论营销过程中的市场细分.docx

论营销过程中的市场细分摘要本文从市场营销策略市场细分目标市场选择市场定位的三者相互关系中强调市场细分在营销活动中重要的战略基础地位关键词营销市场细分一为什么要进行市场细分首先是企业资源的有限性除了自然垄断国家垄断的行业以及少数市场面极其狭窄的行业之外对于大多数行业而言一个企业是很难去满足其全部市场需求的因为会受到企业资源和能力的限制也就是说企业只能去满足该市场上一部分消费群体的需求其次是企业经营的择优性既然企业只能去满足市场中的一部分消费群体那么他就会面临两种选择一是不加区分地任意满足其中的一部分从策略上讲就是广泛营销其结果是由于没有针对性市场群体的满意度就不会很高从而企业的市场竞争力也就不会很强二是寻找到同其他资源相匹配的有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体有针对性地去加以满足这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高又使企业的核心竞争力充分发挥毫无疑问只要有可能企业都会选择后者再次是市场需求的差异性企业是否有可能找到这样一些在需求上同其它市场群体不同而需要有针对性地加以满足的市场群体呢在各种因素的影响下市场消费群体之间存在很大的差异性从而构成了一个又一个在需求上各不相同的