个依赖营销手殴尤其是事件营销支撑起来的奇迹曾经非常炫目只可惜成也萧何赃也萧何多年的苦心经营奈何蒙牛却被自己所最擅长的营销策略给绐绊到颇具讽刺意味这篇文章主要通过对分析被高估的品牌价值反思提出建议思路来对解析蒙牛的营销弊端对蒙牛的日后发展有很大的借鉴29MullerHHammUStabilityofmarketsegmentationwithclusteranalysisAmethodologicalapproachwebofscienceAbstractMarketsegmentationisaverypopularmarketingtoolInthefoodsectorthecharacteristicsofdifferentconsumerattitudesandconsumptionhabitsareoftenusedasthebasisforsegmentationHoweverthesuccessofatargetorientedmarketingapproachtoselectedgroupsofconsumersdependsontheresultsofthemethodologyappliedSofarrelativelylittleattentionhasbeenpaidtothereliabilityoftheanalysisusedforattitudebasedmarketsegmentationtothevalidityorinternalstabilityofresultsortothedynamicstabilityovertimewithregardtonumbersizeandpropertiesofthesegments30DonadiniGFumiMDNewbyClarkIRConsumerspreferenceandsensoryprofileofbottomfermentedredbeersoftheItalianmarketwebofscienceAbstractThepatternsofconsumerspreferencesforbottomfermentedredbeersBFRBsavailableontheItalianmarketwereexplored246regularbeerconsumershedonicallyratedeightBFRBsofdifferentstylesreadilyavailableintheoffpremisechainoftheItalianmarketona9point共21页第18页装订线hedonicscaleinanaturalenvironmentofconsumptionAtrainedpaneln8evaluated34sensorypropertiesoftheeightbeersTherelationsbetweenconsumershedonicscoresandthesensorycharacteristicsoftheBFRBswereinvestigatedwithPLSRegression七时间安排起止日期工作任务2010121至20101231完成30篇文献摘要和文献综述20011221至2011430完成开题报告和论文初稿201151至2011530完成毕业论文的写作并准备答辩