营销工程课程论文 营销工程在工作中的运用.doc

科技学院营销工程课程论文题目营销工程在工作中的运用院系工商管理学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称论文成绩论文评语年月摘要近十年来营销环境发生了巨大的变化接有网络的高性能计算机的无处不在数据量的爆炸性增长营销活动的不断重整等一系列的变化也对市场营销有了进一步的要求传统的观点把营销看成绩是科学又是艺术之时今天新的营销看上去更像是一门工程学即专用的工具综合艺术和科学来解决特定问题通过本学期的学习使我对营销工程这门学科有了更深的了解通过对营销工程比较系统的学习我们进行了市场反应模型市场细分模型产品生命周期模型市场需求与趋势分析市场战略决策模型结合分析和新产品决策等模型的学习关键字市场反应模型市场细分模型产品生命周期模型市场需求与趋势分析市场战略决策模型结合分析和新产品决策一营销工程的本质将营销工程描述为营销工程是制定和利用互动的基于客户的计算机决策模型来用于分析计划和实施营销战术和战略营销工程是作为一个通过计划设计决策支持结构化和营销管理支持系统将营销数据和知识用于实践的系统的过程由此可见构建营销决策模型及方法成为营销工程的核心所在笔者认为营销工程包含的实质性内容可概括为三方面营销理论基础营销数学模型及模型运算求解实现二营销工程几种常用模型一市场反应模型常见的市场反应模型线性模型幂级数模型幂函数模型是已知的半对数模型指数模型广告预算模型依据数据的分析拟合模型之后用检验当值大于时模型拟合很好二市场细分模型市场细分是一个将市场分割成不同的具有相同需求的消费群体由此而设计满足这些需求的市场策略的过程方法市场细分目标市场锁定和产品定位产品定位为企业所提供的产品与服务确定定位这些产品与服务是为了满足目标市场上消费者的需要以及进一步提升公司的期望形象细分市场方法采用因子分析来简化数据通过聚类分析来构建细分市场分层分区方法三市场决策模型波士顿矩阵分析法隐藏在波士顿矩阵分析法的背后的主要概念就是资金平衡原则一个公司必须依靠很多产品来获取利润与此同时其他的产品利用这些资金来发展自己这样才能实现公司长久地健康地发展除非这家公司有非正常的资金流不用过多的考虑资金的问题另一方面如果公司的资源被分的过于细致那么就很有可能由于一些边缘产业减少获得的利润不能够抓住将来的机会而导致破产麦肯锡分析法在麦肯锡分析法中商业被划分为两个维数行业吸引力和公司的业务能力它们分别又由一系列的重要的因素组成这些因素并不是一成不变的它们之间可以互相转换金融模型金融业务分析法处理的大部分都是投资方面的问题这是通过金融市场来完成的这种分析方法最主要的目标就是建立高效率的业务一方面在一定投资风险的前提下尽量扩大投资回报率另一方面在一定的投资回报的前提下精良降低投资风险它的缺点是关键性的输入数据很难得到所以在实际中它的应用很有限层次分析法这种方法的特点是在对复杂的决策问题的本质影响因素及其内在关系等进行深入分析的基础上利用较少的定量信息使决策的思维过程数学化从而为多目标多准则或无结构特性的复杂决策问题提供简便的决策方法是对难于完全定量的复杂系统做出决策的模型和方法层次分析法的步骤和方法建立层次结构模型构造判断成对比较矩阵层次单排序及其一致性检验层次总排序及其一致性检验四新产品决策新产品开发的五阶段和决策概要机会识别市场定义创意产生设计识别消费者需求销售预测产品定位营销工程细分市场营销综合评估测试广告和产品实验再测产品和在进行预测营销测试导入引导计划跟踪导入过程生命周期管理市场反应分析和营销组合微调竞争性监控与防御成熟期创新新产品决策模型识别机会模型首先要产生想法新产品开发中的创造性需要扩散性思考和集中性思考其次可以用层次分析法投资组合模型等来进行评估构想产品设计模型其主要方法有联合分析模型和新产品预测和测试模型模型用于预测新产品的销售通过和预测顾客购买新产品的可能性模型偏好模型三结论在信息化社会中更多的市场信息并不一定能够使企业决策更有成效可能会增加经理们的迷惑而影响决策能力营销工程的应用可提升决策者的决策能力但企业在使用过程中必须清醒认识到营销工程其实质仍是营销是实现企业营销目标的手段或方法绝不能过分依赖营销工程营销工程为决策者提供了一个极好的营销决策分析方法和平台但它并不是万能的它必须依赖决策者对营销变量信息的获取与理解并不能形成最终的决策方案决策者应在模拟结果的基础上综合权衡进行决策此外营销决策模型的建立是基于一定假设基础是对现实的抽象并不完全等同于现实因此使用过程中应了解营销工程的本质和不足科学做出判断参考文献王方华李乃和营销工程郭国庆市场营销学武汉武汉大学出版社李先国营销管理大连东北财经大学出版社李先国销售管理北京中国人民大学出版社胡玉立李东贤市场预测与管理决策北京中国人民大学出版社